6 wskazówek, jak przyciągnąć ruch do witryny organizacji non-profit

Jako marketer wiesz, że zanim ludzie będą mogli połączyć się ze sprawą, muszą być świadomi jej istnienia.

Dlaczego więc niektóre organizacje non-profit utrzymują swoją obecność w Internecie wyłącznie za pośrednictwem swojej witryny internetowej? Strona internetowa to dopiero pierwszy krok.

Witryna non-profit jest prawdopodobnie miejscem, w którym organizacja pozarządowa umieszcza informacje o tym, jak dokonywać darowizn online lub rejestrować się na wydarzenia. I oczywiście te strony potrzebują jak największej liczby oczu.

Oto, czego potrzebuje Twoja sprawa: solidny plan zwiększenia ruchu w witrynie.

Jakie są więc elementy świetnej strategii, która kieruje ruch do Twojej witryny non-profit? Dowiedzmy się razem.

Czy witryna non-profit skorzysta na wzroście liczby odwiedzających witrynę?

Jednym słowem: nie.

Kuszące może być myślenie o tym ćwiczeniu jako o skierowaniu wszystkich do witryny organizacji non-profit za pomocą wszelkich niezbędnych środków. To nie jest takie proste.

Bardziej niż przyciąganie samych liczb, ważne dla strategii marketingowej organizacji non-profit jest identyfikacja docelowych odbiorców i przyciągnięcie ich uwagi. Jeśli to pomaga, ta sama zasada dotyczy budowania zdrowej listy e-mailowej.

Każdy e-mail marketer wie, że nie dostarczanie spójnych i trafnych treści negatywnie wpłynie na zaangażowanie. W tym samym duchu, jeśli odwiedzający Twoją witrynę nie są naprawdę zainteresowani Twoją sprawą i tym, co masz do powiedzenia, nic ich nie zatrzyma na Twojej stronie.

Jaki jest pożytek z przyciągania ludzi do Twojej witryny, jeśli nie zachęcasz ich do zapoznania się z Twoją misją, przekazania darowizny lub zapisania się do newslettera?

Lekcja tutaj jest taka, aby zawsze pracować nad jakością, a nie ilością.

Jak przyciągnąć odpowiedni ruch do witryny organizacji non-profit?

Tymczasowy (i przelotny) wzrost liczby odsłon nie jest wart wysiłku. Jeśli zamierzasz przeznaczyć cenny czas i siłę roboczą na zwiększenie widoczności swojej witryny non-profit, równie dobrze możesz zrobić to dobrze.

Poniżej znajduje się sześć konstruktywnych i celowych sposobów na zwiększenie ruchu w witrynie. Te wskazówki dotyczące strategii marketingowej organizacji non-profit pomogą Ci również nawiązać kontakt z osobami, które najprawdopodobniej będą wspierać Twoją organizację w dłuższej perspektywie.

1. Dołącz adres URL swojej witryny do biuletynów drukowanych i innych materiałów fizycznych

Po pierwsze (jeśli jeszcze tego nie robisz): Dodaj adres URL swojej witryny do wizytówek i papieru firmowego.

Następnie podaj w ulotkach i broszurach powód, dla którego ludzie mają przejść do Twojej witryny organizacji non-profit. Na przykład zamiast lapidarnego „Odwiedź naszą witrynę internetową” skuteczniejsze jest powiedzenie na przykład „Odwiedź naszą witrynę internetową, aby dowiedzieć się, jak możesz uczestniczyć w naszych staraniach o ograniczenie marnotrawstwa oceanów”.

Jeśli wysyłasz regularne biuletyny pocztą, rozważ utworzenie skróconego adresu URL prowadzącego do dedykowanej strony docelowej w witrynie Twojej organizacji non-profit. Pomoże Ci to śledzić skuteczność kampanii direct mail.

Czy wysyłasz e-mail uzupełniający, aby wesprzeć swoje treści fizyczne? Wezwanie do działania (CTA) powinno wskazywać na wspomniany wcześniej skrócony adres URL.

2. Stwórz i utrzymuj angażującą sekcję bloga

Blog witryny organizacji non-profit może być świetnym źródłem informacji dla długoletnich zwolenników i osób odwiedzających witrynę po raz pierwszy. Dzięki regularnie aktualizowanym, usprawnionym i strategicznym treściom na blogu Twoja witryna może stać się zaufanym źródłem informacji. Dobrze rozwinięty blog może również zawierać inspirujące posty gości i referencje.

Możesz użyć tego zakątka swojej witryny non-profit, aby wywołać konstruktywną dyskusję i zachęcić do zaangażowania społeczności. Komentarze na blogu i analityka witryny mogą pomóc Ci dowiedzieć się, które tematy są bardziej popularne wśród Twoich odbiorców.

Weź te informacje i twórz więcej postów na blogu, które ludzie chcą czytać i udostępniać. Połącz ze sobą powiązane posty na blogu, aby zachęcić odwiedzających do spędzania większej ilości czasu w Twojej witrynie non-profit.

Blogi mogą być przydatne same w sobie, ponieważ stanowią element marketingu treści. Mogą jednak być również częścią wielokanałowej strategii marketingowej non-profit. Opłaca się dać swojej sekcji bloga trochę TLC, ponieważ może to również napędzać kampanie w mediach społecznościowych lub e-mail.

3. Zoptymalizuj zawartość swojego bloga

Żadna rozmowa o blogowaniu i marketingu treści nie jest kompletna bez wspomnienia o potrzebie strategii optymalizacji wyszukiwarek (SEO).

Każdy digital marketer zna SEO. Jest podstawą marketingu internetowego, ponieważ jego głównym celem jest zwiększenie ruchu w witrynie i ogólnej świadomości marki poprzez lepsze wyniki organiczne w wyszukiwarce.

Bez SEO nadal możesz docierać do osób, które mają wnikliwe i oparte na badaniach treści na blogu. Jednak Twoi czytelnicy najprawdopodobniej będą się składać z tych, którzy już wiedzą o Twojej organizacji. Korzystanie z często wyszukiwanych słów kluczowych w treści może pomóc Twojej witrynie uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania. To z kolei przyciągnie odwiedzających witrynę niezaznajomionych z Twoją marką organizacji non-profit (ale mimo to zainteresowanych Twoją sprawą).

Nie oznacza to, że używanie słów kluczowych jest ważniejsze niż tworzenie rzeczywistych treści na blogu. W rzeczywistości jest odwrotnie. Zawsze powinieneś publikować dostępne blogi na poziomie eksperckim z pomocnymi linkami.

4. Zdobądź autorytet poprzez budowanie linków i wzajemną promocję

W jaki inny sposób nieznajomi mogą trafić na Twoją witrynę, jeśli nie w wynikach wyszukiwania? Rozważ tworzenie linków.

Pozyskiwanie powiązanych i odpowiednich organizacji z linkami do Twojej witryny non-profit może pomóc Ci nawiązać kontakt z większą liczbą osób i zwiększyć autorytet Twojej marki. Jeśli linki do Twojego bloga są widoczne w witrynach i wykazach o dobrej reputacji online, Twoja organizacja może uzyskać bardzo potrzebną nogę.

Słowo ostrzeżenia: tak jak w przypadku każdej strategii marketingowej non-profit, ważne jest, aby nie spieszyć się z rzeczami. Wszelkie treści promowane krzyżowo – na przykład wymiany postów gości – powinny mieć sens i nie sprawiać wrażenia, że ​​są nie na miejscu. Upewnij się, że masz do czynienia tylko z zaufanymi witrynami i organizacjami partnerskimi.

Twórz przemyślane treści, a zostaniesz połączony. Możesz także przeprowadzić kampanię budowania linków i nawiązać kontakt z innymi podmiotami, aby zbudować sensowne linki.

5. Pielęgnuj obecność w mediach społecznościowych

Ponad 2,75 miliarda ludzi z całego świata to aktywni użytkownicy mediów społecznościowych. Nic dziwnego, że wiadomości rozchodzą się niesamowicie szybko.

Korzystanie z mediów społecznościowych może przyspieszyć rozpowszechnianie ważnych informacji non-profit i zainspirować globalne zaangażowanie społeczności.

Pamiętasz wyzwanie ALS Ice Bucket Challenge? W ciągu kilku tygodni kampania wirusowa pomogła zebrać ponad 100 milionów dolarów dzięki darowiznom online dokonanym za pośrednictwem strony internetowej ALS Association. Wystarczył tylko nieodparty hashtag.

Źródło: Naprawdę dobre e-maile

Włączając media społecznościowe do strategii marketingowej organizacji non-profit, mały zespół może skorzystać na skupieniu się na jednej lub dwóch witrynach społecznościowych. Różne platformy mają różne dane demograficzne, więc powinieneś dopasować swój wybór do grupy docelowej. Nie dyskontuj też serwisów społecznościowych spoza wielkiej trójki (Facebook, Twitter, Instagram). LinkedIn i Reddit mogą pomóc odpowiednio w budowaniu autorytetu i podnoszeniu świadomości.

Nie zapomnij zintegrować różnych aspektów swojej strategii marketingowej organizacji non-profit. Jednym z najłatwiejszych i najbardziej bezproblemowych przykładów doskonałej integracji jest umieszczenie przycisków mediów społecznościowych w stopce e-maili marketingowych.

6. Wysyłaj biuletyny online z CTA prowadzącymi z powrotem do Twojej witryny

Więcej niż media społecznościowe, e-mail marketing jest podstawą marketingu cyfrowego – 90% dorosłych korzysta z poczty e-mail. Ponadto prawie połowa konsumentów twierdzi, że woli używać poczty e-mail do komunikacji z markami.

Biorąc pod uwagę te liczby, nie jest przesadą stwierdzenie, że e-maile marketingowe mogą być niezbędne dla organizacji non-profit z silnym ramieniem internetowym.

E-maile z podziękowaniami wysyłane do darczyńców mogą zwiększyć szanse na powtórne wpłaty. Biuletyny internetowe informują lojalnych zwolenników na bieżąco. Te wiadomości przychodzące do skrzynki odbiorczej zazwyczaj informują o zbiórkach funduszy i mogą przedstawiać silne referencje narracyjne, aby przypomnieć subskrybentom o znaczeniu Twojej sprawy.

Źródło: Naprawdę dobre e-maile

Wreszcie, wezwania do działania i inne linki, które dodajesz do e-maili marketingowych, w naturalny sposób przyciągają ruch do Twojej witryny. Większość działań, które chcesz, aby podjęli Twoi subskrybenci, będzie dotyczyć stron docelowych lub linków do odpowiednich treści bloga.

Zakończyć

Pamiętaj: nie cały ruch w witrynie jest przydatny. Przyciągnięcie odwiedzających witrynę, którzy nie są zainteresowani byciem wolontariuszami lub darczyńcami, nie zrobi wiele, aby zwiększyć widoczność Twojej organizacji non-profit w internecie.

Skuteczna strategia marketingowa non-profit zwiększająca ruch w witrynie może obejmować realizację kampanii wielokanałowych. Nie martw się jednak, jeśli nie masz środków na wdrożenie kompleksowego planu. Przyciągnięcie większej liczby odwiedzających witrynę może być łatwe dla małych zespołów lub solowych sprzedawców.

Aby zmaksymalizować potencjał swojej witryny organizacji non-profit, zapoznaj się z następującymi wskazówkami:

• Dołącz adres URL swojej witryny do biuletynów drukowanych i innych materiałów fizycznych.

• Stwórz i utrzymuj interesującą sekcję bloga.

• Zoptymalizuj zawartość swojego bloga.

• Zdobądź autorytet poprzez budowanie linków i wzajemną promocję.

• Pielęgnuj obecność w mediach społecznościowych.

• Wysyłaj biuletyny online z wezwaniami do działania, które prowadzą z powrotem do Twojej witryny.

Potrzebujesz zwiększyć swoją świadomość i wysiłki związane z pozyskiwaniem funduszy? Zobacz, co Emma może zrobić dla Twojej organizacji non-profit.