6 skutecznych strategii rozwoju biznesu dla małych firm

Większość dużych przedsiębiorstw, które dziś rozpoznajemy, zaczynała jako małe przedsiębiorstwa; napotkali również wszystkie wyzwania, jakie zwykle stawiają małe firmy; odpowiednie ich postępowanie i przyjęcie odpowiednich strategii rozwoju biznesowego sprawiło, że kwitły.

Istnieje wiele wewnętrznych i zewnętrznych czynników wpływających na rozwój firmy, w tym zasoby finansowe, zasoby fizyczne, zasoby ludzkie, księgowość i rachunkowość, dostęp do zasobów naturalnych, patenty, prawa autorskie, znaki towarowe itp.

Oraz czynniki zewnętrzne, takie jak wymagania klientów, czynniki polityczne, czynniki ekonomiczne i czynniki technologiczne.

Aby rozwijać firmę, właściciel lub dyrektor generalny musi przyjąć odpowiednie strategie, a my omówimy te silne strategie w tym artykule.

Czynniki, które pomagają w rozwoju małego przedsiębiorstwa:

Co przychodzi Ci na myśl, gdy myślisz o rozwoju małej firmy?

Jest to ogólna koncepcja, ale nie ma na nią dokładnej odpowiedzi. Nie jest łatwo zdefiniować rozwój biznesu, ponieważ jest to rozbudowana koncepcja. Możesz potwierdzić rozwój swojego biznesu w znaczących liczbach.

Liczby te pomagają w zobrazowaniu rozwoju przedsiębiorstwa; stąd nazywa się je wskaźnikami wzrostu. Jest to korzystne w takiej sytuacji, ponieważ nie ma jasnej definicji rozwoju małego biznesu .

Wskaźniki te odgrywają istotną rolę w wyznaczaniu celów Twojej firmy; identyfikują, gdzie Ci brakuje i który obszar wymaga większej uwagi, aby rozwinąć Twój biznes.

Jeśli określiłeś pozycję swojej firmy i chcesz ją dalej rozwijać, ten artykuł może Ci pomóc. Będziemy dzielić się 6 najlepszymi strategiami rozwoju firmy, dzięki czemu możesz wygenerować pomysły dla swojej firmy i zacząć się rozwijać.

6 najlepszych strategii rozwoju firmy:

Dzielimy się sześcioma najważniejszymi strategiami rozwoju biznesu, aby Twoja mała firma mogła się rozwijać. Możesz je ustawić zgodnie z wymaganiami biznesowymi. Nie zapomnij wziąć pod uwagę wskaźników wzrostu przed ich wdrożeniem.

1. Usuń produkty i usługi, które nie służą już Twojej firmie.

Usunięcie nierentownych produktów i usług z Twojej firmy może zwiększyć Twoją marżę zysku. Przeanalizuj każdy produkt i usługę, którą oferuje Twoja firma; jeśli nie przyczyniają się do zwrotu, rozważ je ponownie. Możesz albo ograniczyć inwestycje w te, albo od razu je wyeliminować.

Często zdarza się, że w firmie można znaleźć towary i usługi o niskiej wydajności. Możesz również przyjrzeć się przyczynom ich gorszych wyników i, jeśli to możliwe, wybrać alternatywy.

2. Rozważ lejek sprzedażowy.

Możesz zwiększyć sprzedaż za pomocą lejka sprzedażowego. Możesz zdecydować się na skodyfikowany lejek sprzedaży, który opisuje kroki, które będą musieli wykonać Twoi klienci przed zakupem Twojego produktu i usług.

Możesz łatwo rozpoznać sukcesy i upadki swojej firmy, co skutkuje poprawą etapów lejka sprzedażowego. Pomoże Ci również uniknąć zamieszania i kolizji podczas dokonywania sprzedaży.

3. Wypróbuj strategiczne partnerstwo, aby zwiększyć popyt na swój produkt lub sprzedaż.

Strategiczne partnerstwo może zdziałać cuda dla Twojej firmy. Wiele marek robi to dzisiaj.

Możesz współpracować z firmą podobną do Twojej i zwiększyć popyt (czasem natychmiast) na swoje produkty i usługi z czymś tak niewielkim, jak inna firma, która wspomina o Twojej firmie w poście na blogu, do czegoś tak ogromnego, jak połączenie z nimi Twojego produktu.

Strategiczne partnerstwo wystawi Cię na kontakt z grupą klientów Twojego partnera.

4. Zastosuj innowacyjne techniki rekrutacji.

Wzmocniona siła robocza w największym stopniu przyczynia się do rozwoju firmy; jeśli oceniasz rozwój swojej firmy na podstawie liczby posiadanych pracowników, nadszedł czas, aby stać się bardziej innowacyjnym dzięki taktyce rekrutacyjnej poza LinkedIn i innymi platformami.

Noś wizytówkę gdziekolwiek jesteś, nie wahaj się w każdej chwili zatrudnić potencjalnego pracownika. Nigdy nie wiesz, gdzie możesz znaleźć odpowiedniego kandydata.

5. Bądź na bieżąco ze swoją konkurencją.

Konkurencja jest jednym z powodów rozwoju firmy; nieulepszenie własnego biznesu do poziomu konkurencji może kosztować klientów.

Upewnij się, że regularnie sprawdzasz witrynę konkurencji i badasz jej reklamy i kampanie, obecność w mediach społecznościowych i blogi; upewnij się, że znasz najnowsze trendy i strategie, które wykorzystują.

Z sukcesów i porażek innych można się wiele nauczyć.

6. Wzbogać swoje portfolio biznesowe.

Możesz także zdecydować się na zakup rozwijającej się lub borykającej się z trudnościami firmy, która ma wpływową obecność w Internecie. Możesz zaoszczędzić setki i tysiące dolarów na opracowywaniu bazy naukowej i treści, aby przedstawić klientom swoje produkty i usługi. Zamiast tego możesz kupić konkurenta i wykorzystać jego dotychczasową wiedzę do doskonalenia swojej firmy.

Jak precyzyjnie oszacować rozwój swojej firmy?

Możesz zidentyfikować rozwój swojej firmy za pomocą KPI – kluczowych wskaźników wydajności; wskaźniki te wskazują, jak dobrze lub jak słabo radzi sobie Twoja firma.

KPI Twojej firmy opierają się na celach Twojej firmy i branży, w której działasz; konieczne jest ustalenie wskaźników KPI dla wszystkich aspektów działalności, takich jak sprzedaż, marketing, finanse itp.

Najlepiej byłoby, gdybyś monitorował swoje KPI co miesiąc lub co rok, aby rozpoznać mocne i słabe strony Twojej firmy. Jeśli Ty lub ktoś z Twojego zespołu ma doświadczenie w księgowości, będzie to dodatkowa korzyść dla Twojej firmy. Co więcej, jeśli nie chcesz spędzać więcej czasu na ewidencjonowaniu przepływów pieniężnych firmy, możesz zlecić na zewnątrz najlepszą firmę świadczącą usługi księgowe online , która pomoże Ci zarządzać księgowością, listami płac, wydatkami i nie tylko.

Po ustaleniu kluczowych wskaźników wydajności i priorytetów rozwoju firmy; możesz wdrożyć te wskaźniki wzrostu w swoim biznesie:

• Popyt: śledzenie popytu rynkowego Twojej firmy jest niezbędne do rozwijania działalności lub zatrudniania nowych pracowników.
• Zyski i straty: musisz zebrać ważne dokumenty finansowe, takie jak zestawienia dochodów, sprawozdania z przepływów pieniężnych itp., aby określić zyski i straty Twojej firmy.
• Dochód: dochód (zysk) firmy decyduje o jej rozwoju; im większy dochód, tym większa ekspansja.
• Sprzedaż: Zrozumienie zmieniających się co miesiąc trendów wpłynie na Twoją sprzedaż i rozwój firmy.
• Zdrowie siły roboczej i sieci: pracownicy i partnerzy, których posiada Twoja firma, decydują o Twoim triumfie jako menedżera i właściciela.
• Udział w rynku: Twoja branża, obszar geograficzny, Twój wkład w lokalny rynek mogą być dodatkowym wskaźnikiem KPI tempa wzrostu Twojej firmy.

Wniosek

Pełnoprawna ocena Twojej firmy (od oceny codziennych operacji do rocznych przychodów) identyfikuje rozwój Twojej firmy i jakie modyfikacje musisz wprowadzić z czasem.

Gdy zauważysz strategie i wskaźniki rozwoju firmy, skapitalizuj je. Nie ignoruj ​​​​drobnego finansowania firmy, korzystaj z możliwych okazji i wyeliminuj czynniki hamujące wzrost, takie jak złe zatrudnienie i zbędne wydatki.

Po zakończeniu prac badawczych i zrozumieniu metamorfozy Twojej firmy możesz skorzystać z pomocy wielu bezpłatnych narzędzi i pozwolić Twojej firmie rozkwitnąć!

Podobał Ci się blog? Zapisz się do naszego dwumiesięcznego biuletynu, aby otrzymywać wiadomości marketingowe i porady .