5 ćwiczeń z wizualizacji, które każdy marketer B2B musi znać według neuronauki

Wizualizacja odnosi się do praktyki wyobrażania sobie rzeczy, które chcesz osiągnąć w przyszłości, tak jakby działy się teraz .

Jest zbudowana na fundamentalnej zasadzie, że myśl poprzedza działanie i obejmuje użycie wszystkich zmysłów, w tym wzroku, węchu, smaku, dotyku i słuchu, aby stworzyć doświadczenie, które jest tak realne dla twojej podświadomości, jak to tylko możliwe.

Kiedy wyobrażasz sobie osiągnięcie swojego celu (z towarzyszącym mu uniesieniem i pełną świadomością sensoryczną), twój umysł zacznie koncentrować się na celu końcowym i będzie Cię śledzić na drodze do jego osiągnięcia.

Wnioski z neuronauki i psychologii biznesu dowiodły, że wizualizacja może pomóc Ci osiągnąć cele, a jako marketer możesz wykorzystać techniki wizualizacji, aby osiągnąć lepsze wyniki w swoich kampaniach.

Chociaż istnieją ludzie, którzy nadal postrzegają wizualizację jako rodzaj mistycznego bzdur, prawda jest taka, że ​​w dzisiejszych czasach tysiące ludzi czerpie korzyści z tej praktyki, w tym elitarni sportowcy, dyrektorzy generalni, superbogaci i wielu innych w różnych dziedzinach - udowadniając, że nie musisz być duchowy, aby skorzystać z tej potężnej techniki.

Dzięki wizualizacji dla marketerów będziesz w stanie:

• Aktywuj swoją podświadomość, abyś mógł zacząć generować kreatywne pomysły , które pomogą Ci tworzyć i prowadzić skuteczne kampanie marketingowe B2B.
• Zaprogramuj swój umysł, aby łatwiej dostrzegać i rozpoznawać otaczające Cię zasoby , które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele, ambicje i marzenia.
• Buduj swoją wewnętrzną motywację do dalszego podejmowania kroków niezbędnych do osiągnięcia swoich celów, niezależnie od tego, co dzieje się wokół Ciebie.

Jeśli więc chcesz czerpać korzyści z wizualizacji, przeczytaj resztę tego artykułu, aby odkryć różne ćwiczenia wizualizacyjne, które możesz zastosować, aby lepiej sprzedawać swoje produkty.

1. Wizualizuj potencjalnych potencjalnych klientów wchodzących w interakcję z Twoimi kampaniami

Wszystko w stworzeniu było myślą, zanim stało się rzeczą. Pomyśl na przykład o krześle, na którym teraz siedzisz. Ktoś musiał wymyślić ten pomysł, zanim mógł stworzyć właściwe krzesło.

To samo dotyczy urządzenia, na którym to czytasz, i wszystkiego innego wokół ciebie. Bez myśli ta rzecz nigdy by nie powstała.

W ten sam sposób Twoja udana kampania marketingowa zaczyna się od myślenia o krokach, jakie należy podjąć, aby przenieść potencjalnych klientów od punktu początkowego do pożądanego rezultatu.

Wizualizacja potencjalnych leadów wchodzących w interakcję z Twoją kampanią marketingową w ten sposób jest jednym z najskuteczniejszych ćwiczeń wizualizacyjnych dla marketerów B2B i pomoże Ci zrozumieć ogólną skuteczność Twojej kampanii.

Aby zrozumieć, jak to działa, musisz wiedzieć, że istnieją dwa rodzaje wizualizacji:

• Wizualizacja procesu: Wizualizacja procesu polega na wyobrażeniu sobie każdego kroku, który podejmiesz w celu osiągnięcia pożądanego rezultatu.

• Wizualizacja wyniku: obejmuje tylko wyobrażenie sobie pożądanego punktu końcowego, tak jakby już był prawdziwy.

Na przykład, jako profesor biznesu w college'u, używam obu form wizualizacji podczas tworzenia programów nauczania i planów lekcji. Najpierw wizualizuję wynik kursu dla każdego studenta, który jest zazwyczaj pełnym zrozumieniem materiału kursu i umiejętnością zastosowania w środowisku biznesowym do zamierzonego celu.

Następnie wizualizuję proces, dzięki któremu moi uczniowie poznają każdą koncepcję i jak najlepiej wykorzystać je razem w ramach swoich przyszłych planów biznesowych.

Dzięki wspólnej wizualizacji wyników i procesu jestem w stanie stworzyć program kursu i indywidualne plany lekcji, które integrują się ze sobą, aby zapewnić, że moi uczniowie rzeczywiście nauczą się czegoś wartościowego, co mogą wykorzystać w swojej przyszłej karierze.

Podobnie stosuję te praktyki wizualizacji jako część moich normalnych praktyk biznesowych. Tworząc kursy online, wizualizuję podobne wyniki i procesy jak dla moich studentów i ćwiczę podobne ćwiczenia wizualizacyjne podczas tworzenia biuletynów e-mailowych, tworzenia nowych artykułów dla mojej witryny, generowania leadów, prowadzenia działań informacyjnych itp.

Podczas pisania tego artykułu na blogu wykorzystałem nawet wizualizację procesu i wyników, wizualizując Ciebie, czytelniku, wykorzystując te informacje we własnym życiu i karierze, aby osiągnąć maksymalny sukces.

2. Wizualizuj różne dane demograficzne, aby przewidywać różne wyniki

Połączenie neuronauki i marketingu nazywa się neuromarketingiem i jest to szybko rozwijający się trend, jak sugeruje poniższy wykres, który pokazuje, jak marketerzy oceniają znaczenie neuromarketingu dla ich ogólnego sukcesu:

Inną inteligentną techniką wizualizacji jest wyobrażenie sobie różnych danych demograficznych, w tym płci, wieku, rasy, zawodu itp., aby sprawdzić, czy można przewidzieć różne wyniki.

Ten proces może pomóc w usunięciu wszelkich uprzedzeń lub uprzedzeń, które mogą być obecne w Twojej kampanii marketingowej.

Stworzenie tablicy wizyjnej, która ułatwi Ci ten proces, może pomóc.

Tablica wizyjna to po prostu narzędzie do wizualizacji zawierające obrazy i słowa, które reprezentują Twoje cele. Jest to prosta wizualna reprezentacja tego, co chcesz osiągnąć, a w tym przypadku ułatwi Ci zobaczenie różnych danych demograficznych w Twoich kampaniach, dzięki czemu możesz lepiej wyobrazić sobie różne wyniki dla każdej z nich.

Alternatywnie możesz użyć kart indeksowych jako narzędzia do skutecznej wizualizacji.

Na przykład możesz utworzyć listę z różnymi danymi demograficznymi, na których chcesz się skoncentrować. Napisz po jednym na każdej karcie i przejrzyj swój stos pojedynczo, aby poprawić koncentrację i ułatwić przewidywanie, jakich wyników możesz się spodziewać w przypadku każdej grupy demograficznej.

3. Przed rozdaniem wizualizuj sukces swojej kampanii

Wyobraź sobie, jak tworzysz udaną kampanię, zanim zaczniesz jej opracowywać.

Jak już wiesz, istnieją dwa rodzaje wizualizacji: wizualizacja procesu i wizualizacja wyniku. Wizualizacja sukcesu kampanii przed jej rozpoczęciem to drugie.

Ta technika jest tak potężna, że ​​jest używana przez wielu najbardziej utytułowanych sportowców na świecie, w tym koszykarza NBA LeBrona Jamesa, wielozłotego medalistę olimpijskiego nurka, Grega Louganisa i Free Solo Rock Climber Alexa Honnolda.

Ci wybitni zawodowi sportowcy rozumieją, że same ćwiczenia fizyczne nie wystarczą i używają ćwiczeń umysłowych, takich jak wizualizacja, aby zyskać przewagę nad rówieśnikami.

Ludzie z wielu innych dziedzin również odnoszą korzyści z wizualizacji, w tym dyrektorzy generalni, lekarze pracujący z ofiarami udaru, tancerze baletowi, nanoinfluencerzy, szachiści i wielu innych, którzy wykorzystują wizualizację jako sposób na szybkie przyspieszenie realizacji swoich celów.

Marketerzy również mogą wiele zyskać, wizualizując sukces swojej kampanii marketingowej, zanim to nastąpi.

Kiedy wyraźnie zobaczysz wynik w swoim umyśle (zaangażuje wszystkie pięć zmysłów) i wyobrazisz sobie emocje związane z tym wynikiem, przygotujesz się na sukces we wszystkich przyszłych kampaniach.

4. Wyobraź sobie, jak przedstawiasz udaną kampanię klientowi

Innym ćwiczeniem wizualizacyjnym, którego możesz użyć, jest zobaczenie , jak pomyślnie przedstawiasz swoją kampanię marketingową klientowi.

Wykorzystana w ten sposób wizualizacja może być doskonałym narzędziem do budowania pewności siebie, zmniejszania stresu i zmniejszania niepokoju.

Pomyśl o tym…

Jeśli wyobrazisz sobie, jak skutecznie rzucasz się do leadów, zanim zaczniesz rzucać, kiedy przeprowadzisz właściwą prezentację, będziesz zachowywać się i działać w sposób, który zwiększy szansę na odniesienie sukcesu.

Każdy marketer powie ci, że im bardziej czujesz się kompetentny , tym bardziej będziesz pewny siebie, dlatego ten rodzaj próby mentalnej jest tak skuteczny.

Obejmuje wizualizację procesu i zwiększa selektywną uwagę , dzięki czemu skupiasz się tylko na pożądanym wyniku.

Kiedy te rzeczy są wyobrażone, zasadniczo programujesz się do podjęcia tych wcześniej zaplanowanych działań (nawet bez świadomego myślenia z Twojej strony, w niektórych przypadkach). Naturalnie zaangażujesz ścieżki mentalne, które dostrajają wszystko, od ruchu i mowy ciała po ton głosu, nawet nie zdając sobie z tego sprawy.

Ponadto ten rodzaj techniki wizualizacji pomaga zmniejszyć niepokój, kierując twoją uwagę na szczegóły oczekiwanego rezultatu. W ten sposób redukuje hałas wielu mniej istotnych elementów rozpraszających, z którymi możesz się spotkać.

Łatwo zauważyć, że może to być skuteczna technika dla każdego, ale przede wszystkim dla marketerów, którzy potrzebują zmniejszenia niepokoju i zwiększenia poziomu pewności siebie podczas prezentacji przed klientami.

5. Wizualizuj, aby wzmocnić motywację i nadać rozpędu

Oprócz ćwiczeń opisanych powyżej, z których wszystkie mają pomóc Ci osiągnąć sukces w kampaniach, możesz również użyć technik wizualizacji jako sposobu na zmotywowanie się do skupienia się na przyszłym idealnym stanie.

Możesz wykorzystać tę praktykę, aby zbudować determinację, dyscyplinę i pewność siebie, których potrzebujesz, aby stać się skuteczniejszym marketerem.

Nie tylko zapewnisz sobie sukces w następnej kampanii, ale także we wszystkich przyszłych kampaniach.

Twoja selektywna uwaga będzie stale kierowana na spełnianie Twojej wizji bycia odnoszącym sukcesy marketerem B2B, niezależnie od tego, czy skupisz się na konkretnej kampanii, czy nie.

I pamiętaj, im bardziej szczegółowe są Twoje wizualizacje, tym bardziej będą Ci się wydawać.

Im bardziej się czują, tym łatwiej będzie potwierdzić pożądane rezultaty i szybciej je osiągnąć.

Dlaczego wizualizacja jest tak ważna dla marketerów?

Świat, w którym żyjemy w dzisiejszych czasach, to świat cyfrowego przeciążenia. Zwłaszcza marketerzy nieustannie muszą radzić sobie z niekończącymi się cyklami informacji i wiadomości, i bardzo łatwo jest się rozproszyć.

Wizualizacja to świetna praktyka, która pomoże Ci cofnąć się i skupić bardziej na rzeczach, które mają największe znaczenie w osiąganiu celów.

Dzięki wizualizacji, zamiast odpowiadać na otoczenie, możesz ustalić wizję swojej przyszłości, a następnie skierować swój umysł, aby skupił się na urzeczywistnianiu tej przyszłej rzeczywistości poprzez proces, który wymaga selektywnej uwagi.

Oto świetny tego przykład:

Czy kiedykolwiek kupiłeś nowy strój lub samochód, tylko po to, by zauważyć, że wszyscy inni noszą ten sam strój lub jeżdżą tym samym samochodem?

Te rzeczy już tam były, ale nie zauważyłeś ich przed zakupem własnych. Dowodzi, że mózg dostrzega rzeczy, na których decydujemy się skupić.

Nie wierzysz mi? Zrób ten test świadomości, a zobaczysz, o co mi chodzi.

Podsumowując, jako marketerowi B2B wizualizacja pozwoli Ci podświadomie przeszukiwać niekończący się zalew informacji, z którymi masz do czynienia każdego dnia, aby znaleźć bryłki, które pomogą Ci odnieść sukces w działaniach marketingowych.

Jeśli potrzebujesz pomocy w zastosowaniu wszystkich tych informacji w praktyce, możesz rozważyć skorzystanie z usług agencji wywiadu cyfrowego.

Ważna uwaga: Wizualizacja działa niezależnie od tego, czy wyobrażasz sobie pozytywne czy negatywne procesy/wyniki. Miej to na uwadze, gdy następnym razem będziesz martwić się kampanią, która może nie potoczyć się zgodnie z oczekiwaniami.

Zawsze lepiej wyobrazić sobie wszystkie możliwe drogi, jeśli chcesz zwiększyć swoje szanse na sukces.

Podsumowanie: ostatnie słowo na temat wizualizacji w marketingu cyfrowym

Mam nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci zrozumieć, czym jest wizualizacja, dlaczego jest ważna i jak możesz zacząć z niej korzystać w kampaniach marketingowych B2B. Istnieją dwie główne formy wizualizacji, które omówiłem, to wizualizacja procesów i wyników oraz różne sposoby wykorzystania każdej z nich w celu uzyskania maksymalnego efektu dla Twojej firmy.

Możesz jednak pójść o krok dalej w wizualizacji. Zamiast tylko wizualizować, w jaki sposób będziesz w stanie samodzielnie osiągnąć jakiś cel i jakie działania musisz podjąć, możesz również wizualizować, w jaki sposób Twoi potencjalni klienci B2B i klienci będą współdziałać z różnymi elementami Twojego cyfrowego miksu marketingowego.

Jeśli budujesz stronę internetową, powinieneś pomyśleć o tym, jak Twoi klienci i potencjalni klienci będą wchodzić w interakcję z każdą stroną, obrazem, przyciskiem CTA, banerem nagłówkowym, logo, przyciskiem w mediach społecznościowych, artykułem na blogu i każdą inną treścią w najdrobniejszych szczegółach .

Wizualizując w ten sposób interakcje użytkownika końcowego, możesz lepiej tworzyć oszałamiające i intuicyjnie angażujące treści na stronie, które możesz wykorzystać w całym swoim cyfrowym miksie marketingowym.

Wizualizacja procesów i efektów działa równie dobrze z kanałami mediów społecznościowych, biuletynami e-mail, podcastami, kursami online, artykułami na blogach i każdym innym elementem cyfrowego kanału marketingowego.

Jeśli to zrobisz, ważne jest, aby poświęcić czas na stworzenie markowych zasobów wizualnych, aby Twoi obserwatorzy mogli łatwo rozpoznać Twoją platformę podczas całej podróży. Możesz wynająć do tego drogiego grafika lub po prostu skorzystać z narzędzia do tworzenia logo, które również stworzy bezpłatne zasoby marki.

Skuteczne korzystanie z wizualizacji oznacza myślenie o tym, jak coś osiągniesz lub jak możesz stworzyć rzeczy, które zainspirują innych do podjęcia pożądanych działań, takich jak skłonienie firmy do zasięgnięcia porady, zapisania się na biuletyn e-mailowy, interakcji z treściami w mediach społecznościowych, i — co najważniejsze — nawróć się i zostań lojalnym, powracającym klientem i ambasadorem marki.

Czy jesteś gotowy, aby zacząć korzystać z ćwiczeń z tego artykułu, aby wykorzystać moc swojej podświadomości za pomocą wizualizacji? Podziel się swoimi przemyśleniami poniżej!