4 przykłady reklam i stron docelowych, które udoskonaliły optymalizację po kliknięciu

Zbyt wielu marketerów cyfrowych skupia się na strategiach optymalizacji przed kliknięciem (nagłówki reklam, wybór wyświetlanych obrazów, rozszerzenia linków do podstron, kierowanie itp.) i nie zwracają tak dużej uwagi na etap po kliknięciu . Nie jest więc tajemnicą, że 97% kliknięć reklam nie kończy się konwersją. Może to być szczególnie szkodliwe dla marketerów PPC, ponieważ przeznaczają oni tak duży budżet na płatne kampanie i nie mogą sobie pozwolić na marnowanie budżetu na kliknięcia bez konwersji.

Dlatego poświęcenie większej ilości czasu na optymalizację po kliknięciu może być decyzją zmieniającą kampanię.

Co to jest optymalizacja po kliknięciu?

Optymalizacja po kliknięciu to proces zapewniający, że kliknięcie reklamy spowoduje konwersję poprzez skierowanie potencjalnych klientów na bardzo trafną, zoptymalizowaną stronę docelową, która pasuje do przekazu reklamy. Koncentrując się na optymalizacji doświadczenia użytkownika po kliknięciu , motywujesz użytkownika, który już kliknął reklamę, do konwersji również za pomocą przycisku wezwania do działania na stronie docelowej.

Twoje reklamy mogą mieć świetny tekst i atrakcyjne obrazy, ale jeśli użytkownicy klikną reklamę, a następnie nie dokończą konwersji, jest to prawdopodobnie spowodowane niskim komfortem korzystania z Twojej strony docelowej. Aby Twoje kampanie reklamowe generowały konwersje, musisz zoptymalizować reklamy i strony docelowe, korzystając z następujących czterech komponentów.

Poniższe przykłady omówią każdy komponent, pokazując, w jaki sposób każda kombinacja reklamy i strony docelowej optymalizuje wrażenia użytkownika.

Cztery elementy doskonałej optymalizacji po kliknięciu

1 – Dopasowanie wiadomości

Dopasowywanie wiadomości to proces koordynowania promowanej treści i odpowiadającej jej strony docelowej z podobnymi nagłówkami, obrazami, brandingiem, kolorami, wezwaniami do działania i, co najważniejsze, wyróżnioną ofertą. Dzięki silnemu dopasowaniu komunikatów między elementami reklamowymi przed kliknięciem i po kliknięciu, wrażenia użytkownika pozostają spójne od początku do końca, a ludzie mają większe szanse na osiągnięcie celu konwersji strony docelowej.

Ta reklama Comcast Business podkreśla pakiet internetowy, telefoniczny i telewizyjny za jedyne 34,90 USD więcej niż zwykły koszt Internetu:

Oto odpowiednia strona docelowa, na której odwiedzający mogą skorzystać z oferty:

• Oferta jest dokładnie taka sama zarówno w reklamie, jak i na stronie docelowej.
• Oba komponenty używają tego samego tekstu do opisania oferty: „dowolny internet”, „dodaj telewizor/telefon”, „34,90 USD więcej miesięcznie”.
• Schemat kolorów jest taki sam, więc odwiedzający mogą łatwo stwierdzić, że są we właściwym miejscu, aby skorzystać z oferty.

Utrzymanie dopasowania wiadomości od reklamy do strony docelowej jest szczególnie ważne w przypadku kampanii retargetingowych skierowanych do użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili Twoją witrynę. Ci potencjalni klienci przynajmniej raz mieli już kontakt z Twoją marką i jest to Twoja druga szansa na przekonanie ich do konwersji z Twojej oferty.

2 – współczynnik konwersji 1:1

Współczynnik konwersji to liczba klikalnych elementów na stronie docelowej w porównaniu z liczbą celów konwersji. Ponieważ landing page to samodzielna strona stworzona w celu promowania jednej oferty (jeden cel konwersji), powinien być tylko jeden klikalny element — przycisk CTA. Żadnych innych nawigacji ani linków zewnętrznych na stronie. Oznacza to, że współczynnik konwersji dla zoptymalizowanej strony docelowej wynosi 1:1.

Kampania na stronie docelowej Taboola doskonale radzi sobie z utrzymaniem współczynnika konwersji 1:1:

• Logo Taboola w lewym górnym rogu nie jest połączone ze stroną główną.
• Nie ma żadnych linków w nagłówku ani stopce , ani nie ma żadnych linków do mediów społecznościowych, które mogłyby odciągnąć potencjalnych klientów od tej strony.
• Strona promuje konto Taboola, a wszystkie elementy strony docelowej — nagłówek i podnagłówek, tekst, obrazy i przycisk wezwania do działania — są związane z ofertą.
• Chociaż na stronie znajdują się trzy przyciski CTA , wszystkie promują tę samą akcję po kliknięciu: załóż konto Taboola. Tak więc ta strona zachowuje współczynnik konwersji 1:1, ponieważ wszystkie przyciski CTA promują tę samą ofertę.

Ponieważ cały czas i pieniądze poświęcasz na optymalizację obsługi przed kliknięciem, aby przyciągnąć użytkowników do Twojej strony docelowej, nie chcesz ich tracić, gdy tylko się pojawią. Utrzymuj skupienie odbiorców na ofercie i zaangażowanie na stronie, eliminując wszystkie linki nawigacyjne poza stroną.

3 – Kontrastujący przycisk CTA

Przycisk CTA na stronie docelowej może być najważniejszym elementem strony docelowej po kliknięciu, ponieważ to on generuje konwersję. Przycisk powinien natychmiast przyciągać uwagę odwiedzających i skłaniać ich do konwersji, ułatwiając wam obojgu zdobycie tego, czego chcecie.

Przycisk CTA powinien zwracać uwagę, więc wybierz kolor, który wyróżnia się z tła i wszystkiego innego na stronie. Wybór koloru to jednak nie wszystko, ponieważ to, co mówisz, wpływa na to, czy odwiedzający nawrócą się, czy nie. Zalecane jest tworzenie spersonalizowanej, zorientowanej na działanie kopii.

SharpSpring używa obu tych technik z przyciskiem CTA na stronie docelowej. Najpierw reklama AdWords:

Następnie strona docelowa:

• Kolor pomarańczowy pięknie kontrastuje z resztą strony.
• „Wyślij do mnie” pozwala potencjalnym klientom dokładnie wiedzieć, co robi kliknięcie przycisku — powoduje wysłanie do nich przewodnika.
• Egzemplarz pierwszoosobowy sprawia, że ​​oferta jest bardziej spersonalizowana i trafna.

Inne sposoby na przyciągnięcie odwiedzających do przycisku wezwania do działania obejmują wskazówki wizualne, takie jak strzałki i spojrzenie oczu, a także biała przestrzeń, która może pomóc każdemu elementowi oddzielić się od siebie i trochę „oddychać”. Wszystko to może działać w połączeniu, aby skierować uwagę potencjalnych klientów na to, na czym chcesz, aby się skupili.

4 – Nie zapomnij strony z podziękowaniem

W pełni zoptymalizowane środowisko po kliknięciu nie kończy się na kliknięciu przycisku CTA na stronie docelowej. Idąc o krok dalej — łącząc swój landing page ze zoptymalizowaną stroną z podziękowaniami — możesz docenić i podziękować odwiedzającym za konwersję, sprawiając, że poczują się docenieni i budując z nimi silniejszą relację. Co najważniejsze, daje Ci również kolejną możliwość konwersji.

W idealnym przypadku zoptymalizowana strona z podziękowaniami zawiera:

• Szczere podziękowanie dla klienta
• Wizerunek oferty, jeśli dotyczy
• Wyjaśnienie kolejnego kroku (jak zrealizują ofertę)
• Wszelkie powiązane oferty

Po złożeniu wniosku o demo Salesfusion na tej stronie docelowej:

Perspektywy są przedstawione na tej stronie z podziękowaniami:

• "Dziękuję!" jest napisany pogrubioną czcionką u góry strony, więc odwiedzający z pewnością zobaczą go natychmiast.
• Wiadomość pod napisem „Dziękuję!” informuje odwiedzających, że mogą oczekiwać, że przedstawiciel wkrótce się z nimi skontaktuje.
• Wszystkie trzy zasoby są bramkowane, co zapewnia Salesfusion dodatkowe możliwości konwersji po pierwszym kliknięciu CTA na stronie docelowej.
• (Uwaga: ta strona z podziękowaniami nie ma zastosowania, ponieważ oferta dotyczy demonstracji produktu. Gdyby oferta dotyczyła na przykład e-booka, powinna zostać wyświetlona strona tytułowa.

Zoptymalizowaną wiadomość z podziękowaniem można również wysłać e-mailem. Zarówno strony z podziękowaniami, jak i e-maile z podziękowaniami pokazują uznanie i uznanie dla potencjalnych klientów i klientów, wzmacniając relacje i pielęgnując ich na dalszych etapach lejka sprzedaży.

Użyj tych przykładów, aby pomóc w doskonałej optymalizacji po kliknięciu

Nie pozwól, aby Twoje reklamy stały się częścią 97%, które nie konwertują. Wykorzystaj w pełni możliwości optymalizacji przed kliknięciem, udoskonalając optymalizację po kliknięciu. Zawsze łącz swoje reklamy ze zoptymalizowanymi stronami docelowymi z dopasowaniem wiadomości, współczynnikiem konwersji 1:1, kontrastowym przyciskiem CTA i stroną z podziękowaniem z dodatkowymi możliwościami konwersji.

Kredyty obrazkowe

Główny obraz: Unsplash / Domenico Loia

Wszystkie zrzuty ekranu autora, czerwiec 2018.

Zdjęcie 1 i 2: Zrzut ekranu za pośrednictwem Comcast Business

Obraz 3 i 4: Zrzut ekranu za pośrednictwem Taboola

Obraz 5: Zrzut ekranu za pośrednictwem Google SERP

Obraz 6: Zrzut ekranu za pomocą SharpSpring

Obraz 7: Zrzut ekranu za pośrednictwem Salesfusion

Obraz 8: Zrzut ekranu za pośrednictwem Salesfusion