4 wskazówki dotyczące budowania strategii wysiewu influencerów

Influencer seeding — czyli praktyka wysyłania darmowych produktów w celu zachęcenia do organicznych postów — jest taktyką marketingową OG influencer.

Jednak wielu marketerów wciąż nie wie, jak opracować strategię zasiewania influencerów, która naprawdę działa. Jak znajdujesz i sprawdzasz influencerów? Jakie rodzaje KPI ustalasz? Jak możesz je śledzić i mierzyć? Czy ma sens wrzucanie części płatnych wydatków do miksu?

Co więcej, jaki jest dobry wynik kampanii prezentów dla influencerów?

Podczas naszego ostatniego okrągłego stołu dla klientów Scarlette Tidy, dyrektor generalna Sure Thing Consulting, powiedziała, że ​​silna kampania zasiewowa powinna osiągnąć 70% wskaźnik księgowania w ciągu 4 do 6 tygodni po wysyłce. Ale aby osiągnąć taki sukces, musisz prowadzić z danymi i jasno komunikować się ze swoimi influencerami.

Przyjrzyjmy się, jak przeprowadzać rozsiewanie influencerów jak profesjonalista.

Bądź precyzyjny w wyborze i sprawdzaniu influencerów

Znalezienie odpowiednich influencerów, do których można wprowadzić swój produkt, jest sednem udanej kampanii. Nic nie ma znaczenia, jeśli wyślesz swój produkt komuś, kto nie jest zainteresowany (nasz potencjał) Twoją marką! Oto kilka wskazówek dotyczących wyboru influencerów i weryfikacji:

• Zacznij od wyszukiwania influencerów według zainteresowań. Jeśli masz oprogramowanie influencer marketingowe, możesz to osiągnąć, korzystając z listy słów kluczowych z tematami, frazami i hashtagami, aby przeszukiwać wcześniejsze treści influencerów i biografie profilu.
• Następnie zawęź według danych demograficznych i wskaźników wydajności. Czy ten influencer ma ucho odbiorców docelowych? Czy mają też treści, które wspominają o prezentach innych marek? Jeśli tak, czy te treści uzyskały wysokie wskaźniki zaangażowania lub wyświetlenia filmów?
• Na koniec upewnij się, że influencer jest odpowiedni dla Twojej marki. Czy wspomnieli wcześniej o Twojej marce, wskazując, że mają już istniejące pokrewieństwo z marką? Czy tworzą treści, które Twoim zdaniem będą pasować do Twojej marki?

Wskazówka: jeśli masz dostęp do narzędzia do analizy konkurencji Traackr, możesz również skorzystać z zakładki „płatność a miłość”, aby zobaczyć, kto taguje Twoich konkurentów i wymienia ich produkty. Może to być ukierunkowana, ale skuteczna strategia zwiększania listy influencerów i udziału w głosie.

Jeśli wysłałeś już darmowy produkt do wszystkich osób, które spełniają kryteria z poprzedniej sekcji, wypróbuj te bardziej wyrafinowane strategie:

• Poszukaj influencerów, którzy podzielają tę samą kulturę i wartości, co Twoja marka. Ponownie możesz to zrobić, sporządzając listę słów kluczowych fraz i zainteresowań przeprowadzając audyt treści. Beekman 1802 z powodzeniem znalazł nowych influencerów, którzy podzielali ich wartość „życzliwości” - byli to płatni partnerzy, ale strategia jest taka sama!
• Znajdź osoby, które są poza typową pulą lub poziomem wpływowych osób. Wiele marek eksperymentuje z promocją międzybranżową poprzez influencer marketing i to działa! Na przykład marki kosmetyczne współpracują z graczami, a ostatnio z influencerami mody.

Ustaw konkretne wskaźniki KPI i cele kampanii dla influencerów

Pomyśl o kluczowych wskaźnikach wydajności (KPI) jako strukturze kampanii. Wskaźniki KPI pomagają śledzić, jak sobie radzisz w czasie rzeczywistym, analizować sukcesy/porażki i poprawiać się z biegiem czasu.

„Wybór osób wpływających na podstawie danych ma kluczowe znaczenie dla naszego strategicznego podejścia w Shiseido US. Pomiar influencer nie jest określany przez pojedynczą liczbę lub ranking. Nasz zespół analizuje wiele skomplikowanych warstw i źródeł danych, aby zrozumieć skuteczność na poziomie programu. Wykorzystujemy te bieżące ustalenia, aby mierzyć skuteczność naszego programu i informować o naszej strategii dalszego rozwoju”. — Erin Kelly, dyrektor ds. komunikacji zintegrowanej w Shiseido

Większość marek traktuje kampanie typu „influencer seeding” jako sposób na zwiększenie świadomości na szczycie ścieżki, dlatego często widzisz KPI, takie jak: X liczba postów, X liczba zaangażowania, X liczba wyświetleń wideo i X% wskaźnik zaangażowania.

Istnieje kilka innych wskaźników KPI, które są mniej powszechne, ale niezwykle pomocne:

• X liczba postów z nowych grup/poziomów influencerów. Jest to szczególnie przydatne, jeśli eksperymentujesz z różnymi typami grup wpływowych i odbiorców.
• X liczba wyświetleń markowego hashtagu. Wiele marek używa hashtagów dla swoich ambasadorów i programów rozsiewania, ponieważ może to pomóc określić, jak dużą świadomość faktycznie uzyskują.

Na koniec upewnij się, że monitorujesz te kluczowe wskaźniki wydajności w czasie rzeczywistym . Korzystanie z platformy influencer marketingu, takiej jak Traackr, może Ci w tym pomóc — dzięki czemu Twój zespół będzie wiedział, jak postępuje kampania, i oceni, jak się ulepszyć. Na przykład, jeśli Twój zespół zauważy, że określony rodzaj treści lub produktu działa dobrze, możesz dodać do tego trochę płatnych wydatków. Możesz to zrobić, ponownie publikując wysokiej jakości posty organiczne na profilu swojej marki (upewnij się, że najpierw poprosiłeś o pozwolenie) lub angażując kilku wpływowych osób do publikowania sponsorowanych treści, które wykorzystują kluczowe elementy udanych treści organicznych.

Priorytet jakości nad ilością

Influencer marketing ewoluował do tego stopnia, że ​​większy nie zawsze znaczy lepszy. Wiele marek uważa, że ​​najlepiej jest poświęcić czas na opracowanie dostosowanych i dobrze przemyślanych strategii wysiewu, nawet jeśli dotyczy to mniejszej puli wpływowych osób.

„Influencer marketing to idealna równowaga nauki i sztuki. Musisz być chirurgiczny w budowaniu najlepszych praktyk, ale także kreatywny w znajdowaniu nowych partnerów i opowiadaniu historii”. — Scarlette Tidy, CEO i założycielka Sure Thing Consulting

Oto kilka prostych sposobów, aby upewnić się, że w swoim programie rozsiewania influencerów podchodzisz zarówno do zabiegu chirurgicznego, jak i kreatywności:

• Zmierz zainteresowanie przed wysłaniem. Warto podjąć z góry wysiłek, aby dać swoim wpływowym osobom głowę do góry, zanim wyślesz im produkty. W ten sposób mogą mieć to na oku, a Ty możesz zacząć budować ekscytację. Możesz także użyć Traackr Studios, aby osoby wpływowe wyraziły zgodę na otrzymywanie produktów i wcześniej dzieliły się swoimi preferencjami dotyczącymi produktów. Następnie Twój zespół może zebrać specjalne doświadczenia związane z rozpakowywaniem dla każdego influencera, zwiększając w ten sposób szansę, że opublikują. Może to pomóc w osiągnięciu bardziej osobistego i mniej zautomatyzowanego kontaktu z otoczeniem, ponieważ możesz zrozumieć, kim są i jakie są ich zainteresowania lub obawy. Ten rodzaj weryfikacji pomaga również zmniejszyć ilość odpadów oraz zaoszczędzić pieniądze i czas!
• Napisz spersonalizowaną notatkę. Ta notatka powinna zawierać przypomnienie dla influencera, aby wyraźnie określił swoje posty jako sponsorowane lub obdarowane, ale nie bój się być kreatywnym! To szansa na ich zainteresowanie, a także wdrożenie sposobu na śledzenie sukcesu! Na przykład daj im specjalny hashtag (np. #giftedbyTraackr) do użycia.
• Posegmentuj elementy mające wpływ według typów treści. Zbadaj najskuteczniejsze treści dla swojej listy influencerów, a następnie zachęć do powtarzania tego, co jest dla nich dobre. Może to być trudne do zrobienia w skali 1:1, ale możesz spróbować pogrupować influencerów według udanych typów treści (np. GRWM, śmieszne treści, ultrakreatywne makijaże itp.). Dzięki temu możesz wyróżnić się w morzu zapytań i dostosować notatkę z sugestią dotyczącą integracji Twojego produktu.