6 powodów, dla których blogi i influencerzy unikają Twojego programu partnerskiego
Opublikowany: 2019-10-29Marketing ffiliate jest słodki interes dla większości blogerów i wpływowych mediów społecznych, zwłaszcza na Instagram. Niemal każdego dnia osoby mające wpływ na Instagram otrzymują prośby od różnych marek z prośbą o wprowadzenie na rynek ich produktów lub usług.
Influencer następnie podaje cenę, którą będzie pobierał, i od tego momentu rozpoczyna się transakcja. Na platformach blogerów proces jest prosty i bezpośredni, a zwroty mogą być znacznie wyższe. Jednak w niektórych przypadkach influencerzy i blogerzy mogą odrzucić prośbę o promocję konkretnej marki lub firmy. Dlaczego odrzucają tę szybką gotówkę i jak możesz rozwinąć swój zespół influencerów i dlaczego ich potrzebujesz? I dlaczego blogerzy i influencerzy unikają niektórych programów partnerskich? Odkryjmy.
1. Nie ułatwiasz tego
W 2019 roku zmieniły się parametry marketingu afiliacyjnego i jednocześnie dla influencerów. Twoje wysiłki nie powinny spaść na blogera lub influencera z wielu powodów. Pierwszym z nich jest to, że wpływowe osoby są zajętymi ludźmi; muszą utrzymywać swoje konta w mediach społecznościowych, jednocześnie dbając o swoje życie społeczne.
Drugim powodem jest to, że influencerzy w większości mają też inne zawody. Może to być aktorstwo, śpiew lub modeling, a może studia, którymi trzeba się zająć i na to też muszą poświęcić czas. Ponadto, jeśli marka lub firma zwróci się do blogera lub influencera ze złożoną strategią marketingu afiliacyjnego, znacznie łatwiej będzie mu się odwrócić.
Jeśli jesteś również przedsiębiorcą-studentem, który zmaga się z zarządzaniem czasem w college'u lub na uniwersytecie i swoim przedsięwzięciem biznesowym, możesz w dużym stopniu uwolnić się, korzystając z usług pisania online.
Najważniejszym aspektem Twojego programu marketingu afiliacyjnego jest jego prostota. Rozważając ten punkt, pomyśl o wszystkim, co się z tym wiąże, w tym o materiałach marketingowych, korespondencji z influencerem lub blogerem i wszystkim, co się z tym wiąże.
Dodanie ciężaru do ich obowiązków to po prostu głupota, która doprowadzi do odrzucenia programu partnerskiego. Nie zostawiaj wszystkiego na barkach blogera czy influencera, raczej sam podejmij część zadań. Influencer lub bloger będzie znacznie bardziej skłonny do podjęcia programów marketingowych, które znacznie ułatwią im życie.
Marka lub firma może to osiągnąć, dostarczając wszystkie materiały, które muszą zostać opublikowane w mediach społecznościowych lub na blogu. Materiał należy dostarczyć w sposób oczekiwany lub wymagany w zależności od platformy.
Spełnij w pełni wymagania blogera, co oznacza, że zdjęcie o rozdzielczości 142×90 to dokładnie to, co powinieneś podać. Nie miej mentalności, że skoro im płacisz, powinni zrobić wszystko.
Ponadto dostarczaj treści, z których będą korzystać, pisząc swoje artykuły, infografiki i wszystko inne, aby uprościć program partnerski. Gdy piłka zacznie się toczyć, wesprzyj kampanię, udostępniając i polubiając posty.
2. Nie stosuje się atrybucji
Każda osoba chciałaby, aby efekty swojej pracy motywowały i zachęcały do dalszych działań. Nie wspominając o tym, że więcej niż jedna osoba uczestniczy w tym konkretnym projekcie, każda osoba chciałaby wiedzieć, jak to zrobił.
Programy marketingu afiliacyjnego nie różnią się. Większość influencerów chciałaby śledzić postępy swojej pracy. Ponadto blogerzy chcieliby wiedzieć, jak duży wpływ miały ich blogi na Twoją kampanię marketingową.
Mimo to z pewnością chciałbyś też wiedzieć, które platformy są najlepsze i który influencer lub blog robi cuda w prowadzonej przez Ciebie kampanii.
Patrząc na szerszy obraz, wyniki mogą wydawać się bardzo dobre. Jednak patrząc na rozbite wyniki, można zdawać sobie sprawę, że niektóre platformy są poważnie słabsze. Influencerzy i blogerzy nie mogą podejmować żadnego programu marketingu afiliacyjnego bez wyraźnego przypisania.
Atrybucja to narzędzie pomiarowe, które uwzględnia dane analityczne w celu określenia sukcesu każdego medium. Jeśli ich nie ma, blogerzy i influencerzy mogą ponosić ciężar innych słabszych narzędzi marketingowych. Tak jak nie chciałbyś pracować dla kogoś innego, tak samo influencerzy i blogerzy nie lubią tego robić.
Atrybucja umożliwi również wykorzystanie pojazdów programu marketingu afiliacyjnego do ulepszania własnego rzemiosła. To ulepszenie pomoże Twojej własnej strategii marketingowej i wyeliminuje ryzyko marnowania pieniędzy na podmioty stowarzyszone, które nie przynoszą Ci zysków.
Atrybucja będzie śledzić każdą transakcję od pierwszego punktu kontaktu, identyfikując partnera, a następnie przechodzić od środkowego punktu kontaktu do ostatniego kliknięcia. To niesamowity sposób na uzyskanie wglądu w program, zarówno dla Ciebie, jak i partnera. Wyniki będą bardzo dobre, co zaowocuje większymi przychodami i większym zyskiem.
3. Nie jest wystarczająco satysfakcjonujące dla blogerów
Jaki jest cel ciężkiej pracy nad konkretnym projektem i nieotrzymywanie dobrego wynagrodzenia za ciężką pracę, którą włożyłeś? Dokładnie tak będą się czuć influencerzy i blogerzy, gdy zostanie im przedstawiony program marketingu afiliacyjnego, który ich nie nagradza.
Większość programów partnerskich, zwłaszcza dla blogerów, płaci prowizję za każdą transakcję, jednak niektóre płacą za kliknięcie. W niektórych przypadkach program partnerski może płacić za leada, co może być nieco bardziej złożone.
Przed wszystkimi tymi metodami płatności, wszyscy blogerzy i influencerzy chcieliby uzyskać dochód pasywny. Oznacza to, że wybiorą dowolny program partnerski, który sprawi, że będzie to opłacalne.
Zanim wskoczysz tutaj, najpierw ustal, jak działa każda metoda płatności, zanim złożysz ofertę. Koncepcja „płać za sprzedaż” jest najbardziej powszechna i działa na zasadzie firmy płacącej partnerowi procent wartości zakupu. Jeśli marka oferuje 10% prowizji za zakup o wartości 100 USD, partner otrzyma 10 USD za zakup.
Jest on najczęściej podawany w procentach, więc aby zachować zgodność z normami branżowymi, przydatne będzie podanie go w ten sposób. Musisz dokładnie rozważyć procent, który należy podać, ponieważ jak bardzo chcesz, aby program partnerski zaczął działać, nie chcesz zbankrutować.
Płacenie za lead to złożona struktura programu partnerskiego. Tutaj influencer lub bloger ma obowiązek skłonić odbiorców do odwiedzenia strony internetowej marki. Jednak potencjalny klient musi wykonać pożądane działanie, takie jak zapisanie się do newslettera.
Przechodząc do innej metody płatności, jaką jest system „płać za kliknięcie”. Metoda pay per click ma na celu skłonienie potencjalnego klienta do kliknięcia w link marki ze strony partnera.
Płatność uzależniona jest od ruchu w witrynie marki. Wybierz ten, który najbardziej Ci odpowiada i osłodź ofertę, aby ograniczyć szanse na odrzucenie przez influencerów i blogerów.
4. Uderzenie powyżej własnej wagi
Sytuacja marki przebijającej się ponad własną wagę jest podobna do sytuacji, w której mały biznes próbuje konkurować z takimi firmami jak Coca-Cola czy Ford. Szanse na to, że mała firma może uzyskać taki sam poziom reakcji rynkowej, jak liderzy rynku, którzy spędzili dziesięciolecia w swoich niszach, są bardzo małe.
W ten sam sposób, jeśli firma poprosi influencera, który jest poza jego ligą, w większości przypadków firma nie otrzyma odpowiedzi.
Powodów tego jest wiele. Jeśli firma prosi celebrytę z 5 milionami obserwujących o promowanie swoich produktów, będzie to miało swoją cenę. W większości przypadków firmy, które potrzebują tych wpływowych osób, nie mają takiego budżetu, więc jest to strata czasu.
Innym powodem jest to, że wpływowi celebryci mogą rozważyć promowanie tego produktu jako sabotażu kariery. Ponieważ marka jest stosunkowo oddolna, mogą myśleć, że promowanie jej nadszarpnie ich reputację i relacje z fanami.
Spróbuj spojrzeć na influencerów, którzy są w Twojej sterówce, a wraz ze zdobyciem popularności rozwijaj się stamtąd. Influencerzy mogą natychmiast rozpoznać markę, której nie chcą promować, a gdy czekasz na odpowiedź od nich, zmarnujesz dużo czasu.
Nie bez znaczenia w tym momencie jest również wygląd marki proponującej promocję. Jeśli proponowana marka nie wygląda na wartą milionowej kariery, najprawdopodobniej zostanie odrzucona.
Upewnij się, że proponowana marka ma wysokiej jakości branding i wygląda bardzo profesjonalnie. Jeśli chcesz uzupełnić zorganizowany przez Ciebie program marketingu afiliacyjnego, spróbuj skorzystać z usług agencji, która może połączyć Cię z influencerami wysokiego szczebla. Agencja połączy Cię wtedy ze świetnymi influencerami. Jednak za te usługi będziesz musiał uiścić pewną opłatę.
5. Komunikowanie się z nimi
Jak mogłeś zauważyć, komunikacja z celebrytami jest niezwykle trudna. Pod ich postem są tysiące komentarzy, a jeśli je skomentujesz, możesz łatwo je zgubić w tych tysiącach. Komentowanie posta w mediach społecznościowych docelowego partnera to strzał w ciemności, który może nie dotrzeć do oczu i uszu celu.
Nawet influencerzy, którzy mają mniejszą liczbę obserwujących, mogą mieć trudności z dotarciem do nich w komentarzach. Poza tym, nawet jeśli zobaczą komentarz, mogą nie potraktować cię poważnie. Powodem tego jest to, że komunikacja z nimi w takim środowisku publicznym może nie wyglądać profesjonalnie.
Niektórzy mogą powiedzieć, że bezpośrednia komunikacja jest rozwiązaniem problemu dotarcia do docelowego influencera. Chociaż jest to prawdą i może działać w niektórych przypadkach, inni mogą również nie widzieć Twojej wiadomości wśród setek lub tysięcy, które otrzymują każdego dnia.
Wyzwanie jest szczególnie realne, ponieważ docelowe osoby mające wpływ nie otrzymają bezpośredniej wiadomości w swojej skrzynce odbiorczej, a raczej będą wyświetlane jako żądanie wiadomości. Żądanie wiadomości nie jest oznaczone jako ważne i w rezultacie może być mylone z innymi wiadomościami osób, które próbują na nie trafić. Wysłanie bezpośredniej wiadomości to także strzał w ciemno, więc co można zrobić?
Dobry, staromodny e-mail działa naprawdę dobrze. Niektórzy influencerzy piszą swój e-mail w opisie swojego profilu, jeśli tak jest, weź ten e-mail i wyślij dobrze napisany e-mail.
Nie pisz niepotrzebnie długich e-maili, raczej postaraj się, aby były krótkie i zwięzłe. W przypadku blogerów większość blogów ma również formularz kontaktowy lub adres e-mail podany na ich blogu. Jeśli nie możesz znaleźć adresu e-mail tego docelowego partnera, użyj dowolnego dostępnego narzędzia lub komunikacji.
Co więc uwzględnić podczas pisania e-maila? Wyraźnie zamieść propozycję wartości, do której dążysz, i przekaż wsparcie, które będzie dla nich dostępne. Na przykład uwzględnij, że otrzymają treści związane z ich niszą i wysokiej jakości grafiką. Uwzględnij metodę płatności, która zostanie użyta po rozpoczęciu relacji biznesowej.
Uwzględnij także niszę biznesową. Wszystkie szczegóły dotyczące firmy i marki, które mogą pomóc partnerowi w podjęciu decyzji, powinny być jasno wyrażone. Wiadomość e-mail powinna być wygodna i informować influencera lub blogera, że jesteś elastyczny, a wszelkie rekomendacje można swobodnie komunikować.
6. Nie mieści się w niszy influencera
Ostatnią rzeczą, która jest poważnym zagrożeniem dla programów afiliacyjnych, jest niepełne zrozumienie niszy ich potencjalnego partnera. Doprowadzi to do wysłania niewłaściwych e-maili do kogoś, kto tak naprawdę nie może pomóc programowi marketingowemu określonej firmy.
Na przykład, gdy firma produkująca wodę butelkowaną prosi o partnerstwo w ramach programu marketingu afiliacyjnego do blogera, który pisze o gadżetach technologicznych, wyniki mogą nie sprzyjać firmie.
Aby dotrzeć do blogera i influencera, musisz zrozumieć ich niszę i pokazać, że ją rozumiesz. To udowodni, że interesuje Cię praca, którą wykonują, i zwiększy Twoje szanse na szybsze uzyskanie tego partnera.
Aby znaleźć influencerów w niszy promowanej firmy, poszukaj hashtagów związanych z tą marką. Gdy pojawią się posty z tym hashtagiem, poszukaj tych, które mają największą liczbę obserwujących.
Nie bierz pod uwagę tylko obserwujących, ale także liczbę zaangażowań w ich posty, w tym polubienia, komentarze i udostępnienia. Jeśli ich liczba jest dla Ciebie satysfakcjonująca, skontaktuj się z nimi i poproś ich, aby byli Twoimi partnerami.
Znalezienie influencera w niszy promowanej marki pomoże firmie uzyskać więcej zaangażowania. Te zaangażowanie doprowadzą do konwersji i większych przychodów.
Najważniejsze!
Większość marek internetowych korzystała z usług influencerów w mediach społecznościowych i blogerów internetowych. Jest to droga dla większości firm i przyniosła świetne wyniki. Szukając potencjalnych partnerów, zastanów się, jak ułatwić im promocję Twojej marki. Weź również pod uwagę metody płatności, niszę firmy i wielkość marki. Po rozważeniu wszystkich tych czynników skontaktuj się z nimi za pomocą poczty e-mail.
