5 prostych kroków, jak korzystać z AdWords, aby być numerem 1 w wyszukiwarce Google
Opublikowany: 2016-07-29Każda firma chce być na szczycie. Jeśli chodzi o marketing cyfrowy, oznacza to Google. Przy 100 miliardach wyszukiwań miesięcznie — 2,3 miliona na sekundę — nie. 1 Ranking reklam w wyszukiwarce Google oznacza prawdziwe dolary.
Ale jak osiągnąć najwyższe miejsce dla reklam? Albo zostać tam?
Niedawno zgłosił się do mnie klient z takim właśnie wyzwaniem. Jako specjalista ds. reklamy cyfrowej w Chumney & Associates specjalizuję się w płatnym marketingu w wyszukiwarkach dla klientów z branży motoryzacyjnej.
Nasz klient, sprzedawca samochodów poza Atlantą w stanie Georgia, radził sobie dobrze w płatnych wynikach wyszukiwania, reklamach u góry stron wyników wyszukiwania Google, ale nie chciał. 1. Więc nasz zespół zabrał się do pracy, aby pomóc im osiągnąć swój cel. Z naszą pomocą wkrótce nie tylko utrzymywali pierwsze miejsce w wyszukiwaniu, ale także osiągali rekordowe wyniki sprzedaży.
Jak to zrobiliśmy?
Postępując zgodnie z prostym wzorem poniżej:
1. Ustal promień docelowy
Pierwszym krokiem jest przyjrzenie się lokalizacji Twojego klienta. Ustalenie granic geograficznych zasięgu reklamowego Twojej firmy to kluczowy krok do zapewnienia dobrych wyników wyszukiwania.
W przypadku naszego klienta dealera samochodowego nasz zespół skoncentrował się na kodach pocztowych, których sprzedaż była największa. Pomogło nam to w doskonaleniu obszarów, w których największa populacja potencjalnych klientów może poszukiwać samochodów.
Zawsze chcemy mieć pewność, że promień docelowy jest spójny z ilością reklam i sprzedaży, aby objąć ten obszar. Jeśli chodzi o promień i budżet, chcesz się upewnić, że obszar docelowy jest wystarczająco duży, aby obsłużyć określone wydatki na reklamę, ale nie tak mały, że pod koniec kampanii zostaną Ci niewydane pieniądze.
2. Zbuduj kampanie
Po zdefiniowaniu promienia współpracujemy z dealerem w celu stworzenia reklam, które odnoszą się do określonego regionu i prezentowania podstawowych produktów w celu stworzenia skutecznych kampanii.
Nie chcemy reklamować Priusa, na przykład, jeśli dealer ma na stanie tylko jeden model. Albo nie chcielibyśmy wciskać sedanów, jeśli dealer jest w kraju ciężarówek.
Skupiamy się na odpowiedniej treści dla tego klienta i na tym, co dealer chce promować w tych kampaniach. Następnie budujemy szablon, upewniając się, że zawieramy odpowiednie słowa kluczowe, słownictwo i slogany.
3. Dodaj dzwonki i gwizdki
Gdy klient jest zadowolony z kreacji, upewniamy się, że wszystkie dzwonki i gwizdki są dołączone. Może to obejmować linki do podstron, rozszerzenia połączeń, przepisywanie połączeń i upewnienie się, że takie rzeczy jak strona Google+ są prawidłowo połączone. Chcesz również sprawdzić, czy Twój Menedżer tagów Google jest zaimplementowany w witrynie klienta, dzięki czemu możesz śledzić analizy, remarketing i wszelkie inne cele, które możesz mieć.
4. Dostosuj kampanie do potrzeb
Po uzyskaniu finansowania i opublikowaniu reklamy ważne jest, aby uważnie obserwować skuteczność reklam.
Zwłaszcza w pierwszym tygodniu może się okazać, że zechcesz dodać jeszcze kilka negatywów, aby upewnić się, że nie wydajesz pieniędzy z budżetu reklamowego na przyciąganie niewłaściwych klientów.
Chcesz również dostosować słowa kluczowe na podstawie tego, które są skuteczne przy lepszym współczynniku płatności za kliknięcie.
Sprawdź ponownie promień celu oraz udział w wyświetleniach, aby upewnić się, że jesteś na dobrej drodze do osiągnięcia celów budżetowych.
Nie wystarczy tylko zapewnić sobie najwyższy ranking w wyszukiwarce Google na dzień lub dwa. Chcesz mieć pewność, że Twój klient utrzyma to miejsce, a to wymaga konserwacji.
5. Analizuj i optymalizuj
Chociaż jest to ostatni krok w osiągnięciu i pozostaniu nie. 1 w Google, to najważniejsze.
Utrzymanie stawek i budżetu zapewnia utrzymanie wyników przy ustalonym budżecie.
Teraz, jeśli próbujesz ręcznie nadążyć za zarządzaniem stawkami i budżetem, bardzo szybko zalegniesz. Po prostu nie ma możliwości, aby marketer cyfrowy lub reklamodawca codziennie zarządzał optymalizacją budżetu dla kilkudziesięciu klientów w arkuszu kalkulacyjnym Excel.
Dlatego korzystamy z rozwiązania do zarządzania stawkami i budżetem firmy Acquisio, aby kontrolować wydatki na reklamy.
Acquisio daje nam technologię, aby praktycznie to ustawić i zapomnieć
System aktualizuje się co pół godziny, dzięki czemu możemy mieć pewność, że nigdy nie wydamy za mało lub za dużo. Ta optymalizacja w czasie zbliżonym do rzeczywistego jest niezwykle ważna w branży motoryzacyjnej. Odkryliśmy, że nawyki kupowania samochodów mogą podążać za przewidywalnymi wzorcami.
Na przykład wiele osób szukających nowego samochodu czeka na zakupy po wyjściu z pracy. Jeśli więc zauważymy ten wzorzec w określonym obszarze, dostosujemy i dostosujemy budżet reklamowy. Wydatki na reklamę wydamy później w ciągu dnia, a nie z samego rana, dzięki czemu więcej potencjalnych klientów zobaczy reklamy.
Wtedy to już tylko kwestia analizy i optymalizacji.
Innym aspektem, który doceniamy w Acquisio, jest to, że system umożliwia zarówno reklamę mobilną, jak i stacjonarną. I dzięki temu mogliśmy zauważyć zdecydowany wzrost w reklamie mobilnej. Coraz więcej osób używa telefonów komórkowych do wyszukiwania zakupów, od wycieraczek do Toyoty Tacoma. Ta wiedza pomaga nam dostosowywać nasze kampanie w przyszłości do kierowania na wyszukiwane hasła preferowane przez użytkowników mobilnych.
Oprócz możliwości mobilnych system łączy się ze wszystkim, czego potrzebujemy.
Piszemy skrypty, które Acquisio może następnie pobrać i włączyć, bez względu na wydawcę lub wyszukiwarkę.
Acquisio zapewnia również łatwy do odczytania szablon raportowania, który możemy następnie wykorzystać do sprawdzenia różnych czynników. Jesteśmy w stanie dostosować metryki, aby zapewnić klientowi, a także naszym własnym kierownikom kont, wszystkie potrzebne dane. Po zdefiniowaniu danych i wprowadzeniu kodów śledzenia możemy usiąść wygodnie i obserwować skuteczność reklam. W ciągu pierwszych kilku tygodni uważnie je obserwujemy, aby upewnić się, że zachowują się prawidłowo. Czasami musimy wstrzymać słowa kluczowe, które powodują wahania danych. Jeśli ludzie nie szukają terminów, których chcieliśmy użyć, musimy się dostosować. Nic z tego nie byłoby możliwe bez zautomatyzowanego systemu.
Więc jeśli sięgasz i trzymasz nie. 1 spot Google jest dla Ciebie ważny, znajdź odpowiednie narzędzia, umieść je na miejscu i ciesz się widokiem z góry.