5 rodzajów modeli biznesowych eCommerce, które musisz znać
Opublikowany: 2022-10-17Czy wiesz, że w 2021 roku na całym świecie było 2,14 miliarda nabywców cyfrowych? To dużo. Ale dowodzi to również, że branża eCommerce kwitnie.
I nigdzie się nie wybiera. W rzeczywistości przewiduje się, że rynek eCommerce osiągnie 1 bilion dolarów do 2025 roku.
Ze względu na tę rosnącą liczbę niezbędne jest posiadanie solidnego biznesplanu, aby Twój biznes eCommerce odniósł sukces.
Ten blog jest więc idealny dla Ciebie, niezależnie od tego, czy rozpoczynasz działalność, czy już jesteś właścicielem firmy, który chce zrozumieć, jak działają inne modele biznesowe.
Nauczysz się...
- Co to jest model biznesowy?
- Dlaczego musisz zrozumieć różne rodzaje modeli biznesowych?
- Jakie są różne rodzaje modeli biznesowych?
- 3 szybkie i łatwe wskazówki dotyczące prowadzenia biznesu e-commerce
Czy jesteś gotowy, aby wypełnić swój umysł kopalnią informacji? Zagłębmy się!
Co to jest model biznesowy?
Model biznesowy oznacza sposób, w jaki firma tworzy wartość i zarabia pieniądze. Definiuje strukturę, operacje, rynek docelowy i wydatki. Jest to również plan przynoszący zyski dla firm eCommerce.
Modele biznesowe są ważne, ponieważ stanowią podstawę Twojej firmy. Określa, w jaki sposób Twoja firma będzie działać.
Na przykład Twój model biznesowy to B2B lub business-to-business. Łatwiej zrozumieć, że Twoja firma działa, obsługując inne firmy.
Stamtąd możesz zacząć tworzyć swoje biznesplany, strategie i nie tylko. Jak powiedziałem, model biznesowy jest podstawą Twojej firmy.
Dlaczego więc musisz się ich uczyć?
Dlaczego modele biznesowe są niezbędne do nauki?
Ważne jest, aby zrozumieć, że nauka modeli biznesowych nie ogranicza się tylko do osób planujących założenie firmy.
Tak więc nadal musisz rozumieć modele biznesowe, nawet jeśli jesteś właścicielem firmy. Czemu? Do...
1. Zobacz, co pasuje do Twojej firmy
Jeśli wciąż jesteś na wczesnym etapie planowania swojej firmy... musisz poznać różne rodzaje modeli biznesowych, aby zobaczyć, co pasuje do Twojej firmy.
Na przykład, jeśli nie planujesz współpracować z innymi producentami ze względu na koszty biznesowe... Twoja firma to DTC lub bezpośrednio do konsumenta (omówimy to później).
Rozpoczynając działalność, musisz ocenić zalety i wady każdego modelu biznesowego. W ten sposób możesz odpowiednio zaplanować.
Ale jeśli jesteś już właścicielem firmy, poznanie modeli biznesowych pomoże...
2. Rozwiń swoją firmę
Budowanie odnoszącego sukcesy biznesu obejmuje ekspansję. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest zdobycie większej wiedzy na temat różnych modeli biznesowych.
Załóżmy, że jesteś właścicielem firmy B2C lub firmy typu business-to-consumer... ale zauważyłeś, że model biznesowy subskrypcji również kwitnie.
Oczywiście możesz też spróbować, aby sprawdzić, czy to działa. Brzmi dobrze, prawda? Ale to nie wszystko! Ponieważ poznanie modeli biznesowych eCommerce pozwala...
3. Stwórz solidny biznesplan
Kluczem do stworzenia niezawodnego biznesplanu jest poznanie podstaw swojej firmy… i to jest twój model biznesowy.
Jeśli zrozumiesz, jak działa Twoja firma, Twój biznesplan będzie miał kierunek. Wiesz co robić, cele do osiągnięcia, wydatki itp.
Tak więc te powody dowodzą, że musisz nauczyć się modeli biznesowych, aby zbudować dobrze prosperujący biznes eCommerce.
Co to w ogóle jest?
Jakie są rodzaje modeli biznesowych?
Oto kilka rodzajów modeli biznesowych, które musisz znać.
1. Business-to-Business (B2B)
Model business-to-business oznacza, że Twój sklep eCommerce obsługuje innych właścicieli firm.
Na przykład sprzedajesz technologie. Zamiast sprzedawać konsumentom lub osobom fizycznym, sprzedajesz właścicielom firm, które mają sklepy stacjonarne.
Jeśli planujesz mieć model biznesowy eCommerce B2B, oto...
Korzyści:
- Lepsza lojalność klientów
- Większe doświadczenie klienta
- Relacje z klientami
Jednak jednym z wyzwań związanych z modelem B2B jest marketing produktu. Musisz być bardziej strategiczny, ponieważ kierujesz reklamy do określonej grupy ludzi… którzy są właścicielami firm.
Nie możesz po prostu używać przypadkowych platform marketingowych do promowania swoich produktów lub usług. Musisz dowiedzieć się, gdzie one są.
Dobrą rzeczą jest to, że kiedy masz ich jako klientów, możesz budować świetne relacje i być ich usługodawcą.
Kolejnym modelem biznesowym jest...
2. Biznes-konsument (B2C)
Model biznesowy business-to-consumer przeznaczony jest dla indywidualnych konsumentów. I to jest jeden z najczęstszych modeli biznesowych.
Na przykład sprzedajesz ubrania w swoim sklepie internetowym. Twoimi docelowymi klientami nie są hurtownicy, ale osoby, które chcą nosić ładne ubrania.
Jakie są korzyści?
Korzyści:
- Świadomość marki
- Szersza grupa docelowa klientów
- Zacznij od niskiego kapitału
Kolejną korzyścią płynącą z posiadania biznesu online B2C jest to, że łatwiej jest sprzedawać swoje produkty online. Czemu? Ponieważ kierujesz reklamy do osób.
Jasne, musisz znaleźć miejsca, w których spędzają czas online. Ale w przeciwieństwie do modelu B2B, proces ten trwa krócej, zanim kupią od ciebie.
Kolejnym modelem biznesowym, który powinieneś znać jest...
3. Bezpośrednio do konsumenta (DTC)
Model biznesowy skierowany bezpośrednio do konsumenta oznacza, że sprzedajesz bezpośrednio swoim klientom. Nie masz zaangażowanych pośredników.
To nie przypomina tradycyjnego modelu sprzedaży detalicznej, w którym istnieją producenci, dostawcy lub sprzedawcy detaliczni, zanim produkty dotrą do klientów. W DTC jest to transakcja bezpośrednia.
Korzyści:
- Większa kontrola nad Twoją firmą
- Obniżone koszty biznesowe
- Wybierz sposób marketingu i pozycjonowania swoich produktów
To jedna z najwspanialszych rzeczy w prowadzeniu biznesu DTC. To od Ciebie zależy, jak chcesz sprzedawać swoje produkty. W końcu to Twoja marka.
Możesz wybrać, jak opowiedzieć historię swojej marki, kim są klienci docelowi i nie tylko. Znowu masz kontrolę.
Kolejnym modelem biznesowym jest...
4. Konsument do firmy (C2B)
Model konsument-firma oznacza, że konsumenci dostarczają usługi lub dostarczają produkty firmom. Oto kilka przykładów działania C2B:
- Freelancerzy i niezależni świadczący usługi dla właścicieli firm
- Influencerzy promujący firmy w swoich mediach społecznościowych
- Blogerzy otrzymują wynagrodzenie za promowanie firm na swoich blogach
Korzyści:
- Elastyczność
- Obsługuj wiele projektów
- Zdecyduj o swojej stawce
Bycie modelem C2B pozwala na tworzenie możliwości dla siebie. A skoro o tym mowa...
5. Konsument do konsumenta (C2C)
Model konsument-konsument oznacza, że konsumenci sprzedają produkty innym konsumentom. Obejmuje to sprzedaż pro-kochanych produktów.
Możesz publikować swoje produkty na platformach e-commerce i mediach społecznościowych, takich jak eBay, Etsy, Shopify, Facebook Marketplace i innych.
Korzyści:
- Niski kapitał
- Niższe koszty eksploatacji
- Elastyczność cenowa
Ponadto, ponieważ sprzedajesz innym klientom... łatwiej jest ich znaleźć! Możesz je znaleźć, publikując posty na platformach, o których wspomniałem, lub na swoich osobistych kontach w mediach społecznościowych.
Teraz, gdy znasz już kilka modeli biznesowych, następnym pytaniem jest... Jak prowadzić odnoszący sukcesy biznes?
3 Szybkie i łatwe wskazówki dotyczące prowadzenia odnoszącego sukcesy biznesu e-commerce
1. Korzystaj z narzędzi eCommerce
Musisz korzystać z narzędzi eCommerce, aby ułatwić prowadzenie i marketing swojej firmy. Oto kilka narzędzi, których możesz użyć:
- Uniwersalny zestaw narzędzi e-commerce
- Narzędzia marketingu e-mailowego
- Platformy zarządzania relacjami z klientami
- Integracje aplikacji
- Motywy o wysokiej konwersji
Korzystając z nich, możesz ułatwić sobie życie. Możesz także osiągnąć więcej wyników, koncentrując się na swoim biznesie.
2. Bądź na bieżąco z trendami eCommerce
Ponieważ świat cyfrowy jest szybki, musisz nadążać za trendami i zapewnić sobie przewagę nad konkurencją. Oto sposoby na nadążanie za trendami eCommerce:
- Oglądaj edukacyjne filmy na YouTube
- Słuchaj podcastów o handlu elektronicznym
- Czytaj blogi edukacyjne o biznesie i marketingu
Jeśli to zrobisz, możesz podjąć strategiczne działania, aby ulepszyć swój sklep eCommerce.
3. Popraw jakość obsługi klienta
Niezależnie od posiadanego modelu biznesowego, niezwykle ważne jest, aby obsługa klienta była jak najbardziej płynna. Możesz to osiągnąć, jeśli:
- Zaplanuj podróż klienta
- Przeprowadzaj ankiety i zobacz, co preferują klienci
- Buduj autentyczne relacje z klientami
Możesz mieć odpowiedni model biznesowy, ale doświadczenie klienta powinno być jednym z priorytetów, aby Twoja firma odniosła sukces.
Czas więc...
Znajdź odpowiedni model biznesowy dla swojej firmy!
Musisz znać swój model biznesowy, aby wskazać, na co musisz się przygotować, prowadząc firmę. To jeden z pierwszych kroków, które powinieneś podjąć.
Ale tak jak powiedziałem... nie ma znaczenia, czy posiadasz firmę o ugruntowanej pozycji. Nadal musisz nauczyć się modeli biznesowych, aby poszerzać swoją wiedzę i rozwijać swój biznes.
Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem firmy o ugruntowanej pozycji, czy dopiero zaczynasz, musisz to wiedzieć, aby prowadzić witrynę e-commerce przyjazną konwersji...