5 sposobów na budowanie linków e-commerce w 2022 r.

Jeśli prowadzisz sklep e-commerce, musisz zaprzyjaźnić się z Google. Poczta pantoflowa offline może przynieść tylko tyle biznesu do Twojego sklepu, a jeśli Google SERP nie przekieruje ruchu do Twojej witryny e-commerce, jest ona prawie martwa.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) zapewnia, że ​​Twoja witryna dobrze współpracuje z Google, a jednym ze sposobów na zwiększenie widoczności jest budowanie linków. Budowanie linków w e-commerce to niedostatecznie zbadana strategia SEO, która może zwiększyć Twój zasięg organiczny, konwersje na stronie i pomóc Ci pokonać konkurencję.

„ Ale dlaczego muszę tworzyć linki zwrotne w e-commerce, skoro mogę po prostu skupić się na rozszerzeniu katalogu produktów?”

Linki zwrotne pomagają Twojej firmie e-commerce na dwa sposoby:

1. Linki zwrotne poprawiają twoje rankingi SERP. Sygnalizują one Google, że inny zasób uzna Twoje treści za wystarczająco wartościowe, aby umieścić do nich link w ich własnych treściach.
2. Linki zwrotne poprawiają autorytet Twojej witryny, czyli ogólną siłę rankingową domeny.

„Dobrze, to brzmi dobrze. Jak zbudować linki zwrotne w e-commerce?”

Cieszę się, że zapytałeś.

Omówimy 5 sprawdzonych sposobów budowania linków w e-commerce i wprowadzenia większej ilości biznesu do Twojego sklepu.

1. Twórz zasoby treści

Większość właścicieli sklepów e-commerce ma cienkie treści poza swoimi produktami. Ale linki zwrotne do produktów związane z marketingiem afiliacyjnym i listami recenzji mogą nie być łatwo konwertowane. Zamiast tego skup się na długoterminowej grze, uzyskując linki zwrotne do swojej bazy wiedzy.

Potrzebujesz jednak zasobów treści, które można połączyć, aby uzyskać linki zwrotne. Najlepszym sposobem tworzenia zasobów treści e-commerce jest dodanie sekcji bloga. Jeśli masz głęboką wiedzę na temat produktów, które sprzedajesz, może to pomóc innym rozwiązać ich problemy. Kiedy dajesz czytelnikom bezpłatną wartość, mają tendencję do trzymania się Ciebie – co poprawia lojalność klientów.

Na przykład Fyrn to sklep internetowy Shopify, który sprzedaje meble na zamówienie. Posiadają dedykowaną sekcję blogową, która pomaga właścicielom mebli dbać o ich produkty. Fyrn może nie tylko utrzymać zaangażowanie kupujących, ale także wykorzystać dostępny zasób treści do kierowania linkami zwrotnymi, jeśli chcą.

Po uzyskaniu solidnego zasobu treści możesz skontaktować się z wpływowymi osobami i liderami branży, aby połączyć się z Twoją witryną.

2. Zbuduj listę potencjalnych klientów, aby uzyskać pomoc

Sięgając po linki zwrotne, pamiętaj, że kluczowe znaczenie ma pobieranie linków zwrotnych wysokiej jakości . Oznacza to kierowanie do witryn niszowych, liderów branży i odpowiednich źródeł, które zwykle odwiedzają Twoi potencjalni klienci.

Użyj Site Explorera Ahrefs, aby zobaczyć profil linków zwrotnych swoich konkurentów i sprawdzić, czy możesz ich pokonać, oferując lepszą wartość. Znajdź źródła linków zwrotnych i utwórz ich listę.

Możesz też zrobić to ręcznie, aby lepiej kontrolować kampanie typu cold outreach. Znajdź liderów branży i influencerów, którzy mogą pochwalić Twój sklep e-commerce. Na przykład, jeśli sprzedajesz namioty, możesz stworzyć listę blogerów podróżniczych, turystów pieszych i recenzentów, którzy chcieliby zrecenzować Twoje produkty w zamian za wzmianki na swojej stronie internetowej. W ten sposób nie tylko otrzymujesz linki zwrotne, ale także budujesz dowód społeczny.

Publikowanie postów gości to kolejna skuteczna strategia budowania linków w e-commerce. Użyj operatorów wyszukiwania Google, aby znaleźć konkretne możliwości publikowania postów dla gości, w których możesz dzielić się swoją wiedzą i linkami do swojego sklepu e-commerce. Oto kilka szablonów na początek:

• [słowo kluczowe] (intext:"prześlij post gościa")
• [słowo kluczowe] („napisz dla nas”)

Na przykład, jeśli masz dużą ilość zasobów, które można połączyć, takich jak Fyrn, możesz zwiększyć ruch, pisząc posty gości na stronach internetowych zajmujących się obróbką drewna. Oto, jak wyglądałyby operatory wyszukiwania:

Po zbudowaniu listy potencjalnych klientów należy również znaleźć i zweryfikować ich adresy e-mail. Ludzie często zmieniają adresy e-mail lub przestają sprawdzać stare konta — zdarza się to częściej niż myślisz. Wysyłanie wiadomości e-mail na nieaktywne adresy to szkodliwa praktyka, która zwiększy współczynnik odrzuceń, liczbę spamu i ostatecznie obniży dostarczalność wiadomości e-mail. Możesz użyć narzędzia do wyszukiwania wiadomości e-mail firmy Hunter, aby przyspieszyć wyszukiwanie wiadomości e-mail i uruchomić je za pomocą narzędzia do weryfikacji wiadomości e-mail, aby upewnić się, że Twoja lista e-mailowa jest zawsze czysta i aktywna.

3. Znajdź niepowiązane wzmianki o marce

Kiedy ktoś mówi o Twojej firmie lub produkcie, który sprzedajesz, zazwyczaj odsyła do Ciebie. Ale nie wszyscy to robią. Każda niepołączona wzmianka o marce jest okazją do uzyskania linku zwrotnego. Szukając wzmianek o marce, nie ograniczaj wyszukiwania do dokładnych nazw firm lub produktów, poszukaj szerszych informacji i szukaj wzmianek kontekstowych i tematycznych.

• Ahrefs: Możesz uruchomić swoją domenę przez Content Explorer Ahrefs, a następnie zawęzić wyniki, używając filtrów, takich jak ocena domeny, ruch i data publikacji. Pamiętaj, aby zaznaczyć pole „podświetl wzmianki bez linków”, aby kierować reklamy na nowe witryny. Możesz także skonfigurować Alerty Ahrefs dla słowa kluczowego Twojej marki i otrzymywać alerty w czasie rzeczywistym.

• Semrush: Semrush posiada kompleksowe narzędzie do monitorowania marki, w którym możesz dodać szczegóły swojej domeny, w tym najczęstsze błędy. Następnie wybierz „brak linku” w zakładce „Wzmianki”, a otrzymasz listę wzmianek bez linków. Filtruj wyniki według ruchu, autorytetu lub branży, a otrzymasz listę potencjalnych klientów, na których możesz kierować reklamy.

• BrandMentions: BrandMentions to narzędzie, które skupia się na monitorowaniu marki i śledzeniu słów kluczowych. Po prostu kliknij „Odłączone” w sekcji „Moje wzmianki”, a otrzymasz listę domen, z którymi możesz się skontaktować.

• Google Reverse Image Search: nierzadko można znaleźć zasoby wizualne z małych sklepów e-commerce używane w innych witrynach bez linków zwrotnych. Jeśli masz unikalne zdjęcia produktów, GIF-y, filmy i infografiki, możesz kliknąć zasób prawym przyciskiem myszy i wybrać „Szukaj grafiki w Google”. Możesz otrzymać kilka wyników, które nie prowadzą do Ciebie. Jeśli uzyskasz dużo wyników, możesz użyć narzędzia analizy wsadowej Ahrefs, aby ustalić priorytety celów.

Na powyższym zrzucie ekranu możesz dowiedzieć się, jak szybko znaleźć setki niepowiązanych wzmianek i potencjalnych linków zwrotnych w ciągu kilku minut za pomocą narzędzia Ahrefs Content Explorer. Za pomocą zaledwie kilku filtrów otrzymujesz 174 domeny, które wspomniały o Debutify w swoich treściach bez podania odpowiedniego linku zwrotnego. Zbieranie informacji o potencjalnym kliencie i wysyłanie dobrze przygotowanego i spersonalizowanego cold outu zwiększa szansę na uzyskanie linku zwrotnego, ponieważ te domeny już wspomniały o Twojej marce.

4. Pisz przekonujące zimne e-maile

Masz teraz treści, do których możesz wrócić, i listę potencjalnych klientów, do których możesz dotrzeć. Teraz nadszedł czas na e-maile. Zimne e-maile muszą być spersonalizowane i wartościowe. Omówimy trzy elementy pisania idealnego zimnego e-maila, który zwiększa szansę na otrzymanie odpowiedzi.

Wiersze tematu

Zimne e-maile są dobrze… zimne. Potencjalny klient nie kontaktował się z Tobą wcześniej, więc Twój temat musi być trafny. Według OptinMonster, 69% odbiorców wiadomości e-mail oznacza wiadomości e-mail jako spam po prostu czytając wiersz tematu, podczas gdy 47% otwiera wiadomości wyłącznie na podstawie wiersza tematu. Oto kluczowe rzeczy, o których musisz pamiętać:

• Podziel wartość w tematach. Potencjalni klienci powinni od razu wiedzieć, co oferuje im wiadomość e-mail.
• Postaraj się, aby wiersz tematu był krótki, precyzyjny i trafny. Nie masz dużo miejsca na zabawę.
• Bądź spójny w temacie i treści wiadomości e-mail. Na przykład nie mów, że link zwrotny do Twojej witryny zmieni ich życie na zawsze.
• Spraw, aby wiersze tematu były unikatowe, aby przyciągnąć uwagę. Eksperymentuj z emotikonami, tonem, stylem i kontekstem. Redaktorzy i menedżerowie treści codziennie otrzymują kilka zimnych e-maili, więc spróbuj się wyróżnić.

Treść e-maila

Gdy odbiorca otworzy e-mail, musisz zbudować kadencję kłótni. Właściwie przedstaw się w e-mailu, ustal swój autorytet w niszy i pokaż, jak pomogą im Twoje treści e-commerce. Czy to dodanie nowego linku zwrotnego do treści, powiązanie wzmianki markowej, czy umożliwienie napisania postu gościa, pamiętaj, że chodzi o to, aby odbiorcy zobaczyli, jakie korzyści przyniesie to im i ich odbiorcom.

Sformatuj wiadomość e-mail za pomocą krótkich akapitów i używaj dużej ilości spacji i krótkich zdań zorientowanych na działanie, aby poprawić czytelność.

Wezwanie do działania (CTA)

Gdy potencjalny klient przeczyta do końca, nadszedł czas, aby przypieczętować transakcję. Aby zakończyć wiadomość e-mail doskonałą notatką, udostępnij tylko jedno wezwanie do działania. Nie myl potencjalnego klienta ze zbyt dużą liczbą zadań — po prostu popchnij go do następnego kroku.

Oto szablon zimnej wiadomości e-mail zrobionej poprawnie:

5. Zautomatyzuj sekwencję działań zewnętrznych

Bez automatyzacji, budowanie linków w e-commerce może wkrótce stać się przytłaczające. Od znajdowania potencjalnych klientów, pisania e-maili i kontynuacji negocjacji i zamykania transakcji, nie da się zrobić wszystkiego ręcznie. Aby tworzyć linki e-commerce na dużą skalę, musisz użyć zautomatyzowanego systemu informacyjnego.

Dzięki narzędziu do automatyzacji kampanii możesz zaplanować najlepszy czas na wysyłanie e-maili, dostosować różne wersje, aby zobaczyć, co działa najlepiej, konsekwentnie śledzić, a nawet śledzić skuteczność swoich e-maili w czasie. Daje to niezbędne dane do analizy wyników i sprawdzenia, co możesz zrobić lepiej w przyszłości. Pamiętaj jednak, że sama automatyzacja nie gwarantuje sukcesu w docieraniu na zimno — nadal musisz włożyć wysiłek w ręczną personalizację każdej wiadomości e-mail, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Wniosek

Bycie trafnym i oferowanie bezpłatnej wartości to dwa kluczowe składniki skutecznych zimnych wiadomości e-mail. Skorzystaj z powyższych strategii, aby pobrać linki zwrotne do swojej firmy e-commerce, poprawić ocenę marki i wyprzedzić konkurencję w SERP.

Biografia autora

Irina Maltseva jest szefem marketingu w Hunter. Lubię pracować nad strategiami marketingu przychodzącego i produktowego. W wolnym czasie zabawiam mojego kota Persiego i zbieram mile lotnicze.