4 strategie marketingu fitness w celu zwiększenia członkostwa

Jako specjalista ds. marketingu fitness, Twoim najwyższym priorytetem jest zwiększanie liczby członków.

Obecnie istnieje wiele technik, których możesz użyć do tego celu – w rzeczywistości może być trudno określić, które są skuteczne, a które lepiej zignorować.

Jednak jeśli chodzi o to, możesz zwiększyć członkostwo na dwa sposoby: po pierwsze, zachęcając nowych klientów do rejestracji spoza siłowni, a drugim, zachęcając obecnych członków do wydawania większej ilości pieniędzy.

Opiszemy to, abyś mógł skupić się na dwóch najlepszych strategiach pozyskiwania nowych członków oraz dwóch najlepszych strategiach zwiększania liczby cyklicznych członkostwa. Przedstawimy Ci kilka prostych zasad, na których możesz się skupić, abyś mógł dostosować te strategie w różnych kanałach i typach klubów fitness.

Zaczynajmy.

Pomysły na strategię marketingu fitness w celu zwiększenia liczby nowych członków

Zwiększanie liczby nowych subskrypcji polega na tym, aby ludzie w drzwiach mogli zobaczyć Twoją siłownię na własne oczy. Gdy już wyrażą zainteresowanie, wysyłanie ukierunkowanych wiadomości w odpowiednim czasie pomaga przypieczętować transakcję. Oto dwa najlepsze sposoby na przyciągnięcie nowych ludzi do swojej siłowni.

1. Potraktuj poważnie swój program poleceń

Zachęcanie obecnych członków do przyprowadzenia przyjaciela jest zalecane przez każdego marketingowego guru – i nie bez powodu. Program poleceń to wypróbowany i skuteczny sposób na zwiększenie liczby zapisów.

Pomysł ten wywodzi się ze standardowego programu poleceń, ale zalecamy, abyś przyjął go cyfrowo. Nie tylko możesz reklamować się na platformach internetowych, ale możesz także uczynić cały program cyfrowym.

To proste: wyślij członkom e-mail z linkiem, powiedz im, aby podzielili się nim ze znajomymi, a za każdego znajomego, który zarejestruje się za pomocą tego linku (w określonym przedziale czasowym), otrzymają soczystą zachętę. Na przykład możesz dać tym osobom bezpłatny miesiąc na siłowni, darmowy masaż lub inną atrakcyjną ofertę.

Kluczem jest upewnienie się, że zachęta jest kusząca. Czy powiedziałbyś znajomym, żeby dołączyli na siłownię po darmowy koktajl?

Źródło: Naprawdę dobre e-maile

Bądź kreatywny. Twoja nagroda nie musi być droga. Na przykład, możesz kupić kartę podarunkową do popularnej restauracji, a następnie reklamować, że umieścisz każdego, kto pomyślnie zrealizuje skierowanie, do losowania na darmowy obiad. Wrzuć koszulkę i kilka strategicznych okazji do robienia zdjęć, a będziesz miał dużo darmowej reklamy.

Jeśli jednak nikomu nie uda się zarejestrować przyjaciela, nie musisz wydawać ani grosza. Konkurs się opłaca. Jakie inne rodzaje konkursów możesz wymyślić?

Wskazówka: wybieraj spośród setek profesjonalnie zaprojektowanych szablonów, aby tworzyć wiadomości e-mail zachęcające członków do zarejestrowania znajomych. Nasza funkcja przeciągania i upuszczania zawiera nawet licznik czasu, który napędza akcję.

2. Darmowe wersje próbne są twoim przyjacielem

Bezpłatne wersje próbne to kolejny wypróbowany i skuteczny sposób na przyciągnięcie większej liczby osób do swojej siłowni. Oferowanie darmowego tygodnia lub darmowego miesiąca pomaga uczestnikom ubiegać się o własność klubu, co wypełnia lukę między dokonaniem zakupu. Eliminuje niepewność co do jakości Twojej siłowni, co sprawia, że ​​dołączenie jest znacznie mniej ryzykowną propozycją.

Piękno tego pomysłu polega na tym, że można go zrealizować na wiele sposobów. Różnorodność narzędzi cyfrowych pomaga reklamować bezpłatne wersje próbne na różne sposoby.

Źródło: GoodLife Fitness

Na przykład możesz reklamować bezpłatne wersje próbne za pośrednictwem reklam w mediach społecznościowych. Następnie prosisz o adres e-mail w zamian za kod dostępu. Jeśli niektóre osoby nie korzystają ze swojego członkostwa, możesz przejrzeć wyznaczoną serię e-maili, które zostały specjalnie zaprojektowane w celu sfinalizowania sprzedaży.

Jeśli niektórzy pojawią się w bezpłatnej wersji próbnej, ale nigdy nie sfinalizują sprzedaży, możesz wysłać inną serię ukierunkowanych wiadomości e-mail, aby zachęcić ich do zarejestrowania się.

Wskazówka: łatwo twórz spersonalizowane ścieżki klienta za pomocą narzędzi do automatyzacji marketingu. Zbuduj profil dla klienta, który nigdy nie był na Twojej siłowni, a drugi dla kogoś, kto skorzystał już z bezpłatnego okresu próbnego. Testuj wiadomości e-mail A/B dla każdego profilu klienta i automatycznie wysyłaj spersonalizowaną sekwencję wiadomości e-mail w razie potrzeby.

Pomysły na strategię marketingu fitness w celu zwiększenia liczby cyklicznych członkostwa

Gdy nowe osoby są w Twojej siłowni, chcesz mieć pewność, że zostaną. Oto kilka sposobów, aby to zrobić.

3. Zainwestuj w sukces każdego klienta

Ludzie dołączają do Twojej siłowni, aby czuć się zdrowszymi. Niektórzy często zapisują się do klubu fitness myśląc, że to koniec ich problemów zdrowotnych. W końcu podjęli działania, aby osiągnąć swoje cele, a najtrudniejsza część jest już za nimi. Prawidłowy?

Cóż, wszyscy wiemy, że to często nie tak to działa. Nawet mając najlepsze intencje, ludzie tracą motywację, rozpraszają się i przestają się pojawiać. Wtedy kończy się cykliczna rejestracja.

Jednym ze sposobów uniknięcia tego jest stworzenie aplikacji (która może być tak prosta lub złożona, jak tylko chcesz). Zachęć członków do korzystania z tej aplikacji do śledzenia nawyków żywieniowych i ćwiczeń.

Badania pokazują, że śledząc nowe nawyki, ludzie z większym prawdopodobieństwem będą je kontynuować. Oznacza to, że więcej klientów będzie dłużej uczęszczać na siłownię (nie wspominając o tym, że będą mieli znacznie większe szanse na osiągnięcie swoich celów, co zawsze jest dobrą reklamą).

Rozważ zakup aplikacji. Możesz wysyłać e-maile z przypomnieniami za pomocą Emmy, co może zainspirować ludzi do regularnego pojawiania się na siłowni (ostatecznie zwiększając liczbę cyklicznych zapisów). Bardziej rozbudowana aplikacja może nawet pozwolić ludziom dzielić się swoimi postępami ze znajomymi w mediach społecznościowych, przyciągając większą uwagę na siłowni.

Źródło: Emma

Wskazówka: użyj funkcji segmentacji Emmy, aby wysyłać e-maile na podstawie danych klientów. Możesz użyć tej funkcji, aby zachęcić do dobrych nawyków i zwiększyć liczbę zapisów.

4. Zaoferuj coś wyjątkowego

Twój klub fitness musi mieć wyjątkową propozycję wartości – i musi to być jasno przedstawione w materiałach marketingowych. Unikalną propozycją wartości może być wszystko, od ceny po oferowane usługi. Jednym ze sposobów, aby Twój klub fitness był wyjątkowy, jest oferowanie zajęć. Pomagają one zwiększyć liczbę powtarzających się zapisów, budując nawyk uczęszczania na siłownię. Jest to szeroko stosowane, ponieważ działa.

Możesz pójść jeszcze dalej, reklamując zajęcia ze specjalną zniżką dla osób niebędących członkami. W ten sposób przyciągniesz więcej osób do swojej siłowni i zatrzymasz ich tam dłużej, gdy już się zarejestrują.

Przykład, jak to może wyglądać: Zaproponuj zajęcia ze wspinaczki za jedyne 20 USD osobom ze swojej społeczności, które nie mają członkostwa, a następnie daj im bezpłatny, miesięczny karnet. Ale co, jeśli pełny kurs wspinaczki trwa osiem tygodni? Będą wiedzieć, że jeśli chcą nadal uczestniczyć, muszą wykupić członkostwo.

Jeśli później nie zarejestrują się w celu uzyskania członkostwa, możesz wysłać do nich e-mail z ukierunkowaną sekwencją wiadomości mających na celu zachęcenie ich do zakupu.

Źródło: Emma

Wskazówka: funkcja segmentacji Emmy pomaga wysyłać klientom różne wiadomości w zależności od rodzaju zajęć, w których uczestniczyli. Wysyłaj hipertargetowane e-maile dotyczące konkretnych zainteresowań klienta, aby osiągać lepsze wyniki.

Zakończyć

Aby zwiększyć liczbę członków, wystarczy przestrzegać kilku zasad, ale dostępnych jest wiele narzędzi do ich wdrożenia. Aby uzyskać najlepsze wyniki, skup się na następujących kwestiach:

• Wiedz, że najlepszymi zasobami są Twoi obecni klienci: polegaj na nich, że polecą swoich znajomych, wysyłając kampanie cyfrowe.

• Reklamuj bezpłatne wersje próbne: bezpłatne wersje próbne eliminują ryzyko. To także dobry sposób na zdobycie danych osobowych potencjalnych klientów.

• Zainwestuj w sukces swoich członków: Zadowoleni, odnoszący sukcesy klienci będą wracać miesiąc po miesiącu. Aplikacja to świetny sposób, aby pomóc Twoim klientom odnieść sukces.

• Zaoferuj coś wyjątkowego: aby wyróżnić się na rynku i zachęcić ludzi do powrotu, upewnij się, że Twoja siłownia oferuje coś wyjątkowego. Jednym ze sposobów, aby to osiągnąć, są zajęcia grupowe.

Emma ułatwia wysyłanie ukierunkowanych wiadomości e-mail, aby wprowadzić w życie te pomysły strategii marketingu fitness. Nasze produkty do e-mail marketingu pomagają tworzyć angażujące kampanie e-mailowe, aby spotykać się z klientami na każdym etapie podróży klienta.

Zacznij już dziś z Emmą, aby tworzyć kampanie e-mailowe. Jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci na każdym kroku.