5 opłacalnych strategii, które każda firma może wykorzystać do zwiększenia zysków

Po kryzysach finansowych wywołanych przez COVID-19 ostatecznym celem każdej firmy jest przetrwanie. Niektórzy przedsiębiorcy znajdują się na progu rentowności, w którym nie osiągają żadnych zysków ani strat. Podobnie, wiele z nich finansuje swoją działalność ze źródeł zewnętrznych, aby zapewnić jej ciągłość działania. W całym tym chaosie stracili z oczu szerszy obraz – zyski. Ponieważ w 2022 roku wszystko wraca do normy, nadszedł czas, aby każda firma skupiła się na maksymalizacji zysków.

Powiązany post: 5 pomysłów na pasywny dochód, aby zwiększyć swoje bogactwo w 2021 r

Zwiększanie rentowności nie oznacza konieczności wprowadzania drastycznych zmian, takich jak podnoszenie cen czy zwalnianie pracowników. Zamiast tego nawet niewielkie zmiany w kilku obszarach biznesowych mogą zwiększyć zyski. Na początek możesz usprawnić przepływy pieniężne, zwiększając wpływy pieniężne. Podobnie szukaj możliwości sprzedaży krzyżowej, aby zwiększyć swój udział w rynku w branży. Oprócz zwiększenia zysków, wyróżni Twój biznes na rynku.

Ponadto skoncentruj się na poprawie efektywności operacyjnej. Skróć przestoje, zwiększ poziom produktywności i zmaksymalizuj wkład. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat, zajrzyj poniżej. Poniżej przedstawiamy pięć realnych strategii, które każda firma może wykorzystać w celu zwiększenia zysków.

1. Zmaksymalizuj przepływ gotówki

Zazwyczaj firmy mają dużo gotówki wypływającej i minimalnej kwoty wpływającej, co utrudnia opłacenie codziennych wydatków. A to z kolei wpływa na rentowność. Dlatego musisz osiągnąć stały przepływ gotówki. W tym celu zacznij od ponownego zdefiniowania warunków płatności z klientami. Zaangażuj menedżerów finansowych i przedyskutuj opłacalną strategię płatności. Ponieważ ci eksperci są świadomi zmieniających się trendów gospodarczych, mogą opracować skuteczne strategie finansowe. Być może możesz zaoferować zniżki, jeśli klient zapłaci przed czasem. W przeciwnym razie oferuj rabaty handlowe na płatności gotówkowe.

Ponadto rozważ oferowanie swoim klientom stałych planów płatności lub przedpłaconych świadczeń. Na przykład – zamiast oferować jednorazową umowę w wysokości 550 USD za godzinę na cały dzień, daj im zniżkę na 20-godzinny dodatek za 450 USD. Nawet jeśli stawka godzinowa jest niższa, zapłacisz wyższą kwotę w dolarach. Dodatkowo zablokuje klienta w długoterminowej umowie, zwiększając rentowność biznesu w dłuższej perspektywie. Poza tym firmy usługowe mogą zawierać umowy serwisowe, ponieważ jest to kolejny sposób na uzyskanie nowego źródła przychodów.

2. Podnieś poprzeczkę marketingu

Wcześniej ludzie rozmawiali o swoich interesach przy koktajlach i powitaniach, ale to się już nie zdarza. Dzisiaj musisz zapewnić swojej firmie szybką obecność za pośrednictwem forów internetowych, takich jak Instagram, YouTube lub Facebook. Oprócz płatnych reklam znajdź zabawne sposoby interakcji z odbiorcami. Możesz na przykład przeprowadzić sesję na żywo, aby odpowiedzieć na pytania odbiorców i zwiększyć świadomość marki. Podobnie możesz organizować prezenty, aby rozpowszechniać przesłanie swojej marki.

Ponadto możesz organizować spotkania i specjalne promocje za pomocą webinarów. Przyciągnie uwagę użytkowników, pomagając zdobyć cenne leady. Możesz także oferować samouczki i wersje demonstracyjne do natychmiastowego pobrania, które przybliżą ludziom ofertę Twoich produktów. Po wybraniu odpowiednich strategii marketingowych zmierz wszystkie swoje działania marketingowe, aby określić, które z nich są lukratywne.

Przeczytaj także: Sześć podstawowych umiejętności, które posiada każdy odnoszący sukcesy właściciel firmy

3. Zarządzaj swoimi kosztami

Czasami firmy niepotrzebnie ponoszą koszty. Nie wnoszą żadnej wartości do biznesu ani nie przyczyniają się do rentowności. Dlatego kluczowe jest zidentyfikowanie tych kosztów i ich wyeliminowanie. Poniżej przedstawiamy kilka obszarów kosztów dla firm.

• Dostawcy: Czy możesz wynegocjować lepsze warunki z dostawcą? Większość dostawców udziela rabatów na zakupy hurtowe; w związku z tym można obniżyć koszty surowców. W przeciwnym razie kupuj na zasadzie just-in-time, aby efektywniej wykorzystać swój kapitał obrotowy.
• Produkcja: Zmniejszenie marnotrawstwa w jednostce produkcyjnej może znacznie obniżyć koszt materiałów. Sprawdź również, czy możesz dostosować swoje procesy produktowe za pomocą kilku godzin pracy, aby skalować koszty pracy.
• Lokale: Możesz wynajmować wolne powierzchnie w swojej jednostce biznesowej i uzyskiwać stabilny dochód z wynajmu, aby zwiększyć rentowność.

4. Zwiększ udział w rynku

W pewnym momencie każda firma powinna pomyśleć o ekspansji. Nie oznacza to, że musisz przejmować firmy lub wprowadzać nowe produkty; zamiast tego przenieś się na nowe obszary rynkowe. Jeśli Twoja grupa docelowa obejmuje osoby dorosłe i milenialsów, rozważ dodanie pokolenia Z do swojej listy. Podobnie zdywersyfikuj swoją ofertę produktów, aby dotrzeć do szerszego rynku.

Przeczytaj także: 5 skutecznych sposobów finansowania rozwoju firmy

Ale zanim zaczniesz, zbadaj potencjalną okazję i sprawdź, czy możesz dostosować produkty do istniejącego rynku. Zapewni to, że te produkty zapewnią przychody przy minimalnych kosztach, idealnych do zwiększenia zysków. Jeśli na rynku jest popyt, połącz siły z innymi kluczowymi graczami w branży. Zmniejszyłoby to ryzyko po Twojej stronie, jednocześnie umożliwiając czerpanie korzyści z ich klientów. Początkowo zwiększenie udziału w rynku może wydawać się ciężką pracą, ale te niewielkie wysiłki mogą mieć ogromne znaczenie.

5. Zwiększ wydajność operacyjną

Biorąc pod uwagę dzisiejsze warunki rynkowe, sposób, w jaki zawsze robiłeś, może nie być już najlepszym podejściem. Dlaczego więc nie wprowadzić kilku zmian na poziomie operacyjnym? Jeśli polegałeś na ręcznym inwentaryzacji, pomyśl o zautomatyzowaniu systemu. Wyeliminuje to szanse na błędy i pomyłki, podając dokładną liczbę stanów magazynowych. Ponadto może nawet przewidywać popyt, umożliwiając odpowiednie zamawianie zapasów. Tym samym zmniejszając zasoby ludzkie i koszty.

Podobnie możesz wprowadzić kilka zmian w operacjach wewnętrznych. Na przykład, jeśli prowadzisz cotygodniowe spotkania, spróbuj je ograniczyć. Uwolni czas, który pracownicy będą mogli przeznaczyć na zadania generujące dochód. Podobnie oceń raporty i dokumenty, które twoi pracownicy tworzą i drukują. Czy potrzebujesz wydruków, czy zamiast tego można je przechowywać w chmurze? Te niewielkie zmiany pozwolą zaoszczędzić ogromne wydatki biznesowe, pozwalając zmaksymalizować zyski.

Przeczytaj także: Płynne przejście do biura domowego

Ostatnie słowa

Ostatecznym celem każdego dyrektora biznesowego i przedsiębiorcy jest maksymalizacja zysków bez uszczerbku dla jakości. Musisz mieć oko na wydatki biznesowe, optymalizować produktywność i znajdować możliwości zwiększenia udziału w rynku. Być może możesz wprowadzić nowe produkty na rynek lub sprzedawać te same produkty nowym odbiorcom. Podobnie reklamuj swoją firmę, aby budować świadomość i generować potencjalnych klientów. Te kilka strategii znacznie zwiększy rentowność.