6 wskazówek dotyczących optymalizacji treści LinkedIn pod kątem marketingu B2B

LinkedIn ma ponad 20 lat. To, co zaczęło się jako narzędzie do publikowania CV przez osoby poszukujące pracy, przekształciło się w pełnoprawną sieć mediów społecznościowych z ponad 900 milionami użytkowników.

Ponieważ nie jest tak świeży jak niektórzy rówieśnicy, marketerzy mogą się zastanawiać, czy LinkedIn może nadal przynosić opłacalny zwrot z inwestycji. Jednak, podobnie jak w przypadku innych narzędzi marketingowych, to, co otrzymujesz z witryny, w dużej mierze zależy od tego, co w nią włożysz.

Zastanów się nad poniższymi pytaniami, aby określić, czy w pełni wykorzystujesz to, w jaki sposób treści LinkedIn mogą usprawnić Twój marketing B2B.

Kluczowe dania na wynos:

• Chociaż LinkedIn koncentruje się na biznesie, Twoje treści na tym medium muszą mieć osobowość i pomagać w budowaniu społeczności.
• LinkedIn jest idealny do ustalania wiarygodności i tworzenia linków do treści i witryny.
• Pamiętaj o atrakcyjnym wyglądzie za pomocą obrazów zatrzymujących przewijanie i przyciągających uwagę filmów.
• Możesz także użyć LinkedIn, aby przetestować i udoskonalić swoje pomysły oraz uzyskać opinie odbiorców.

Kop głębiej: przewodnik SEO dotyczący optymalizacji profilu LinkedIn pod kątem większej liczby połączeń i lepszych potencjalnych klientów

Skupiasz się na społeczności?

Chociaż witryna jest przeznaczona dla profesjonalistów, Twoja strona LinkedIn nie powinna być wyłącznie biznesowa. Podobnie jak w przypadku innych działań marketingowych, nadaj swoim stronom osobistym i firmowym osobowość.

Nikt nie chce współpracować z pozbawioną twarzy, mdłą firmą. Jak powiedział jeden z ekspertów ds. Marketingu, powinieneś tworzyć „treści na piątkę”.

Zanim opublikujesz komentarz, artykuł lub film, zadaj sobie pytanie: czy wywoła to uśmiech na czyjejś twarzy lub wyraźne skinienie głową?

Troska o społeczność i odpowiedzialność społeczną jest na pierwszym miejscu przy podejmowaniu decyzji o zakupie, partnerstwie i inwestowaniu. Nie bójcie się rozgrzać serc ani pokazać, gdzie stoicie w kwestiach społecznych.

Przede wszystkim ludzie szukają rozwiązania problemów. Omów je w sposób, który pokazuje, że wczuwasz się w wyzwania swoich głównych odbiorców.

Nawet prosty mem lub GIF może przekazać: „Hej, wiem, przez co przechodzisz”. Kiedy twoi odbiorcy docelowi zaczną zastanawiać się, kto może pomóc im rozwiązać ten problem, będziesz jednym z pierwszych imion, które przyjdą ci do głowy.

Czy Twoje treści są spójne i wizualne?

Nie jesteś jedyną osobą, która próbuje przyciągnąć uwagę na LinkedIn. Nasze własne badania dotyczące tego, jak często należy publikować posty, pokazują, że konieczny jest konsekwentny wysiłek, aby przyciągnąć wzrok i uszy.

Używaj elementów wizualnych zatrzymujących przewijanie, które sprawią, że czytelnicy zatrzymają się na chwilę nad Twoimi postami. Obraz wciąż jest wart tysiąca słów, więc postaw na wizualizacje i infografiki.

Możesz także zacząć budować kontakt z idealnymi potencjalnymi klientami, ożywiając swoją firmę za pomocą zdjęć i filmów przedstawiających Twój zespół. Pokaż, co robią dla podobnych klientów na Twoim rynku docelowym.

Referencje i krótkie studia przypadków to inne narzędzia mocy. Te rekomendacje sprawiają, że Twoja firma czuje się jak członek zespołu, którego inni też chcą mieć w swoim kącie.

Co najważniejsze, używaj narzędzi technicznych do utrzymywania spójnego harmonogramu publikowania. Sporadyczne wiadomości nie budują twojego profesjonalizmu, podczas gdy regularne posty pozycjonują cię jako autorytet i aktywną organizację, która załatwia sprawy.

Czy kierujesz reklamy do właściwych odbiorców?

Inne platformy mediów społecznościowych mogą mieć ogólnie większy zasięg, ale LinkedIn ma wyjątkową pozycję, aby pomóc Ci dostosować przekaz do lepiej wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

Opanuj korzystanie z Menedżera kampanii, aby zrozumieć, jak Twoje treści radzą sobie z różnymi grupami. Możesz dowiedzieć się, że koncentrujesz się na niewłaściwych odbiorcach lub nie skupiasz się na właściwych grupach.

Analizując wyniki, ustal, dlaczego osiągasz obecny poziom zaangażowania i jak skoncentrować się na wysokiej jakości potencjalnych klientach.

Czy budujesz wiarygodność dzięki przemyślanemu przywództwu?

Marketing treści ma lepsze długoterminowe wyniki niż zwykła reklama, ponieważ buduje wiarygodność. Ponieważ firmy szukają bardziej odpowiednich sposobów rozwiązywania problemów, wartościowe treści sprawiają, że jesteś marką, której ufają i myślącym liderem.

Te polubienia i komentarze na LinkedIn to łatwy sposób na pokazanie, że inni Cię akceptują. Takie odpowiedzi to publiczny społeczny dowód słuszności, który trudniej jest zademonstrować na własnej stronie internetowej.

Projektuj informacje, które nauczą Twoich potencjalnych klientów i zmotywują ich do zaangażowania, czy to polubienia, komentarza czy kliknięcia. Oczywiście chcesz przyciągnąć ludzi do swojej witryny, więc zawsze łącz się z treścią na swoich stronach internetowych, aby poprawić SEO.

Stajesz się jeszcze bardziej godny zaufania, gdy członkowie Twojego zespołu publikują wartościowe artykuły i dokonują wnikliwych komentarzy. Twoi idealni potencjalni klienci będą postrzegać Cię jako organizację składającą się z wykwalifikowanych specjalistów, którym mogą zaufać.

Czy eksperymentujesz i ulepszasz swoje treści?

Pamiętaj, że Twoim celem nie powinno być wirusowe. Powinieneś skoncentrować się na swojej niszy, aby zbudować zaangażowaną grupę fanów.

Kiedy eksperymentujesz, spodziewaj się kilku błędów. Media społecznościowe zapewniają optymalną metodę testowania mniejszych postów i pomysłów, aby dowiedzieć się, co jest hitem.

Kluczową kwestią jest aktywność na platformie. Ustaw konkretne cele, stwórz praktyczny plan, zrealizuj swoje pomysły, zmierz zwrot z inwestycji, dopracuj strategię i powtórz.

Czy podejmujesz kroki w celu wykorzystania Linkedin jako katalizatora marketingu B2B?

LinkedIn nie powinien być jedynym aspektem Twojego marketingu B2B, ale nie powinieneś go też zaniedbywać. Opracowując lub udoskonalając strategię marketingową LinkedIn, ustal, w jaki sposób możesz uwzględnić te sugestie w swoim planie ataku.