Jak One Side Hustler kupiła sobie miesięczny strumień dochodów w wysokości 5 tysięcy dolarów - bez żadnych pieniędzy

Słyszałeś o budowaniu lewarowanych w czasie strumieni dochodów. Ale co by było, gdybyś zamiast tego mógł włączyć się w strumień dochodów, który już się dzieje?

Dokładnie to zrobiła Hannah Ingram w wieku 22 lat. Na co dzień agentka nieruchomości, kupiła płynną myjnię samochodową z finansowaniem ze strony sprzedawcy i bez wkładu własnego.

Obecnie firma Hannah generuje co miesiąc tysiące dolarów zysku, a wszystko to za zaledwie kilka godzin pracy tygodniowo.

Obejrzyj wywiad z Side Hustle Show, aby dowiedzieć się:

• Jak iść na zakupy, aby uzyskać przepływ gotówki w pobliżu
• co Hannah zrobiła, aby ulepszyć firmę po przejęciu
• ile pracy jest faktycznie wymagane

Nowy w programie?

Zdobądź tutaj swoją spersonalizowaną playlistę do zarabiania pieniędzy!

Sponsor

• Notion – Wypróbuj projekty Notion za darmo!

Dlaczego warto kupić istniejącą firmę?

Hannah zawsze miała jeden cel: wolność finansową. Myślała, że ​​kluczem do tego jest inwestowanie w nieruchomości, więc rzuciła studia i zdobyła licencję na nieruchomości.

Problem polegał na tym, że miała wtedy w banku tylko około 2 tys. dolarów. „Jestem tutaj, próbując wykonać ruch, ale wszystko wymaga pieniędzy” – powiedziała.

Hannah wiedziała, że ​​musi znaleźć sposób, by to obejść, i dostała impuls, którego potrzebowała, gdy natknęła się na cytat Warrena Buffeta, który powiedział: „Jeśli nie znajdziesz sposobu na zarabianie pieniędzy we śnie, będziesz pracować do śmierci”. ”.

Ten cytat uderzył ją jak tona cegieł, więc usiadła i próbowała wymyślić, co może zrobić, aby uzyskać dochód pasywny. „Myślałem:„ Jakie firmy faktycznie zarabiają pieniądze?'”

Odpowiedzią były myjnie samochodowe, pralnie samoobsługowe i magazyny. To były trzy, które Hannah próbowała zdobyć.

Gdzie szukałeś firm na sprzedaż?

Hannah szukała firm na sprzedaż w witrynach LoopNet.com i Crexi.com.

Zajmowała się także prowadzeniem samochodu za dolary — techniką nieruchomości, w ramach której inwestorzy przejeżdżają przez miasta i dzielnice, szukając nieruchomości, które wydają się być puste.

Hannah szczególnie szukała nieruchomości, które wyglądały na zaniedbane. Wsuwała kartkę ze swoim numerem pod drzwi, pytając, czy właściciel nie byłby zainteresowany sprzedażą nieruchomości.

Co weszło w fazę due diligence?

Podczas jednego z tych poszukiwań Hannah natknęła się na myjnię samochodową, którą później kupiła. Było w tym samym mieście co ona i właśnie trafiło na rynek.

Oto, co zrobiła przed kupnem firmy:

• Oceniono lokalizację
• Dokonał inspekcji nieruchomości
• Przejrzał finanse

Przegląd danych finansowych był dla Hannah szczególnie ważny, ponieważ nie chciała kupować firmy, która przynosiła straty.

Przyjrzała się również potencjale myjni, aby zarobić więcej. Na przykład właściciele w tamtym czasie płacili około 200 dolarów miesięcznie za reklamy radiowe. Hannah wiedziała, że ​​może po prostu zrezygnować z tego i wydawać około 20 dolarów miesięcznie na reklamy na Facebooku.

Zakup myjni samochodowej

Po przeprowadzeniu due diligence Hannah wynegocjowała ze sprzedającymi zakup myjni za 140 tys . Cena ta obejmowała grunt, budynek i wyposażenie firmy.

Nawet mając tylko 2 tysiące dolarów oszczędności, Hannah była przekonana, że ​​ma do dyspozycji wiele opcji finansowania ze względu na swoje doświadczenie w branży nieruchomości.

Zdecydowała się skorzystać z finansowania sprzedającego — umowy, w której kupujący zgadza się na spłacanie miesięcznych rat kredytu sprzedającego, zamiast zaciągać własną pożyczkę w banku, kasie kredytowej lub innej instytucji finansowej.

Hannah powiedziała, że ​​sprzedawcy chętnie zgodzili się na metodę finansowania, głównie dlatego, że mieli już motyw. „Nie chcieli już [myjni samochodowej]. Przekazali to. Z tego, co mogłem powiedzieć, nie chcieli tego od samego początku.

Inne czynniki, które pomogły zawrzeć umowę to:

• Szybki czas realizacji – Hannah zaoferowała, że ​​zdejmie myjnię samochodową z rąk sprzedawców w ciągu zaledwie dwóch tygodni.
• Koniec z podatkiem od zysków kapitałowych – kiedy Hannah spłaciła pożyczkę, obniżyła podatek od zysków kapitałowych, który musieli zapłacić sprzedający.
• Brak procesu zamykania – Sprzedawcy chcieli wyjść, więc byli bardziej niż szczęśliwi, że nie przeszli przez skrupulatny 60-dniowy proces zamykania.
• Miesięczny dochód – Sprzedawcy nadal co miesiąc zarabiali na myjni, nawet po tym, jak Hannah ją nabyła.

Czy miałeś plan tworzenia kopii zapasowych?

Myjnia zarabiała 2-3 tysiące dolarów miesięcznie , zanim Hannah przejęła stery.

Ale ponieważ była na haczyku za 140 000 $, musiała mieć plany awaryjne na wypadek, gdyby rynek się zatankował lub duża myjnia samochodowa otworzyła sklep w mieście.

Pomyślała o dwóch:

• Skonfiguruj jednostki magazynowe – Hannah miała trochę ziemi z myjnią samochodową, więc pomyślała, że ​​może ustawić jednostki magazynowe, które mogłaby wynająć.
• Sprzedaj firmę warsztatowi motoryzacyjnemu – gdyby doszło do najgorszego, Hannah sprzedałaby myjnię samochodową sklepowi motoryzacyjnemu, który prawdopodobnie dobrze wykorzystałby stanowiska do mycia.

Jakieś sygnały ostrzegawcze przy zakupie firmy?

Hannah oferuje The Passive Playbook — internetowy kurs, który ma pomóc przedsiębiorcom w zdobyciu i prowadzeniu własnych samoobsługowych myjni samochodowych i pralni samoobsługowych.

W ramach tego kursu uczy swoich studentów czerwonych flag, na które należy uważać podczas zakupów dla firm na platformach takich jak LoopNet.com.

Dwie typowe czerwone flagi to:

• Właściciel nie pokazuje swoich finansów – Nie możesz podjąć rozsądnej decyzji biznesowej, jeśli właściciel nie jest przejrzysty w swoich finansach. „Nie chcę robić interesów z kimś takim. Poszłabym pieszo – powiedziała Hannah.
• Właściciel nie dba o sprzęt biznesowy – Hannah zaleca, aby przekonać się, jak właściciel dba o swój biznes. Ma to dwie zalety:
  • 1) Jako następny właściciel chcesz wiedzieć, czy firma jest w dobrej kondycji, tj. czy nie rozpadnie się po jej przejęciu.
  • 2) Obecny stan firmy możesz wykorzystać jako kartę przetargową podczas negocjacji.

Wskazówka dla profesjonalistów: jeśli właściciel waha się, czy pokazać ci swoje finanse, Hannah mówi, że możesz zaproponować podpisanie umowy o zachowaniu poufności, aby zapewnić mu spokój ducha.

Twoje pierwsze ruchy po przejęciu

Mimo, że myjnia zarabiała 2-3 tysiące dolarów miesięcznie, wymagała odświeżenia.

Tak więc Hannah odkładała co miesiąc 10% tego, co zarobiła firma, i wykorzystywała to na remonty. Oto wszystko, co zrobiła:

• Przerób logo i oznakowanie
• Ulepszony stary sprzęt, taki jak węże próżniowe i szczotki piankowe
• Dodano czytniki kart kredytowych
• Naprawiono automaty na miejscu
• Zainstalowano 8 nowych kamer bezpieczeństwa

Coś na froncie marketingowym?

Hannah wdrożyła następujące strategie marketingowe, aby ożywić myjnię:

• Dodaj firmę do Google – myjni nie było nawet w Google, więc Hannah stworzyła dla niej stronę i poprosiła klientów o pozostawienie tam recenzji. Wiedziała, jak ważne jest zrobienie dobrego pierwszego wrażenia, jeśli chodzi o recenzje, więc utrzymywała to miejsce w nieskazitelnym stanie i upewniała się, że wszystko działa.
• Wejdź na Instagram – Hannah założyła konto na Instagramie dla myjni i regularnie tam publikowała.
• Skonfiguruj reklamy na Facebooku – Hannah wydała 25-50 USD na reklamy na Facebooku, kierując reklamy do potencjalnych klientów w promieniu 10 mil. W swoich reklamach wspomniała, że ​​jej myjnia ma czytniki kart kredytowych — coś, czego nie miał jej jedyny konkurent w mieście.
• Rób prezenty – Hannah organizowała prezenty, z nagrodami od kart podarunkowych po darmową myjnię samochodową.

Hannah rozważa również zaoferowanie usługi subskrypcji, aby zachęcić klientów do powrotu.

Jak wygląda typowy dzień?

Hannah nadal zajmuje się nieruchomościami w ciągu dnia, ale okazuje się, że do tego prowadzenie myjni samochodowej nie jest naprawdę trudne.

„Kiedy mam czas, aby tam zejść, wtedy tam schodzę. Czy to rano, w nocy czy w środku dnia, to naprawdę nie ma znaczenia” — mówi Hannah.

Spędza w myjni nie więcej niż 20-30 minut dziennie, robiąc takie rzeczy jak wynoszenie śmieci i czyszczenie myjni. Jednak w deszczowe dni znika w 10 minut.

Hannah opróżniała również bankomat podczas swoich postojów i jechała do banku z 4-5 wiadrami monet.

Krytycy mogą powiedzieć, że Hannah kupiła sobie pracę, a nie firmę. Ale jeśli zarabia 5 000 USD miesięcznie w zamian za 30 minut pracy dziennie, wychodzi to 300 USD za godzinę .

Zakup Myjni od Sprzedających

Dopiero jesienią zeszłego roku Hannah w końcu miała dość pieniędzy i kredytu, aby wziąć tradycyjny kredyt bankowy i kupić myjnię od poprzednich właścicieli.

Miała dwuletni balon (rodzaj pożyczki na zakup nieruchomości skonstruowany w taki sposób, że ostatnia rata jest znacznie większa niż wcześniejsze spłaty) z umową aktu notarialnego (prawna umowa sprzedaży nieruchomości między kupującym a sprzedającym bez kredytodawca hipoteczny).

Hannah mówi, że bank traktuje balon jako refinansowanie (refi), więc w listopadzie zeszłego roku przekształciła nieruchomość w swoją LLC.

Następnie włożyła czytniki kart kredytowych do pożyczki. Jej pożyczka wzrosła ze 140 000 USD do 150 000 USD, co oznaczało, że jej spłata pożyczki wyniosła około 1200 USD miesięcznie, podczas gdy jej miesięczna spłata kredytu hipotecznego wynosiła 780,83 USD plus odsetki od istniejącej pożyczki na myjnię samochodową.

Możesz dostać trzy-, cztero- lub pięcioletnie balony, ale Hannah mówi, że chciała zrobić dwuletni balon, ponieważ pożyczkodawcy zwykle chcą zobaczyć co najmniej dwa lata dochodu.

Po upływie dwóch lat możesz refinansować firmę na swoje imię i nazwisko lub nazwę swojej LLC. Gdy jest już wystawiony na twoje nazwisko, tj. akt zawiera twoje imię i nazwisko, możesz pożyczyć pod jego zastaw i spieniężyć kapitał. „Możesz robić, co chcesz” — powiedziała Hannah.

Co się stanie, jeśli podróżujesz?

Kiedy Hannah jest chora lub ma zorganizowaną podróż, płaci koleżance za opiekę nad myjnią samochodową.

Czasami publikuje również ogłoszenie na grupach na Facebooku lub w serwisie Indeed.

„Bardzo łatwo jest znaleźć kogoś, ponieważ tak naprawdę nie wymaga to żadnych umiejętności, aby zająć się myjnią samochodową” – powiedziała mi Hannah.

Jakieś niespodzianki po drodze?

Hannah myślała, że ​​konserwacja będzie jej największym wyzwaniem.

Powiedziała, że ​​poszła do pomieszczenia mechanicznego dzień po zamknięciu myjni i czuła się przytłoczona samym patrzeniem na wszystko.

Zadzwoniła więc do lokalnego mechanika myjni, z którego korzystali poprzedni właściciele i jej konkurent, i poprosiła go, aby pokazał jej, jak to wszystko działa. Pilnie robiła notatki i obserwowała pracę mechanika, gdy tylko coś naprawiał.

— Niewiele jest rzeczy, których nie mogłabym tam naprawić sama — powiedziała Hannah.

Co dalej dla Ciebie?

Hannah próbowała umieścić schowki na działce dołączonej do myjni, ale szybko przekonuje się, że to zupełnie inne zadanie niż kupowanie czegoś.

Skupia się również na pomaganiu innym ludziom w dostaniu się do samoobsługowej myjni samochodowej i pralni samoobsługowej dzięki swojemu kursowi online „Pasywny poradnik”.

Hannah regularnie publikuje treści na swoim koncie TikTok, The Hannah Ingram, gdzie zbliża się do miliona obserwujących.

Porada nr 1 Hannah dla Side Hustle Nation

“ Kontynuuj. ”

Linki i zasoby

• LoopNet.com
• Crexi.com
• Podręcznik pasywny
• Hannah Ingram
• Jono Santamaria w The Side Hustle Show (Kupowanie pralni)
• Zgiełk po stronie nieruchomości
• Niekonwencjonalne przejęcia

Szukasz dodatkowej pomocy w sprawach pobocznych?

• Rozpocznij darmowe wyzwanie o wartości 500 $. Mój bezpłatny 5-dniowy kurs e-mail pokazuje, jak dodać 500 $ do dolnej linii.
• Dołącz do bezpłatnej społeczności Side Hustle Nation. Bezpłatna grupa na Facebooku to najlepsze miejsce do łączenia się z innymi naciągaczami i uzyskiwania odpowiedzi na pytania.
• Pobierz The Side Hustle Show. Mój bezpłatny podcast pokazuje, jak zarabiać dodatkowe pieniądze dzięki cotygodniowym odcinkom, które można wykorzystać.

Wielokrotnie nagradzany program Side Hustle Show to m.in
10 najlepszych podcastów o przedsiębiorczości
z ponad 1100 5-gwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w swojej ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.