5 kreatywnych strategii do organicznego budowania listy e-mailowej

Jako marketer e-mail możesz przysięgać na swoje oprogramowanie do obsługi poczty e-mail i być dumnym z wizerunku swojej marki, ale Twoja lista e-mailowa jest prawdopodobnie najważniejszą rzeczą, jaką masz.

Budowanie listy ma kluczowe znaczenie, ponieważ Twoi subskrybenci reprezentują Twój potencjał. W końcu to Twoi odbiorcy nowych treści. Łącznie stanowią one dużą część (być może największą grupę) Twojego potencjału przychodowego.

Jeśli chcesz pozyskać potencjalnych klientów, sprzedaż i ambasadorów marki, nie ma lepszego miejsca niż Twoja lista e-mailowa.

Jednak wielu marketerów życzyłoby sobie, aby mogli powiększyć swoją listę. To znaczy, kto tak naprawdę nie robi? Więcej subskrybentów, bardziej konsekwentny wzrost, większy potencjał — korzyści są oczywiste. Chociaż istnieje wiele strategii wzrostu, nie wszystkie z nich mają charakter organiczny.

Wzrost organiczny to rodzaj, który wynika z naturalnego działania. Nie robisz nic dziwacznego ani sztucznego, aby powiększyć swoją listę — iw rezultacie osiągasz taki rodzaj wzrostu, który przekłada się na rzeczywiste wyniki.

W tym poście omówimy pięć bardzo kreatywnych i praktycznych kroków, które każdy marketer może podjąć, aby organicznie rozwinąć swoją listę e-mailową.

Strategie organicznego budowania list, które zapewniają realne wyniki

Nawet najbardziej doświadczeni marketerzy mogą czasami walczyć z liczbami. Pomimo wszelkich starań, trudno jest utrzymać rosnącą listę e-mailową, bez względu na to, jak biegle jesteś w swojej dziedzinie.

Twoja baza danych e-mail kurczy się o około 22,5% rocznie.

Zanim zaczniemy, rozróżnijmy strategie wzrostu organicznego od innych alternatyw. Rozwój organiczny dzieje się naturalnie, gdy użytkownicy są zmuszani do dołączenia do Twojej listy poprzez rozsądne kroki na ścieżce klienta.

Celem jest dotarcie do nich tam, gdzie się znajdują i dostarczenie oferty subskrypcji e-mail, której nie mogą się oprzeć. Może to oznaczać kreatywność, ale wszyscy słyszeliśmy i próbowaliśmy typowych opcji.

Obejmują one umieszczenie opcji rejestracji w swojej witrynie i oferowanie subskrypcji tym, którzy dokonali zakupu (jeśli zebrałeś ich adres e-mail lub inne dane kontaktowe). Oto kilka mniej omawianych strategii organicznego rozwoju list mailingowych:

1. Korzystaj z ofert subskrypcji w CTA bloga/artykułu.

Blogi i/lub artykuły z wiadomościami są popularnym rodzajem treści, dzięki któremu Twoja witryna jest zawsze na bieżąco z nową zawartością. Dają one czytelnikom powód do klikania i zapewniają świetny sposób na utrzymanie aktywności kanałów społecznościowych.

Jednak świetnie nadają się również do pominięcia strategicznych wezwań do działania (CTA). Oświadczenia te są zwykle stworzone, aby zmusić czytelnika do podjęcia określonego kroku. W większości przypadków ten krok może dotyczyć odczytania niektórych innych treści. Wielu marketerów nie marnuje czasu i oferuje opcję sprzedaży bezpośrednio w swoim CTA.

Blogi i artykuły to także świetne miejsca do promowania swojej listy e-mailowej. Kiedy czytelnik skończy treść, może chcieć więcej — ale nie w tej chwili. Zamiast prosić ich o kliknięcie nowego bloga i mam nadzieję, że to zrobią, możesz poprosić ich o zapisanie się na Twoją listę mailingową.

Źródło: Cocorrina

Może to działać w formie tekstowej lub graficznej. Jeśli Twoje głosy w blogach i e-mailach są spójne, ta strategia działa jeszcze lepiej. Ten rodzaj CTA nadal sprzyja sprzedaży; po prostu kieruje potencjalnych potencjalnych klientów przez twoją listę e-mailową, wzmacniając w ten sposób tempo wzrostu.

2. Umieść link do rejestracji w swoim podpisie e-mail.

Pomyśl o wszystkich e-mailach, które wysyłasz w ramach codziennej komunikacji? To świetny sposób, aby uzyskać link rejestracyjny do różnych osób.

Jeśli chcesz promować swoją listę w sposób pośredni, rozważ umieszczenie jej w podpisie e-maila. Ten obszar jest zwykle używany do promowania linków, które mogą obejmować:

• Twoja główna strona internetowa

• Portfolio treści

• Strony sprzedażowe lub katalogi produktów

Idealnie pasuje tu również oferta zapisania się na listę mailingową. Najlepsze jest to, że każdy e-mail, który wysyłasz w dowolnym celu, jest przekształcany w nieinwazyjne narzędzie promocyjne. Zawsze promujesz swoją listę bez konieczności umieszczania jej w centralnym punkcie wiadomości.

Wszyscy słyszeliśmy o banerze reklamowym lub reklamie rozwijanej promującej listę mailingową. W przeciwieństwie do nich podpis zapisuje ofertę na końcu wiadomości e-mail. Twój czytelnik nie czuje, że oferta jest na nich wciskana; pasywne podejście może sprawić, że będą na to bardziej otwarci.

Jeśli masz pokój, możesz nawet rzucić okiem na to, czego może oczekiwać Twój czytelnik. W krótkim zdaniu powiedz im o częstotliwości, z jaką wysyłasz treści i o wszelkich specjalnych smakołykach, których nie chcą przegapić.

W niektórych przypadkach możesz nadal stosować tradycyjne podejście do poszukiwania subskrybentów. Mogą one obejmować umieszczanie prostych reklam w kanałach społecznościowych lub witrynach internetowych. Jednak te prośby nie muszą być proste tylko dlatego, że są tradycyjne.

3. Udekoruj swoje oferty niestandardową grafiką.

Nawet jeśli tworzysz reklamy przyklejone lub na pasku bocznym, które bezpośrednio promują Twoją listę mailingową wśród potencjalnych subskrybentów, masz wiele opcji, jak to zrobić. Dzieje się tak, ponieważ istnieje wiele kreatywnych narzędzi projektowych, których możesz użyć do stworzenia tych ofert.

Niektórzy marketerzy mogą się martwić, że staną się zbyt zaawansowani graficznie. Obawa polega na tym, że jeśli musisz zlecić dużą część swojej pracy swojemu grafikowi, tracisz cenny czas i tym samym opóźniasz swoje oferty.

Na szczęście istnieje wiele popularnych narzędzi do projektowania, których możesz użyć, aby przyciągnąć potencjalnych subskrybentów. Oto kilka przykładów i wskazówek, jak z nich korzystać:

• Canva: Ta platforma projektowa nie wymaga szkolenia ani inwestycji, aby rozpocząć. Darmowy edytor jest zbudowany z wielu darmowych szablonów i kreatywnych narzędzi. Chociaż istnieje wersja płatna, darmowa wersja wystarcza do tworzenia e-maili, reklam, grafik i wielu innych.

• GIMP: Ta alternatywa dla Photoshopa o otwartym kodzie źródłowym to kolejne bezpłatne narzędzie. Chociaż może wymagać trochę nauki, szczególnie dla tych, którzy nigdy nie korzystali z podobnego oprogramowania, może wykonać wszystkie podstawy i wiele więcej. Do tworzenia kreatywnych ofert i grafik trudno znaleźć lepsze darmowe narzędzie.

• Pixlr: popularne narzędzie oparte na chmurze, ta usługa robi wszystko. Użytkownicy mogą robić i udostępniać zdjęcia, edytować obrazy, a nawet nagrywać swój ekran. Do tworzenia świetnych reklam, które sprawią, że Twoja oferta będzie wyglądać lepiej niż kiedykolwiek, Pixlr jest doskonałym narzędziem do rozważenia.

Nie zawsze musisz polegać na efektownej grafice w swoich ofertach subskrypcji e-mail. Czasami przyjrzenie się słowom, których używasz, może pomóc zwiększyć tempo wzrostu organicznego.

4. Ponownie zbadaj siłę swojego języka.

W naszym poprzednim przykładzie pokazaliśmy, jak prosty formularz rejestracji e-mail na końcu bloga może zdziałać cuda. Ale spójrz na poniższy przykład i zwróć uwagę na różnicę.

Źródło: Emma

Firma outdoorowa, która stworzyła tę reklamę, wykorzystała sprytny dobór słów, aby wzmocnić swoją ofertę. Jest aktualny, odpowiedni dla marki i skuteczny. Udowodniono, że dobór słów sprawdza się w wielu przypadkach jako narzędzie do zwiększania działań marketingowych.

Niektóre badania wykazały, że tekst jest w rzeczywistości lepszy od obrazów – nawet w prostej formie. Sklep internetowy Fab zastąpił przycisk koszyka, który był zdjęciem koszyka, słowami „Dodaj do koszyka”. Ta prosta zmiana zwiększyła koszyk o prawie 49%.

Silniejszy język ze szczegółami również może mieć duży wpływ. Firma programistyczna Monthly1K miała nagłówek, który brzmiał „Jak zarobić pierwszego dolara”. Po aktualizacji do „Jak zarobić 1000 USD miesięcznie”, cieszyli się wzrostem sprzedaży o 6,5%.

Brytyjski dostawca usług debetowych GoCardless chciał sprawdzić, czy zmiana jednego słowa w ich wezwaniu do działania „Poproś o demo” przyniesie różnicę. Po zmianie „żądanie” na „oglądanie” odnotowali wzrost konwersji o zdumiewające 139%.

Lepszy język oznacza lepszy organiczny sukces budowania listy. Kiedy użyjesz właściwych słów, nie będziesz musiał szukać subskrybentów — przyjdą do Ciebie naturalnie.

5. Przetestuj różne oferty rejestracji e-mail.

Chociaż prawdą jest, że wielu marketerów korzysta z testów, aby ocenić skuteczność kampanii dla swoich obecnych subskrybentów, niewielu używa ich do zdobywania nowych subskrybentów. Te wysyłane przez Ciebie oferty mogą zostać poddane testom A/B, tak jak Twoje kampanie.

Gdy e-maile są testowane, za pomocą narzędzi takich jak metryki i narzędzia do śledzenia witryn, wiadomości e-mail mogą automatycznie działać lepiej w przyszłości. Dzieje się tak niezależnie od tego, czy wprowadzasz treści do swojej aktualnej listy, czy też starasz się pozyskać nowych subskrybentów. W obu przypadkach obowiązują te same praktyki.

Możesz segmentować, eksperymentować z różnymi projektami i śledzić swoje dane, aby nadać sobie lepszy kierunek.

Istnieje również proces eksperymentowania, który można traktować jako podobszar testowania. Wypróbuj różne nagłówki, układy treści i wezwania do działania. Im więcej eksperymentujesz, tym większe masz szanse na osiągnięcie stałego, organicznego obszaru wzrostu.

Zakończyć

Tworzenie list e-mailowych to coś, co musi robić nawet najbardziej doświadczony marketer – w kółko. To proces, który, aby odnieść sukces, wymaga ciągłej edukacji i eksperymentowania.

• Umieszczaj wezwania do działania w blogach i podpisach e-mail

• Wypróbuj unikalne dobory słownictwa i efektowną grafikę

• Korzystaj z testów i segmentacji, aby rozszerzać oferty rejestracji
  

Co dalej, gdy Twoja lista e-mailowa rozwinie się w sposób organiczny? Dowiedz się, co dzieje się po tworzeniu listy, tworząc zwycięską strategię, aby Twoja lista była silna.