5 wskazówek, jak pisać świetne reklamy AdWords od ekspertów

W Google jest DUŻO konkurencji.

Chociaż Google angażuje się w wiele różnych przedsięwzięć, w swoim sercu Google jest firmą reklamową. W minionych latach dowiedzieliśmy się, że około 97% jej całkowitych przychodów pochodzi z reklam. Niedawno dowiedzieliśmy się, że wyszukiwarka Google wyświetla około 6 miliardów reklam dziennie.

Więc co to oznacza dla copywriterów PPC?

Każdego dnia starasz się konkurować z tysiącami innych reklamodawców licytujących to samo słowo kluczowe. A Ty próbujesz uzyskać te kliknięcia i skierować ruch na swoje strony docelowe.

Istnieje kilka sztuczek, dzięki którym możesz wyróżnić swoje reklamy, a gdy już przyjrzysz się swojej reklamie, musisz upewnić się, że słowa w reklamach przemawiają do odbiorców, przekonując ich do kliknięcia.

Jak piszesz reklamy PPC, które są klikane?

Zebraliśmy wskazówki od pięciu znakomitych copywriterów, którzy zarabiają na życie generując kliknięcia dla swoich klientów. Przyjrzyjmy się im i zobaczmy, co możesz zrobić, aby zacząć przyciągać trafniejszy ruch do swojej firmy.

1. Napisz trzy reklamy, aby znaleźć najlepszą

Amy Middleton Hebdon od ponad 10 lat pisze reklamy AdWords, które zapewniają konwersję. Wypróbowała wszystko, co było do wypróbowania, i ma świetne ćwiczenie, dzięki któremu możesz znaleźć najlepszy tekst reklamy.

W filmie instruktażowym dla Copyhackers Amy podzieliła reklamy na trzy części. Reklamy AdWords składają się z więcej niż trzech elementów, ale większość tekstu, który napiszesz, składa się z trzech sekcji.

Reklamy AdWords zaczynają się od nagłówka i mają jeszcze dwie sekcje z limitem 35 znaków każda, jak widać poniżej.

Po pierwsze, Amy sugeruje użycie tych sekcji w ten sposób:

Nagłówek : napisz świetny nagłówek, który przyciągnie uwagę czytelnika i będzie pasował do jego wyszukiwania.

Opis 1 : Skorzystaj z tej sekcji, aby poinformować użytkowników o zaletach Twojego produktu lub usługi albo o wyjątkowej propozycji wartości.

Opis 2 : Możesz użyć tej sekcji, aby przedstawić dalsze korzyści lub zachęcić czytelników do klikania. W tym miejscu wezwiesz czytelników do działania.

Aby lepiej radzić sobie z pisaniem tych reklam, Amy proponuje ćwiczenie, w którym piszesz trzy wersje swoich reklam.

W pierwszym napiszesz reklamę wyjaśniającą, „co w niej jest dla mnie” i omówisz wartość swojego produktu oraz wynik jego używania. Nagłówek będzie zawierał słowo kluczowe, a przed umieszczeniem wezwania do działania w drugiej sekcji opisu musisz pokazać korzyści.

Druga reklama skupi się bardziej na usługach świadczonych przez Twoją firmę. Jakie jest rozwiązanie, jaki problem rozwiązujesz? Jasno określ, co oferuje Twój produkt.

W przypadku trzeciej reklamy możesz zacząć działać kreatywnie i po prostu zrobić coś innego niż w przypadku dwóch pierwszych reklam. Eksperymentuj ze sprytnymi nagłówkami i kreatywnym tekstem reklamy.

Teraz możesz wyświetlać reklamy i zacząć je testować, aby zobaczyć, która z nich działa najlepiej. Chcesz wiedzieć, który z nich najbardziej rezonuje z Twoimi odbiorcami, a mając do wyboru trzy, możesz zacząć sprawdzać, jaki komunikat dotrze do Twojego rynku docelowego w najlepszy możliwy sposób.

2. Przetestuj swoje reklamy, aby dowiedzieć się, jakie słowa konwertują najlepiej

Testowanie to klucz do sukcesu konwersji AdWords. Musisz określić, które z Twoich reklam będą osiągać najlepsze wyniki, więc przeprowadzasz testy A/B swoich reklam, aby znaleźć zwycięzcę.

To „praktyczna nauka”, jak mówi nam Krista Bunskoek z Wishpond w świetnym poście na blogu poświęconym testom A/B. Ma też świetny obraz przedstawiający podstawy testów A/B AdWords, które zobaczysz poniżej.

Krista opisuje to tak:

Masz grupę A (kontrola) i grupę B (odmianę). Następnie testujesz i mierzysz wynik, którego szukasz (tj. sprzedaż, zysk, klikalność, potencjalni klienci itp.). Następnie używasz grupy, która daje najlepsze wyniki.

Krista ma siedem pytań, które musisz zadać, aby przeprowadzić skuteczne testy A/B w tekście reklamy.

1. Co chcesz poprawić?

Zamierzasz zwiększyć sprzedaż? Generować więcej leadów? Uzyskać wyższy CTR? Musisz znać cel, zanim będziesz mógł przetestować wynik.

2. Czego użyjesz do pomiaru wyników?

Możesz korzystać ze statystyk AdWords, Google Analytics lub narzędzi innych firm. Ale niezależnie od tego, z którego narzędzia korzystasz, upewnij się, że właśnie tego używasz podczas całego procesu testowania.

3. Jaką część reklamy testujesz?

Jest wiele rzeczy, które możesz przetestować. Poniżej znajduje się obraz, którego używa Krista, aby pokazać nam możliwości.

4. Jakie są twoje wariacje?

Teraz wiesz, co testujesz, i musisz utworzyć dwie różne reklamy z innym nagłówkiem, wezwaniem do działania lub czymkolwiek, co chcesz przetestować.

5. Jak długo zamierzasz przeprowadzić test?

Aby podjąć decyzję, która reklama przewyższa drugą, musisz ustalić limit czasowy testu. Upewnij się, że masz wystarczająco dużo czasu na osiągnięcie istotności statystycznej. Oznacza to, że potrzebujesz wystarczająco dużej próbki, aby określić, czy Twój test A/B jest rzeczywiście ważny. Aby się o tym przekonać, możesz skorzystać z kalkulatora testów dzielonych.

6. Jakiego wyniku szukasz?

Zdecydowałeś, jaki cel chcesz osiągnąć, a także musisz określić, jaki rodzaj podnoszenia chcesz zobaczyć. Chcesz wygenerować 1000 dodatkowych leadów? Chcesz, aby więcej osób było świadomych Twojej marki? Bez odpowiedzi na to pytanie nie możesz wiedzieć, czy uzyskujesz pożądane wyniki.

7. Co zrobisz z wynikami?

Oto, co Krista mówi na to pytanie:

Zdecyduj, co zrobisz, gdy osiągniesz swoje wyniki. Na przykład,

Jeśli jedna reklama radzi sobie znacznie lepiej niż druga (np. znacznie lepiej), użyj tej reklamy o wyższej skuteczności.
Jeśli nie będzie dużej różnicy, czy będziesz prowadzić test przez dłuższy czas, nadal używać obu reklam i zatrzymać test, czy też spróbujesz innego testu A/B z nową „Reklamą B”.

Po udzieleniu odpowiedzi na te siedem pytań będziesz znacznie lepiej poinformowany o skuteczności tekstu reklamy. Nie ma sensu uczyć się, jak pisać świetne reklamy bez testowania ich, aby dowiedzieć się, która z nich działa najlepiej.

Możesz być copywriterem i możesz rozmawiać z odbiorcami w sposób, który Twoim zdaniem najlepiej do nich dotrze, ale odbiorcy za każdym razem zadecydują, która reklama jest najlepsza.

3. Użyj mocnych słów, aby zachęcić czytelników do kliknięcia

Jest kilka słów, które według copywriterów najskuteczniej przekonują odbiorców do zaangażowania się w ich działalność (czytaj: kliknij tekst reklamy). W reklamie PPC nazywamy je „słowami mocy”.

Użycie tych słów w tekście reklamy to subtelny sposób na przekonanie użytkowników do kliknięcia. W swoim poście na blogu, 20 mocnych słów, które zelektryzują twoją reklamę online, Ritika Puri wymienia 20 takich mocnych słów, których można użyć, aby ulepszyć treść reklamy. Spośród nich to mój ulubiony:

"Ty."

Pomimo tego, że można czerpać przyjemność z pisania słów, które przekonują ludzi do klikania w reklamy (wiem, że tak), zawsze musimy pamiętać, że piszemy dla innych. Skupiając się na nich, zamiast na Tobie (lub Twojej firmie lub na tym, co z niej uzyskają), możesz zacząć pokazywać im, co uzyskają dzięki Twojemu produktowi lub usłudze.

Za każdym razem, gdy chcesz użyć słowa „my” lub „ja” w swoim tekście, zrób krok wstecz i zamiast tego użyj słowa „ty”.

Zobacz przykład poniżej.

Poszukałem hasła „bilety na koncert” i otrzymałem te wyniki. W reklamie na górze pisarz mógł powiedzieć: „Mamy najlepsze ceny”. Zamiast tego użyli słowa „ty”, aby nawiązać kontakt i stworzyć reklamę o czytelniku, a nie o firmie.

Wypróbuj i zobacz, jak dobrze to działa dla Ciebie.

4. Użyj wyzwalaczy emocjonalnych w tekście reklamy

Analityk Search Marketing Helen Edwards z Wordstream doszedł do tego wniosku: PPC może być naprawdę nudny!

Ale nie ma powodu, żeby tak było. Helen twierdzi, że możemy używać reklam emocjonalnych, aby nasz tekst reklamy przekonywał ludzi do kliknięcia. Aby tworzyć reklamy emocjonalne, Helen wykonuje następujące kroki:

Krok 1 – Kim jest Twój klient? Czy ona jest pracującą matką? Hipisowski jedzący jarmuż jogi? Dziecko z funduszu powierniczego z wyższych sfer?

Krok 2 – Jaką personę chcesz przybrać na swoim rynku docelowym? Niosący złe wieści? Dynamika bohatera/złoczyńcy? Komik? Czujesz się dobrze, przyjacielu?

Krok 3 – Napisz naładowane emocjonalnie reklamy z punktu widzenia wybranej osoby.

Ponieważ napisała wiele reklam AdWords, wie, jakie emocje wywołują najwięcej kliknięć i jak wykorzystać je w tekście reklamy. Przyjrzyjmy się dwóm z jej „czterech najważniejszych emocji, które sprawiają, że ludzie klikają i konwertują jak BONKERS!”

Gniew

Helen napisała ogłoszenie dla swojego klienta, prawnika zajmującego się roszczeniami z tytułu niepełnosprawności. Znała swoją publiczność, ponieważ przeprowadziła badania. Wiedziała, że ​​kochają swoją rodzinę i nienawidzą rządu. Jest tu z czym pracować.

A oto ogłoszenie, które wymyśliła poniżej.

Ta reklama osiągnęła aż 28% współczynnik klikalności. A to wszystko dlatego, że odwołała się do emocji potencjalnych klientów dla tego konkretnego klienta.

Niesmak

Koleżanka Helen postanowiła przetestować ze sobą dwie reklamy, z których jedna przemawiała do emocji obrzydzenia. W tym przypadku zastosowano reklamy displayowe, ale tę samą zasadę można zastosować do tekstu reklamy tekstowej. Pierwsza, poniżej, zdołała wzbudzić pewne kontrowersje.

Drugi był o wiele bardziej oswojony, jak widać poniżej.

Czy chcesz zgadnąć, który z nich działał najlepiej? Pierwsza reklama miała o 47% wyższy CTR niż druga reklama . Zdecydowanie dobry przypadek na odwołanie się do emocji.

Podsumowując, Helen mówi:

„Pisanie zupełnie nowych emocjonalnych reklam, które sprawią, że Twoi użytkownicy poczują, że coś doprowadzi do dużych zmian! Bądź szalonym naukowcem i poluj na ludzkie emocje”.

Proszę bardzo. Wyjdź i wypróbuj kreatywne reklamy, które odzwierciedlają reakcje emocjonalne ludzi. Wyniki zostały udowodnione, więc spróbuj.

5. Sprytna kopia przebija wyraźną kopię

Możesz ulec pokusie, aby pozostać przysłowiowym prostym i zawężonym tekstem reklamy, nie robiąc nic więcej niż bardzo wyraźnie opisując, czym jest Twój produkt lub usługa i co robi. To mantra, którą wciąż słyszymy: niech Twoi goście zrozumieją, co robi Twój produkt.

Ale kiedy to robisz, tracisz okazję, by pokazać prawdziwą osobowość swojej firmy. Możesz pójść o krok dalej w swoich reklamach i dorzucić jakąś emocjonalną kopię, tak jak zrobiła to Helen, ale możesz pójść jeszcze dalej, dodając sprytną kopię.

Oto przykład tej koncepcji w działaniu Lance'a Jonesa, eksperta CRO piszącego dla Copyhackers. Aby dowiedzieć się, czy sprytna kopia może przewyższyć przejrzystość, przeprowadzili test trzech różnych reklam.

W tym teście wykorzystano klienta, który reklamował usługę naprawy pękniętych ekranów „na czas oczekiwania”. W przypadku domyślnej kopii użyli bardzo prostej kopii, która jasno wyjaśnia oferowaną usługę, jak widać na poniższym obrazku.

Kopia jest czytelna i może spodobać się każdemu, kto chce naprawić swój telefon. Ale to, czego nie znajdziesz w tym egzemplarzu, jest nawet śladem osobowości stojącej za firmą.

Druga reklama pojawiła się po bardziej emocjonalnej reakcji odwiedzających.

Jeśli ktoś rzeczywiście wstydzi się mieć pęknięty telefon (a nie oszukujmy się, kto nie jest?), ta reklama mu się spodoba. Ale potem przenieśli to na wyższy poziom z trzecią reklamą.

W powyższym ogłoszeniu widać, że poszli nie tylko na reakcję emocjonalną, ale także na uśmiech. A ponieważ reklama pojawiła się zaraz po dniu św. Patryka, mogli się trochę pobawić z kopią.

Podczas gdy klient obawiał się nieco, że trzecia wersja może zostać uznana za obraźliwą, „sprytna” reklama przewyższyła pozostałe, zapewniając o 18% większy wzrost liczby konwersji. To nie jest bez znaczenia.

Niebezpieczeństwo związane z tą metodą, jak opisuje ją Lance, polega na byciu sprytnym dla samego bycia sprytnym. Nadal ważne jest, aby ludzie wiedzieli, co robi produkt i jak pomoże im rozwiązać ich problem (szukali rozwiązania, a nie żartu), ale dodając sprytną kopię do mieszanki, masz potężny przepis dla podwyższonego CTR AdWords.

Jaki jest najlepszy sposób na napisanie świetnego tekstu reklamy AdWords?

Gdy zaczniesz pisać reklamy i zbierać dane na temat ich skuteczności, zobaczysz, że niektóre rzeczy działają dobrze dla Twoich odbiorców, podczas gdy inne się nie sprawdzają. W centrum każdej cyfrowej kampanii marketingowej jest testowanie. To tak ważne, że muszę to powtórzyć, nawet w dwóch sekcjach dotyczących tego, jak może pomóc w pisaniu lepszych reklam AdWords.

Musimy być w stanie udowodnić wyniki ludziom, dla których pracujemy (którymi możemy być my sami) i musimy uczyć się z wyników naszych kampanii, aby w przyszłości móc prowadzić jeszcze lepsze kampanie.

To samo dotyczy pisania tekstu AdWords. Z każdym przeprowadzanym testem zbliżysz się do zrozumienia, co sprawia, że ​​reklamy są skuteczne. Pisanie tekstów dla AdWords to świetna zabawa, a gdy zaczniesz łamać kod, będziesz kręcić kołem między boksami, gdy Twoje reklamy zaczną coraz lepiej działać.

A teraz wyjdź i napisz te reklamy!