5 kreatywnych pomysłów na Czarny Piątek, które pomogą w realizacji Twojej strategii e-mail marketingu

Podsumowanie – Czarny piątek to jeden z największych dni zakupów w roku dla większości osób, a więcej konsumentów planuje robić zakupy w sklepach i online między Czarnym Piątkiem a Cyberponiedziałkiem. Co więcej, rzeczywistość Covid-19 zmieniła sposób, w jaki sprzedawcy internetowi czerpią zyski z Czarnego Piątku. Dawno minęły czasy przebywania godzin poza witrynami sklepowymi na mrozie. W 2021 r. większość transakcji w Czarny piątek miała miejsce online z 53% na urządzeniach mobilnych i 43% na komputerach stacjonarnych . A to duża szansa dla sprzedawców internetowych na zwiększenie sprzedaży i zysków dzięki najlepszym strategiom e-mail marketingu.

Celem powinno być nie tylko dotarcie do większej liczby potencjalnych klientów, ale także zaoferowanie tym, którzy już znajdują się na Twojej liście mailingowej subskrybentów, wyjątkowych i ekskluzywnych ofert w świeży i kreatywny sposób przy użyciu dobrej strategii e-mail marketingowej. Ludzie są przyzwyczajeni do codziennego otrzymywania wszelkiego rodzaju e-maili promocyjnych i reklam w swoich skrzynkach odbiorczych, ale tylko te, które wyróżniają się w kreatywny sposób, przyciągną ich uwagę.

Autor: Stacey Mason

10 minut czytania

W tym poście podzielimy się pomysłami na stworzenie idealnej strategii e-mail marketingu w Czarny piątek, która pozwoli Ci zwiększyć sprzedaż sezonową jak profesjonalista.

Spis treści :

1. Zdobądź uwagę subskrybentów podczas Czarnego Piątku

2. E-maile przed Czarnym Piątkiem

3. Zmotywuj swoich subskrybentów darmowymi prezentami

4. Wyjdź poza promocje na Czarny Piątek

5. Oferuj bezpłatną wysyłkę i ekskluzywne kupony

Wiele firm traci możliwość skorzystania z sezonów takich jak Czarny piątek, ponieważ nie mają jasnej strategii docierania do potencjalnych klientów poprzez e-mail marketing. Brak planu to coś, na co dziś nie można sobie pozwolić. W świecie firm, które nasycają skrzynki klientów oferujące wszelkiego rodzaju produkty, strategia jest niezbędna, aby do nich dotrzeć. Używanie właściwych słów, układu i atrakcyjnych tematów oraz wysyłanie ich we właściwym czasie może mieć ogromne znaczenie.

Kreatywność jest niezbędna, gdy chcemy wyróżnić się w branży e-mail marketingu. Właściwe podejście B2C zastosowane prawidłowo ostatecznie doprowadzi do najlepszych wyników.

1. Zdobądź uwagę subskrybentów na Czarny Piątek

Podobnie jak zwiastun drażniący film Netflix, e-mail zwiastunowy jest sposobem na wzbudzenie podekscytowania subskrybenta nadchodzącymi ofertami z okazji Czarnego Piątku. Głównym celem Twoich mailingów powinno być przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów, aby nie przegapili promocji. Używanie prowokacyjnych tematów może drażnić potencjalnych klientów do otwierania wiadomości i tworzyć oczekiwania dotyczące tego, co mogą dostać.

Wyróżniający się wiersz tematu

Jak wiesz, konsumenci zaczną szukać ofert i rabatów tak wcześnie, jak to możliwe. Otrzymają wiele e-maili reklamujących oferty z okazji Czarnego Piątku. Aby skorzystać z tego zamiaru zakupu, musisz mieć kreatywny zwiastun z wierszem tematu. To walka o uwagę!

Rzućmy okiem na kilka przykładów tego, co firmy zazwyczaj robią w swoich kampaniach e-mail marketingowych.

Chubbies.com przyciąga uwagę swoich subskrybentów przyciągającym wzrok tematem, który sprawia, że ​​zastanawiają się, o czym jest e-mail. Ten rodzaj kreatywnego pisania wykorzystuje kilka znaków w temacie wiadomości e-mail.

Taki wiersz tematu z pewnością drażni subskrybenta. Twoi subskrybenci poczują się zmuszeni do otwarcia wiadomości e-mail, jeśli chcą zrozumieć, w jaki sposób i dlaczego Twoja firma zdecydowała się anulować Czarny piątek. Gdy zwrócisz na siebie ich uwagę, możesz udzielać wszelkiego rodzaju rabatów i ofert.

Podczas gdy zbliża się Czarny Piątek, Bellroy kusi swoich subskrybentów. Wiadomość jest prosta, przed Czarnym Piątkiem mogą przeglądać całą witrynę. Celem jest zwiększenie ruchu i zwiększenie prawdopodobieństwa sprzedaży. W ten sposób nie zapomną, że czekają na nich oczekujące promocje.

E-maile z okazji Czarnego Piątku często zawierają proste ogłoszenie transakcji i wezwanie do działania, które podkreśla dostępność. Ale jednym z najlepszych sposobów korzystania z e-maili jest oferowanie promocji ekskluzywnych dla subskrybentów przed Czarnym Piątkiem. Głównym celem jest stworzenie luki w ciekawości , która sprawi, że klienci poczują się zainteresowani nadchodzącymi promocjami.

Pomysł polega na tym, że subskrybenci otrzymują korzyści, jeśli znajdują się na liście mailingowej Bellroy. Intencją kopiowania jest zwrócenie uwagi i oczekiwanie osób, które otrzymują wiadomość, oraz upewnienie się, że otrzymają oferty.

Wszyscy potencjalni klienci muszą dostrzec, że oferuje się im coś wyjątkowego i że nie mogą tego przegapić. To poczucie pilności sprawia, że ​​wielu pozytywnie reaguje na Twoją kampanię e-mail marketingową. Muszą czuć, że dostają coś wyjątkowego na Czarny piątek oprócz tego, co zwykle im oferuje.

2. E-maile przed Czarnym Piątkiem

Nie każ im czekać

Ludzie muszą być przekonani, że dajesz im najlepsze promocje z okazji Czarnego Piątku, w środku wszystkich ofert na rynku. To jest powód, aby używać atrakcyjnych tematów, które skutecznie dostarczają to, co obiecują. Nikt nie lubi być oszukiwany.

Kate Spade przyciąga uwagę swoich subskrybentów, zadając im prowokacyjne pytania w temacie. Te pytania prowadzą potencjalnych kupujących do ofert sprzed Black Friday, nie czekając na listopad.

Wyświetlanie procentu rabatu w sposób, który przyciągnie uwagę subskrybenta, to najlepszy sposób na stworzenie trwałego wrażenia, że ​​nie powinien on czekać z zakupem do Czarnego Piątku.

Ponadto, aby wzbudzić zainteresowanie odbiorców i zachęcić ich do powrotu po więcej wspaniałych ofert z Twojej firmy, możesz utworzyć zwiastuny e-maili lub zniżki na wczesne ptaki. Okres przed Czarnym Piątkiem może rozpocząć się już w połowie października, dlatego firmy muszą do tego czasu zadebiutować.

Generalnie większość z nas lubi niespodzianki, zwłaszcza jeśli przyniosą nam korzyści. Aby uchronić Cię przed czekaniem kolejnego dnia, Kate Spade organizuje również niespodziankę przed Czarnym Piątkiem. Abonenci mają natychmiastowy dostęp do najlepszych produktów w najniższych cenach. 75% to świetny procent do konkurowania z ofertami z Czarnego Piątku. Nie zapomnij nalegać na to, że to niespodzianka.

Ważne jest, aby jak najszybciej poinformować klientów, że oferujesz promocje. Jeśli rozpoczniesz przed piątkiem, nie wahaj się wyjaśniać swojej decyzji swoim subskrybentom i przypominać im, że nie bez powodu znajdują się na Twojej liście.

Z kuszącym sformułowaniem, takim jak „VIP taki, jak Ty nigdy nie powinieneś czekać…”, firma meblowa dała swoim czytelnikom możliwość pominięcia kolejki i przeglądania swoich bestsellerów przed innymi. To właśnie mamy na myśli, używając kreatywnego pisania do e-mail marketingu, aby przyciągnąć wszystkich swoich subskrybentów i nie przegapić tego, co specjalnie dla nich przygotowałeś.

Celem jest zapewnienie nowym kupującym przedpremierowej wyprzedaży w Czarny piątek, aby przygotować ich na wielkie wydarzenie.

3. Zmotywuj swoich subskrybentów darmowymi prezentami

Oferty z okazji Czarnego Piątku nie zawsze motywują ludzi. W związku z tym, że wiele firm nieustannie reklamuje okazje, czytelnicy szybko stają się wobec nich obojętni. Dla klientów dostępne są dosłownie setki okazji z okazji Czarnego Piątku. Jak możemy do nich dotrzeć? Motywacja jest czynnikiem nr 1. Zmotywujmy naszych subskrybentów gratisami!

Ta firma szczegółowo opisuje promocję. W każdym zakresie zakupów subskrybenci otrzymują darmowy przedmiot. Przekaz powinien być jasny i bezpośredni: im wyższy zakup, tym cenniejszy otrzymany produkt.

Jak możesz zwrócić uwagę subskrybentów w charakterystyczny i oryginalny sposób? Rozdawanie czegoś za darmo przy konkretnym zakupie to jedna z technik zachęcających czytelników do podjęcia działania. Ludzi zawsze przyciągnie firma, która naprawdę zaoferuje im coś za nic.

W takim przypadku, gdy firma ma pełny katalog gratisów, subskrybenci poczują się zmotywowani do zawarcia umowy, ponieważ w końcu kto nie lubi dostawać więcej za te same pieniądze? Motywacja freebie może zmienić niezdecydowanego subskrybenta w szczęśliwego klienta.

Przyciągający wzrok nagłówek wiadomości e-mail

Innym dobrym pomysłem jest utworzenie wyskakującego okienka witryny, które ostrzega wychodzących odwiedzających z oferty, gdy przeglądają określone strony produktów, jeśli chcesz rozwinąć takie wiadomości e-mail. Wyróżniony tekst w przyciągającym wzrok nagłówku e-maila powinien odnosić się do tych gratisów i ich wartości, aby zapewnić większy efekt.

Innym kreatywnym sposobem na przyciągnięcie uwagi kupujących jest rozbicie zawartości gratisów, dzięki czemu oferta będzie jeszcze bardziej atrakcyjna, ponieważ klienci będą mogli stwierdzić, czy to, co dostają za darmo, jest naprawdę tego warte. Im bardziej jasno określisz, co otrzymają, tym trudniej będzie im odrzucić Twój e-mail z Czarnego Piątku.

Wiele firm nalega na dawanie gratisów w swoich promocjach i rabatach, aby przyciągnąć więcej klientów. Ale nie wystarczy to zrobić, możesz zrobić coś dodatkowego, aby ulepszyć tę strategię: wyjaśnij szczegółowo gratisy. To sprawia, że ​​promocja jest nie do odparcia!

4. Wyjdź poza promocje na Czarny Piątek

Większość ludzi szuka najlepszych ofert w Czarny Piątek, ale przez większość czasu coraz więcej firm kontynuuje swoje okazje w weekend i w Cyberponiedziałek. Stworzenie promocji, która rozpoczyna się w Czarny piątek i trwa przez cały weekend, to bardzo dobra strategia. Wyślij e-mail do kupujących, aby poinformować ich, że zniżka została przedłużona. To zachęci ich do ponownego odwiedzenia Twojej witryny i dokonania zakupu, który rozważali.

Czarny piątek to wyczekiwana przez cały rok okazja, aby kupić to, co ludzie lubią najbardziej, więc firmy nie mogą sobie na to pozwolić. Niestety, niektórzy kupujący tęsknią za Czarnym Piątkiem, więc przedłużenie promocji do Cyberponiedziałku to najlepsza rzecz, jaką możesz zrobić, aby osiągnąć wyższą sprzedaż i większy zasięg.

Promocja jeszcze przez tydzień po Czarnym Piątku daje subskrybentom szansę, aby nie przegapić okazji, o których kupowaniu mogli pomyśleć. W tym przypadku ta reklama jest jasna i bezpośrednia, daje klientowi możliwość nie tylko skorzystania z rabatów, ale także wyboru rodzaju produktu podczas Cyber ​​Poniedziałku i Cyber ​​Tygodnia.

Sprawia to wrażenie, że klienci nie muszą się spieszyć z wyborem, ale mają tydzień na zakup. Im dłużej przedłużasz promocje i czynisz je atrakcyjnymi dla kupujących, tym większe szanse na osiągnięcie lepszej sprzedaży znacznie wzrosną.

NatGeo rozszerzyło swoją ofertę Black Friday o książki, płyty DVD, mapy i sprzęt podróżny o kolejny tydzień. Dodatkowo zawiera specjalną ofertę, która obejmuje jego atrakcyjną cenę.

Zawsze musimy sprawiać wrażenie, że chcemy, aby nasi abonenci mieli czas, aby mogli zobaczyć i wybrać to, co najbardziej im się podoba w naszych produktach i usługach. Nikt nie chce być zmuszany do kupowania. Ale...

Poczucie pilności

Możemy również zastosować strategię odwrotną, możemy uwzględnić poczucie pilności połączone z dodatkowym rabatem, który zwiększa szansę na dotarcie do znacznie większej liczby klientów i osiągnięcie znacznie większej sprzedaży niż tradycyjne rabaty. Najlepsze w tym podejściu jest to, że wystarczy tylko jeden e-mail, który można zmodyfikować, aby odzwierciedlić nową ofertę, która rozpocznie się w następną sobotę, jeśli czytelnicy przegapili oferty z Czarnego Piątku.

Celem tej ulotki jest przyciągnięcie uwagi. Jak oni to robią? Abonent ma więcej promocji, z których może skorzystać i musi to zrobić, zanim skończy się czas. Ta strategia jest odpowiednia, gdy zbliża się koniec Cyberponiedziałku lub Czarnego Piątku.

Główną ideą, pod koniec dnia, jest to, że mogą poświęcić czas, którego potrzebują w ciągu tygodnia po Czarnym Piątku, na dokonanie inteligentnego zakupu. Ale jednocześnie przypominamy im, że ten tydzień dobiega końca i nie powinni przegapić zniżek.

5. Oferuj bezpłatną wysyłkę i ekskluzywne kupony

Jedną z najlepszych propozycji na Czarny Piątek dla e-commerce jest bezpłatna wysyłka. Mówiąc najprościej, ludzie nie lubią płacić za wysyłkę. W rzeczywistości od czasu do czasu może zdecydować, czy kontynuować zakup. Wysłanie klientom wiadomości e-mail z informacją, że wszystkie najpopularniejsze produkty będą dostępne w Czarny piątek, to kolejny dobry sposób na zwrócenie ich uwagi. Jest to ważne, aby uniemożliwić im pozostawianie przedmiotów w koszyku.

Wielu konsumentów zakłada bezpłatną wysyłkę w Czarny Piątek i Cyber ​​Poniedziałek. Porównaj cenę bezpłatnej wysyłki ze zniżką, którą oferujesz, pamiętając, że co ciekawe, wielu klientów woli na przykład bezpłatną wysyłkę o wartości 6 USD od rabatu 10 USD.

Możesz uznać to za zbyt dobrą szansę, by z niej zrezygnować, biorąc pod uwagę, że bezpłatna dostawa przekonała 64% kupujących do dokonania zakupu.

Chodzi o to, aby nie pozwolić niezdecydowanym klientom odejść, więc jest to jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie konwersji. Aby zmaksymalizować sprzedaż w małym oknie możliwości w Czarny piątek, możesz nawet ograniczyć bezpłatną dostawę do określonej liczby godzin. Ponadto możesz dodać kod kuponu na Czarny piątek. To najstarsza technika marketingowa Black Friday, ale też jedna z najskuteczniejszych.

Ekskluzywne kupony

Przyciągający wzrok będzie stale zapewniał więcej rabatów. Czy jest na to skuteczniejszy sposób niż korzystanie z kuponów? Ludzie zdają sobie sprawę, że na wszystkie marki będzie kilka zniżek, więc co może być lepszego niż otwarcie skrzynki odbiorczej, aby odkryć niesamowitą i jedyną w swoim rodzaju ofertę za pomocą kodu rabatowego?

W tej strategii kluczowe jest poczucie bycia nagradzanym. Twoi subskrybenci wiedzą, że dostaną rzeczy, których żaden stały klient nie dostanie w sezonie Black Friday na koniec roku. Pomysł polega na tym, aby dać im specjalną zniżkę, którą mogą uzyskać tylko wtedy, gdy otrzymają pocztę. Marka, która zawsze myśli o swoich subskrybentach i daje im najlepsze opcje, takie jak kupony, aby otrzymać dodatkowe rabaty w Czarny piątek, zbuduje lojalność.

Wniosek

Black Friday daje markom fantastyczną szansę na pozytywne zamknięcie kwartału. Możesz dotrzeć do właściwych klientów z odpowiednimi ofertami we właściwym czasie, stosując silną strategię e-mail marketingu i dobrze zaplanowane wiadomości e-mail z okazji Czarnego Piątku. Oczywiście po jej zakończeniu musisz zacząć zastanawiać się, w jaki sposób zorganizujesz świąteczną kampanię marketingową.

W przypadku Czarnego Piątku i Cyberponiedziałku w 2022 r. wydatki konsumentów online wydają się być wysokie. Twoja witryna eCommerce musi jak najszybciej przygotować się na nagłą falę świątecznych kupujących, którzy szukają najlepszych ofert na Czarny Piątek i Cyber ​​Poniedziałek, ponieważ dzisiejszy świat jest przygotowany na zakupy online.