4 sposoby ewolucji reklamy natywnej

Reklama natywna zbliża się do swojej pierwszej dekady jako część miksu cyfrowego. Połączył się z nowoczesną reklamą tak stopniowo i całkowicie, że prawie nie zauważyliśmy! Faktem jest jednak, że reklamy natywne są obecnie jedną z najpopularniejszych form reklamy internetowej i stanowią kluczowy element każdej strategii marketingu efektywnościowego. Jak więc wpasowują się reklamy natywne i jakie są kluczowe sposoby, w jakie możemy przejść na natywne, aby wzmocnić nasze marki i firmy?

Od 2011 roku, kiedy po raz pierwszy padło słowo „reklama natywna”, w marketingu cyfrowym wiele się zmieniło. Reklama społeczna eksplodowała na scenie. Mobilność przewyższyła komputer stacjonarny. Ślepota na banery to epidemia. Blokery reklam są wszędzie. A reklamy displayowe po prostu nie potrafią tego połączyć.

W ciągu ostatnich dwóch lat reklama natywna stała się internetowym molochem. W 2017 roku oficjalnie przewyższył reklamy displayowe w wydatkach w dolarach. Przewiduje się, że będzie rosnąć.

Użytkownicy korzystają z reklam natywnych tak szybko, jak tylko giełdy reklam mogą je wyświetlić. W 2017 roku zautomatyzowane reklamy natywne po raz pierwszy przekroczyły nieautomatyczne reklamy.

Nie stało się to z dnia na dzień, ale powoli i pewnie natywna reklama stała się kluczowym elementem strategii każdego performance marketingu. W Outbrain dużo mówimy o reklamie natywnej. Ale my też idziemy na spacer. Podobnie jak 43% content marketerów, używamy reklam natywnych jako część naszej własnej strategii performance marketingu.

Dziś nie chodzi o to, „ czy ”, ale raczej „ jak ” korzystać z reklamy natywnej. Zacznijmy od 4 najlepszych przykładów sposobów, w jakie reklamy natywne są obecnie wykorzystywane w doskonałych strategiach marketingowych na całym świecie:

#1 natywne reklamy banerowe

Załóżmy, że szukasz w Internecie nowej walizki. Podczas surfowania od strony do strony zobaczysz banery reklamowe oparte na Twojej poprzedniej aktywności online. Ale w tej chwili nie interesuje Cię nic innego – po prostu kupujesz walizkę.

Teraz wyobraź sobie, że klikasz artykuł z recenzjami walizek. W artykule osadzona jest niestandardowa reklama Amazona, która łączy się z walizką na sprzedaż na stronie internetowej giganta zakupów. Ta natywna reklama produktu stanowi integralną część strony. Pasuje do treści, którą czytasz. Jest nawet wyświetlany jako „wybór aktualizacji”, pozycjonując tę ​​droższą walizkę jako wysokiej jakości i najbardziej zasłużoną aktualizację, która uzasadnia jej cenę.

Jest to doskonały przykład sposobu, w jaki program Amazon Affiliates umożliwia wydawcom zarabianie na swoich witrynach internetowych za pomocą natywnych reklam e-commerce obsługiwanych przez Amazon. Natywne reklamy e-commerce pasują do strony w sposób naturalny i dyskretny. Zachęcają użytkowników do kliknięcia – i konwersji.

Istnieją inne sposoby wyświetlania natywnych banerów reklamowych online, w tym reklamy w wynikach wyszukiwania, reklamy z rekomendacjami i linki tekstowe osadzone w treści strony internetowej. A wyniki mówią same za siebie. Według badania przeprowadzonego przez tego blogera marketingowego, natywne reklamy zakupowe Amazon miały CTR na poziomie 3,73%.

#2 Społeczne reklamy natywne

Media społecznościowe są pod wieloma względami idealną platformą dla reklamy natywnej. Kanał wiadomości gromadzi wszystkie najnowsze posty z Twojej sieci społecznościowej na przewijalnej stronie, a reklamy natywne płynnie łączą się z tym formatem. Ponadto sieci społecznościowe oferują kierowanie na wysokim poziomie, co oznacza, że ​​reklamodawcy mogą prezentować swoje reklamy natywne w kanałach wiadomości wybranej przez siebie bardzo określonej grupy odbiorców.

Korzystanie z funkcji „Podobne” odbiorców może jeszcze bardziej poszerzyć grupę docelową, docierając do nowych klientów, którzy w innym przypadku byliby poza zasięgiem – bezpośrednio w swoich kanałach informacyjnych.

Zespół ds. pozyskiwania online Outbrain wykorzystuje natywne reklamy społecznościowe do promowania działań marketingowych Outbrain. Sprawdź ten przykład promujący ostatnie seminarium internetowe:

Warto podkreślić kilka punktów, które sprawiają, że jest to doskonały przykład udanej reklamy natywnej:

• Ogólny wygląd i styl: wyobraź sobie, że przewijasz kanał wiadomości i pojawia się powyższa reklama natywna. Chociaż jest to płatna reklama, zauważ, jak naprawdę dobrze pasuje do zwykłego kanału Facebooka. Nie wyróżnia się jak baner reklamowy. To nie przeszkadza i jest naturalne.
• Treść: Ta reklama ma bardzo jasny i przejrzysty przekaz. Jest oczywiście skierowany do ekspertów PPC i automatycznie przyciągnie ich uwagę w pierwszej linii. Ma również wartość edukacyjną. To nie jest próba ciężkiej sprzedaży produktu lub usługi. Przyciąga odpowiednich klientów dzięki przydatnym dla nich informacjom.
• Ikony: Jak wspomniano w naszym niedawnym webinarze poświęconym hackom PPC z udziałem Larry'ego Kima, emotikony i ikony mają niesamowity wpływ na CTR, o ile są logiczne, kontekstowe i wspierają nadrzędny przekaz. Użyliśmy ikony zegara do wskazania wrażliwości czasowej oferty – webinarium odbędzie się w określonym terminie. A poniżej obrazu ilustrujemy wykresem wzrostu, w jaki sposób PPC i reklama natywna razem mogą poprawić wyniki. Ważna wiadomość przekazana w prosty, zabawny i skuteczny sposób.
• Kierowanie: nie można tego zobaczyć, patrząc na reklamę, ale zastosowaliśmy naprawdę konkretne strategie kierowania, aby upewnić się, że reklama natywna pojawia się w kanałach wiadomości wysokiej jakości potencjalnych klientów. To jedna z największych zalet społecznościowych reklam natywnych. Sieć ma wbudowane naprawdę potężne narzędzia do targetowania, dzięki czemu możesz wskazać konkretną, wysoko wykwalifikowanych odbiorców.

#3 E-maile w natywnym stylu

Reklama natywna to nie tylko reklama – stała się również częścią sposobu, w jaki prowadzimy sprzedaż za pośrednictwem poczty e-mail.

Jeśli kiedykolwiek otrzymałeś promocyjną wiadomość e-mail w formacie HTML, być może napotkałeś kilka irytujących problemów. Oczywiście jedną z zalet wiadomości e-mail w formacie HTML jest to, że wyglądają pięknie. Mogą jednak powodować poważne problemy związane z dostarczalnością, niewyświetlanymi obrazami, łapaniem przez filtry antyspamowe, nie wspominając o tym, że tworzenie wiadomości e-mail w formacie HTML jest znacznie bardziej czasochłonne i zasobożerne niż zwykły tekst.

Wiadomości e-mail ze zwykłym tekstem wyglądają i przypominają osobiste wiadomości e-mail, które otrzymujesz od rodziny i znajomych – są natywne dla formatu wiadomości e-mail – podczas gdy (nie oszukujmy się) wiadomości e-mail w formacie HTML wyglądają jak taktyka marketingowa. Według badania przeprowadzonego przez Hubspot znajduje to odzwierciedlenie w wskaźnikach wydajności: wiadomości e-mail oparte na szablonach HTML mają o 25% niższy współczynnik otwierania niż zwykły tekst. Ponadto, wbrew powszechnie panującej opinii o skuteczności obrazów w marketingu cyfrowym, więcej obrazów w wiadomości e-mail korelowało z niższym CTR.

W Outbrain w wielu naszych kampaniach marketingowych używamy wiadomości e-mail w postaci zwykłego tekstu i cieszymy się świetnymi wynikami. Sprawdź ostatni e-mail promocyjny wysłany do naszych klientów – całkiem prosty, co?

W rzeczywistości ta skromnie wyglądająca wiadomość e-mail osiągnęła 5% wzrost szybkości dostarczania, 10% wzrost współczynnika otwarć i 3% wzrost współczynnika kliknięć. Imponujące rzeczy!

#4 Natywne reklamy Discovery

Omówiliśmy wcześniej, jak najlepszym momentem na przyciągnięcie potencjalnych klientów z treściami informacyjnymi, rozrywkowymi lub wartościowymi jest „ tryb odkrywania ”. Surfują po Internecie, czekając, aż coś przyciągnie ich uwagę, i są przygotowani na Twoją reklamę.

Właśnie dlatego reklama natywna za pośrednictwem platformy do wykrywania treści jest tak potężna. Klient już się zanurza. Wykazał zainteresowanie konkretnym produktem lub tematem. Platforma odkrywania, taka jak Outbrain, zapewnia narzędzia do kierowania do odbiorców odpowiedniej reklamy natywnej we właściwym czasie.

Outbrain wykorzystuje wiele strategii i taktyk, aby to osiągnąć, ale teraz skupimy się na „Smart Feed”. Funkcja Smart Feed firmy Outbrain zamienia stronę internetową w niekończący się strumień treści. Wydawca integruje kampanie sprzedawane bezpośrednio z reklamami natywnymi, mieszając je z treściami redakcyjnymi i wideo. Czytelnik kontynuuje przewijanie, natychmiast dostarczając ukierunkowane reklamy natywne, które pasują do jego zainteresowań.

Piękno Smart Feed polega na tym, że integruje reklamy natywne z funkcją przewijania, która stała się integralną częścią dzisiejszego sposobu, w jaki ludzie zachowują się w Internecie. We „wczesnych” czasach internetu (tj. w latach 90.) projektowanie stron internetowych opierało się na pojęciu „nad zakładką”. Oznacza to, że ludzie czytają strony internetowe w taki sam sposób, jak czytają gazety – wszystkie ważne informacje są publikowane w górnej części strony. (Wyobraź sobie, że siedzisz w autobusie i czytasz gazetę z gazety, złożoną na pół, aby łatwiej było sobie z tym poradzić. Tak, kiedyś było tak naprawdę…)

Dziś jednak większość czasu online spędza się na urządzeniu mobilnym. Ekran jest mały i przewijamy dotyk, aby uzyskać żądane informacje. W rzeczywistości 22% użytkowników mobilnych przewija do końca strony internetowej, bez względu na to, jak długo ona trwa. Kiedyś bezmyślnie przewracaliśmy strony czasopisma, aż coś ciekawego przykuło naszą uwagę. Dzisiaj przewijamy i przewijamy i przewijamy i przewijamy… aż znajdziemy treści, które kochamy. Na tym polega geniusz reklamy natywnej w Smart Feed – zwój, który trwa i trwa.

Jeśli nie korzystasz jeszcze z reklam natywnych w ramach strategii marketingu efektywnościowego, możesz stracić niektóre z najlepszych wyników. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz z reklamą natywną, czy już masz mokre nogi, skorzystaj z 4 opisanych powyżej metod, aby wdrożyć reklamy natywne jako część swojej strategii online – i popraw swoje wyniki.

Wkrótce przekonasz się, dlaczego reklama natywna stała się głównym składnikiem każdej świetnej strategii marketingowej.

Ten artykuł został pierwotnie opublikowany na blogu Outbrain, https://www.outbrain.com/blog/.