4 wskazówki dotyczące generowania leadów poprzez content marketing

Wyobraź sobie: James siedzi przy biurku i przygotowuje się do następnego spotkania z działem marketingu. Obecnie jego dział składa się bardziej z marketerów cyfrowych niż z tych, którzy stosują tradycyjne metody marketingowe. Ale to nic, w dzisiejszych czasach wszyscy bardziej skupiają się na marketingu cyfrowym.

Czekaj, dlaczego znowu mówimy o marketingu cyfrowym? O tak, James przygotowuje się do następnego spotkania i zbiera na nie dane. Jego nowa strategia marketingu treści powinna działać świetnie, ale jego dane się nie zgadzają.

Jego dane wskazują, że po prostu nie ma wystarczającej liczby potencjalnych klientów ze swoich działań marketingowych. Ale to nie powinno być możliwe, zainwestował tak wiele w swoją strategię marketingu treści. Tyle że… jest to bardzo możliwe i zdarza się cały czas. Ale to naturalne, że James zastanawia się, dlaczego tak się dzieje.

Dziś nawet największe firmy na świecie muszą udoskonalić swoją grę marketingową. Jeśli nie podążają za najnowszymi trendami, prawdopodobnie pozostaną w tyle za wieloma konkurentami, jeśli chodzi o generowanie leadów. Content marketing to obecnie jeden z najpopularniejszych trendów w reklamie cyfrowej .

Ta technika marketingowa polega na przekazywaniu widzom przydatnych informacji w celu promowania Twoich produktów. Jasne, te informacje mogą mieć charakter promocyjny. Ale główną ideą jest to, że widzowie powinni znaleźć rozwiązania swoich problemów z Twoimi treściami.

Do tego potrzebna jest dobrze przemyślana strategia content marketingowa. Ale nie jest łatwo opracować tę strategię, jeśli nie robiłeś tego wcześniej. Oto niektóre z naszych najlepszych wskazówek dotyczących generowania potencjalnych klientów za pomocą strategii marketingu treści.

Co składa się na dobrą strategię marketingu treści?

Zanim zaczniemy z naszymi wskazówkami, najpierw porozmawiajmy o tym, co składa się na dobrą strategię marketingu treści. Dobra strategia marketingu treści zaczyna się od zrozumienia odbiorców. Różne marki zaspokajają potrzeby różnych odbiorców docelowych. Na przykład produkty Nike nie przemawiają do osób powyżej 40 roku życia.

„Czy to znaczy, że osoby po 40. roku życia nie będą kupować produktów Nike?”, zastanawia się głośno James na spotkaniu. „Nie”, odpowiada Sheryl. ekspert SEO, „oznacza to po prostu, że Nike nie uważa osób powyżej 40 roku życia za swoją grupę docelową. Jej kampanie marketingowe są skierowane do młodszych, bardziej wysportowanych odbiorców”.

Sheryl ma oczywiście rację. Reklamy Nike są zarówno wciągające, jak i inspirujące. Jeśli nie masz na to zasobów, tworzenie takich treści może być trudne. Możesz znaleźć firmę zajmującą się doradztwem w zakresie marketingu treści, aby tworzyć przydatne treści dla odbiorców.

Dedykowany konsultant marketingowy może stworzyć skuteczną strategię marketingową dla Twojej marki. Musisz publikować regularne i angażujące treści marketingowe, aby Twoja marka była na bieżąco z trendami marketingowymi. Dlatego zatrudnienie firmy konsultingowej zajmującej się marketingiem treści może być najlepszą inwestycją dla Twojej firmy.

Ci konsultanci marketingowi poprawiają zwrot z inwestycji, pomagając dotrzeć do odbiorców. Są świadomi niuansów niszy i mają doświadczenie w tworzeniu angażujących treści do projektowania strategii marketingowych.

Warto również zauważyć, że koszty tego rodzaju marketingu są niższe niż w przypadku marketingu wychodzącego. Poza tym generowanie leadów jest lepsze w przypadku content marketingu niż marketingu wychodzącego.

Dla tych, którzy się zastanawiają, marketing wychodzący jest konwencjonalną metodą marketingową. Ta metoda marketingowa polega na wykorzystaniu technik promocyjnych w celu dotarcia do klientów. Często jest to czasochłonne i nieefektywne w obliczu zmieniających się trendów.

Zamiast tego content marketing pozwoli Ci nadążyć za tymi zmieniającymi się trendami.

Wskazówki dotyczące marketingu treści dotyczące generowania leadów

Porozmawiajmy teraz o kilku wskazówkach dotyczących marketingu treści, które pomogą Ci zwiększyć generowanie leadów.

1. Korzystaj ze spersonalizowanych treści tak często, jak tylko możesz

Lepiej angażuj odbiorców , używając spersonalizowanych treści . Pierwszym krokiem w tym kierunku jest zrozumienie potrzeb docelowych odbiorców. To jest klucz do tworzenia dla nich wartościowych treści.

James wie, jak sprawić, by treść była interesująca, ale nie wie, jak nadać jej znaczenie. „Rzeczy, które uważam za zabawne, nie zawsze mają duże znaczenie. Jak mogę tworzyć treści, które będą interesujące i znaczące dla naszej kampanii marketingowej?”, James nie pyta nikogo konkretnego.

Roshan, ekspert od reklamy graficznej, ożywia się. „Zrozumienie, jak tworzyć znaczące treści, nie jest łatwe, ale zaczyna się od słuchania naszych odbiorców” – mówi.

„Nie oznacza to, że musimy rozmawiać z każdym klientem indywidualnie. Oznacza to po prostu, że musimy wziąć pod uwagę ich potrzeby w naszej kampanii reklamowej”.

„Ale jak mamy to zrobić?”, pyta Sheryl. Roshan odpowiada: „Jednym ze sposobów, aby to zrobić, są ankiety użytkowników, w których zadajesz im pytania związane z naszą kampanią. Pomoże nam to zrozumieć, co chcą zobaczyć w naszych reklamach. Możemy użyć Google Analytics, aby zrozumieć, czego chcą Twoi klienci.'

Wygląda na to, że Roshan naprawdę wie, o czym mówi! Znajomość danych demograficznych klientów może pomóc w ulepszaniu treści. Pomyśl o tym, treści, które spodobają się nastolatkom, nie spodobają się starszym odbiorcom. Podobnie treści, które przemawiają do odbiorców płci męskiej, nie spodobają się w równym stopniu kobietom.

Fantastycznym przykładem spersonalizowanej kampanii marketingowej jest kampania Cadbury w Australii. Marka dopasowała smaki czekolady do elementów z profili użytkowników Facebooka. Gdy użytkownicy połączyli się z marką, Cadbury wykorzystał ich zdjęcia i informacje do stworzenia treści.

2. Wybierz odpowiednie kanały do ​​promowania swoich treści

Jeśli chcesz generować leady, musisz wybrać odpowiednie kanały do ​​promowania swoich treści online. W końcu nie ma znaczenia, jak dobre są Twoje treści, jeśli nie docierają do docelowych odbiorców. Odpowiednie kanały pomogą Ci nawiązać kontakt z odbiorcami jak nigdy dotąd.

W dłuższej perspektywie może to prowadzić do zwiększonego generowania leadów. Najpierw musisz zbadać preferencje kanałów różnych odbiorców. Z badań wynika, że ​​Instagram jest popularnym wyborem wśród młodszych odbiorców. Ale Facebook jest popularny wśród osób w wieku 25 lat i starszych .

„Co?!”, wykrzykuje James. „Już nawet nie korzystam z Facebooka… Ostatnio widuję na nim tylko moich rodziców i ich przyjaciół”. 'Ćśśś. Nie na to wskazują dane. Zwróć szczególną uwagę na ten następny fragment” – szepcze Sheryl.

Musisz rozważyć, które kanały pomogą Ci dotrzeć do odpowiedniej grupy demograficznej. Po wybraniu kanału zastanów się nad formatem swoich treści.

Niektóre kanały, takie jak YouTube, wyświetlają reklamy tylko w formacie wideo. Inne kanały, takie jak Instagram, używają reklam wideo i reklam statycznych. Reklamy muzyczne przesyłane strumieniowo wyświetlają reklamy dźwiękowe, które przypominają reklamy radiowe. Niedopasowanie produktu do kanału reklamowego może sprawić, że Twoje reklamy będą nieskuteczne.

Na przykład, jeśli sprzedajesz maszyny, Twoim pierwszym wyborem dla kanału reklamowego nie powinien być Instagram. Lepiej byłoby używać witryn lub blogów do zamieszczania artykułów na temat swoich maszyn. Możesz stworzyć dla siebie bloga i promować linki online.

Używaj odpowiednich witryn (takich jak witryny związane z budową) do promocji linków. Daje to duże szanse na poprawę generowania leadów online.

3. Znajdź sposoby na optymalizację współczynnika konwersji

Pamiętaj, że celem content marketingu jest zwiększenie liczby konwersji. Konwersje mają miejsce, gdy użytkownik po obejrzeniu Twoich reklam podejmie pożądaną akcję. W większości przypadków te pożądane działania to klikanie reklam i kupowanie produktów. Ale są też inne sposoby mierzenia konwersji.

Na przykład YouTube wykorzystuje konwersje po obejrzeniu angażującym (EVC) do pomiaru współczynnika konwersji. Ten współczynnik pokazuje, ilu widzów oglądało Twoje reklamy przez co najmniej 10 sekund. Pozwala więc YouTube pokazać, ilu użytkowników było zainteresowanych, mimo że nie klikali Twoich reklam.

„Ale dlaczego troszczymy się o użytkowników, którzy wypowiadają nasze reklamy, ale ich nie klikają? Czy przeglądanie takich statystyk nie byłoby stratą czasu?”, James pyta Roshana. Roshan ma pewne doświadczenie w reklamach PPC (Pay-Per-Click), więc odpowiada: „To przydatna metoda pomiaru, ponieważ widzowie nie zawsze podejmują natychmiastowe działania”.

Użytkownik może chcieć odwiedzić naszą witrynę po obejrzeniu interesującego go filmu w YouTube. Dlatego warto mierzyć, ilu widzów prawdopodobnie kupi nasze produkty. Aby tak się stało, nasze treści powinny inspirować działania w użytkownikach.

Powiedzmy Jamesowi o kilku sposobach, w jakie może zainspirować widzów do działania:

• Zakończ treść za pomocą wezwania do działania (Call-To-Action). Są to zwykle krótkie linijki zdań, które zachęcają widzów do konwersji. Przykładem wezwania do działania może być „Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej!”
• Używaj atrakcyjnych miniatur w swoich reklamach wideo. Miniatura to obraz wyświetlany, zanim widz kliknie Twój film.
• Pozwól widzom dowiedzieć się więcej o Twoich produktach po obejrzeniu reklam. Na przykład dodaj link „Zobacz więcej” do postów Linkedin. Widzowie zainteresowani Twoim postem klikną go, aby dowiedzieć się więcej o Twojej firmie.

Te metody powinny pomóc Ci zoptymalizować wyniki Twojej strategii content marketingowej . Dzieje się tak, ponieważ pomagają wzbudzić ciekawość odbiorców.

4. Rozważ analizę słów kluczowych

Najlepsze treści na świecie są mało przydatne dla firm, które nie mogą dotrzeć do swoich odbiorców. Aby dotrzeć do odbiorców, musisz dokładnie wiedzieć, czego szukają. Jest to możliwe tylko wtedy, gdy weźmiesz udział w badaniu słów kluczowych.

Badanie słów kluczowych dotyczy SEO (Search Engine Optimization), ważnej techniki marketingu cyfrowego. Kluczowe jest stosowanie technik SEO dla wszelkiego rodzaju treści reklamowych. Dowiedz się, które słowa kluczowe zapewnią Ci duży ruch w Internecie.

Możesz mierzyć ruch za pomocą narzędzi takich jak Google Analytics . To narzędzie pomoże Ci zrozumieć, w jaki sposób Twoje techniki SEO wpływają na Twój ruch. Następnie zastanów się, jak możesz zoptymalizować użycie słów kluczowych.

Ekspert SEO może pomóc w badaniu słów kluczowych. Specjalista PPC może pomóc Ci użyć tych słów kluczowych we właściwych miejscach, aby zwiększyć ruch. Możesz więc zlecić tym ekspertom zaprojektowanie reklam displayowych.

Narzędzia propozycji słów kluczowych online mogą dać Ci wyniki, w których słowa kluczowe są popularne. Dają też znać, które frazy kluczowe zyskują uwagę w Internecie.

Pamiętaj, aby sprawdzić trudność słowa kluczowego (KD) podczas przeglądania słów kluczowych. Ta statystyka poinformuje Cię, jak trudno jest pozycjonować słowa kluczowe. Im wyższy KD, tym trudniej będzie licytować go w kampanii Google Ads. Powinieneś także wiedzieć, że bardziej popularne słowa kluczowe mają wyższą cenę niż inne.

Zwróć uwagę na te statystyki, zanim zaprojektujesz treść wokół słowa kluczowego.

Wniosek

Zaprojektowanie strategii content marketingowej powinno być łatwe, jeśli wykonasz odpowiednie kroki. Jeśli zastosujesz każdą z naszych wskazówek, będziesz w stanie błyskawicznie generować leady. To z kolei pomoże Ci zwiększyć liczbę konwersji online.

Pamiętaj, aby od czasu do czasu coś wymieszać. Trendy marketingowe zmieniają się szybko, a Twoje treści powinny za tym nadążać. Twoi odbiorcy docelowi mogą wykazywać większe zainteresowanie reklamami konkurencji, jeśli Twoje nie trafią w dziesiątkę.

Ostatnią rzeczą, jakiej powinieneś chcieć, jest to, aby Twoje działania marketingowe zakończyły się fiaskiem z powodu niewystarczającej liczby potencjalnych klientów!