5 strategii marketingowych, które nie są tym, czym były kiedyś

W ciągu ostatnich kilku lat – a nawet miesięcy – strategie marketingu treści przychodzących zmieniały się z prędkością, która przypomina jazdę kolejką górską w ciemności, pozostawiając zespoły marketingowe niepewne, co dalej. Jaki jest najlepszy sposób na zwiększenie świadomości marki i przyciągnięcie kwalifikowanych leadów? Te odpowiedzi mogą znacznie różnić się od strategii, których używałeś zaledwie kilka lat temu.

Reagowanie na klimat gospodarczy przez cięcie budżetu marketingowego może być łatwe, ale to krótkoterminowe rozwiązanie może mieć katastrofalne skutki w dłuższej perspektywie. Ze względu na te zmiany, takie jak zwiększone możliwości i potencjał sztucznej inteligencji, bardziej niż kiedykolwiek potrzebujesz mocnych treści i silniejszego zespołu marketingowego.

Przestarzała strategia marketingu treści przychodzących nr 1: Blogowanie dla samego blogowania

W przeszłości zapotrzebowanie na treści o dużej objętości oparte na założeniu, że im więcej, tym lepiej, zrodziło farmy treści zanieczyszczające cyfrowy wszechświat przeciętnymi treściami napisanymi w takim samym stopniu (lub więcej) dla algorytmów niż dla ludzi.

Jak często powinienem publikować treści z inbound marketingiem?

Podczas gdy wyrzucanie ogromnych ilości treści do cyfrowej atmosfery mogło kilka lat temu skutecznie zwiększać ruch przychodzący, dodanie do zanieczyszczenia miernymi treściami nie pomoże Twojej firmie. Może nawet wyrządzić więcej szkody niż pożytku.

Dla niektórych firm cotygodniowe posty na blogu mogą nadal mieć sens, ale dla innych blogowanie może w ogóle nie mieć sensu.

Czy mogę używać sztucznej inteligencji do tworzenia postów na blogu?

Wraz z pojawieniem się sztucznej inteligencji, która ułatwia masowe tworzenie treści na blogi w ciągu kilku sekund, a nie godzin, kuszące może być zwolnienie wszystkich pisarzy i pozwolenie, aby sztuczna inteligencja wykonała całą pracę za darmo. Pomyśl dwa razy, zanim to zrobisz!

Twoi odbiorcy mogą odróżnić treści tworzone przez ludzi od sztucznej inteligencji, nawet jeśli nie są tego świadomi. Dlaczego? Sztuczna inteligencja nie może napisać tego, co jeszcze nie zostało powiedziane, ani nie ma wyraźnego głosu, więc będzie tworzyć posty na blogu, które brzmią jak wszyscy inni. ziewnąć .

Zrozumienie tego odróżnia Cię od krótkowzrocznych konkurentów. Chociaż mogą odnieść kilka pyrrusowych zwycięstw dzięki krótkoterminowym oszczędnościom fiskalnym, nie zatrudniając ludzi, przegrają wojnę.

Zrób to zamiast tego : użyj sztucznej inteligencji, aby pomóc swoim pisarzom przejść przez przerażającą pustą stronę, ale traktuj go jak młodszego copywritera lub stażystę, który pisze naprawdę szybko. Sprawdź je. Upewnij się, że niczego nie splagiatowali. A potem ulepsz go, robiąc to, czego sztuczna inteligencja nie może zrobić, a mierni pisarze nie zrobią:

• Włącz przywództwo myślowe
• Rozwijaj i używaj swojego unikalnego głosu i tonu
• Uwzględnij badania wewnętrzne, takie jak studia przypadków, zamiast linków do tych samych badań, co wszyscy inni
• Powiedz coś innego lub zmień popularny temat

Jako pisarz dla naszego partnera HubSpot zręcznie umieściłem to w niedawnym poście na blogu „. . . nigdy nie użyjemy sztucznej inteligencji do robienia tego, co ludzie zawsze robili najlepiej: opowiadania historii”. Opowiedz historię swojej firmy w sposób, który najlepiej odpowiada odbiorcom. Dwutygodniowy blog? Miesięczny biuletyn? Aktywna obecność w mediach społecznościowych? Prawdopodobnie jest to połączenie wielu ścieżek treści.

Przestarzała strategia marketingu treści przychodzących nr 2: Tworzenie treści towarowych

Nawet treści tworzone przez ludzi z unikalnym obrotem i wyraźnym głosem nie są wystarczająco dobre, jeśli skupiają się na zbyt szerokim zakresie, na przykład treści, które mają wyłącznie charakter edukacyjny. W przeszłości był to skuteczny sposób na przyciągnięcie ruchu przychodzącego z górnej części ścieżki, o ile SEO było solidne.

Szeroko zakrojone, czysto edukacyjne treści stały się towarem, niezależnie od tego, czy jest to post na blogu, czy strona internetowa. Dlaczego? Ponieważ dostępnych jest znacznie więcej treści niż wcześniej, trudniej jest zdobyć te upragnione miejsca w SERP, zwłaszcza jeśli nie masz środków, aby kupić sobie drogę do nich za pośrednictwem płatnych reklam w wyszukiwarce.

Zamiast tego zrób to: rozważ pisanie mniejszej liczby blogów i poświęć ten dodatkowy czas na stworzenie lepszego artykułu skierowanego do idealnego klienta. Pokaż, jak zamierzasz rozwiązać ich problemy. Dzięki temu będziesz miał więcej czasu na promowanie tego posta w mediach społecznościowych i innych miejscach.

Niektórzy z naszych klientów wykazują się fachową wiedzą, pomagając nam w pisaniu artykułów do magazynów branżowych z ich branży. Chociaż ta treść z białą etykietą wymaga więcej czasu i wysiłku niż napisanie konwencjonalnego posta na blogu, może przynieść wyższy zwrot z inwestycji.

Przestarzała strategia marketingu treści przychodzących nr 3: sztywne podejście SEO do tworzenia treści

Ironia związana z narodzinami potężnych platform AI polega na tym, że zmuszają nas one do bycia bardziej ludzkimi w pisaniu, co obejmuje nasze podejście do SEO.

Jeszcze zanim sztuczna inteligencja pojawiła się na imprezie, wyszukiwarki takie jak Google stawały się coraz inteligentniejsze, opierając swoje algorytmy na rzeczywistych ludzkich zachowaniach.

Wysokiej jakości treść i lepsze wrażenia użytkownika są teraz ważniejsze niż tylko gęstość słów kluczowych. Zamiast wyrzucać słowa kluczowe przez okno, skup się na słowach kluczowych z długim ogonem i myśl o zamiarach użytkownika, zamiast próbować „oszukać” system.

Jakie są najlepsze praktyki SEO w inbound content marketingu?

Niezależnie od trendów marketingowych, Twoim głównym celem zawsze powinno być ustanowienie autorytetu i zdobycie zaufania, ale zamiast skupiać się głównie na głównych i drugorzędnych słowach kluczowych dla SEO, pomyśl o pytaniach, które ludzie będą zadawać i odpowiedz na te pytania w swoich treściach.

Aby robić to skutecznie, musisz znać swoją bazę klientów i wykazać się empatią, aby dowiedzieć się, jakie pytania mogą wpisywać w pasku wyszukiwania. Użyj narzędzi, takich jak narzędzie do zadawania pytań w Semrush, aby rozszerzyć swoje badania.

Filary i skupiska są wściekłością

Aby zwiększyć swoje szanse na pojawienie się w rekomendacji, Twoja strategia SEO powinna obejmować strony filarowe i klastrowe, które odpowiadają na te często zadawane pytania, zwłaszcza że ludzie zadają teraz te pytania sztucznej inteligencji, zamiast „googlować”.

Przykład: załóżmy, że prowadzisz platformę oprogramowania do zarządzania nauką skierowaną do instytucji szkolnictwa wyższego. Twoje słowo kluczowe może brzmieć „oprogramowanie do zarządzania nauką”. Zamiast wpisywać to wyszukiwane hasło w Google, Twoi docelowi klienci prawdopodobnie zwracają się do ChatGPT lub innego oprogramowania AI i zadają pytania, takie jak:

• Jaka jest najlepsza platforma oprogramowania do zarządzania nauką dla instytucji szkolnictwa wyższego?
• Wymień 10 programów do zarządzania nauką dla szkolnictwa wyższego z najlepszymi recenzjami

Nawet jeśli Twoi docelowi odbiorcy nigdy nie czytają Twojej strony filarowej, Google to zrobi. Chociaż nadal ważne jest, aby przyciągnąć uwagę Google dobrze zbadanymi, zoptymalizowanymi docelowymi słowami kluczowymi i stronami filarowymi lub klastrami treści, które odpowiadają na pytania dotyczące określonego tematu, zwiększysz swoje szanse na zalecenie idealnemu klientowi, jeśli piszesz dla ludzi i utrzymujesz ludzkie zachowanie jako główny element strategii dotyczących treści.

Przestarzała strategia nr 4 – Używanie wyłącznie organicznych taktyk do obsługi treści przychodzących

W Kuno stwierdzamy, że płatne kanały wyszukiwania, takie jak Google Ads, mogą nie być najskuteczniejsze dla każdego klienta, i chociaż inne agencje nadal wyświetlają reklamy Google, aby wspierać nasze działania w zakresie marketingu treści przychodzących, takie jak podawanie linków do studium przypadku, my ponowne zachęcanie naszych klientów do dywersyfikacji portfolio reklamowego i dostosowywania treści do lepiej płatnych platform i taktyk. Rekomendujemy dwa podejścia, w zależności od klienta i sytuacji:

Marketing oparty na kontach (ABM)

Marketing oparty na koncie (ABM) za pośrednictwem platform takich jak Apollo jest szczególnie pomocny w przypadku kierowania reklam na rynek niszowy. Nasi klienci mogą przesyłać listy kont lub kontaktów na platformy mediów społecznościowych, takie jak LinkedIn, aby budować własną publiczność, w przeciwieństwie do korzystania z danych stron trzecich oferowanych przez platformę.

Docelowi odbiorcy zobaczą reklamę i otrzymają osobistą wiadomość e-mail, ponieważ nie wybrali jeszcze listy. Dzięki efektowi powtarzanej ekspozycji klient docelowy może w końcu wyrazić zgodę, co pozwala nam dostarczać bardziej dopasowane treści marketingu przychodzącego.

Ogólnie rzecz biorąc, nasz zespół ds. treści przychodzących koncentruje się bardziej na e-mailach 1-1, aby wspierać te wysiłki, w przeciwieństwie do taktyk masowych wiadomości e-mail z przeszłości. Obejmuje to e-maile umożliwiające sprzedaż, aby wspierać zespoły sprzedaży w rozwijaniu relacji z ich bazą klientów.

Celowe taktyki płatnych mediów

Płatne media społecznościowe, displayowe i natywne najlepiej nadają się do promowania treści na początku ścieżki. Istnieje możliwość kierowania reklam do potencjalnych klientów za pomocą danych demograficznych, segmentów stron trzecich, list kontaktów lub podobnych odbiorców. Reklamy powinny zawierać wyraźne wezwanie do działania (CTA), takie jak studium przypadku, dla osób na etapie świadomości lub rozważania zakupu. Reklamy retargetingowe można następnie wykorzystać do zaangażowania potencjalnych klientów i skierowania ich w dół ścieżki w kierunku punktu decyzyjnego.

Pełny obraz: Decydując, z jakich platform korzystać, bądź elastyczny i zawsze szukaj sposobów dotarcia do ludzi za pośrednictwem innych sieci i kanałów.

Przestarzała strategia nr 5: Niskobudżetowe podejście do mediów społecznościowych

Podobnie jak posty na blogach, organiczne społeczności od jakiegoś czasu spadają, podobnie jak wskaźniki zaangażowania z powodu zalewu treści.

Teraz tylko 1-5% Twoich obserwujących widzi Twoje posty na LinkedIn, więc media społecznościowe nie są już całkowicie darmowym narzędziem dla firm, które chcą zbudować prawdziwą obecność.

Tendencja ta doprowadziła do wzrostu wydatków na reklamę w ciągu ostatnich czterech do pięciu lat.

Jedną z głównych zmian, które obserwujemy, jest wzrost reklamy w mediach społecznościowych, w tym wykorzystanie influencer marketingu.

Zatrudnianie influencerów jest nadal popularne i nadal będzie, ponieważ ludzie chcą dowiedzieć się o produkcie lub usłudze od kogoś, komu ufają. W rzeczywistości w ciągu ostatnich kilku lat zaobserwowaliśmy wśród naszych klientów B2B wzrost wykorzystywania ekspertów branżowych do tworzenia i promowania treści. Obejmuje to zapraszanie tych wpływowych osób jako gości w ich podcastach.

Rzadko widzimy konsultacje pochodzące ze społeczności, więc po co w ogóle to robić, a tym bardziej za to płacić ? Budowanie obecności pozwala dzielić się tym, o co Ci chodzi w bardziej nieformalny sposób i wchodzić w interakcje z odbiorcami. Oto co Kuno Creative Paid Media Manager (i influencer mediów społecznościowych) Brandon Zingale miał do powiedzenia na ten temat:

„Jeśli chodzi o organiczne, wskaźniki zaangażowania nie są takie, jak kiedyś, aby zbudować strony w mediach społecznościowych, musisz publikować odpowiednie treści, które chcą zobaczyć Twoi obserwatorzy. Pokazanie, że jesteś liderem w swojej branży, utrzymuje zaangażowanie obserwujących, dlatego w pierwszej kolejności obserwują Ciebie.

„Organicznie rzecz biorąc, wszystko zależy od strategii dotyczącej treści. Możemy zapłacić za wskaźniki próżności, ale dalsze publikowanie odpowiednich treści, których szukają Twoi obserwatorzy, jest sposobem na to, aby nadal być istotnym w mediach społecznościowych. Następnie bierzesz te treści, które działają, i promujesz je/ulepszasz, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców szukających tego samego rodzaju treści”.

Strategie marketingu treści, które nigdy się nie zmienią

Ludzie są naturalnymi gawędziarzami, a kto nie kocha dobrej historii? W ten sposób dzielimy się pomysłami, przekonujemy innych, bawimy, uczymy się i rozwijamy.

Bez względu na to, ile pojawi się wersji ChatGPT lub innych platform, sztuczna inteligencja nigdy nie będzie lepsza niż nasi najlepsi gawędziarze. Dlaczego? Ponieważ nie ma własnego doświadczenia, z którego mógłby czerpać, ani siły empatii, które są dwoma składnikami niezbędnymi do wspaniałego opowiadania historii.

W marketingu klient zawsze będzie bohaterem historii, więc ciągła ocena pragnień, upodobań, potrzeb, obaw, wyzwań i celów Twoich klientów pomoże Ci opowiedzieć ich historię, która obejmuje pokonywanie przeszkód – z Twoją pomocą – do osiągnięcia szczęśliwe zakończenie.

Sposób opowiadania historii będzie nadal ewoluował, dlatego aby przetrwać, konieczne jest śledzenie najnowszych danych, trendów i narzędzi marketingowych przy jednoczesnym ciągłym ostrzeniu miecza treści.

Jeśli wydaje Ci się to przytłaczające, dlaczego nie współpracować z ekspertami, którzy pomogą Ci znaleźć najlepszy sposób na opowiedzenie i wypromowanie Twojej historii?

Kiedy pracujesz z zespołem Kuno Creative, stajemy się przedłużeniem Twojego działu marketingu. Umów się na konsultację dotyczącą marketingu cyfrowego, aby dowiedzieć się, jak możemy Ci pomóc.