6 rzeczy do rozważenia przed rozpoczęciem programu marketingu afiliacyjnego
Opublikowany: 2019-04-02Zarówno dla influencerów, jak i dla firm, marketing afiliacyjny może naprawdę działać na ich korzyść. Jako firma będziesz w stanie zdobyć większą liczbę obserwujących, lepiej wyeksponować swoje produkty i usługi oraz poprawić sprzedaż w bardzo krótkim czasie.
Aby jednak zacząć, musisz wiedzieć kilka ważnych rzeczy dotyczących marketingu afiliacyjnego. Oto kilka rzeczy, które powinieneś wiedzieć i rozważyć przed rozpoczęciem programu marketingu afiliacyjnego.
Co to jest marketing afiliacyjny?
Marketing afiliacyjny to proces, w który zaangażowana jest firma, która chce promować określone produkty lub usługi, a także osoby, zwykle wpływowe osoby lub celebrytki online, które chcą promować te produkty lub usługi.
Po znalezieniu i wybraniu produktu, który Ci się podoba i który Twoim zdaniem będzie dobrze działał w Internecie, wystarczy wybrać odpowiedniego influencera, aby go promować. Dzięki temu procesowi influencer zarobi część zysku z każdej dokonanej przez Ciebie sprzedaży, a Ty będziesz w stanie zwiększyć sprzedaż bez większego wysiłku.
Korzyści z marketingu afiliacyjnego
Istnieje wiele różnych powodów, dla których firma decyduje się na rozpoczęcie programu marketingu afiliacyjnego. Oto niektóre z najważniejszych, o których należy pamiętać:
Może zwiększyć Twoją sprzedaż z dnia na dzień
W zależności od tego, z jakim influencerem współpracujesz, będziesz mógł zaprezentować swoje produkty tysiącom, a może nawet milionom ludzi. Jednym z najprostszych przykładów, jakie można sobie wyobrazić, jest rodzina Kardashian i to, jak szybko i łatwo promowali wśród swoich odbiorców trenerzy talii.
Nie tylko pomogli swoim partnerom zwiększyć sprzedaż w bardzo krótkim czasie dzięki milionom połączonych obserwujących, ale także pomogli zmienić tenisówki w talii w modę, co dało im jeszcze większą popularność, jak wiele kobiet chce osiągnąć ich typ ciała.
Może pomóc Ci w sieci
Współpraca z influencerami poprzez marketing afiliacyjny może pomóc w poznaniu wielu nowych i interesujących osób. Posiadanie kogoś popularnego, reprezentującego Twoje produkty i markę, z pewnością pomoże Ci przyciągnąć więcej znanych influencerów i celebrytów, którzy będą chcieli z Tobą współpracować.
Takie partnerstwa mogą trwać miesiącami, jeśli nie latami, a na dłuższą metę mogą okazać się korzystne dla obu stron. Ogólnie rzecz biorąc, influencerzy lubią kontynuować współpracę z firmami, które traktują ich dobrze i płacą im na czas, ponieważ czerpią wiele korzyści z tych relacji zawodowych.
Może być bardziej spersonalizowany
Dzięki tego typu marketingowi zawsze możesz dać swoim influencerom/promotorom szansę wybrania własnego sposobu promowania Twojego produktu wśród swoich obserwujących. Oczywiście powinieneś podać im kilka podstawowych informacji dotyczących hashtagów, których chcesz używać, lub nie fałszować lub zbyt promocyjnie, ale zawsze możesz dać im szansę na zrobienie zdjęcia lub nakręcenie filmu, który sprawi, że promocja będzie bardziej osobista.
To jest coś, co zauważą również ich zwolennicy. Im bardziej naturalnie wygląda promocja, tym bardziej zaufana będzie opinia influencera, ponieważ obserwujący uwierzą, że promotor rzeczywiście cieszy się z produktu.
Jest tańszy niż zwykły marketing
Kolejną wielką zaletą programów marketingu afiliacyjnego jest to, że mogą one być znacznie tańsze niż zwykłe metody marketingowe. Przede wszystkim będziesz musiał pracować tylko z jedną osobą, a nie z całym zespołem, a to może znacznie obniżyć koszty tego procesu.
Jeśli chodzi o tworzenie billboardu, filmu lub innego rodzaju kampanii marketingowej, będziesz musiał współpracować z wieloma osobami, które specjalizują się w różnych rzeczach. Influencer to ktoś, kto zwykle tworzy własne treści i może skutecznie promować Twoje produkty za pomocą prostego zdjęcia w swoim kanale.
Rzeczy do rozważenia wcześniej
1. Będziesz musiał zainwestować trochę pieniędzy
Wiele osób zaczyna myśleć o stworzeniu programu marketingu afiliacyjnego, myśląc, że będą musiały wydawać pieniądze tylko wtedy, gdy nadejdzie czas, aby zapłacić promotorowi. Marketing afiliacyjny nie będzie dla Ciebie na początku całkowicie darmowy i będziesz musiał z góry obliczyć pewne koszty.
Przede wszystkim powinieneś omówić sposób, w jaki Twój promotor chciałby otrzymać wynagrodzenie. Zwykle, gdy ktoś promuje produkt, otrzymuje procent od sprzedaży, którą pomaga Ci osiągnąć. Jako firma możesz dostarczyć im kod rabatowy dla ich obserwujących, który da im procent pieniędzy ze sprzedaży, gdy ktoś go użyje. Możesz też po prostu od samego początku zdecydować o stałym procencie.
Twoim obowiązkiem w odniesieniu do programu marketingu afiliacyjnego jest upewnienie się, że dostarczasz swoim promotorom ilość produktów, które będą dla Ciebie promować. Nie tylko będziesz musiał wysłać im niektóre produkty za darmo, ale także upewnij się, że pokryłeś koszty wysyłki, a także opłaty celne, w zależności od kraju, do którego wysyłasz produkty.
Dbanie o te wydatki może sprawić, że wydasz więcej, niż się spodziewałeś, ale pomoże to Twojej marce wyglądać na poważniejszą, bardziej profesjonalną i gotową do stworzenia stabilnego i długotrwałego partnerstwa z Twoim promotorem.
Oprócz tego możesz również zainwestować w specjalne reklamy platformy, na której chcesz promować swoje produkty. Na przykład, jeśli Twój influencer prowadzi swoją stronę w mediach społecznościowych na Instagramie, możesz zasponsorować post, aby pojawił się w kanale osób zainteresowanych podobnymi produktami.
Niewielka inwestycja w tym przypadku zajdzie daleko i na pewno nie będziesz musiał nawet martwić się o wydanie pieniędzy na początku partnerstwa. Poniższe informacje, które posiada Twój promotor, pomogą Ci odzyskać te pieniądze w bardzo krótkim czasie.
2. Powinieneś mieć firmowe konto bankowe
Jedną z rzeczy, które zdecydowanie powinieneś zrobić przed rozpoczęciem programu partnerskiego, jest upewnienie się, że nie pomylisz finansów osobistych z finansami biznesowymi. Nawet jeśli początkowo możesz prowadzić swoją firmę samodzielnie i jeśli Twoja firma jest wciąż mała, powinieneś upewnić się, że masz inne konto bankowe dla firm na potrzeby swojej firmy.
Pomoże Ci to znacznie łatwiej zorganizować płatności i inne zobowiązania związane z transakcjami marketingu afiliacyjnego. Możesz nawet zatrudnić kogoś do obsługi takich wymian, gdy poszerzysz swój zasięg i będziesz pracować z więcej niż jednym lub dwoma promotorami. W każdym razie zróżnicowanie finansów firmy i finansów osobistych jest dobrym pomysłem przed rozpoczęciem marketingu afiliacyjnego.
3. Myślenie o podatkach z góry
Po założeniu konta firmowego warto również pomyśleć o swoich obowiązkach prawnych. Po rozpoczęciu współpracy z influencerami i zauważeniu wzrostu zarobków, powinieneś również zacząć odkładać trochę pieniędzy na przyszłe podatki.
W zależności od kraju lub stanu, w którym mieszkasz, będą obowiązywały różne przedziały podatkowe, z którymi będziesz musiał się zmierzyć i powinieneś o tym wiedzieć, zanim zaczniesz swoją działalność stowarzyszoną. Odciąży to później Twoje barki i pomoże Ci skupić się na rzeczach, które są ważniejsze i bardziej opłacalne.
4. Marketing afiliacyjny pomaga w globalnej skali sprzedaży
Influencerzy, z którymi współpracujesz w celu promowania swoich produktów, nie muszą pochodzić tylko z jednej części świata. Żyjemy w czasach, w których Internet jest dostępny dla każdego i prawie każda firma ciężko pracuje, aby móc wysyłać swoje produkty do każdego zakątka świata.
Współpraca z promotorami poprzez marketing afiliacyjny może pomóc Ci dotrzeć do nowych rynków, na których Twoje produkty będą używane i kochane. W tym przypadku jest to bardzo łatwe do osiągnięcia, ale będziesz musiał być przygotowany na wprowadzenie pewnych zmian w sposobie pracy. To jest również dokładnie to, co Amazon osiąga dzięki swojemu własnemu programowi witryn partnerskich, w którym zapewnia stronom internetowym dochody za umieszczanie ich produktów w swoich postach.
Przede wszystkim będziesz musiał znaleźć influencerów, którzy są popularni w swoich krajach, a także potrafią porozumiewać się z Tobą w języku angielskim. Dobrym pomysłem jest jednak współpraca z tłumaczem i upewnienie się, że nawigacja po Twojej witrynie jest łatwa i dostępna dla klientów z całego świata, nawet jeśli w ogóle rozumieją angielski.
Oprócz tego musisz upewnić się, że zapewniasz im opcje wysyłki i opłaty za wysyłkę, które są logiczne i przystępne. Wiele osób może chcieć kupić produkt, ale potencjalnie będą się wstrzymać ze względu na koszty wysyłki, więc powinieneś zapewnić im najtańsze możliwe opcje.
Wszystkie te działania pomogą Ci poszerzyć zasięg na nowe rynki z całego świata, zwiększyć popularność Twojej marki i zwiększyć sprzedaż. Marketing afiliacyjny może naprawdę pomóc, jeśli chodzi o łączenie Cię z międzynarodowymi influencerami i wywieranie wpływu za granicą.
5. Kontrolujesz program partnerski
Jeśli jesteś nowy w marketingu afiliacyjnym, powinieneś pamiętać, że osoba odpowiedzialna za transakcję i zasady to ta, która tworzy program partnerski. Jeśli natkniesz się na jakiekolwiek problemy z promotorem i poczujesz, że nie traktuje pracy poważnie lub stara się zarobić na swój udział, zawsze możesz zakończyć współpracę.
Jeśli zamierzasz płacić komuś za usługę, powinieneś oczekiwać, że będzie on w stanie dotrzymać umowy i zapewnić Ci usługi dobrej jakości. Nawet jeśli Twoja firma jest mała, nadal powinieneś mieć oczekiwania i od początku je jasno określać.
6. Tworzenie planu strategii marketingu afiliacyjnego
Chociaż to wszystko może wydawać się dość łatwe i proste, powinieneś pamiętać, że wejście w marketing afiliacyjny bez solidnego planu gry nie pomoże ci zajść zbyt daleko. Zanim zarezerwujesz swoje pierwsze partnerstwo afiliacyjne, powinieneś już pomyśleć o kilku rzeczach. Niektóre z nich to:
- Produkty, które będziesz głównie promować
- Kwota, jaką jesteś w stanie zapłacić influencerowi
- Kwota, jaką jesteś gotów zainwestować w promocje
- Profesjonaliści, z którymi będziesz musiał pracować
To tylko niektóre z najbardziej podstawowych rzeczy, które będziesz musiał uwzględnić w swoim planie strategicznym. Powinieneś mieć pewne oczekiwania dotyczące celów sprzedaży, które chcesz osiągnąć, a także być w stanie komunikować je ze swoimi promotorami.
Być może będziesz musiał współpracować z grafikami za pośrednictwem niezależnych witryn internetowych, aby tworzyć dobrej jakości zdjęcia i infografiki, a nawet tłumaczyć za pośrednictwem platform takich jak Upwork, którzy pomogą Ci dotrzeć do docelowej międzynarodowej publiczności. Platformy takie jak TrustMyPaper mogą się również przydać, ponieważ profesjonalni redaktorzy i korektorzy zawsze będą dodatkową pomocą, jeśli chodzi o dopracowanie i profesjonalizm treści promocyjnych.
Innym sposobem na osiągnięcie spójnego i skutecznego planu strategii marketingowej jest korzystanie z pomocnego i profesjonalnego oprogramowania partnerskiego. To naprawdę odciąży Twoje barki, ponieważ będziesz mógł łatwo śledzić swoje leady, postępy sprzedaży i rejestracje za pomocą zaledwie kilku kliknięć. Może to pomóc w dostosowaniu strategii i wprowadzeniu zmian, tak aby programy marketingu afiliacyjnego były zawsze opłacalne dla Twojej firmy.
Koniec końców, im bardziej się w to angażujesz, tym lepsze będą ogólne wyniki i lepsze będzie twoje partnerstwo.
Podejmowanie właściwych kroków w kierunku udanych partnerstw marketingu afiliacyjnego
Programy marketingu afiliacyjnego mogą być naprawdę korzystne dla firmy, która zdecyduje się zainwestować wystarczająco dużo czasu w ich prawidłowe działanie. Chociaż nie będzie to łatwe zadanie, może Cię wiele nauczyć o nawiązywaniu kontaktów, finansowaniu i planowaniu strategii marketingowej z wyprzedzeniem.
Czy uważasz, że marketing afiliacyjny to dobry sposób na zwiększenie sprzedaży firmy?
