5 sposobów na ulepszenie programu marketingu afiliacyjnego i zwiększenie sprzedaży

Statystyki dotyczące marketingu afiliacyjnego: według raportu firmy Forrester ponad 80% ankietowanych reklamodawców korzysta z sieci afiliacyjnych w celu zwiększenia sprzedaży i zasięgu klientów. W tym poście na blogu omówimy pięć kluczowych strategii zwiększania zaangażowania partnerów, sprzedaży, potencjalnych klientów i całkowitego zwrotu z inwestycji w program marketingu afiliacyjnego.

Więc zacznijmy!

Stwórz cykl życia dla wdrażania partnerów.

Ważne jest, aby pomóc afiliantom w rozszerzeniu ich obecności w Internecie i zwiększeniu możliwości przekształcenia ruchu w leady i sprzedaż. Stworzenie zautomatyzowanego programu partnerskiego onboarding jest jedną z metod, aby to osiągnąć. Kiedy partnerzy afiliowani się rejestrują, powinni dokładnie zrozumieć, co muszą zrobić, aby osiągnąć udany dochód.

Podczas gdy marketingowiec afiliacyjny jest zwykle wykwalifikowany w zwiększaniu ruchu w Internecie, może po prostu o Tobie zapomnieć, jeśli nie przedstawisz mu prostych wskazówek, jak zacząć zarabiać na swoim programie.

Rozważ swój cykl życia partnera w taki sam sposób, w jaki traktujesz cykl życia klienta.

• Czego wymagają partnerzy, kiedy po raz pierwszy dołączają do Twojego programu i zaczynają poznawać Twoje produkty i usługi?
• Co możesz zaoferować, aby je uruchomić na początku, aby generować dochód oraz budować lojalność i zaufanie do swojego programu?

Umożliw swoim afiliantom szybką i łatwą rejestrację oraz zaoferuj im wszystkie szczegóły programu afiliacyjnego lub narzędzia afiliacyjne, których potrzebują, takie jak linki afiliacyjne, banery i kreacje. Uwzględnienie adresów URL w powitalnych wiadomościach e-mail partnerów sprawia, że ​​po zatwierdzeniu partnerzy mogą wykonać kolejny krok i rozpocząć transmisję na żywo.

Partnerzy często rejestrują się w programach partnerskich za pośrednictwem sieci partnerskiej lub platformy SaaS. Upewnij się, że platformy, z których korzystasz, zawierają wszystkie informacje o programie partnerskim i narzędzia, których potrzebują Twoi partnerzy, aby rozpocząć korzystanie z Twojego programu.

Włączając partnerów stowarzyszonych na początku ich korzystania z programu, możesz poprawić relacje i zapewnić wartość dodaną, która pomoże Ci zaoszczędzić pieniądze.

Starannie dobieraj podmioty stowarzyszone i przeprowadzaj wstępne badanie due diligence w zakresie ich celu.

Podpisywanie nowych partnerów afiliacyjnych zawsze wiąże się z ryzykiem. Nie dlatego, że nie możesz być pewien, że przyciągną wystarczający ruch lub sprzedaż do Twojego programu, ale dlatego, że niektórzy z tych podmiotów stowarzyszonych mogą już współpracować z wieloma firmami w swojej niszy i prawdopodobnie rejestrują się u Ciebie, aby uzyskać wgląd w dane konwersji i odbiorców. To jest coś, czego osobiście byłem świadkiem.

Każdy partner, który wcześniej generował dochody z marketingu afiliacyjnego online, prawdopodobnie będzie głodny więcej, ale jeśli jest już powiązany z innymi programami, Twoja pracowitość i aktywny udział na początku może być kluczem do opracowania satysfakcjonującego rozwiązania, które przyniesie rezultaty.

Upewnij się, że przeprowadzasz regularne kontrole due diligence partnerów, którzy dołączają do Twojego programu partnerskiego. Powinno to obejmować weryfikację własności witryny — zwykle poproszenie partnera o skopiowanie i wklejenie fragmentu kodu w witrynie w celu zweryfikowania własności lub weryfikację rejestracji witryny — a także skontaktowanie się z nim przez telefon lub czat na żywo w celu uzyskania informacji o tym, jak kierują ruch, angażować klientów i gdzie będą promować Twoją markę. Nawiąż kontakt, aby sprawdzić, czy osoba stojąca za e-mailem jest partnerem, z którym chcesz współpracować i umożliwić promocję Twojej marki.

Współpracuj, ale nie zarządzaj ani nie ograniczaj kreatywności afiliantów.

Jednym z najważniejszych obowiązków programu afiliacyjnego jest utrzymanie zaangażowania partnerów afiliacyjnych w Twój program poprzez wysyłanie im promocji związanych z ich własną marką, niszą lub obiema.

Ważne jest, aby komunikować się z partnerami afiliacyjnymi, aby budować zaufanie, lojalność i relacje poprzez udostępnianie aktualności o produktach afiliacyjnych i rzeczywistych przypadkach klientów, którzy skorzystali z korzystania z Twoich produktów i usług. Twoi partnerzy już są fantastyczni w tym, co robią — muszą tylko być w tym lepsi dla Twojej firmy, w tym właśnie pojawia się motywacyjne zarządzanie.

Ważne jest, aby pamiętać, że jesteś po to, aby pomóc swoim podmiotom stowarzyszonym, a nie po to, by nimi zarządzać lub próbować kontrolować budowanie historii o Twojej marce w celu dotarcia do niszowych odbiorców.

Załóżmy, że jest jedna rzecz, której menedżerowie afiliacyjni nigdy nie powinni robić. W takim przypadku ogranicza to swobodę twórczą twórców treści i cyfrowych guru (tj. partnerów stowarzyszonych) w angażowaniu nowych grup odbiorców, do których nie docierasz za pośrednictwem własnych kanałów reklamy bezpośredniej.

Zapewnij indywidualną pomoc i zachęty, aby zachęcić ich do sukcesu (a także twojego).

Spersonalizowane wsparcie może zainspirować Twoich partnerów afiliacyjnych do szybszej aktywacji promocji, co skutkuje sprzedażą, gdy tylko się zarejestrują.

Rozważ zapewnienie osobistego menedżera konta, który będzie odpowiadał na pytania na początku współpracy i zaproś go do grup lub społeczności w pop-upach w celu omówienia problemów lub obaw. Upewnij się również, że dostarczyłeś im dokumentację, której potrzebują, aby generować angażujące i konkurencyjne recenzje. Przekaż im informacje, których potrzebują, aby odnieść sukces.

Ponieważ nie wszyscy partnerzy są motywowani prowizją, oferuj różne inne formy nagród w ramach swojego programu. Zapewnij zachęty do szybszego działania w ramach wysyłek związanych z cyklem życia. Oferuj bonusy, które wejdą w życie w tym samym tygodniu.

Użyj wyspecjalizowanej agencji, a nie agencji ogólnej.

Jeśli inspirujesz się do odniesienia sukcesu w marketingu afiliacyjnym, musisz najpierw znaleźć odpowiednich partnerów. Jedną z opcji jest współpraca z agencją specjalizującą się w marketingu efektywnościowym i partnerskim.

Gdybyś potrzebował neurologa, nie poszedłbyś do swojego lekarza pierwszego kontaktu. Obaj mają stopnie medyczne, ale jeden jest specjalistą, który jest dobrze zorientowany w radzeniu sobie z trudnościami związanymi ze złożonością mózgu.

To samo może dotyczyć firm zajmujących się ogólnym marketingiem cyfrowym.

Chociaż mogą pojąć ideę zarządzania programami partnerskimi i taktyki rekrutacji partnerów, jest mało prawdopodobne, że będą w nich w pełni zanurzeni w sposób, w jaki są to agencje partnerskie. W rezultacie możesz tracić wiedzę specjalistyczną, która może przynieść korzyści Twojemu programowi na wczesnym etapie lub nawet przyspieszyć Twoje wyniki.

Wniosek

Aktywacja afiliantów i spójna sprzedaż, wypłaty prowizji i kampania afiliacyjna dla bazy klientów prowadzonej przez menedżera afiliacyjnego – nie musi być trudne. Wszystko, co musisz zrobić, to postępować zgodnie z tymi pięcioma sugestiami i dać swoim partnerom trochę oddechu, a Twoja sprzedaż będzie podążać.