6 praktycznych pomysłów na filmy o wysokiej konwersji

W sieci wizualizacje są królem.

To bardzo ważny powód dla marketerów, jeśli jeszcze tego nie zrobili, aby rozpocząć optymalizację wideo.

Według Grega Jarboe, prezesa i współzałożyciela SEO-PR, jeśli miniatura Twojego filmu pojawia się w wynikach wyszukiwania Google, ma większą szansę na kliknięcie, nawet jeśli nie znajduje się na pierwszym miejscu.

Jednak pojawienie się Twojego filmu na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google lub znalezienie go w YouTube to nie lada wyczyn. Poza tym, jeśli nie działasz w branży rozrywkowej i szukasz tylko osób, które oglądają Twoje filmy i subskrybują Twój kanał, aby w końcu móc korzystać z reklam, potrzebujesz filmów, które przyniosą wymierne wyniki.

W odcinku Optymalizacja strony docelowej Greg rozmawia z dyrektorem generalnym SiteTuners, Timem Ashem, o wyświetlaniu Twoich filmów w wyszukiwarkach , zwiększeniu klikalności i tworzeniu filmów, które wspierają konwersje.

1. Podaj szczegółowy opis

W ostatnim kwartale 2014 r. badacze z Google i Uniwersytetu Stanforda ogłosili, że stworzyli oprogramowanie AI, które może identyfikować treści graficzne i wideo oraz tworzyć napisy automatyczne. Naukowcy poinformowali, że opisy algorytmu były bardzo zbliżone do tych napisanych przez człowieka.

Ta technologia umożliwia Googlebotowi indeksowanie treści wideo w przyszłości. Jednak do tego czasu marketerzy będą musieli zoptymalizować tekst towarzyszący filmowi, aby został zindeksowany, a co za tym idzie, wyskakiwał w wyszukiwarkach.

Optymalizacja tytułu wydaje się prosta dla większości użytkowników YouTube. Problem polega na tym, że do opisu wystarczy jedno lub dwa zdania.

YouTube może przyjąć do 800 słów tekstu, do 5000 znaków . Maksymalizacja tego – napisanie długiego, ale trafnego opisu – może pomóc w wyszukiwaniu. Greg przypomina, że ​​chociaż Google ignoruje metatag słów kluczowych, to nie dotyczy to YouTube. Ten ostatni żyje i umiera z metatagiem, ponieważ trudno jest zorientować się, o czym jest film bez pisemnego opisu, który pomoże algorytmowi YouTube.

2. Użyj przyciągającej wzrok miniatury

Tim zwraca uwagę, że niektóre miniatury filmów generowane przez YouTube są nieatrakcyjne (np. losowa klatka w filmie, w którym czyjeś usta zwisają na wpół otwarte w środku zdania, co staje się ujęciem na okładkę). Dlatego najlepiej jest stworzyć miniaturę, która najlepiej wizualnie przedstawia treść.

Greg dodaje, że jeśli YouTube umożliwia tworzenie niestandardowej miniatury – jeśli Twoje konto ma dobrą opinię – ale nie masz odpowiednich umiejętności, aby to zrobić, możesz skorzystać z usług firm takich jak Vidpow.com . Znają wskazówki redakcyjne YouTube, więc wystarczy, że pokażesz im swój film, a oni mogą utworzyć do niego niestandardową miniaturę za 5,00 USD.

Przyciągająca wzrok miniatura zwiększa szansę na kliknięcie filmu, jeśli pojawi się w wynikach wyszukiwania Google lub nawet jeśli po prostu pojawi się w wynikach wyszukiwania YouTube. Greg ostrzega jednak przed „przynętą i zamianą”. Zauważa, że ​​coraz częściej ta metoda będzie łapana i karana.

3. Twórz dłuższe filmy

„Krótkie jest lepsze” okazuje się mitem , przynajmniej w przypadku filmów marketingowych na YouTube.

Greg zauważa, że ​​filmy, które przynoszą wymierne wyniki, mieszczą się w zakresie od 3 do 10 minut .

Podobnie jak w telewizji, gdzie nie jest to 30-sekundowy spot, ale 2-minutowa reklama reklamowa, która generuje odpowiedź w Internecie, to dłuższe filmy wywołują reakcję. Dzieje się tak, ponieważ dają czas na opowiedzenie wystarczającej ilości historii. Więc zamiast jedynie generować świadomość, film mówi ludziom o funkcjach i zaletach produktu i pozwala na dołączenie referencji, studiów przypadku, ofert specjalnych lub innego wezwania do działania (CTA).

Niektóre z najlepszych filmów wideo to filmy instruktażowe . A jeśli zamierzasz komuś pokazać, jak coś zrobić, przez większość czasu zajmuje to dłużej niż 3 minuty.

Nie ma więc nic złego w dłuższych filmach, o ile są wciągające.

4. Priorytet treści nad jakością produkcji

Jeśli nie tworzysz teledysków, w których standardy branżowe dotyczące jakości produkcji są bardzo wysokie, powinieneś przedkładać treść nad jakość produkcji.

Wiele filmów o średniej jakości produkcji osiąga fenomenalne wyniki, ponieważ ludzie nie dbają o to, czy jesteś błyszczący, czy nie – chcą wiedzieć, co sprzedajesz, dlaczego jest dobry i dlaczego powinni działać zgodnie z Twoją ofertą. Ponadto ludzie patrzą poza jakość produkcji i oceniają twoje przywództwo myślowe lub autorytet w twoim temacie.

Rokenbok, firma zabawkarska, 50% swojej sprzedaży czerpie z YouTube, a w wielu przypadkach kręci wyłącznie iPadem.

Jeśli robisz filmy we własnym zakresie, możesz to zrobić z zespołem składającym się z 2 do 3 osób. Możesz to również zrobić, zatrudniając freelancerów. Na całym świecie jest wielu naprawdę dobrych filmowców, więc możesz znaleźć kogoś utalentowanego lokalnie i nie będziesz musiał płacić za przelot na miejsce.

W przypadku filmów instruktażowych na niskim poziomie możesz uzyskać oprogramowanie do edycji wideo, takie jak Camtasia . Możesz użyć zielonego ekranu i skierować na niego telefon z aparatem, ponieważ obecnie wiele telefonów nagrywa 1080p.

5. Utwórz film porównawczy, jeśli jesteś pretendentem

W fazie badań, gdy klienci mają krótki zestaw sprzedawców lub dostawców, których rozważają, aby rozwiązać swój problem, wideo porównawcze będzie działać na Twoją korzyść, jeśli jesteś pretendentem. Jeśli wszyscy znają markę A, a ty jesteś marką X, być może będziesz musiał porównać się z liderem.

Jeśli jednak jesteś liderem, pokaż ludziom swoje mocne strony i nie zwracaj uwagi na rywali.

6. Miej wezwanie do działania

Na końcu filmu powiedz ludziom, co chcesz, aby zrobili dalej.

W YouTube możesz utworzyć adnotację Powiązane witryny, aby umieścić link do strony docelowej w swojej witrynie. Oznacza to, że na końcu filmu możesz umieścić tekst typu „Jeśli chcesz kupić produkt online, kliknij tutaj”. Nadal nie możesz prowadzić handlu elektronicznego w YouTube, ale możesz dodać link na końcu filmu, aby skierować ludzi na określoną stronę docelową.

Greg zauważa, że ​​pojawiają się nowi, ciekawi gracze, tacy jak JW player i Vinja , które pozwalają na trochę więcej e-commerce na backendzie. Możesz wziąć swój film z YouTube, wrzucić go do odtwarzacza, a zamiast tylko robić rzeczy społecznościowe, które zapewnia YouTube, użytkownicy mogą teraz przejść na boki i zobaczyć powiązany film lub specjalną ofertę produktu.

Ulta, sprzedawca kosmetyków, wykorzystuje film Vinja na swojej stronie z filmami ULTAHAUL, aby sprzedawać produkty jako osobowość YouTube lub vloger, który o nich opowiada. Film jest podzielony na rozdziały z łączami do strony szczegółów produktu (PDP). Dzięki temu użytkownicy mogą kontynuować oglądanie wideo podczas oglądania PDP.

Tim zauważa, że ​​inne narzędzie, Viewbix , umożliwia tworzenie małych zakładek zwisających z boku filmu i dodawanie niestandardowych wezwania do działania, niezależnie od tego, gdzie film jest hostowany.

Znalezienie filmu jest samo w sobie ciężką pracą. Upewnij się więc, że jeśli użytkownicy je znajdą, są zmuszeni do ich kliknięcia i pozostania w pobliżu, aby Cię wysłuchać. Opowiedz wystarczająco dużo historii, aby wywołać reakcję i umożliwić widzom działanie w trakcie lub po obejrzeniu filmów.