Jak zbudowałem 6-cyfrowy biznes online, zaczynając jako dodatek

Jak możesz zamienić to, co już wiesz, w strumień dochodów online? Albo jeszcze lepiej, powtarzające się źródło dochodu online?

Wieloletni słuchacz Side Hustle Show, Steven Foust, jest emerytowanym głównym chorążym armii (CW3) i podoficerem (podoficerem), który niedawno porzucił stanowisko kierownicze w korporacji, aby w pełnym wymiarze czasu poświęcić się pracy online.

Jego głównym pobocznym zajęciem jest NCOonFire.com, gdzie pomaga żołnierzom szybciej awansować i zarabia 14 tysięcy dolarów miesięcznie .

Włącz ten wywiad z Side Hustle Show, aby usłyszeć:

• Jak Steven wpadł na ten pomysł
• taktyki marketingowe i sprzedażowe, które działają dzisiaj
• jak dawać sobie podwyżkę co miesiąc

Nowy w programie?

Zdobądź tutaj swoją spersonalizowaną playlistę do zarabiania pieniędzy!

Sponsor

• Masterclass — Uzyskaj 15% zniżki na roczne członkostwo!

Co sprawiło, że zrobiłeś krok?

Półtora roku temu Steven pociągnął za spust i rzucił pełnoetatową pracę jako wiceprezes firmy produkującej samoloty.

„Wiedziałem, że nadejdzie dzień, w którym zrobię zwrot. Po prostu nie wiedziałem, kiedy ten dzień nadejdzie” – powiedział.

W tamtym czasie jego poboczne zajęcia przynosiły tylko około 5 000 $ miesięcznie. To nie były duże pieniądze. Ale dla Stevena oznaczało to szansę na zrobienie czegoś innego.

Odłożywszy trochę pieniędzy w banku, rzucił pracę i podwoił wysiłki, by załatwić swoje sprawy poboczne. „To była najlepsza decyzja w moim życiu”.

Inspiracja do rozpoczęcia

Steven wycofał się z czynnej służby w armii w 1998 roku i od 2005 roku jest na emeryturze z rezerwy wojskowej. Kiedy jednak spojrzał wstecz na to doświadczenie, zdał sobie sprawę z jednej rzeczy: był dobry w szybkim awansie.

W rzeczywistości napisał i opublikował przewodnik zatytułowany „Power Points” w 1995 roku. Zawierał on wszystko, co żołnierze powinni wiedzieć, aby szybciej awansować na podoficera — oficera wojskowego mianowanego przez oficera, generalnie do nadzorowania szeregowych żołnierzy i szkolenia personelu wojskowego.

„Powiedziałem:„ Wiesz co? Mam tę umiejętność, mam tę wiedzę… Wiem kilka rzeczy o szybszym awansie. Zastanawiam się, jak by to wyglądało, gdybym mógł pomóc innym osobom, które mają trudności, w szybszym awansie”.

Rozpoczęcie pracy

Steven wykorzystał Kajabi do zbudowania jednostronicowej witryny o nazwie ArmyPromotionPoint.com, w której napisał o swoim produkcie — kursie online, w jaki sposób może pomóc zaciągniętym żołnierzom w szybszym awansie.

Wziął stronę z StoryBrand Framework Donalda Millera, aby sprzedać swój produkt. Po dwóch miesiącach nadal nie było ruchu, więc wszedł do Google, aby dowiedzieć się, kim są jego konkurenci. Wtedy natknął się na CutoffScores.com i NCOSupport.com.

Witryny były prowadzone przez Fernando, byłego wojskowego mieszkającego w Panamie. Steven skontaktował się z nim i nawiązał partnerską współpracę: Fernando otrzymywał 50% od każdej sprzedaży, gdyby Steven mógł reklamować swój produkt na stronach Fernando.

Fernando nie zarabiał na swoich witrynach poza reklamami displayowymi, więc chętnie się zgodził. Steven po miesiącu osiągnął pięć sprzedaży z tego partnerstwa.

Oto, co stało się dalej:

• Fernando chciał się wycofać, więc zadzwonił do Stevena z propozycją sprzedaży jego witryn za 15 000 $ za sztukę.
• Steven kupił obie strony.

Ulepszanie Witryn

CutoffScores.com i NCOSupport.com miały dobre rankingi i generowały około 1500 USD miesięcznie dzięki generowaniu potencjalnych klientów. Obie witryny odnotowywały również ponad 500 000 bezpłatnych odsłon miesięcznie.

Witryny zostały zbudowane za pomocą Yahoo! Jednak Kreator witryn. Więc kiedy Yahoo! ogłosił, że wycofuje tę aplikację zaledwie trzy miesiące po zakupie witryn przez Stevena, wiedział, że musi działać szybko.

Oto, co zrobił:

• Przeprowadziłem migrację witryn do WordPress.com – Steven przestudiował instrukcje dotyczące migracji witryn i zabrał się do pracy, wykonując przekierowania 301.
• Wbudowane produkty – oprócz reklam displayowych Fernando tak naprawdę nie robił nic z witrynami. Więc Steven zbudował kilka produktów:
  • Szablony – stworzył pakiet szablonów PDF, aby pomóc podoficerom w lepszym doradzaniu żołnierzom, czerpiąc z własnego doświadczenia.
  • Pakiet cyfrowy - Stworzył również pakiet cyfrowy wokół pisania. Produkt był zasadniczo przewodnikiem oceny wydajności dla żołnierzy i podoficerów.
  • Jak pisać odznaczenia wojskowe – Stworzył kolejny cyfrowy pakiet dotyczący pisania odznaczeń wojskowych, które podoficerowie zwykle tworzą w celu wyróżnienia wybitnych żołnierzy.

Już po kilku miesiącach sprzedaż zaczęła rosnąć, a Steven nadal wyświetlał reklamy displayowe. Używa Monumetric dla CutoffScores.com i Mediavine dla NCOSupport.com i wydaje około 6-10 $ za 1k wyświetleń .

Steven mówi, że tak naprawdę nie polega na reklamach graficznych w celu generowania przychodów. „Po prostu utrzymałem te reklamy, ponieważ zawsze tam były”.

Ostatecznie jednak planuje zastąpić reklamy displayowe bardziej strategicznym modelem przychodów.

Tworzenie listy e-mail od podstaw

Steven zrozumiał, jak ważna jest lista e-mailowa w generowaniu potencjalnych klientów i zwiększaniu sprzedaży, więc szybko zabrał się do jej tworzenia.

Najpierw stworzył ofertę opt-in, NCOonFire.com/Calculator, która pozwala aspirującym podoficerom łatwo obliczyć ich obecne i przyszłe punkty awansu.

Zgoda znajduje się na jego głównej stronie, NCOonFire.com, więc Steven umieszcza kilka przycisków wezwania do działania (CTA) w innych swoich witrynach, aby przyciągać tam ludzi.

Zapisanie się do oferty opt-in uruchamia ścieżkę Stevena Tripwire, która wygląda tak:

• Rabat na produkt – potencjalny klient może otrzymać jeden z cyfrowych produktów Stevena po obniżonej cenie.
• Członkostwo ze zniżką – potencjalny kandydat może dostać się do Akademii Sukcesu NCO Stevena, aby uzyskać ograniczoną czasowo zniżkę. Członkostwo trwa tylko 10 dni, po czym Steven odsprzedaje je z powrotem do członkostwa. Dzięki tej ofercie Steven otrzymuje średnio 1-2 nowych członków dziennie.

Steven mówi, że każdy e-mail, który wysyła na całej ścieżce, ma na celu kupienie czegoś przez subskrybenta. „Wymachuję tymi rzeczami przed nimi, aby dowiedzieć się, jaki jest ich problem w tym momencie, który naprawdę chcą rozwiązać”.

Jeśli potencjalny klient zrezygnuje z subskrypcji, nie skorzysta z produktu objętego zniżką lub nie zostanie członkiem, pozostaje w czymś, co Steven nazywa „lejkiem śmierci” przez 20-25 dni. On albo:

• Zaproponuj rozwiązanie problemu – potencjalnym klientom, którzy nie chcą subskrypcji, Steven zaoferuje produkty, które jego zdaniem rozwiążą problem. „Jako przedsiębiorcy nigdy nie wiemy, kiedy nasz idealny klient znajdzie się w takim punkcie walki, że będzie gotowy do działania. Jedynym sposobem na złagodzenie tego… jest częste przeglądanie ich skrzynek odbiorczych”.
• Wysyłaj oferty lub „zaproszenia” — Steven wierzy, że potencjalni klienci, którzy nie wypisują się z subskrypcji ani nie kupują produktów, zostają, ponieważ chcą usłyszeć, w czym może im pomóc. Lubi „pielęgnować” tych potencjalnych klientów takimi rzeczami, jak oferty świątecznej wyprzedaży lub „zaproszenia” na oferty ograniczone czasowo i tym podobne.

Od tego czasu Steven powiększył swoją listę e-mailową do 20 000 subskrybentów . Otrzymuje od 1500 do 1800 nowych organicznych adresów e-mail miesięcznie.

Jak wyglądają Twoje plany członkostwa?

Steven's NCO Success Academy ma obecnie 3 plany członkostwa:

Steven mówi, że jego plany członkostwa są inspirowane planami Shane'a Samsa z FlippedLifestyle.com. Jako członek zdał sobie sprawę, że nie każdy chce członkostwa. Czasami chcą po prostu kupić produkty. Innym razem wolą pomoc i wsparcie.

Ogólnie rzecz biorąc, jego plany obejmują produkty cyfrowe, które sprzedaje jednorazowo, a także indywidualny mentoring, comiesięczne warsztaty i inne zasoby.

Steven zamierza zdobywać 50 nowych członków miesięcznie. Obecnie jego wskaźnik rezygnacji wynosi 10-15%. „Mam wyższy wskaźnik rezygnacji, ponieważ ludzie przychodzą,… dostają awans i rozwijają swoją karierę”.

Narzędzia i technika

Narzędzia i technologie, których Steven używa do prowadzenia swojej działalności online, to:

• VideoAsk – Jest to interaktywna platforma wideo, której Steven używa do interakcji z członkami w celu indywidualnego mentoringu. Płaci 30 USD miesięcznie za 100-minutowy plan.
• Kajabi – Steven używa tej platformy przede wszystkim do tworzenia i sprzedaży swoich produktów cyfrowych.
• Deadline Lejek – Jest to narzędzie, którego Steven używa do tworzenia terminów dla swoich ofert.
• Zapier – Steven używa tego narzędzia do automatyzacji czasochłonnych zadań.
• ChatGPT – To narzędzie sztucznej inteligencji, którego Steven używa do pisania e-maili w mgnieniu oka. Korzysta z wersji premium za 20 USD miesięcznie.
• Dropbox – Steven korzysta z tej usługi głównie po to, aby dostarczać swój kalkulator punktów promocyjnych nowym subskrybentom.

Bezpłatne a płatne treści

Steven tworzy bezpłatne wiecznie aktualne treści w swoich witrynach głównie w celu pozyskiwania potencjalnych klientów. Pobiera treści z oficjalnych witryn chronionych zaporą ogniową, do których ma dostęp za pomocą swoich haseł.

Następnie oferuje treści ludziom za pośrednictwem lejka e-mail i oferty akceptacji kalkulatora, która odpowiada za około 95% jego ruchu organicznego.

„Dałbym im trochę i kawałki z celem i chęcią przyciągnięcia ich z powrotem do szerszej relacji, jaką jest członkostwo, lub do jednego z moich tańszych produktów biletowych z powrotem do mojego członkostwa” – powiedział.

Steven udostępnia również swoje bezpłatne treści na swojej stronie na Facebooku, Army NCO Support, którą Fernando dał mu jako bonus, oraz na grupie Facebook, The Optimized NCO.

„Przyjdą, dostaną [darmową zawartość], a ja powiem: „Przy okazji, chcesz 160 z nich za 39 USD? To też możesz dostać. Poprowadzę ludzi przez ten lejek – powiedział.

Zwiększanie ruchu dzięki reklamom na Facebooku

Steven kieruje również ruch do swoich witryn za pomocą reklam na Facebooku.

W przeszłości bez powodzenia próbował wyświetlać reklamy na Facebooku, ale postanowił spróbować jeszcze raz, gdy musiał zaktualizować jeden ze swoich pakietów produktów cyfrowych.

Pakiet zawierał 162 szablony PDF i był sprzedawany za 39 USD. Armia zaktualizowała formularz, na którym oparł swoje szablony, więc zatrudnił kogoś, kto to zrobił za 600 $ i otrzymał szablony z powrotem w ciągu tygodnia.

Steven chciał kuć żelazo póki gorące, więc wypromował zaktualizowany pakiet za pomocą reklam na Facebooku. Kiedy zaczynał, wydawał około 50 dolarów dziennie na reklamy. Teraz wydał 1,7 tys. dolarów na reklamę w ciągu ostatnich sześciu tygodni, osiągając ponad 5 tys. dolarów sprzedaży .

Pomimo niesamowitego zwrotu z inwestycji Steven mówi, że boi się zainwestować więcej pieniędzy w reklamy. „Nie chcę zakłócać tego, co działa dobrze”.

Jak wygląda typowy dzień?

Steven spędza około 10 godzin tygodniowo na zarządzaniu wszystkimi swoimi przedsięwzięciami biznesowymi.

Obejmuje to takie rzeczy, jak poprawianie lejków sprzedażowych, testowanie kampanii reklamowych i wypróbowywanie innych strategii marketingowych.

Spędza również trochę czasu pracując z Flipped Lifestyle jako główny trener i marketingowiec stowarzyszony.

Co dalej dla Ciebie?

Poza NCOonFire.com i pracą z Flipped Lifestyle, Steven oferuje również usługi coachingowe na OnlineIncome.coach.

To stosunkowo nowe przedsięwzięcie, ale witryna jest już skonfigurowana, a Steven ma kilku klientów, z którymi pracuje.

„Pomaganie ludziom w pokonywaniu ich trudności to coś, co naprawdę lubię i lubię… Naprawdę zależy mi na pomaganiu ludziom w zakładaniu, budowaniu i rozwijaniu firm internetowych” — powiedział Steven.

Wskazówka Stevena nr 1 dla Side Hustle Nation

„ Jeśli chcesz rozpocząć biznes online, co wiesz, czego nikt nie wie, że wiesz? ”

Linki i zasoby

• NCOonFire.com
• Punkty mocy: opanowanie systemu punktów promocji armii
• Kajabi
• Budowanie StoryBrand: Wyjaśnij swój przekaz, aby klienci chcieli go słuchać
• CutoffScores.com
• NCOSupport.com
• Monumetryczny
• Mediavine
• NCOonFire.com/Calculator
• FlippedLifestyle.com
• WideoZapytaj
• Lejek terminów
• Zapier
• ChatGPT
• Dropbox
• Wsparcie podoficera armii na Facebooku
• Zoptymalizowana grupa NCO na Facebooku
• OnlineIncome.coach

Szukasz dodatkowej pomocy w sprawach pobocznych?

• Rozpocznij darmowe wyzwanie o wartości 500 $. Mój bezpłatny 5-dniowy kurs e-mail pokazuje, jak dodać 500 $ do dolnej linii.
• Dołącz do bezpłatnej społeczności Side Hustle Nation. Bezpłatna grupa na Facebooku to najlepsze miejsce do łączenia się z innymi naciągaczami i uzyskiwania odpowiedzi na pytania.
• Pobierz The Side Hustle Show. Mój bezpłatny podcast pokazuje, jak zarabiać dodatkowe pieniądze dzięki cotygodniowym odcinkom, które można wykorzystać.

Wielokrotnie nagradzany program Side Hustle Show to m.in
10 najlepszych podcastów o przedsiębiorczości
z ponad 1100 5-gwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w swojej ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.