5 hacków, które zwiększą zyski Twojego sklepu Shopify

Jeśli chodzi o zyski Twojego sklepu Shopify, nie chcesz pozostawiać niczego przypadkowi. Zwłaszcza, gdy istnieją wypróbowane i przetestowane sposoby na zwiększenie zysków, nawet bez konieczności podnoszenia cen i ryzyka alienacji klientów.

Czym są zyski?

Zyski to kwoty zarobione w sklepie Shopify po odjęciu wydatków od przychodów.

Zysk = przychody – wydatki

Jest to jednak uproszczony pogląd, ponieważ w rzeczywistości istnieje wiele różnych rodzajów zysku, takich jak zysk netto i zysk brutto.

Zysk brutto to całkowity przychód pomniejszony o koszty sprzedanych towarów (COGS), podczas gdy zysk netto to całkowity przychód pomniejszony o łączne wydatki, w tym KWS, koszty operacyjne, podatki i inne.

Zysk brutto = Przychód – COGS

Zysk netto = zysk brutto – całkowite wydatki

Co to jest marża zysku?

Marża zysku to procent, który dodajesz do swoich wydatków, który jest zatrzymywany jako zysk dla Twojej firmy, lub procent przychodów, który zatrzymujesz po pokryciu wszystkich wydatków. Na przykład, jeśli sprzedajesz przedmiot, który kosztuje 10 USD po cenie sprzedaży 20 USD, Twoja marża zysku wynosi 50%.

Marża brutto = [(całkowity przychód – KWS) / całkowity przychód] X 100

Marża zysku netto = (Dochód netto / Przychód) X 100

Jaka jest dobra marża zysku dla biznesu e-commerce?

Dobra marża zysku jest kwestią bardzo subiektywną, ponieważ zależy od wielu czynników, w tym branży i lokalizacji. Różne rodzaje firm wymagają różnych marż zysku, aby odnieść sukces, na przykład startup może potrzebować wyższych marż zysku niż firma o ugruntowanej pozycji, aby przetrwać. Sprzedawcy internetowi mają zwykle wyższe marże zysku niż tradycyjne sklepy, ponieważ mają niższe koszty stałe niż sklepy stacjonarne.

Według badania przeprowadzonego przez NYU Stern School of Business, średnia marża zysku brutto dla sprzedawców e-commerce wynosi 45,25%. Jeśli Twoja marża zysku brutto spadnie poniżej tej średniej lub jeśli po prostu chcesz osiągnąć ponadprzeciętny zysk brutto, możesz wdrożyć poniższe strategie, aby osiągnąć swoje cele zysku.

Jak zwiększyć zyski sklepu Shopify?

Istnieje wiele sposobów na zwiększenie zysków, z których niektóre wiążą się z redukcją kosztów, a inne ze zwiększeniem przychodów.

1. Śledź wydatki i zyski

Nie możesz czegoś ulepszyć, nie wiedząc najpierw, skąd pochodzisz. Dzięki kalkulatorowi zysków Shopify, takiemu jak aplikacja do śledzenia zysków BeProfit, możesz mierzyć i śledzić wszystkie swoje wydatki, dochody i zyski na jednym pulpicie nawigacyjnym, przeglądając dane i trendy na łatwych do zrozumienia wykresach. Ten podział wskaźników może pomóc Ci zobaczyć, co działa, a co nie, dzięki czemu możesz podejmować decyzje oparte na danych na podstawie takich wskaźników, jak:

• które marketingowe platformy reklamowe i kampanie reklamowe mają najlepszy ROAS, abyś mógł zainwestować w te optymalne
• które produkty są najbardziej opłacalne
• koszty przewoźnika
• Twoje opłaty za przetwarzanie płatności

2. Zwiększ średnią wartość zamówienia

Średnia wartość zamówienia, znana również jako AOV, to średnia wartość w dolarach zamówień klientów w witrynie e-commerce. Ponieważ masz już klienta na ścieżce sprzedaży, warto spróbować zmaksymalizować kwotę, jaką klient wydaje w jednym zamówieniu. Zainwestowałeś już w pozyskiwanie klientów, więc równie dobrze możesz uzyskać największy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki. Istnieje kilka strategii, które możesz zastosować, aby zwiększyć AOV przy minimalnych wydatkach, w tym:

• Cross-selling – polega na sprzedawaniu klientom komplementarnych produktów, gdy są w Twoim sklepie. Na przykład, jeśli sprzedajesz telefony komórkowe, możesz oferować klientom pokrowce na telefony, zabezpieczenia ekranu i inne akcesoria do telefonów komórkowych jako sugerowane produkty.
• Sprzedaż wiązana – podobnie jak sprzedaż krzyżowa, sprzedaż wiązana polega na sprzedaży produktów komplementarnych, jednak klienci otrzymują obniżoną cenę, jeśli kupią „pakiet” produktów w jednym zamówieniu.
• Upselling – polega na tym, że próbujesz sprzedać konsumentom droższą lub ulepszoną wersję produktu, którego szukają.

3. Zmniejsz koszty

Jeśli chcesz, aby Twoje zyski rosły, możesz spojrzeć na cięcie kosztów. Niektóre wydatki są trudniejsze do zgolenia niż inne, dlatego warto przeanalizować swoje wydatki, aby zobaczyć, co możesz zatrzymać, a co odłożyć. Koszty operacyjne są często trudniejsze do obniżenia, ponieważ musisz utrzymać działalność firmy, ale są pewne obszary, w których możesz wdrożyć strategię redukcji kosztów, na przykład:

• Koszt sprzedanych towarów: jeśli KWS zmniejszają Twoje zyski, warto spróbować negocjować z dostawcami ich ceny lub, jeśli to konieczne, zmienić dostawcę.
• Koszty wysyłki: analiza tego, ile płacisz swojemu przewoźnikowi, może dać ci wgląd w to, czy przepłacasz, czy już. Jeśli okaże się, że faktycznie przepłacasz, możesz negocjować ze swoim przewoźnikiem lub zmienić przewoźnika, który ma lepsze ceny.
• Subskrypcje: wyszczególniając koszty, możesz zidentyfikować posiadane subskrypcje, których nie używasz lub których tak naprawdę nie potrzebujesz.

4. Zoptymalizuj ROAS

ROAS, czyli zwrot z wydatków na reklamę, to zwrot w dolarach, jaki uzyskujesz z wydatków na reklamę za każdego wydanego dolara. ROAS jest ważny, ponieważ pomaga właścicielom sklepów zrozumieć, które platformy reklamowe, a nawet kampanie działają najlepiej, dzięki czemu mogą najlepiej przeznaczyć swój czas i zasoby na optymalnie przeprowadzane kampanie marketingowe. Na przykład, jeśli reklamujesz się na Facebooku, Pintereście i Snapchacie, ale pozyskujesz klientów głównie z Facebooka, możesz raczej zainwestować swój budżet reklamowy w kampanie na Facebooku.

5. Skoncentruj się na najbardziej dochodowych produktach

Nie każdy produkt jest sobie równy, jeśli chodzi o rentowność. Niektóre produkty generują wyższe marże produktowe niż inne. Jednak często optymalna jest sprzedaż kombinacji produktów o wysokiej marży i produktów o niższej marży, jeśli te ostatnie spełniają rolę przyciągania konsumentów do Twojego sklepu, gdzie możesz następnie sprzedawać krzyżowo bardziej dochodowe produkty.

Musisz także wziąć pod uwagę całkowity zysk, jaki możesz wygenerować ze sprzedaży swoich produktów, a nie tylko marżę zysku na sztukę. Chociaż tanie przedmioty z wysoką marżą zysku mogą wydawać się atrakcyjne, musisz sprzedawać je hurtowo, aby uzyskać przyzwoity ogólny zysk.

Kluczowe dania na wynos

Zwiększanie zysków nie musi oznaczać konieczności podnoszenia cen i ryzyka utraty lub zniechęcenia klientów. Te wypróbowane i przetestowane hacki mogą pomóc Ci osiągnąć cele dotyczące marży zysku sklepu Shopify.