Jak zbudowałem sześciocyfrowy biznes, wciąż pracując na pełny etat

Gość tego tygodnia wykorzystała niektóre umiejętności, które już posiadała, a następnie celowo wyszła i znalazła nabywców na te umiejętności.

Shannon Weinstein jest CPA (Certified Public Accountant), która przekształciła swoją ułamkową CFO (Chief Financial Officer) / usługę strategii podatkowej w KeepWhatYouEarn.com w pełnoetatowe źródło dochodów – wciąż pracując na pełny etat.

Włącz wywiad z Side Hustle Show, aby usłyszeć:

• tanich, przynoszących wysokie zyski taktyk marketingowych, których Shannon użyła, rozpoczynając swoją działalność
• jak znalazła swoich pierwszych klientów
• jak zrobiła krok, aby zamienić swoje poboczne zajęcie w pracę na pełny etat

Pobierz swój darmowy bonus

Inspiracja do rozpoczęcia cyfrowej praktyki księgowej

Shannon ceni elastyczność lokalizacji i czasu. Jej mąż ma problemy zdrowotne, więc nienawidziła odbierać telefonów z informacją, że może potrzebować pójścia do szpitala, kiedy ona pracuje godzinę drogi stąd.

Potem wybuchła pandemia COVID-19 i Shannon zdała sobie sprawę, że może założyć własny biznes, robić to z domu, a co za tym idzie, poprawić równowagę między życiem zawodowym a prywatnym.

Jako CPA zbudowała karierę wokół strategii podatkowej, zgodności podatkowej i usług wirtualnego dyrektora finansowego. Nie miała nic przeciwko wykonywaniu tej pracy, ale nienawidziła tego, jak proszono ją o to w jej codziennej pracy.

Zdecydowała się zaoferować swoje usługi po tym, jak wystarczająco dużo osób poprosiło ją o pomoc i była w stanie uzyskać dla nich wyniki. „Zdałem sobie sprawę, jak bardzo mi się to podobało. Zrozumiałem, że mogę za to zapłacić”.

Dodatkowa krzątanina Shannona zaczęła się jako praktyka CPA, ale ostatecznie przekształciła się w firmę CFO/ułamkową działalność CFO.

Rzucać Jej Dzienną Pracę

Shannon po cichu prowadziła swoją poboczną krzątaninę aż do dnia, w którym dała jej czterotygodniowe wypowiedzenie w pracy.

Przekazała wiadomość swojemu zespołowi, ujawniając, że prowadzi wieloosobową sześciocyfrową praktykę CFO i podcast Top 100 dotyczący przedsiębiorczości.

Shannon zbudowała swoją platformę na Instagramie, ponieważ wiedziała, że ​​nie ma tam jej współpracowników. Na Instagramie skupiła się na dostarczaniu wartości i budowaniu widowni w ciągu dwóch lat.

Kiedy w końcu rzuciła pracę, mogła promować swoją praktykę na LinkedIn i Facebooku. „To było bardzo ekscytujące, móc być otwartym i być tam jako właściciel firmy i być z tego dumnym”.

Uzyskanie początkowej przyczepności

Shannon miała trójstronne podejście do rozpowszechniania informacji o swojej praktyce w jej początkowych dniach.

Obecność na Instagramie

Najpierw promowała swoją poboczną działalność na Instagramie, gdzie ma teraz ponad 5600 obserwujących, częściowo dlatego, że nie było tam jej współpracowników, a częściowo dlatego, że jest to platforma wyrozumiała.

„Jeśli zamierzasz pojawić się w mediach społecznościowych, aby spróbować zbudować biznes… chcesz przejść na najbardziej wyrozumiałą platformę pod względem czasu potrzebnego na zrobienie czegoś i opublikowanie tego”.

Shannon chciała dostarczać wartość na Instagramie, a nie tylko sprzedawać swoje usługi.

Aby zdecydować, jakie treści opublikować, dołączała do grup na Facebooku, przeczesując je pod kątem pytań, jakie ludzie mieli na temat podatków. Zestawiała te pytania w asanie i notowała powtarzające się.

Następnie nagrywała film, na którym odpowiadała na te pytania podczas synchronizacji ust lub tańca – taktyka, która według niej jest naprawdę dobrym sposobem na zaangażowanie na platformie.

Do swoich wczesnych postów dodawała również odpowiednie hashtagi, takie jak #accountant i #CFO, aby zwiększyć zasięg.

Podcasting i gościnność podcastów

Dodatkowa krzątanina Shannon również zyskała na popularności dzięki jej podcastowi Keep What You Earn, w którym opowiada o tym, jak przedsiębiorcy na wszystkich poziomach mogą poruszać się po finansowej stronie przedsiębiorczości, aby pewnie rozwijać swoje firmy.

Występowała nawet gościnnie w innych podcastach i oferowała coaching potencjalnym klientom przez rozmowy telefoniczne.

Wycena usługi

Na początku Shannon miała trudności z ustaleniem ceny swoich usług. Ponieważ większość jej klientów była początkującymi przedsiębiorcami, wiedziała, że ​​nie mają tony pieniędzy.

Stało się tak, że po prostu odrzucała dowolną liczbę, którą uważała za uczciwą, dopóki ona i klient nie wylądowali na czymś, co było uczciwe.

„Rozgryzasz to w miarę postępów w oparciu o to, komu służysz, jaką wartość dostarczasz i jakie rodzaje usług świadczysz”.

Teraz, ponad dwa lata później, Shannon pobiera od 500 do 1000 USD za indywidualne deklaracje podatkowe i od 1000 do 1800 USD za deklaracje biznesowe.

Oferuje również miesięczną usługę, która jest skonfigurowana dla stałych dochodów, dla osób, które potrzebują usług związanych z przygotowaniem podatkowym.

To kosztuje od 1000 do 4000 USD, w zależności od tego, czy klient jest klientem strategii podatkowej, czy klientem finansowym.

Co napędza ruch/sprzedaż?

Podcasty

Podcasty odgrywają dużą rolę w kierowaniu ruchu do firmy Shannon. Rozpoczęła swój podcast Keep What You Earn w sierpniu 2021 roku. W zeszłym roku uzyskał ponad 100 000 pobrań.

Shannon przypisuje wczesny rozwój serialu swojemu pytaniu „bank” – pytaniom związanym z podatkami, które przechowywała w Asanie. „Ten bank pytań zamienił się w bibliotekę odcinków”.

Kiedy ludzie zadawali jej pytania dotyczące podatków i biznesu na różnych forach, kierowała ich do odpowiedniego odcinka w celu uzyskania odpowiedzi. W ten sposób jej podcast zaczął zyskiwać na popularności.

Słuchacze czasami robili też zrzut ekranu programu w swojej aplikacji do podcastów i udostępniali go w mediach społecznościowych. „To było bardzo pomocne w przekazywaniu informacji ustnych”.

Shannon utrzymuje odcinki trwające od 10 do 40 minut i zapewnia gratisy i magnesy ołowiowe.

Jeśli chodzi o promocję podcastu, wykorzystuje do tego Instagram. To, co robi, to opublikowanie fragmentu odcinka, a następnie link do niego w podpisie.

W swoich podpisach zwykle umieszcza też wezwanie do działania „Idź, posłuchaj całego odcinka Keep What You Earn, aby dowiedzieć się więcej na ten temat”.

Shannon przesyła również filmy z odcinków na YouTube. „Im więcej treści możesz umieścić na różnych platformach, tym większe prawdopodobieństwo, że ktoś je znajdzie”.

Gościnne podcasty

Pojawienie się jako gość w innych podcastach również bardzo pomogło w rozpowszechnieniu informacji o pobocznej krzątaninie Shannon.

Szybko nauczyła się, że są dwa kroki, aby znaleźć odpowiednie programy do bycia gościem i uzyskać wyniki z bycia gościem w tych programach.

Numer jeden szuka programów, których słucha jej idealny klient. Zadawała sobie pytania typu „Kto tego słucha?” i „W czym potrzebują pomocy?” Numer dwa to zawsze udostępnianie czegoś, co można promować lub wskazać słuchaczom, najlepiej na przykład listę e-mailową.

„Spróbowałbym wykorzystać te wywiady w podcastach, aby zachęcić ludzi do przyciągania leadów i innych rzeczy, które pomogłyby mi powiększyć grono odbiorców”.

Szczególnie jednym z głównych magnesów, który całkiem nieźle przekształcił się po gościnnym występie, jest quiz dotyczący listy odtwarzania podcastów.

„To, co robi, polega na tym, że tworzy niemal archetyp dla osoby, która mówi:„ Hej, brzmisz jak właściciel firmy na wczesnym etapie lub przedsiębiorca na wczesnym etapie, który dopiero zaczyna swoją własną działalność poboczną. Oto kilka świetnych odcinków Shannon, które mogą ci teraz pomóc. A potem dostajesz listę odtwarzania zawierającą około 10 odcinków.

Ten główny magnes robi dwie rzeczy: umieszcza słuchacza na liście e-mailowej Shannon i zachęca go do pobrania odcinka, aby lepiej ją poznać.

Korzysta z platformy quizów TryInteract.com do tworzenia list odtwarzania podcastów, ponieważ jest przyjazna dla użytkowników, którzy nie znają się na technologii.

Jakieś inne źródła przychodów?

Chleb i masło Shannon to powtarzające się miesięczne umowy serwisowe. Płacą rachunki i świecą, że tak powiem.

Uzupełnia to jednak o KeepWhatYouEarn.com, gdzie oferuje kursy edukacyjne i coaching początkującym przedsiębiorcom.

Obecnie stanowi to około 10% wykresu kołowego przychodów, ale Shannon ma nadzieję, że w tym roku wzrośnie do 20-30%.

„Polecam wszystkim, aby zaczęli od pewnego rodzaju powtarzających się źródeł przychodów, aby zwiększyć stabilność i uniknąć ciągłej sprzedaży” — mówi.

Jak wygląda typowy dzień?

Shannon lubi spacerować rano lub po południu, aby przemyśleć pomysły, które później zapisze w Asanie. Po spacerze resztę dnia spędzi na dokańczaniu pracy klienta.

Piątki to jej dzień tworzenia treści, ponieważ zwykle są luźne. Wtedy ponownie przejrzy swoje pomysły i przekształci je w treść.

Mówi, że ta rutyna pozwala jej poświęcić czas na kreatywne myślenie, jednocześnie koncentrując się na rzeczach w ciągu tygodnia.

Podejmowanie dodatkowej pracy w pełnym wymiarze godzin

W 2021 roku Shannon zarobił prawie 200 000 dolarów przychodu — i to na pełnym etacie. Szacuje, że poświęcała biznesowi tylko około 20% swojego czasu.

W 2022 roku celowała w 300 tys. przychodów. Jednak po sporządzeniu prognozy przepływów pieniężnych dowiedziała się, że firma zarabia wystarczająco dużo pieniędzy, aby mogła rzucić pracę.

Wtedy zdecydowała się pójść na całość.

Powiedziała, że ​​wyszłaby i poszukałaby innej pracy, gdyby okazało się, że jej dodatkowa praca nie może w pełni zastąpić jej dochodów z pracy na pełny etat.

"To nie jest koniec świata. Jest całkowicie w porządku” – powiedziała. „Zdałem sobie sprawę, że nawet jeśli odejdę, mogę znaleźć inną podobną pracę”.

Jakieś niespodzianki po drodze?

Shannon była zaskoczona, jak szybko była w stanie rzucić swoją codzienną pracę po założeniu firmy.

„Mam korzyści. Mam 401(k) i wszystkie te rzeczy. Dlaczego miałbym to zostawić i podjąć to ryzyko? powiedziała.

Zdała sobie jednak sprawę, że podstawową częścią jej pracy jest zmniejszanie ryzyka, więc ponownie się na tym skupiła. „Wciąż nie mogę uwierzyć, że to naprawdę zadziałało”.

Co dalej?

Shannon planuje zaoferować bardziej rozbudowaną bibliotekę kursów dla przedsiębiorców na wszystkich etapach, od ofert rzemieślniczych po skalowanie.

Ma też zaplanowane kilka wystąpień na żywo i wirtualnie.

Shannon nr 1 Wskazówka dla Side Hustle Nation

“ Zaufaj swojemu przeczuciu. ”

Sponsor

• Freshbooks.com – Rozpocznij 30-dniowy bezpłatny okres próbny już dziś!

Pobierz swój darmowy bonus

Linki i zasoby

• Rozwiązania finansowe
• KeepWhatYouEarn.com
• Shannon K. Weinstein – Instagram
• Asany
• Zachowaj to, co zarabiasz Podcast
• Test listy odtwarzania podcastów
• TryInteract.com

Szukasz dodatkowej pomocy w sprawach pobocznych?

• Rozpocznij darmowe wyzwanie o wartości 500 $. Mój bezpłatny 5-dniowy kurs e-mail pokazuje, jak dodać 500 $ do dolnej linii.
• Dołącz do bezpłatnej społeczności Side Hustle Nation. Bezpłatna grupa na Facebooku to najlepsze miejsce do łączenia się z innymi naciągaczami i uzyskiwania odpowiedzi na pytania.
• Pobierz The Side Hustle Show. Mój bezpłatny podcast pokazuje, jak zarabiać dodatkowe pieniądze dzięki cotygodniowym odcinkom, które można wykorzystać.

Wielokrotnie nagradzany program Side Hustle Show to m.in
10 najlepszych podcastów o przedsiębiorczości
z ponad 1100 5-gwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w swojej ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.