5 przepisów dotyczących idealnego programu partnerskiego
Opublikowany: 2019-01-08D omimo popularną opinię, affiliate marketing nie jest tak skomplikowane, jak wiele osób sądzi. Nie wymaga skomplikowanej wiedzy, wyrafinowanych umiejętności ani sporego budżetu. W rzeczywistości marketing afiliacyjny jest łatwym i opłacalnym sposobem na zwiększenie konwersji i istnieje wiele powodów, dla których warto go wypróbować, między innymi:
- Wykorzystaj nowe, potencjalne źródła ruchu i przychodów
- Brak dodatkowych kosztów. Płacisz tylko za wyniki
- Więcej ruchu. Twoi partnerzy mogą wysyłać dużo ruchu w Twoją stronę (jeśli linki nie są spamem)
- Większa świadomość marki dzięki zwiększeniu ruchu i dotarciu do większej liczby odbiorców.
W ostatnich latach rośnie również liczba osób zajmujących się marketingiem afiliacyjnym oraz wydatkami. Na przykład eMarketer niedawno poinformował, że amerykańscy detaliści wydali 5,37 miliarda dolarów na marketing afiliacyjny w 2017 roku i przewidzieli, że wydatki wyniosą 6,82 USD do 2020 roku.
Aby ułatwić Ci podróż z marketingiem afiliacyjnym i pomóc Ci zacząć we właściwy sposób, oto pięć podstawowych praw dotyczących idealnego programu partnerskiego.
Prawo #1. Produkty badawcze
Wiele osób decydujących się na promocję produktów nie generuje ruchu i leadów, ponieważ nie zadają sobie następujących pytań:
- Czy korzystam z tego produktu/usługi? Czy jest to coś, co mnie interesuje?
Jeśli produkt nie jest czymś, czego chciałbyś użyć, to prawdopodobnie złym pomysłem jest szukanie czegoś innego. Jeśli jednak zdecydujesz się to zrobić, istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twój wysiłek promocyjny będzie nachalny i „sprzedażowy”. Czytelnicy są sprytni i natychmiast wyczują, że nie jesteś szczery, promując ją.
- Czy większość moich czytelników skorzysta z tego produktu/usługi?
Jeśli docelowi odbiorcy Twojego bloga nie skorzystają z promowanego produktu/usługi, nie ma sensu ryzykować swojej reputacji. Aby upewnić się, że Twoi czytelnicy uznają go za przydatny, zbadaj, o czym jest produkt, poznaj jego zalety i wady w porównaniu z innymi, a zrozumiesz, czy dobrym pomysłem jest jego promowanie.
Trzymanie się fizycznych produktów, takich jak gadżety i kosmetyki, jest zwykle zalecane dla początkujących, ponieważ łatwiej jest zademonstrować, w jaki sposób klienci odniosą z nich korzyści. Z drugiej strony produkty takie jak e-booki i oprogramowanie są najlepiej promowane przez marketerów o dobrej reputacji, ponieważ jest to trudniejsze do zrobienia.
- Czy proces zakupu jest łatwy?
Chcesz, aby czytelnicy kupili promowany przez Ciebie produkt, ale jeśli proces zakupu będzie zbyt skomplikowany, wielu z nich odejdzie. Według badania przeprowadzonego przez Baymard Institute, „zbyt długi/skomplikowany proces kasowania” jest jednym z trzech głównych powodów porzucenia podczas kasowania.
Ponieważ może to znacznie zaszkodzić Twoim zarobkom z programów partnerskich, sprawdź, czy proces zakupu jest łatwy dla klientów. Jeśli tak nie jest, postaraj się zarekomendować, aby było to łatwiejsze, ponieważ przyniesie to korzyści również Twojemu partnerowi afiliacyjnemu (plus zaimponujesz im swoją wiedzą o biznesie online!)
Aha, i ostatnia rzecz: ludzie osiągają najlepsze wyniki w promowaniu produktów, do których mają pasję. Z pewnością pisanie o czymś, co Cię interesuje, będzie o wiele łatwiejsze i zmotywuje Cię do dalszych działań. Tak więc, powszechną radą, jakiej doświadczeni marketerzy afiliacyjni udzielają początkującym, jest wybranie produktów, które lubisz i faktycznie używasz.
Prawo #2. Wybierz konkretną niszę
Wielu marketerów popełnia błąd, kierując reklamy do szerokiej gamy popularnych produktów. Chociaż może to brzmieć jak dobra strategia, ponieważ obejmuje wielu odbiorców docelowych, to, co robi, jest naprawdę trudne do wygenerowania wystarczającego zrównoważonego ruchu, aby konsekwentnie konkurować z innymi.
W szczególności istnieją dwa istotne wyzwania, którym będziesz musiał sprostać: tworzenie odpowiedniej treści i tworzenie wystarczającej ilości treści. Na przykład, jeśli promujesz pięć produktów z różnych nisz, będziesz musiał poświęcić wiele dni na pisanie, ponieważ mogą one nie być powiązane, dlatego umieszczane są w tych samych artykułach.
Następnie firma Google jasno dała do zrozumienia, że nie będzie oceniać treści o niskiej jakości, które są „twardą sprzedażą”, więc będziesz musiał tworzyć wysokiej jakości i trafne treści dla każdego z promowanych produktów. Znowu, że dużo pracy.
Lepszym sposobem jest wybranie produktów z określonej niszy, aby ułatwić Ci tworzenie linków między stronami i formułowanie ogólnej strategii wokół rodzaju treści, które Cię interesują i które są w stanie wyprodukować.
Prawo #3. Twórz wartościowe treści
Często jakość treści w kampaniach afiliacyjnych cierpi, ponieważ producenci treści skupiają się na sprzedaży. To zły pomysł. Kluczem do kultywowania pozytywnych i produktywnych relacji jest konsekwentne tworzenie wartościowych, angażujących i odpowiednich treści.
Poza tym, jak już wiemy, Google nie toleruje treści „twardej sprzedaży”, ponieważ nie dostarczają one wartości klientom. Dlatego, aby Twój program partnerski odniósł sukces, musisz nadać wartości swoim treściom, czyniąc je informacyjnymi, użytecznymi i pomocnymi.
Oto kilka rodzajów treści, które spełniają te wymagania i których możesz używać również w swoich programach.
Porównania produktów
Nie umieszczaj listy naszych ulubionych produktów, ponieważ Twoi czytelnicy prawdopodobnie mają inne preferencje! Zamiast tego postaraj się odpowiedzieć na pytania, które najprawdopodobniej będą mieć na temat popularnych produktów, jeśli chodzi o wybór, które z nich kupić. Na przykład możesz porównać ich funkcje, wydajność, wygląd i użyteczność z docelowymi odbiorcami.
Zawartość instruktażowa
Ten rodzaj treści pozwala czytelnikom nauczyć się czegoś nowego; na przykład możesz opisać, jak najlepiej wykorzystać dany produkt lub stworzyć coś samemu. Zazwyczaj artykuły instruktażowe są bardzo szczegółowe, ponieważ zasadniczo są przewodnikami. Niedawne badanie przeprowadzone przez Sumo na temat ich postów na blogach, które osiągają najlepsze wyniki pod względem ruchu, wykazały, że treści instruktażowe były najlepsze według ich widzów (22,8% ruchu).
Recenzje
Jest to jeden z najłatwiejszych rodzajów treści, które często wybierają marketerzy afiliowani, ponieważ wiąże się z dzieleniem się swoją opinią o produkcie lub usłudze w oparciu o swoje doświadczenie. Na przykład możesz opisać, czy pomogło ci to w osiągnięciu określonego celu, czy było to wygodne w użyciu. Po prostu wybierz produkt lub usługę, którą Twoi docelowi czytelnicy mogą chcieć kupić.
Treści sezonowe
W miesiącach takich jak lipiec i sierpień, myśli czytelników mogą być zdominowane przez wakacje, więc warto napisać o najlepszym miejscu na wakacje w danym roku. Jeśli prowadzisz blog kulinarny, pisanie o przepisach na dynie w październiku byłoby świetnym pomysłem.
Samouczki wideo
Wideo to jeden z najpopularniejszych rodzajów treści internetowych. W rzeczywistości 85 procent firm internetowych postrzega to jako ważną część swojej strategii marketingowej, a 82 procent planuje więcej inwestować w marketing wideo (wszystkie dane — dzięki ankiecie Video Marketing Statistics 2018 Survey).
Oczywiście, używanie tego medium w programie partnerskim to dobry pomysł. Zasadniczo filmy wideo to artykuły instruktażowe, które zapewniają widzom doskonałą okazję do nauczenia się, jak coś zrobić lub nauczyć się czegoś nowego; na przykład możesz zrobić samouczek wideo dotyczący niektórych produktów, które promujesz, zwłaszcza tych, które mogą być dla ludzi nieco trudne w użyciu.
Przewodnik po prezentach
Jeśli produkty, które promujesz, mogą być dobrym prezentem, zrób przewodnik po prezentach i opisz, jak wybrać najlepszy produkt i kto może z niego skorzystać. Dołącz wiele ilustracji, aby pokazać, jak zapakować prezent lub inne pomysły na prezentację, aby zainspirować czytelników.
Prawo #4. Zbuduj listę e-mailową
W przeszłości zatrzymywanie czytelników było łatwiejsze dzięki kanałom RSS, które ułatwiały śledzenie Ciebie. Teraz jednak kanały RSS nie są dobrym sposobem na zwiększenie czytelnictwa i zarabianie na afiliacjach.
„Tworzenie e-mailowej listy marketingowej to nowy standard” — wyjaśnia Richard Dawson, autor treści w Proesssaywriting. „Jeśli jesteś blogerem, być może masz już sporą listę subskrybentów, którym możesz promować produkty/usługi”.
Posiadanie tej listy umożliwia targetowanie określonych typów klientów i dostosowywanie treści zgodnie z ich preferencjami i potrzebami. Na przykład, gdy ktoś zapisuje się do newslettera, oczekuje, że przeczyta informacje o rozwiązaniach problemów, które może mieć. Pamiętaj: ciekawa i pomocna treść newslettera sprawi, że ludzie na Twojej liście e-mailowej będą chcieli więcej.
Aby przyciągnąć więcej zapisów i zbudować swoją listę e-mailową, możesz użyć wyskakującego okienka, w którym możesz poprosić odwiedzających o wpisanie swojego adresu e-mail w celu uzyskania najnowszych aktualizacji, wiadomości lub wskazówek. Innym sposobem na zachęcenie ich jest utworzenie konkursu z prezentami i wymaganie podania adresu e-mail. Poinformuj wszystkich o konkursie na swoim blogu lub stronie w mediach społecznościowych i jasno opisz, w jaki sposób ludzie mogą wziąć w nim udział.
Dlatego podawaj w swoim biuletynie tylko wysokiej jakości informacje, aby zbudować swoją listę e-mailową i mądrze wykorzystać ją do marketingu afiliacyjnego.
Prawo #5. Przestrzegaj swoich zobowiązań prawnych
Zgodnie z nowoczesnymi przepisami i prawami, marketerzy afiliowani muszą przestrzegać pewnych zasad podczas prowadzenia działalności. Jeśli okaże się, że naruszają te zasady, ich program zostanie zamknięty i zapłacą dużo pieniędzy w postaci kar. Dlatego musisz zrozumieć i przestrzegać wielu bardzo konkretnych obszarów zgodności, aby uniknąć popełnienia naruszenia przepisów federalnych.
Na przykład musisz przeczytać i przestrzegać Zasad marketingu afiliacyjnego Federalnej Komisji Handlu (FTC) z 2007 r., która reguluje relacje z podmiotami stowarzyszonymi, wykorzystując dane klientów, praktyki reklamowe i inne ważne czynniki.
Co zaskakujące, wielu marketerów afiliacyjnych nie rozumie wymagań wytycznych FTC. W tym wywiadzie dla Marketing Land Jennifer Moor, dyrektor Działu Jakości Marki i Zgodności z Przepisami Rakuten Affiliate Network, powiedziała, że tylko 11 procent marketerów afiliacyjnych „znaje lub rozumie wytyczne FTC”, powołując się na „Badanie stanu gospodarki twórców z 2017 roku”. ” opisane na eMarketer.
Według Moora, codziennie widzi, jak kanały YouTube popularnych wpływowych osób są zamykane, ponieważ nie przestrzegają prawa. W większości przypadków influencerzy nie mieli pojęcia o istnieniu wymagań FTC. Oprócz zamknięcia programu afiliacyjnego FTC ma również prawo zamrozić aktywa marketingowców afiliacyjnych lub reklamodawców i wymagać od nich przedstawienia swoich materiałów marketingowych przez następne 10 do 20 lat, aby upewnić się, że nie naruszą prawa ponownie.
Przestrzeganie wytycznych FTC wymaga ujawnienia informacji, aby zapobiec wprowadzaniu odbiorców w błąd. Oto wskazówki, które pomogą Ci upewnić się, że przestrzegasz przepisów i zapewnić jak najlepsze wrażenia dla potencjalnych klientów i klientów.
- Umieść informację tam, gdzie widzowie nie musieliby jej szukać. Nikt nie musi szukać informacji o Twoim partnerze, więc upewnij się, że jest łatwo dostępne, umieszczając je w miejscu takim jak góra strony lub artykuł. Posiadanie go tam oznacza, że od razu informujesz wszystkich, że Twoje treści zawierają linki/produkty partnerskie, co jest dokładnie tym, czego wymagają wytyczne FTC.
- Ujawniaj wszędzie, gdzie możesz. Ponieważ wytyczne dotyczą większości rodzajów mediów online – artykułów na blogach, podcastów, obrazów, infografik itp. – powinieneś ujawniać swój program partnerski w każdym używanym przez niego materiale. Na przykład, jeśli używasz wideo, upewnij się, że informacja jest umieszczona na początku i pozostaje na ekranie wystarczająco długo, aby widzowie mieli rozsądny czas na jej przeczytanie. Ponadto należy zawrzeć ujawnienie jako tekst w opisie filmu.
- Pamiętaj, że wytyczne FTC nie dotyczą banerów. Według organizacji nie musisz ujawniać banerów reklamowych, ponieważ większość internautów rozumie ich przeznaczenie. Tak więc, jeśli umieścisz baner na stronie, która nie ma żadnych linków afiliacyjnych, nie musisz zamieszczać oświadczenia o ujawnieniu.
Więc na zakończenie
Jak widać, marketing afiliacyjny nadal przyciąga coraz więcej inwestycji, więc może to być dobry moment, aby wziąć udział w programie afiliacyjnym. Prawa opisane w tym artykule przydałyby się, abyś zrobił wszystko właściwie i ustawił własny program na drodze do sukcesu.
Postaraj się ich śledzić i nie zapomnij podzielić się z nami swoimi doświadczeniami w komentarzach!
