3 sposoby na uzyskanie większych zysków z kampanii reklamowych
Opublikowany: 2017-04-20T o sukcesie znajdujemy w świecie affiliate marketing i ołowiu generacji, trzeba wiedzieć, jak śledzić, środek i poprawić marże. Jest to jeden z najważniejszych aspektów prowadzenia dobrze prosperującego biznesu, w którym wielu przedsiębiorców ma tendencję do odkładania się. Przyczyna tego jest zwykle prosta — albo zainteresowanie, albo brak wiedzy, albo jak to zrobić, albo po prostu zbyt duży nacisk na ogólną objętość i liczby.
Mając to wszystko na uwadze, chciałem przedstawić krótki przewodnik dotyczący trzech pomocnych sposobów na wyciśnięcie jeszcze większych zysków z kampanii reklamowych. Wspaniałą rzeczą jest to, że każda z tych metod może być wykorzystana w kampaniach marketingu afiliacyjnego, dowolnych produktach lub usługach, które możesz obecnie oferować, a nawet jeśli prowadzisz prostą witrynę e-commerce.
Konkluzja… jeśli chcesz poświęcić czas i wysiłek, aby poprawić swoje marże, Twoja firma może nadal skalować się w nieskończoność.
1. Śledź każde źródło ruchu i kopię reklamy osobno
W poprzednich latach generowanie ruchu było związane z SEO i marketingiem typu pay per click w wynikach wyszukiwania . W większości przypadków było to dość proste, jeśli chodzi o śledzenie, które słowa kluczowe i wyszukiwane frazy zapewniają najlepszy zwrot z inwestycji. Przejdź do dzisiaj, a znajdziesz szeroką gamę źródeł ruchu, które pochodzą z wielu różnych części świata, a także z mnóstwa komputerów i urządzeń mobilnych.
Więc co to oznacza dla przeciętnego marketera lub firmy internetowej? To proste… musisz odpowiednio śledzić konwersje, koszty reklam i przychody na jak największej liczbie poziomów. Nie tylko płatne źródła ruchu, ale także bezpłatny ruch organiczny.
W większości przypadków można to zrobić za pomocą niestandardowego systemu śledzenia lub dowolnego CRM, którego możesz używać do śledzenia sprzedaży/potencjalnych klientów/klientów. Na przykład Post Affiliate Pro ma już wbudowaną większość tych funkcji. Jeśli polegasz wyłącznie na sieciach stron trzecich w zakresie ruchu, większość z nich zapewni Ci śledzenie pikseli lub umieszczenie piksela w celu prawidłowego śledzenia całej sprzedaży.
Dla zaawansowanych marketerów afiliacyjnych i marek jest to prawdopodobnie oczywiste — jednak wciąż jest to coś, czego wielu z nich nie maksymalizuje.
Przy wszystkich dostępnych obecnie technologiach i platformach śledzących nie ma powodu, dla którego nie miałbyś wiedzieć, ile wydajesz dziennie, jakie reklamy są najskuteczniejsze, jakie są Twoje marże zysku i które kampanie reklamowe Cię kosztują . Trzymaj się zwycięskich kampanii reklamowych i usuń wszystkich przegranych i słabszych. Jest to prosta wiadomość, która po prawidłowym wdrożeniu natychmiast poprawi Twoje marże zysku z dnia na dzień.
2. Przygotuj kompleksowy system marketingowy
Oprócz śledzenia wszystkich elementów kampanii reklamowych, chcesz również upewnić się, że zarządzanie firmą i jej marketing są ze sobą tak ściśle powiązane, jak to tylko możliwe. W poprzednich latach prawdopodobnie musiałbyś zdobyć dostawcę usług hostingowych, hosta listy, platformę śledzącą, hosta webinarów i inne rozwiązanie dla handlu elektronicznego i marketingu. Teraz proces stał się o wiele bardziej zautomatyzowany i płynny.
Doskonałym przykładem firmy, która przez lata dokonała tego typu transformacji, aby nie tylko lepiej rozwijać swój biznes, ale także swoich klientów, jest GetResponse. Dzięki kompleksowemu rozwiązaniu każdy może rozpocząć transmisję na żywo z nowymi stronami docelowymi, formularzami rejestracji e-mail, seminariami internetowymi i wszystkim pomiędzy. Prawdziwą korzyścią jest to, że możesz połączyć wszystkie te komponenty razem i utworzyć proces lejka, a jednocześnie możesz śledzić, gdzie ludzie mogą odpaść lub nie ukończyć procesu. Poniżej możesz zobaczyć przykład, w jaki sposób wszystkie te procesy mogą być ze sobą powiązane i zapewnia listom mailingowym i subskrybentom różne wezwania do działania i wyniki, w zależności od tego, w jakim kierunku mogą obecnie podążać w Twojej witrynie.
Chociaż koncepcja lejków i zautomatyzowanych rozwiązań nie jest niczym nowym, szybko staje się coraz bardziej czasochłonne i kosztowne prowadzenie każdego z tych komponentów przez różnych dostawców. Jednym z najlepszych sposobów na poprawę ROI w każdej firmie internetowej jest posiadanie zautomatyzowanego rozwiązania marketingowego. Pozwala to na lepsze zarządzanie i śledzenie Twoich danych, a także oszczędność czasu i zasobów w procesie. Nawet jeśli zaczniesz od prostego narzędzia do przechwytywania potencjalnych klientów, aby pobrać adres e-mail od odwiedzającego witrynę, to wystarczy, aby rozpocząć zaangażowanie i kontynuować proces. Następnie możesz wdrożyć zaawansowane śledzenie i kontynuacje, gdy poczujesz się bardziej komfortowo z tym procesem.
Im więcej praktycznego zarządzania i czasu możesz wyeliminować ze swojej firmy, tym większy zysk możesz włożyć z powrotem do kieszeni. Jeśli nie masz obecnie systemu automatyzacji lub lejka, zdecydowanie nadszedł czas, aby rozważyć jego użycie.
3. Użyj retargetingu, aby przywrócić utraconych klientów
Retargeting to jeden z absolutnie najlepszych sposobów na zwiększenie marży. Koncepcja retargetingu jest dość prosta. Jeśli chcesz zobaczyć szczegółowy opis tego procesu, HubSpot ma fajny przewodnik, ale poniżej zrobię krótkie wyjaśnienie.
Jeśli ktoś wszedł na Twoją stronę lub sklep internetowy i wykonał konkretną akcję, idealnie! Jeśli nie, prawdopodobnie zgubią się i nigdy nie wrócą. Dzięki retargetingowi właściciele witryn i marketerzy mogą śledzić odwiedzających ich witrynę i nadal wysyłać do nich reklamy, gdy odwiedzają inne witryny. Technologia stojąca za tym wszystkim jest dość zaawansowana, ale dla reklamodawcy wystarczy dodać piksel do swojej witryny i utworzyć kampanię reklamową.
Platformy takie jak Google Adwords, Facebook Ads i wiele innych firm zewnętrznych oferują teraz ten rodzaj marketingu. Powodem, dla którego retargeting działa tak dobrze, jest to, że kierujesz reklamy tylko do odbiorców, którzy okazali się być zainteresowani Twoją witryną i usługą, a jednocześnie obserwujesz wyższe współczynniki klikalności i konwersji.
Aby jak najlepiej wykorzystać retargetowanie, właściciele witryn powinni mieć śledzenie pikseli na wszystkich swoich witrynach i stronach. Polecam również wysłuchanie tego wywiadu z Larrym Kimem, który zarobił miliony dolarów dla swoich wielu biznesów dzięki retargetingowi zarówno w witrynach internetowych, sieciach społecznościowych, jak i przeglądaniu urządzeń mobilnych. Im lepsze śledzące i śledzące kampanie reklamowe, tym wyższe konwersje, odpowiedź i zaangażowanie, które zobaczysz.
Jak poprawić swoje marże zysku w 2017 roku?
Świat marketingu afiliacyjnego i generowania leadów online stale się rozwija, podobnie jak konkurencja, z którą masz do czynienia. Aby stale konkurować w tej otwartej przestrzeni i konkurencyjnym świecie, będziesz musiał stale ulepszać swoje kampanie reklamowe, aby w miarę możliwości zwiększać marże.
Ważną rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że niewielki wzrost marży zysku jest równoznaczny z ogromnym przyrostowym wzrostem w czasie. Zaledwie 5% wzrost liczby konwersji może przynieść setki tysięcy dolarów na kampanię marketingową lub witrynę e-commerce w ciągu roku.
Przyjrzyj się swoim istniejącym kampaniom reklamowym i ponownie przejrzyj powyższą listę. Nawet jeśli chcesz poświęcić czas i wysiłek tylko na ulepszenie tylko kilku kampanii, wystarczy wprawić wszystko w ruch i pokazać, co jest możliwe w pozostałej części Twojej kampanii. Nie próbuj prześcignąć lub przelicytować konkurencji, po prostu ulepsz to, co masz na miejscu.
