24 najważniejsze spostrzeżenia SEM z SMX Advanced 2018

SMX Advanced 2018 zakończył się na początku tego tygodnia w Bell Harbor Center w Seattle, a marketerzy w wyszukiwarkach wracają do domu zainspirowani świeżymi spostrzeżeniami, które można wprowadzić do swoich kampanii. Nasz zespół poleciał na zachód z Montrealu, aby wystawić się na wystawie i porozmawiać o naszej technologii uczenia maszynowego z tłumem ekspertów, który uczestniczy co roku.

Konferencja była wypełniona po brzegi najlepszymi umysłami w społeczności wyszukiwania, w tym niespodziewana wizyta podczas przemówienia przez uwielbianego byłego Googlera, Matta Cuttsa! Uczestnik SMX Advanced, Ryan Boots , zareagował na niespodziewanego gościa i podzielił się z nami swoimi spostrzeżeniami na temat stron AMP poniżej:

Takie spostrzeżenia są powodem, dla którego marketerzy w wyszukiwarkach, tacy jak my, co roku wybierają się do Seattle. Poszliśmy też zobaczyć, czy wygraliśmy nagrodę Landy ! Chociaż oczywiście udostępniono mnóstwo eksperckich taktyk SEO, byliśmy tam, aby skupić się na ścieżce SEM. Wyjmij długopisy i ołówki, ponieważ oto 24 najlepsze spostrzeżenia z sesji SEM, które omówiliśmy!

SMX SEM Insights: Licytacja

#1. W maju zeszłego roku Google dostosował minimalne progi rankingu reklamy, aby ważyć stawki bardziej, a wynik jakości oznaczał mniej. Wzrosły więc minimalne stawki za pierwszą stronę bez marki.

#2. Amazon jest jednym z największych czynników zakłócających krajobraz zapytań. Możesz faktycznie licytować słowa kluczowe Amazon, co będzie kosztowne, ale jeśli masz wystarczająco dobrą reklamę i stronę docelową, możesz faktycznie odzyskać część tego udziału w rynku.

– @PronouncedAhndy

Informacje SMX SEM: wyszukiwanie głosowe

#3. „OK Google” nie jest odczytywane jako część zapytania wyszukiwania, więc osoby, które próbują dodać te zapytania do swoich słów kluczowych, prawdopodobnie robią to bezużytecznie. Wyszukiwarki usuwają tę część polecenia głosowego, ponieważ nie dodają niczego do zapytania o to, co ktoś próbuje osiągnąć za pomocą polecenia głosowego.

#4. Istnieje wiele założeń dotyczących tego, jak wyszukiwanie głosowe będzie kształtować płatne wyszukiwanie, a jednym z nich jest to, że będziemy musieli przeprowadzić optymalizację pod kątem bardziej konwersacyjnych zapytań. Ale w rzeczywistości nie widzimy tego i nie nastąpił dramatyczny wzrost zapytań związanych z pytaniami wraz z rozwojem wyszukiwania głosowego. Obecnie widzimy, że wyszukiwanie głosowe nie różni się zbytnio od zapytań typu (Google ma dane, że długość tych dwóch typów zapytań nie różni się aż tak bardzo). Dlatego wirtualni asystenci i wyszukiwanie głosowe prawdopodobnie nie zmienią radykalnie sposobu wyszukiwania i optymalizacji naszych kampanii.

– @PronouncedAhndy

#5. Zamiast konfigurować odbiorców, uruchamiaj zdarzenia na podstawie tego, co ludzie faktycznie robią. Tak więc tylko wtedy, gdy ktoś widział koszyk zakupów, jest losowo przypisywany do grupy testowej lub kontrolnej. Użyj randomizera javascript w Analytics, aby budować odbiorców w bardziej atrakcyjny sposób.

– @AndreasReiffen

Prezenter nie do końca jeszcze wymyślił, jak wywołać zdarzenia w oparciu o nowość i zaangażowanie, ale w swoich wstępnych badaniach doszedł do wniosku, że jeśli możesz wyodrębnić odbiorców na podstawie tych dwóch czynników, powinieneś licytować o nie najwyżej.

SMX SEM Insights: Testowanie/Optymalizacja

#6. „Szybka dostawa” rozwija się szybciej niż „Bezpłatna dostawa” zgodnie z danymi przedstawiającymi wzrost zapytań Google powodujących reklamy tekstowe i/lub wyniki organiczne zawierające hasła dotyczące zakupów.

7. Jeśli patrzysz na ogólną skuteczność, zbliżone odmiany oznaczają mniej, ale jeśli używasz zbliżonych odmian, jedynym sposobem zarządzania nimi jest zapoznanie się z raportem wyszukiwanych haseł i wykluczającymi słowami kluczowymi.

#8. Co ciekawe dla badaczy słów kluczowych, liczba wyszukiwań „w pobliżu mnie” rosła równolegle z wyszukiwaniami typu miasta w USA do końca 2016 r. Obecnie nastąpił gwałtowny spadek liczby wyszukiwań w miastach, co sugeruje, że użytkownicy rozumieją, że ich urządzenia wykrywają, gdzie są. Ale to oznacza, że ​​Google musi wykonać naprawdę dobrą robotę dopasowywania. Co ciekawe, udział ruchu z płatnych wyszukiwań Google w USA śledzony przez kod pocztowy wzrósł jednocześnie.

– @PronouncedAhndy

#9. Mamy problem z mierzalnością. Nie wiemy, jak ważna jest nasza praca. Sztuczna inteligencja pomaga, ale musimy wbudować w nasz zespół możliwości analizy danych. Nawet jeśli sprawy toczą się wolniej, upewniasz się, że idziesz we właściwym kierunku i oszczędzasz pieniądze. Problem atrybucji utrzymuje się we wszystkich naszych eksperymentach i testach.

– @AndreasReiffen

#10. Powinniśmy być w stanie inaczej oceniać kampanie marek pod kątem atrybucji i wykluczać je. Jeśli więc atrybucja jest włączona na koncie AdWords, słowa kluczowe związane z marką są uwzględniane, chyba że usuniesz te kampanie z konta! Jest to problem, ponieważ nie możemy prawidłowo zmierzyć i prośby o funkcję dla Google. (Jedynym hackiem jest na razie otwarcie drugiego konta AdWords dla kampanii markowych).

# 11. Oszustwa związane z kliknięciami stanowią problem w eksperymentach, pomimo zablokowanych adresów IP. Ale Google ma maksymalnie 500 zablokowanych adresów IP i nie wiemy, co dzieje się poza tym. Najlepszą rzeczą do zrobienia jest przetestowanie i sprawdzenie, czy nie ma to wpływu na wydajność.

#12. Inteligentny wyświetlacz w końcu stał się wystarczająco inteligentny w święta. Miejsca docelowe i ROAS były dobre, a display po raz pierwszy działał tak, jak kampanie w sieci wyszukiwania.

– @andrew_goodman

#13. Zbierz swoje dane i zmapuj je do funkcji „kliknij, aby połączyć” i CRM, aby zidentyfikować role zawodowe Twoich wyszukiwarek. Możesz również skorzystać z płatnego wyszukiwania, aby pomóc, mapując termin ludzie używany jako tytuł w wypełnianiu formularzy. Może się okazać, że tytuły osób klikających Twoje reklamy różnią się od oczekiwanych i możesz odpowiednio dostosować tekst reklamy.

– @billhunt

# 14. Reklamy stosowane automatycznie mają wyższe CTR, ale niższe współczynniki konwersji i ROAS. Reklamy stosowane automatycznie w większości po prostu pobierały tekst z H1, więc w rzeczywistości nic nie napisały.

#15. Czy rotacja vs optymalizacja zawsze działa? Ustawienie obracania działa najlepiej, jeśli aktywnie testujesz, a ustawienie optymalizacji działa najlepiej, jeśli nie.

#16. Kreatywność, empatia, strategia, opowiadanie historii i komunikacja to obszary, w których ludzie wciąż wygrywają. Ale nie próbuj pokonać komputera w matematyce.

– @bgtheory

#17. Około 2,5% kliknięć mobilnych trafi do rozszerzenia wiadomości. Marketerzy mogą połączyć chat bota z rozszerzeniami wiadomości w swoich kampaniach, które będą przetwarzać kwalifikację leadów i prowadzić rozmowę ( PPC_Sean pokazał nam wtedy, jak to zrobić! ).

– @PPC_Sean

#18. Jesteśmy daleko od pełnego polegania na Google w zakresie zautomatyzowanego SEM. Nawet przy w pełni zautomatyzowanym określaniu stawek każą Ci zmienić docelowe CPA i stawki ROAS, więc nie jest to w pełni automatyczne ani zautomatyzowane. Google nie może zautomatyzować tego, co jest wyjątkowe w każdej z naszych firm.

– @siliconvallaeys

Informacje SMX SEM: Raportowanie

#19. Dostosuj swoje dane do swoich odbiorców. Kadra kierownicza chce widzieć jeden rodzaj danych, wszyscy inni chcą widzieć inny. Kierownicy widzą szerszy obraz. Wartości punktów danych muszą być oczywiste. Pokaż wartość, aby nie musieli o tym myśleć. Menedżerowie uwielbiają raporty faktoidalne z szybkimi statystykami i spostrzeżeniami, które mogą powtórzyć.

– @billhunt

#20. Ujawniono infrastrukturę analizy danych Adobe! Niezwykle ważne jest mapowanie źródeł danych, aby w pełni zrozumieć wszystkie dane wejściowe i wyjściowe. Wdrożenie tego śledzenia zajęło Adobe 1,5 roku i dużemu zespołowi:

#21. Jak mierzysz sukces? Zapytaj każdego menedżera, jakie KPI są dla niego najważniejsze.

– @mariacorcoran

#22. Pomyśl o raportach, takich jak reklamy „jak przedstawiamy właściwe dane właściwym odbiorcom we właściwym czasie”

#23. Korzystaj z zasady piramidy Minto w raportowaniu i prowadź raporty z odpowiedzią lub wnioskiem. Następnie przedstaw argumenty i dowody. Ta technika naprawdę pomaga w przypadku długich spotkań, więc unikasz dotarcia do najlepszej części w ciągu ostatnich 5 minut spotkania, kiedy koncentracja uwagi jest niska i musisz wybiec za drzwi.

#24. Pokaż wizualizacje z danymi, ponieważ lepiej pasują do tego, jak faktycznie myślimy – możemy znacznie szybciej zrozumieć i podjąć działania. Pokaż wpływ tego, co by się stało, gdyby Twoje zalecenie nie zostało wdrożone, aby pomóc w przeforsowaniu decyzji przez decydentów.

– @Jdprater

Do zobaczenia wkrótce w Seattle

Chociaż w tym roku nie zabraliśmy do domu nagrody Landy, cały czas wygrywaliśmy w Seattle. Od imprezy na dachu pierwszego wieczoru, przez niesamowite spostrzeżenia i pytania zadawane podczas sesji, po tętniący życiem tłum na naszym stoisku (nie wspominając, że Seattle jest oszałamiającym miastem pełnym rzeczy do odkrycia), bawiliśmy się świetnie.

Wszystkim, którym w tym roku się nie udało, możesz obejrzeć wszystkie prezentacje tutaj . Dzięki Search Engine Land i Third Door Media za zorganizowanie kolejnego wspaniałego wydarzenia, zawsze cieszymy się, że możemy być jego częścią. Mamy nadzieję, że zobaczymy się w przyszłym roku, aby uzyskać więcej informacji o SMX prosto z Seattle!

Kredyty obrazkowe

Polecany obraz: Unsplash / Claudel Rheault

Obrazy 1, 2, 4, 6: przez Twitter

Obraz 3, 5: Zrzuty ekranu autorstwa Chandala Nolasco da Silvy. Zrobione w czerwcu 2018 r. z Marketing Land Events.

Wideo 1, 2, 3: Materiał zarejestrowany przez Joela Warda w SMX Advanced w Seattle w dniach 12 i 13 czerwca 2018 r.