Dziesięć kanałów marketingu cyfrowego i jak aplikować w 2021 r.

Czym jest marketing cyfrowy?

Marketing cyfrowy to termin zdefiniowany w celu osiągnięcia celów biznesowych i celów za pomocą kanałów online, które obejmują między innymi wyszukiwarki, platformy mediów społecznościowych, marketing afiliacyjny, marketing e-mailowy, tworzenie treści i reklamę w celu edukowania, angażowania i marketingu produkt lub usługę potencjalnym nabywcom. Marketing cyfrowy obejmuje teraz inne formy nowych kanałów cyfrowych, takie jak telefony komórkowe, telewizja cyfrowa, zegarki cyfrowe i inne produkty związane z Internetem i Internetem.

Jeszcze dziesięć lat temu, gdyby firma chciała dotrzeć do klientów docelowych, promowałaby za pomocą tradycyjnych mediów marketingowych, takich jak telewizja, radio, druk. Po prostu dlatego, że tam właśnie spędzali czas potencjalni klienci. Jednak wraz z ewolucją ludzi nasza technologia rozwinęła się, powodując rewolucję cyfrową. Mówiąc wprost, ludzie zaczęli spędzać więcej czasu na platformach internetowych, takich jak Google, Facebook, Instagram, YouTube itp., aby być na bieżąco z wiadomościami, rozrywką i handlem. Dlatego dzisiaj nasze życie biegnie jednym kliknięciem.

Digital stał się częścią naszego istnienia. Od odzieży na zakupy po artykuły spożywcze, meble i pranie, wszystko jest dostępne online. Dzięki tej nowej zmianie marketerzy nie tracili czasu i szybko dostosowali się do korzystania z mediów społecznościowych i innych narzędzi cyfrowych, aby popychać i przyciągać konsumenta, który zrodził marketing cyfrowy.

Bez względu na wielkość Twojej firmy, marketing cyfrowy jest najskuteczniejszym sposobem rozwoju i osiągania celów, które mogą różnić się od jednego z poniższych:

Najważniejsze cele marketingu cyfrowego

• Wzrost przychodów
• Buduj świadomość marki
• Sprzedaj swój produkt lub usługę
• Zmniejsz koszt
• Popraw wydajność
• Zwiększ produktywność
• Wysoki zwrot z inwestycji
• Identyfikuj lojalnych klientów

Oprócz tych celów biznesowych, kanały cyfrowe mogą być efektywnie wykorzystywane do:

• Edukowanie i angażowanie potencjalnych użytkowników
• Zwiększ ruch na stronie
• Dostarczanie cennych informacji
• Budowanie zaufania
• Opinie klientów
• Rozwijaj społeczność online

Dziesięć najważniejszych rodzajów marketingu cyfrowego

1 — Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

2 — Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (płatny marketing PPC)

3 - Marketing afiliacyjny

4 - Media społecznościowe / Influencer Marketing

5 - Reklama displayowa

6 - Marketing e-mailowy

7 – Marketing treści

8 - Marketing mobilny

9 - Pragmatyczny

10 – Remarketing

1 — Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Kto kontroluje drzwi do Internetu, kontroluje Internet. A teraz wyszukiwarki stały się domyślnym punktem wejścia do Internetu. Zaczynamy od prostego wyszukiwania, wpisując kilka słów w wyszukiwarkę, często nieświadomi tego, co dzieje się za kulisami. Kiedy na przykład wyszukujemy w Google, w rzeczywistości nie przeszukujemy Internetu; przeszukujemy indeks internetowy Google, czyli listę witryn znalezionych w Internecie. Tak więc wyzwanie dla skutecznej optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) polega na zrozumieniu, jak działają wyszukiwarki i jak grać zgodnie z ich zasadami.

Statystyki SEO autorstwa Forbes przytaczają Borrell Associates, aby podkreślić, że do 2020 roku firmy w USA wydadzą na usługi SEO nawet 80 miliardów dolarów. Liczba ta jest znacznie wyższa niż w 2016 i 2018 r., kiedy firmy wydawały odpowiednio 65,26 i 79,27 mld USD na optymalizację wyszukiwarek.

Proces SEO

1. Cele . Od samego początku warto mieć świadomość korzyści płynących z SEO. Będą one kluczowymi czynnikami napędzającymi rozwój Twojej strategii SEO. Musisz zdecydować i ustalić jasne, realistyczne cele i cele dla swojej kampanii SEO. Korzyści z spędzania czasu na opracowywaniu celów znacznie przewyższają ryzyko związane z wejściem na deskę z zasłoniętymi oczami w konkurencyjny świat marketingu w wyszukiwarkach. Tylko jeden błąd może skutkować sześciomiesięczną karą w wyszukiwarkach — w przypadku SEO ignorancja z pewnością nie jest błogością!

2. Optymalizacja na stronie . Dotyczy to szczegółowej, technicznej optymalizacji różnych elementów Twojej witryny. Wiąże się to z zapewnieniem, że wyszukiwarki mogą łatwo czytać, rozumieć, przeszukiwać i poruszać się po stronach Twojej witryny, aby poprawnie ją zaindeksować.

3. Optymalizacja poza stroną . Odnosi się to do technik stosowanych do wpływania na pozycję witryny w organicznych wynikach wyszukiwania, którymi nie można zarządzać poprzez optymalizację witryny na stronie. Jest to długotrwały, powtarzalny proces, który koncentruje się na zdobywaniu autorytetu witryny, określanego przez to, co mówią o Tobie inne witryny. Mówiąc prościej, chodzi o budowanie cyfrowego śladu i zdobywanie wiarygodności w Internecie.

4. Analizuj . Ten etap jest bardzo cyklicznym procesem. Patrzysz teraz na powracające dane, analizujesz je i decydujesz o koniecznych korektach w przyszłości. Pomoże Ci to odpowiednio dostosować cele podczas wdrażania dodatkowych celów i zmian.

Pięć najlepszych narzędzi SEO

• Bezpłatne narzędzie Google Search Console
• ahref
• Moz
• SEMrush
• Majestatyczny

2 – Marketing w wyszukiwarkach (PPC – Marketing Pay Per Click)

Pojawienie się na pierwszej pozycji w SERP nie jest łatwym wyczynem, ale co by było, gdyby powiedziano ci, że SEO nie jest jedynym sposobem na osiągnięcie tego gigantycznego osiągnięcia? Marketing w wyszukiwarkach, w szczególności reklama typu pay per click (PPC), to kolejna lukratywna opcja dostępna dla Ciebie. Różnica między SEO a PPC tkwi jednak w nazwie, za PPC trzeba zapłacić! Czy zauważyłeś kiedyś te trzy wpisy na górze SERP z żółtą ikoną reklamy obok nich, prawie niesprawiedliwie spychając w dół organiczne listy wyszukiwania? Są to produkty doświadczonych sprzedawców cyfrowych PPC, którzy czerpią korzyści z wysokich współczynników klikalności (CTR), płacąc trochę więcej.

Proces

1. Ustal swoje cele . Zanim zaczniesz i zainwestujesz w swoją podróż PPC, najpierw musisz dowiedzieć się, jakie korzyści może przynieść Twojej firmie PPC. Dzięki tej wiedzy możesz następnie dokładnie określić, jakie będą Twoje cele i jak dopasować do nich KPI.

2. Skonfiguruj swoje konto. Na tym etapie zostaniesz poprowadzony krok po kroku przez każdy element związany z konfiguracją własnego konta Google Ads, od tworzenia kampanii PPC po przydzielanie budżetów.

3. Zarządzaj swoimi kampaniami. Na tym etapie szczegółowo opisano, co dzieje się po uruchomieniu kampanii i jak najlepiej nimi zarządzać. Zostaną również zbadane dokładniejsze szczegóły interfejsu reklam, aby pomóc Ci odkryć różnorodne opcje, które możesz wdrożyć, aby uzyskać wyższy zwrot z inwestycji (ROI).

4. Przeanalizuj swoje wyniki. Ostatnim etapem procesu PPC jest mierzenie Twojego sukcesu za pomocą wskaźników KPI, narzędzi i raportów. Korzystając z tych danych, będziesz mógł lepiej zoptymalizować swoje kampanie do następnej iteracji, biorąc pod uwagę odpowiednie kwestie ochrony danych i prywatności związane z PPC.

Pięć najlepszych sieci PPCAd

• Reklamy Google
• Reklamy Bing (Microsoft)
• Menedżer reklam na Facebooku
• Reklamy na LinkedIn
• Reklamy na Twitterze

3 - Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny łączy wartość sprzedaży osobistej i rozwiązań technologicznych oferowanych przez marketing online. Firmom o niższym budżecie daje szansę na zwiększenie zysków i podniesienie świadomości marki.

W dzisiejszym marketingu rejestrujemy skondensowany przepływ informacji reklamowych. Odbiorca reklamy postrzega ze wszystkich stron. Komunikacja marketingowa podąża za trendem najbliższego kontaktu z odbiorcami. Jest to podwójnie prawdziwe w marketingu internetowym. Dzięki sieciom społecznościowym ludzie udostępniają najbardziej osobiste informacje, które dzisiejsza technologia może przetworzyć na ich korzyść. Jest to jednak nadal komunikacja między firmą a klientami. Marketing afiliacyjny ma miejsce wtedy, gdy otrzymujesz prowizję za promowanie produktów/usług dla innych firm.

Podmioty w marketingu afiliacyjnym

Wielu ekspertów od marketingu afiliacyjnego twierdzi, że ten rodzaj marketingu afiliacyjnego działa na relacje między dwoma podmiotami, a mianowicie:

1. Kupiec = kupiec, sponsor, który stworzył program partnerski.

2. Rzeczywisty partner = pośrednik, osoba, która akceptuje warunki programu partnerskiego i promuje produkt w Internecie.

Wraz z rosnącą popularnością i skutecznością marketingu afiliacyjnego do tych dwóch podmiotów dołączył trzeci – właściciel sieci afiliacyjnej. Podmiot ten zarabia na swojej pozycji w tej relacji, udostępniając przestrzeń do tworzenia programów partnerskich dla handlowców. W hierarchii tych podmiotów zmierza do najwyższego punktu.

Dla właściwego zrozumienia przepływu finansowego prowizji konieczne jest wyjaśnienie teoretyczne i zdefiniowanie poszczególnych podmiotów.

Sieć partnerska to centralna firma zajmująca się technologią i zarządzaniem kampaniami partnerskimi, w której odbywają się i prowadzą programy partnerskie generowane przez sprzedawców. Sieć afiliacyjna zrzesza nie tylko handlowców, ale także samych partnerów. Wartość sieci afiliacyjnej wyrażona jest liczbą aktywnych programów afiliacyjnych oraz liczbą dostępnych afiliantów. Niektóre sieci wymagają opłaty za dostęp do sieci. Inne prace na zasadzie prowizji od sprzedaży. Poza przestrzenią do tworzenia programu oferują także afiliacyjne know-how. Sieci są w stanie opracować szczegółową analizę grupy docelowej, sposobu komunikowania się lub oceny powinowactwa produktu do marketingu afiliacyjnego.

Merchant to sklep eCommerce, który wchodzi w sieci afiliacyjne w celu założenia programu afiliacyjnego, zwiększenia zysków i poszerzenia swojego produktu wśród internautów przy stosunkowo niskich kosztach. Sprzedawca oferuje zatem swoje produkty za pośrednictwem programu partnerskiego. Tworzy warunki, na których partner otrzymuje prowizję za każdą sprzedaż. Towarzysz musi wtedy wykonać jakiś rodzaj akcji. Zwykle chodzi o sprzedaż, ale są programy, które mają prowizję za rejestrację, wypełnienie formularza i tak dalej.

Partner to osoba, która może zarejestrować się w określonym programie partnerskim i promować produkt w środowisku online. Formy promocji są różnorodne, ale składają się na nie przede wszystkim banery i proste reklamy tekstowe. Każdy zarejestrowany partner otrzymuje swój specjalny link - link polecający, który staje się identyfikatorem w systemie, za pomocą którego system może wykrywać i rejestrować aktywność partnera.

Korzyści z marketingu afiliacyjnego

1. Możesz zarobić dużo pieniędzy bez dużego wysiłku i nadzwyczajnych umiejętności.

2. Możesz zarabiać pieniądze podczas snu. Gdy masz dochodową kampanię, może ona zarabiać dla Ciebie 24/7. Możesz nawet zbudować pracowników i systemy, które przejmą wszystko.

3. Rozpoczęcie jest proste. Wszystko czego potrzebujesz to komputer, internet i trochę pieniędzy do wydania na ruch. Nie musisz zatrudniać pracowników ani wynajmować powierzchni biurowej.

4. Nie ma żadnych zobowiązań ani umów. Nie chcesz już promować oferty? Wtedy się zatrzymaj. Chcesz wyjechać na wakacje na 3 miesiące? Możesz wstrzymać kampanię i iść.

5. To najlepsze na świecie szkolenie z marketingu bezpośredniego. Wiele osób wykorzystuje marketing afiliacyjny jako odskocznię do nowych możliwości. Marketing afiliacyjny to szkolenie biznesowe na sterydach.

Rola rozwiązań SaaS w marketingu afiliacyjnym

Celem rozwiązań SaaS, takich jak RevGlue.com w marketingu afiliacyjnym, jest uproszczenie marketingu afiliacyjnego dzięki unikalnemu zestawowi interaktywnych narzędzi, ustrukturyzowanych treści i dynamicznych modułów. Te narzędzia i treści SaaS są oferowane wydawcom w ramach miesięcznej subskrypcji na zasadzie udziału w przychodach, aby pomóc im zarabiać na swoich obecnych witrynach stowarzyszonych, aplikacjach mobilnych lub tworzyć nowe witryny w ciągu kilku minut.

Najlepsze sieci afiliacyjne w Wielkiej Brytanii

• Awin
• CJ
• TradeDoubler
• TradeTracker
• Zyski internetowe
• Uderzenie
• Płatne wyniki
• Rakuten

4 - Cyfrowa reklama displayowa

Czy znasz te reklamy, które śledzą Cię w Internecie? Tych, którzy jakoś dokładnie wiedzą, czego szukałeś? Twój komputer nie jest psychiczny, po prostu doświadczasz remarketingu, jednego z narzędzi cyfrowej reklamy displayowej (DDA). Jako marketer cyfrowy możesz tworzyć reklamy online tak samo, jak w przypadku kampanii offline. Te reklamy online (lub wyświetlane banery) zawierają tekst, logo, obrazy, mapy i wideo, wszystko, co przyciągnie uwagę użytkowników podczas przeglądania. Następnie możesz poprosić określonych wydawców, aby wybrali najtrafniejsze witryny, kanały mediów społecznościowych i urządzenia, na których będą wyświetlane Twoje reklamy. Dowiedziałeś się, że SEO to przede wszystkim przyciąganie ruchu do Twojej witryny. Tak jak powinieneś zoptymalizować swoją witrynę, aby wyświetlała się wyżej w wynikach wyszukiwania, powinieneś również zoptymalizować reklamy, które kierują do niej użytkowników, na przykład poprzez umieszczenie hiperłącza wezwania do działania.

Proces

1. Zdefiniuj. Ten etap zaczyna się od pomocy w identyfikacji i segmentacji klientów na podstawie danych demograficznych, takich jak wiek, lokalizacja i zainteresowania. Dowiesz się, jak znaleźć odpowiedniego wydawcę dla swoich reklam i jak ustawić cele kampanii w sieci reklamowej zgodnie z ogólnymi celami.

2. Format. Ten etap wprowadzi szereg kreatywnych formatów reklam, spośród których możesz wybrać najbardziej odpowiedni, w zależności od docelowej grupy odbiorców i budżetu. Po przyjrzeniu się formatom dowiesz się, jakie kanały medialne są dla Ciebie dostępne i jak możesz tworzyć atrakcyjne teksty reklam w tych kanałach.

3. Skonfiguruj. Możesz zmaksymalizować potencjał swojej kampanii, korzystając z narzędzi kierowania, takich jak Google Display Planner, i przypisując wskaźniki KPI, które pomogą Ci śledzić kampanię na bieżąco. Kiedy rozpoczniesz transmisję na żywo, nie możesz ukryć się przed oczami publiczności, więc najlepiej jest szybko wyeliminować wszelkie wstrząsy.

4. Analizuj. Ostatnim etapem jest mierzenie sukcesu kampanii za pomocą analityki. Następnie możesz w razie potrzeby ulepszyć i zoptymalizować reklamy, zanim przygotujesz się do ponownego uruchomienia.

Pięć najlepszych sieci reklamowych w sieci reklamowej

• Google AdSense
• Reklamy w sieci odbiorców na Facebooku
• Reklama Apple
• Sieć Yahoo / Bing
• Tabuola

5 – Marketing e-mailowy

W stale zmieniającym się cyfrowym krajobrazie narzędzia i platformy pojawiają się i znikają. Poczta e-mail pozostała stabilnym i niezawodnym kanałem z 3,2 miliardami kont e-mail na całym świecie. To trzy razy więcej niż łączna liczba kont na Facebooku i Twitterze, a jeśli zostanie odpowiednio zoptymalizowana, kampania e-mail marketingowa może być wszechmocna, przynosząc lepsze zwroty z inwestycji i wyższy poziom zaangażowania. Fakt, że możesz zrezygnować z drukowania ulotek, ratować drzewa i być profesjonalistą w e-mail marketingu? Cóż, to tylko dodatkowe bonusy!

Proces

1. Dane. Pierwszym krokiem w każdej kampanii e-mail marketingowej powinno być zawsze stworzenie listy subskrybentów. Jest to kompilacja kontaktów e-mail, które wyraziły zgodę na otrzymywanie Twoich wiadomości (zdecydowały się). Możesz utworzyć tyle list, ile potrzebujesz, aby segmentować swoich subskrybentów i kierować do nich odpowiednie, spersonalizowane treści, na których im naprawdę zależy.

2. Projekt. Ten krok obejmuje podjęcie decyzji, jakie treści powinieneś zawrzeć w swoim e-mailu i zasad projektowania, których musisz przestrzegać, aby upewnić się, że Twój e-mail trafi do skrzynki odbiorczej subskrybenta, gotowy do zaangażowania i podekscytowania.

3. Dostawa. Ten krok polega na dostarczaniu e-maili marketingowych. Dowiesz się, jak są zarządzane przez dostawcę usług e-mail (ESP), który ułatwia wszystko, od stylu i układu wiadomości e-mail po planowanie. Krok 3 opisuje, co dzieje się z wiadomością e-mail po jej wysłaniu i dostarczeniu. Dowiesz się, jak korzystać z testów, aby zdecydować, jak powinna wyglądać Twoja wiadomość e-mail i kiedy ją wysłać, aby zagwarantować najlepsze możliwe wskaźniki otwarć.

4. Odkrycie. Analiza i raportowanie mają fundamentalne znaczenie podczas weryfikacji i udoskonalania praktyk cyfrowych. Wykorzystanie narzędzi analitycznych pozwoli Ci śledzić każdy cent wydany na marketing e-mailowy i pozwoli Ci śledzić wskaźniki otwarć, łączną liczbę otwarć i unikalne otwarcia. Będziesz mógł śledzić ROI poprzez CTR, rezygnacje z subskrypcji i współczynniki odrzuceń. Narzędzia analityczne to brama do bardzo szczegółowych danych klinicznych, które pozwolą Ci dostosować strategię e-mail marketingu, biorąc pod uwagę zarówno Twoje sukcesy, jak i porażki.

Najlepsze narzędzia do dostarczania poczty e-mail

• Punkt centralny
• Otrzymać odpowiedź
• Nadawca
• PocztaChimp
• Wyślijniebieski

6 - Marketing w mediach społecznościowych

Znajdź mnie na Facebooku. Obserwuj mnie na Twitterze. Sprawdźcie mojego bloga. Dziesięć lat temu te zwroty nic nie znaczyły, a teraz są częścią codziennego mówienia. Coraz więcej osób łączy się za pośrednictwem mediów społecznościowych, aby pozostać w kontakcie ze znajomymi, na bieżąco lub wchodzić w interakcje z markami i firmami. To świetna wiadomość dla marketerów cyfrowych, takich jak Ty. To nie czas na bycie pod ścianą. Ponieważ aby przetrwać i rozwijać się, musisz być aktywny na głównych platformach, rywalizując w internetowym konkursie popularności z innymi firmami.
SMM to ogromny temat i najważniejszy rodzaj marketingu cyfrowego.

Rodzaje mediów: wypracowane, posiadane i opłacone

Zanim przejdziesz do tego, jak możesz promować się w mediach społecznościowych, przyjrzyjmy się dostępnym opcjom. Możesz zdecydować się na publikowanie treści za pomocą następujących typów mediów:

Zdobyte media to darmowa reklama, generowana przez fanów i klientów w odpowiedzi na treści, które im się podobają (twoje uznanie za uszczęśliwienie ich).

Własne media obejmują komunikację, którą marka tworzy i kontroluje za pośrednictwem własnej platformy (Ty dmuchniesz we własną trąbkę).

Płatne media to każda płatna aktywność, która kieruje ruch do posiadanych usług medialnych (płacisz za okrzyk).

Bez względu na to, jaką opcję wybierzesz, pamiętaj, że będą to wiązać się z ukrytymi kosztami. Wciągający profil wymaga świetnej kopii, zasobów multimedialnych, takich jak zdjęcia i filmy (które możesz chcieć zrobić samemu) oraz solidnej strategii. A ponieważ nie ma sensu mieć najlepszego profilu na świecie, jeśli nikt nie wie, że istniejesz, będziesz musiał rozejrzeć się za jakimś rodzajem reklamy, aby dotrzeć do odbiorców przystosowanych społecznie. Znalezienie i przeszkolenie odpowiedniego personelu, kompilowanie zasobów cyfrowych i reklamowanie firmy wymaga czasu i pieniędzy — pamiętaj o tym, wyznaczając cele krótko- i długoterminowe.

Najlepsze narzędzia marketingu w mediach społecznościowych

• SproutSpołeczne
• Sokół
• Ponury
• eklincher
• Centrala kontroli tłumu

SMM i influencer marketing

Współczesny fenomen. Tworzenie nowej granicy wirtualnych możliwości.

Influencer marketing obejmuje marketing produktów i usług tym, którzy mają wpływ na to, co kupują inni ludzie. Ten wpływ na rynek zwykle wynika z wiedzy, popularności lub reputacji danej osoby. Marketing skierowany do odbiorców wpływowych jest podobny do marketingu szeptanego, ale nie opiera się wyłącznie na jednoznacznych rekomendacjach.

Media społecznościowe odegrały kluczową rolę w ożywieniu tego instrumentu, stwarzając większe i lepsze możliwości jego wykorzystania. O ile w przeszłości branding skupiał się wyłącznie na znanych osobistościach, później przeniósł się do znanych blogerów, a dziś dotyczy codziennych konsumentów, którzy mają ogromny wpływ. Coraz więcej marek i firm skupia się na swoich działaniach marketingowych, aby znaleźć nowe możliwości zaprezentowania się. Szukają kogoś, kto „opowiada” ich historię.

Kto jest influencerem?

Za każdym razem, gdy wchodzisz do sieci, wchodzisz w interakcję z wpływowymi osobami. Niezależnie od tego, czy oglądasz film swojego ulubionego vlogera YouTube, zbierasz przepisy szefa kuchni na Pintereście, czy czytasz najnowszą historię na Facebooku o swojej ulubionej celebrycie, nawiązujesz kontakt z osobą wpływową. To ludzie, którzy stoją w czołówce trendów społecznych. Mogą to być innowatorzy, którzy tworzą nowe pomysły, koncepcje lub treści, które regularnie przyciągają uwagę mediów społecznościowych. Albo wcześni adepci. Tych, którzy przed innymi odkrywają trendy i pobudzają je własną kreatywnością, przenosząc je dalej w mediach społecznościowych.

Influencerzy trzymają rękę na pulsie internetu, a użytkownicy mediów społecznościowych ich słuchają.

Trzy rodzaje influencerów.

Ogólnie rzecz biorąc, gdy branża mówi o influencerach, kategoryzuje ich na 3 poziomy w oparciu o ich potencjalny zasięg. Dla ułatwienia zostały one tutaj sklasyfikowane tak samo jak...

Celebryci To najwięksi gracze i prawdopodobnie marka sama w sobie. To aktorzy telewizyjni i filmowi, gwiazdy sportu i muzyki oraz mistrzowie mediów społecznościowych, mający ponad milion obserwujących.

Execs To są twoje wpływy na poziomie makro. Znajdziesz tu dziennikarzy, blogerów, ekspertów branżowych i innych twórców treści, którzy mają od 10 000 do 1 miliona obserwujących.

Codzienność To najniższy poziom influencerów w mediach społecznościowych, ale jest ich więcej niż pozostałe dwa poziomy razem wzięte. Mając od 500 do 10 000 obserwujących, mogą być Twoimi pracownikami, a nawet głośnymi klientami. W tej kategorii możesz również uwzględnić swoich codziennych konsumentów, zachęcając ich do tworzenia treści dla Ciebie.

Najlepsze platformy influencer marketingu

• Klear
• Upfluence
• ASPIREIQ
• Tagger
• #płatny

7 – Marketing mobilny

Ludzie bardzo polubili swoje telefony. Ich małe urządzenia z metalu, plastiku i szkła są jak kończyny fantomowe i panikują, jeśli o tym zapomną, nawet na kilka godzin. To uzależnienie oznacza, że ​​konsumenci przyzwyczaili się do ciągłego posiadania przy sobie urządzeń mobilnych. Więc jaką to szansę stwarza marketerom? Masz rację. Duży.

Proces

Skuteczny marketing mobilny to cykl odkrywania. Ponieważ jest to stosunkowo nowy kanał, nie ma prawdziwego podręcznika, którego można by przestrzegać, więc będziesz musiał eksperymentować i ulepszać swoją strategię w miarę postępów.

Jako marketer cyfrowy, jeśli chcesz dotrzeć do najszerszego grona odbiorców, smartfon jest Twoim nowym najlepszym przyjacielem, ponieważ pomaga Ci dotrzeć do masowego odbiorcy w niezwykle łatwy sposób. Na przykład Citigroup odkrył, że podczas gdy telewizja potrzebowała 13 lat, aby dotrzeć do 50 milionów użytkowników, podmiotowi takiemu jak Facebook zajęło to tylko 3,5 roku. (a Angry Birds zajęło to tylko 35 dni :)

Sama liczba odbiorców mobilnych i szybkość, z jaką możesz do niej dotrzeć, jest niesamowita. Natychmiast masz rynek i ekosystem, który jest globalny, z urządzeniami w rękach wszystkich, do których chcesz dotrzeć, a nawet mechanizm dystrybucji, który ułatwia dotarcie do nich.

Kluczowe zalety urządzeń mobilnych to:

Połączenie osobiste. Dawno minęły czasy tak zwanych witryn broszurowych, które zawierały jedynie logo marki, dane kontaktowe i lokalizację. Dzięki urządzeniom mobilnym możesz stać się motylem w mediach społecznościowych i tworzyć wciągające reklamy, które błagają o zauważenie, niezależnie od tego, co wybierzesz, możesz łączyć się z użytkownikami na ich osobistych urządzeniach, aby tworzyć głębsze relacje.

Dostęp/Natychmiastowość. Telefony są zawsze przy nich i w przeciwieństwie do gazet nie wyrzucają ich. Generalnie ich telefony też są zawsze włączone, więc gdy wyślesz powiadomienie, zostanie to zauważone. Jak szybko będzie to widoczne? Cóż, 37 procent osób w wieku od 18 do 24 lat zobaczy to w ciągu godziny, a 55 procent osób w wieku od 25 do 40 lat zobaczy to w ciągu trzech godzin. Cóż, nie chcielibyśmy niczego przegapić!

Średnio ludzie sprawdzają swoje telefony 150 razy dziennie, co z grubsza sprawdza się (w zależności od ich snu) co 6,5 minuty. Wchodzą w interakcję ze swoimi telefonami częściej niż z jakąkolwiek inną technologią, co oznacza, że ​​Twoja wiadomość będzie dość szybko widoczna po wysłaniu.

Dystrybucja. Widziałeś, jak szybko aplikacja taka jak Angry Birds może dotrzeć do odbiorców na całym świecie. Jest to w dużej mierze zasługą sklepów z aplikacjami, takich jak iOS App Store i Google Play, które pozwalają błyskawicznie dotrzeć do milionów konsumentów.

Bezproblemowy UX. Dzięki postępom w cyfrowych portfelach i wbudowanym mechanizmom płatności użytkownicy mogą przeglądać, wybierać i kupować za pomocą kilku dotknięć. A jeśli możesz zapewnić im płynne, interaktywne wrażenia, jak mogliby nie dać się wciągnąć w Twoje wdzięki?

Możliwości międzyplatformowe. Możesz użyć telefonu komórkowego do aktywacji mediów statycznych, takich jak reklamy prasowe, więcej o tym w sekcji o marketingu zbliżeniowym.

Najlepsze platformy reklam mobilnych

• Reklamy Google
• Reklamy Bing
• AdMob jest teraz częścią rodziny Google
• Airpush
• AdColony

8 - Marketing treści

Marketing treści to technika marketingowa polegająca na tworzeniu i rozpowszechnianiu odpowiednich i wartościowych treści w celu przyciągania, pozyskiwania i angażowania jasno określonej i zrozumiałej grupy docelowej w celu prowadzenia dochodowych działań klientów.

Marketing treści jest przeciwieństwem reklamy. Chodzi o angażowanie konsumentów w rzeczy, których naprawdę chcą, w sposób, który służy celom i ideałom Twojej marki, a nie tylko wciskanie swojego logo na ich obrzeżach. To dotarcie do dokładnie takich klientów, jakich chcesz, zamiast niejasno zdefiniowanej wersji demonstracyjnej. Jest to pomocne dostarczanie pożądanego doświadczenia, zamiast próbować odwracać ich uwagę od tego, po co przyszli. Krótko mówiąc, jest to ewolucja samej reklamy w coś bardziej efektywnego, wydajniejszego io wiele mniej odrażającego.

Kanały tradycyjne a kanały cyfrowe

Najważniejszą różnicą między content marketingiem a tradycyjnym marketingiem jest sposób dystrybucji. Podczas gdy marketing tradycyjny wykorzystuje reklamy telewizyjne, radiowe, reklamy w gazetach i czasopismach, banery reklamowe, reklamy bezpośredniej poczty, broszury, ulotki, billboardy i znaki, aby przekazać swój przekaz, marketing treści wykorzystuje bardzo różne kanały dystrybucji, takie jak media społecznościowe, które są najbardziej popularne. sposób publikowania treści (używany przez 92% procent marketerów treści), biuletyny e-mailowe, artykuły na stronach internetowych, posty na blogach, infografiki, filmy, webinaria i podcasty, białe księgi i e-booki.

Mówienie a dawanie

Tradycyjny marketing mówi o Twoim produkcie lub usłudze, aby dotrzeć do odbiorców: dlaczego tego potrzebują i jak to zdobyć. Próbuje nakłonić klientów do dokonania zakupu, sam nie dostarczając wartości. Marketing treści ma zupełnie inne podejście. Zamiast umieszczać swój produkt przed konsumentem, publikujesz materiały, które odbiorcy docelowi uznają za przydatne lub interesujące. Dajesz im coś wartościowego, a jeśli dobrze wykonałeś swoją pracę, wrócą do Ciebie, gdy będą potrzebować Twojego produktu lub usługi.

Monolog a dialog

Tradycyjny marketing jest jednostronny. Wysyłasz ulotki lub spot telewizyjny i ludzie mogą je zobaczyć, ale nie mogą wchodzić w interakcję z Twoją marką, nie mogą zadawać pytań ani zostawiać komentarzy. Marketing treści jest interaktywny; dzięki internetowi daje możliwość dialogu z Twoimi klientami (lub potencjalnymi klientami), a nie tylko zmuszanie ich do słuchania Twojego monologu.

Uogólnione a spersonalizowane

Tradycyjny marketing na ogół obejmuje przekaz, który jest przekazywany przez kilka miesięcy, a nawet lat, dlatego jest zaprojektowany tak, aby dotrzeć do jak najszerszego grona odbiorców. Z drugiej strony, ponieważ marketing treści polega na zdobywaniu zaufania użytkowników, treści muszą być kierowane do mniejszej, bardziej konkretnej grupy odbiorców, aby przemawiały do ​​nich bezpośrednio i dawały im powód do zaangażowania się z Tobą.

Statyczne a udostępniane

Tradycyjne treści marketingowe nie są łatwe do udostępnienia, podczas gdy marketing treści oferuje klientowi coś zabawnego, pouczającego lub inspirującego i robi to na interaktywnym forum, takim jak media społecznościowe, gdzie łatwiej jest się dzielić. A ponieważ ludzie dzielą się tym, co sprawia, że ​​wyglądają dobrze, im lepsza treść, tym większa będzie ekspozycja.

Najlepsze platformy do marketingu treści

• SEMRush
• Szef opowieści
• Rockcontent
• Treściowo
• Buzzsumo

9 - Marketing pragmatyczny

Głównym celem marketingu pragmatycznego jest próba dostarczenia produktów niemal dokładnie tak, jak określił go klient. To właśnie sprawia, że ​​pragmatyczny marketing jest jednym z najskuteczniejszych sposobów dostarczania.

Marketing pragmatyczny to wyrafinowane podejście marketingowe definiowane jako proces tworzenia produktu, który nieustannie dostosowuje się w oparciu o doświadczenie. Podczas adaptacji strategia marketingowa jest testowana i ponownie dostosowywana, aby zapewnić zgodność klienta z oczekiwaniami klientów.

Marketing pragmatyczny obejmuje szereg adaptacji produktów i testów, aby upewnić się, że produkt końcowy zadowoli rynek docelowy. Na przykład producent telewizorów projektuje telewizor z określonymi funkcjami dla określonej grupy odbiorców. Wykorzystują pragmatyczny marketing, testując telewizor na próbie odbiorców. Na podstawie informacji zwrotnych, które uzyskają z próbki, zostanie przeprowadzona ponowna adaptacja, aby upewnić się, że dobrze pasuje do wymagań użytkownika.

Pragmatyczne zasady marketingu

1. Podejście zewnętrzne zwiększa prawdopodobieństwo sukcesu produktu.
2. W budynku nie ma odpowiedzi na większość pytań.
3. Wszyscy jesteśmy pragmatycznymi marketingowcami.
4. Jeśli zespół produktowy nie wykona swojej pracy, inne działy wypełnią pustkę.
5. Budynek jest pełen ekspertów produktowych. Twoja firma potrzebuje ekspertów rynkowych.
6. Wygrana/przegrana powinna zostać dokonana przez osobę niezaangażowaną w ten wysiłek sprzedażowy.
7. Twoja opinia, choć interesująca, nie ma znaczenia.
8. Twórz tylko rozwiązania pilnych problemów, za których rozwiązanie rynek zapłaci.
9. Wykonanie napędów pozycjonujących.
10. Pozycjonowanie skupia się na problemach, które rozwiązujesz.

Możesz porównać pragmatyczny marketing ze zwinnym tworzeniem oprogramowania. Musisz przetestować i ponownie dostosować oprogramowanie, aż ostateczny wynik ulegnie zmianie. Musisz dowiedzieć się, co klient chce kupić. Teoretycznie, przedstawienie doskonałego produktu we właściwy sposób sprawi, że będzie się on szybko sprzedawał.

10- - Remarketing lub retargeting

Remarketing lub Retargeting to terminy używane do opisania procesu, w którym reklamodawcy śledzą użytkownika lub klienta za pośrednictwem sieci reklamowych retargetingu i sprzedają produkt lub usługę potencjalnemu klientowi. Wyobraź sobie, że odwiedzasz amazon.co.uk i zaczynasz szukać taniego laptopa poniżej 500 funtów, ale nie możesz się zdecydować podczas tej sesji, więc zamykasz przeglądarkę i kontynuujesz swoją inną pracę. Jednak, gdy ponownie przeglądasz Internet w celu przeczytania wiadomości lub po prostu nawiązania kontaktów towarzyskich, możesz zobaczyć, że reklamy amazon wyświetlają się na tych stronach internetowych z laptopami, a nawet z cenami poniżej 500 funtów. Właśnie to robią reklamy retargetingowe, aby trafiać do Ciebie raz za razem na różnych urządzeniach, z którymi jesteś połączony, dopóki nie będziesz przekonany i nie dokonasz zakupu. Użytkownik może zobaczyć odpowiednią reklamę średnio 7-10 razy, zanim będzie mógł dokonać zakupu.

Remarketing jest świetny z wielu powodów.

• Niższy koszt na wyświetlenie
• Lepsze współczynniki konwersji
• Lepszy zwrot z inwestycji
• Precyzyjne kierowanie
• Opłacalny branding

Najlepsze sieci reklamowe retargetowane

• Adroll
• Reklamy na Facebooku
• Google AdSense
• Chango
• Criteo

Dziękuję...