20 pomysłów na generowanie leadów dla startupów SaaS

Czy szukałeś opłacalnych pomysłów na generowanie leadów dla swojego startupu SaaS?

A może właśnie zorientowałeś się, że Twój potok leadów dla Twojej firmy wysechł i musisz coś z tym zrobić?

Tak czy inaczej, ten post jest dla Ciebie.

Nauczysz się w nim 20 strategii generowania leadów, które pozwolą utrzymać Twój biznes i przynosić przychody.

Zacznijmy, dobrze?

1. Konwertuj ruch w witrynie na leady z Adoric

Dobrze wykorzystana witryna może stać się maszyną do generowania leadów. Ale jak w ogóle to umożliwiasz?

Prosty. Wdrażając Adoric na swojej stronie.

Adoric zawiera mnóstwo narzędzi specjalnie zaprojektowanych, aby pomóc Ci przekształcić ruch w witrynie na potencjalnych klientów, a ostatecznie na sprzedaż.

Jednym z takich narzędzi są nasze przyciągające uwagę pop-upy. Umożliwiają przechwytywanie adresów e-mail odwiedzających i innych danych kontaktowych, których możesz potrzebować do celów marketingowych.

Aby Twoje wyskakujące okienka były bardziej kuszące, możesz dodać do nich magnes. Więcej na ten temat wkrótce.

Jeśli obawiasz się, że wyskakujące okienko może zrujnować przeglądanie Twoich gości, rozważ skorzystanie z naszego pływającego paska lub szablonów wsuwanych. Są o wiele mniej nachalne, ale przyciągają uwagę.

Ale to nie wszystko.

Adoric ma wiele innych funkcji, które są wyjątkowo zaprojektowane, aby pomóc Ci zdobyć mnóstwo potencjalnych klientów dla Twojego startupu SaaS.

Zawierają:

• Odliczanie czasu do tworzenia FOMO z odwiedzającymi i sprawiają, że szybko zarejestrują się w celu uzyskania Twojego produktu, zamiast marnować czas.
• Technologia zamiaru wyjścia, która umożliwia przechwytywanie odwiedzających, którzy próbują opuścić Twoją witrynę.
• Kontrola wyzwalania, której możesz użyć, aby ustawić, kiedy wyskakujące okienka pojawiają się na ekranach odwiedzających.
• Funkcja kierowania na odbiorców, która zapewnia, że ​​Twoje formularze zgody są wyświetlane właściwym osobom.
• Bezproblemowa integracja ze wszystkimi głównymi dostawcami usług poczty e-mail, takimi jak Mailchimp, Aweber itp.

Gotowy na przejażdżkę Adorikiem?

Załóż darmowe konto

2. Stwórz proces generowania leadów za pomocą e-mail marketingu

Po przechwyceniu wiadomości e-mail potencjalnych użytkowników Twojego produktu za pomocą naszych wyskakujących okienek, co następnie z nimi zrobisz?

W tym miejscu do gry wkracza e-mail marketing. I uwierz mi, e-mail marketing bardzo się opłaca.

Badania pokazują, że za każdego dolara wydanego na marketing e-mailowy otrzymujesz 44 dolary z powrotem.

Na szczęście marketing e-mailowy nie jest tak trudny, jak mogłoby się wydawać. Wszystko, co musisz zrobić, to zdobyć dostawcę usług poczty e-mail, dodać do niego zebrane wiadomości e-mail, stworzyć przyciągające uwagę kopie wiadomości e-mail i wysłać je we właściwym czasie.

3. Zbuduj ścieżkę konwersji, aby generować leady biznesowe

Generowanie leadów nigdy nie jest kompletne bez wydajnego lejka konwersji.

Powód jest prosty: nie każdy potencjalny klient, który trafia na Twoją stronę, jest gotowy do zakupu. To samo dotyczy generowania potencjalnych klientów za pośrednictwem reklam, marketingu w mediach społecznościowych lub e-maili.

Co robić?

Zbuduj lejek konwersji, aby pielęgnować potencjalnych klientów na całej ich ścieżce zakupowej.

Nawiasem mówiąc, czym jest lejek konwersji?

Mówiąc najprościej, lejek konwersji – lub lejek sprzedaży – jest wizualną reprezentacją ścieżki, jaką potencjalny klient przechodzi od zainteresowania Twoim produktem/usługą do momentu, gdy ostatecznie przekształci się w płacących klientów.

Źródło obrazu

Jak więc zbudować lejek konwersji?

Cóż, prawda jest taka, że ​​nie ma jednej skutecznej metody budowania lejka konwersji. Ale oto ten, którego używamy w Adoric i działa całkiem dobrze dla nas.

Krok 1: Generuj znaczny ruch

SEO, Content Marketing, reklamy na Facebooku, PPC – wszystkie sprawdzają się w generowaniu ruchu. Po prostu idź na wszystko, co ci się podoba.

Krok 2: Kieruj ten ruch na stronę docelową

Po wygenerowaniu znacznego ruchu następnym krokiem jest kierowanie tego ruchu gdzieś. Czy jest lepsze miejsce do prowadzenia go niż niestandardowa strona docelowa?

Nie strona główna, informacje o witrynie lub strona kontaktowa Twojej witryny, ale dedykowana strona docelowa. W tym miejscu nastąpi konwersja. To znaczy, że to na Twojej stronie docelowej odwiedzający zamieni się w potencjalnego klienta.

Potrzebujesz pomocy w tworzeniu strony docelowej?

Jak łatwo zbudować landing page

Krok 3: Przechwytuj wiadomości e-mail za pomocą wersji demonstracyjnej

Oferowanie demonstracji potencjalnym klientom to z pewnością oczywiste. Jakie to niefortunne, że wiele nowych startupów SaaS za tym tęskni.

Zaoferuj darmowe demo, a w zamian poproś o ich e-maile. Każdy gość, który z powodzeniem zarejestruje się w jednym z nich, jest ciepłym tropem.

Krok 4: Śledź swoje kontakty przez e-mail lub telefon

Jak już wcześniej wspomniałem, każdy gość, który zarejestruje się na Twoje demo, jest ciepłym tropem. W ten sposób będą powitać Twoje dalsze rozmowy telefoniczne i e-maile.

To tylko kwestia czasu, zanim wydadzą pieniądze na Twój produkt SaaS.

Krok 5: Opłucz i powtórz

Powtórz ten proces, a otrzymasz solidny lejek konwersji.

Jak zbudować lejek e-mail marketingowy

4. Stwórz kuszące magnesy na leady

Jak przekonać ludzi do dobrowolnego podania swoich adresów e-mail? Samo poproszenie ich, aby to zrobili, tego nie wyeliminuje.

Ale najprawdopodobniej zwabienie ich czymś wartościowym.

W tym miejscu do gry wkracza magnes prowadzący.

Zasadniczo magnesy prowadzące to zasoby/usługi, które oferujesz potencjalnym klientom za darmo w zamian za ich dane kontaktowe.

Więc jaki magnes może dobrze pasować do Twojego biznesu SaaS? Cóż, całkiem sporo!

Oto darmowe rzeczy, które możesz rozdać, aby przyciągnąć wartościowych leadów:

• Próba produktu
• Konsultacja
• Ewaluacja/ocena
• Zestawy narzędzi
• Samouczki wideo
• Zniżka dla rannych ptaszków
• Itp.

Po prostu załóż czapkę do myślenia.

Poradnik dla początkujących dotyczący tworzenia magnesów na leady

5. Generuj leady B2B za pomocą cold mailingu

Czy przeraża Cię myśl o pisaniu niechcianych wiadomości e-mail do potencjalnych klientów? Oczywiście powinno. Jednak to działa.

Choć na początku onieśmielające, zimne e-maile – jeśli są wykonane prawidłowo – mogą pomóc w zdobyciu wielu potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Najfajniejsze jest to, że jest opłacalny. Prawie nic nie kosztuje.

Ale gdzie Ty zaczynasz? Prosty. Zacznij od zbierania e-maili potencjalnych klientów dla Twojego produktu.

Wiem, o czym myślisz; gdzie w ogóle znajdujesz e-maile? Oto kilka strategii, których możesz użyć, aby znaleźć te e-maile

• Udaj się do Crunchbase; znajdziesz tam mnóstwo wykwalifikowanych leadów
• Użyj Email Hunter, aby znaleźć e-maile potencjalnych klientów
• LinkedIn również może się przydać

Gdy znajdziesz e-maile, następnym zadaniem jest stworzenie atrakcyjnej kopii e-maila, której nie można zignorować.

Potrzebujesz pomocy? Sprawdź ten post z naszego archiwum blogów

Jak pisać zimne e-maile, które otrzymują odpowiedzi

Pamiętaj, że głośność jest kluczem do tego, aby wiadomości e-mail na zimno działały dla Ciebie. To znaczy, nie wyślij po prostu 5 niesamowitych e-maili, a potem usiądź wygodnie i czekaj na odpowiedź. Zamiast tego wyślij 5000

6. Bądź aktywny na Quora

Jak myślisz, gdzie prawdopodobnie większość Twoich potencjalnych klientów/klientów będzie spędzać czas w Internecie? Wśród niezliczonych możliwych miejsc, Quora jest zdecydowanie jednym z nich.

A teraz, czy nie byłoby sensowne przebywanie również w pobliżu Quora? Dzięki temu zbliżysz się do celu, jakim jest pozyskiwanie klientów dla Twojego produktu.

Technicznie jest to znane jako marketing Quora. Wiele firm technologicznych to robi.

Wystarczy, że założysz profil na platformie Q&A. Kiedy to zrobisz, zacznij odpowiadać na pytania dotyczące Twojej niszy.

Co więcej, znajdź grupę Quora, która jest równoległa do Twojej branży i bądź tam aktywny. Z czasem i poświęceniem Twoje wysiłki na pewno się opłaci.

7. Zostań Redditorem

Reddit nie bez powodu nazywa się pierwszą stroną Internetu; to jedno z największych - jeśli nie całe największe - forum internetowe.

W związku z tym jest to również dobre miejsce do spędzania czasu w nadziei na znalezienie potencjalnych użytkowników Twojego produktu SaaS.

Jak więc wykorzystać Reddit do generowania potencjalnych klientów dla swojej firmy?

Poszukaj odpowiednich subredditów, które odnoszą się do Twojej firmy i bądź tam aktywny. A jest ich dużo. Wystarczy wyszukać i wyskoczyłyby dziesiątki z nich.

Na szczęście, w przeciwieństwie do Quora, tak naprawdę nie musisz odpowiadać na pytania, aby zostać zauważonym na Reddit. Wystarczy przeczytać konwersje. Możesz też pójść o krok dalej, wysyłając oferty do potencjalnych klientów.

8. Zacznij korzystać z marketingu treści

Czy jest lepszy sposób na informowanie i edukowanie potencjalnych użytkowników o Twoim produkcie niż za pomocą treści? Więc zabieraj się za to.

Treści w tym kontekście nie ograniczają się tylko do postów na blogu: filmy, podcasty, a nawet grafika to wszystko.

Kiedy skończysz tworzyć i publikować treściwe treści, następna jest ich promocja. W rzeczywistości to właśnie tam dzieje się większość pracy. W końcu, jeśli ludzie nie wiedzą o twoich treściach, jak by je konsumowali?

Co robić?

Po opublikowaniu posta promuj go na Facebooku lub Google za pomocą płatnych reklam.

Otwórz kanał YouTube lub nawet TikTok, aby promować swoje filmy. Bądź kreatywny!

9. Uruchom program partnerski

Aby Twój biznes SaaS odniósł sukces, potrzebujesz skierowań – wielu z nich. Przyjaciele, koledzy, a nawet członkowie rodziny mogą polecić Ci biznes. Ale nigdy nie wystarczą.

W tym celu musisz założyć i utrzymywać program partnerski. Gdy zostanie to zrobione prawidłowo, takie programy mogą zapewnić stały strumień skierowań.

Ale chwileczkę, czy w ogóle wiesz, o co chodzi w programie partnerskim?

Zasadniczo jest to program, który nagradza ludzi za każde udane polecenie/lead, które wyślą w Twoją stronę. Oznacza to, że inni mogą sprzedawać Twój produkt, a Ty ich za to nagradzasz.

Na szczęście konfiguracja nie jest taka trudna. Po prostu przejdź do Commission Junction (CJ) i zarejestruj się jako reklamodawca.

Alternatywnie zainstaluj wtyczkę Easy Affiliate na swojej stronie WordPress i rozpocznij pracę.

17 Wtyczki marketingu afiliacyjnego dla WordPress

10. Nagradzaj swój pierwszy zestaw płacących użytkowników

Nagradzanie ludzi za wysyłanie Ci biznesu jest fajne. Rozszerzenie tego samego gestu na pierwszą grupę płacących użytkowników jest fajniejsze.

Teraz niekoniecznie musisz nagradzać ich pieniędzmi i jakimikolwiek zachętami finansowymi. Coś tak prostego, jak całoroczna subskrypcja, ograniczy to.

Jeszcze lepiej, oferuj markowe koszulki jako nagrodę. Są tanie do wydrukowania w Uberprint.

Po prostu bądź kreatywny.

11. Uruchom kampanię generowania leadów za pomocą reklam

Rozpoczęcie działalności od zera może być trudne. Aby nabrać rozmachu i zwiększyć skalę, być może będziesz musiał dużo wydać na reklamy, aby przyciągnąć uwagę swojej firmy.

Jednak będzie warto.

Tak więc, gdy odkrywasz bezpłatne, opłacalne metody promowania swojej firmy SaaS, bądź gotów wydać trochę pieniędzy na reklamy.

Reklamy na Facebooku, Google i YouTube to dobre punkty wyjścia.

12. Bierz udział w spotkaniach i wydarzeniach

Przed nadejściem Internetu – i wszystkich gadżetów technicznych, których używamy dzisiaj – właściciele firm polegali głównie na marketingu szeptanym, aby promować swój biznes.

Zadziałało; i nadal działa.

Ale aby marketing szeptany działał, musisz rozmawiać z właściwymi ludźmi. A czy jest lepsze miejsce na spotkanie z tymi ludźmi niż spotkania i wydarzenia branżowe?

Więc zejdź z tyłka i idź poszukać spotkań, w których możesz wziąć udział.

Nie wiesz, jak go znaleźć?

Eventbrite i Meetup mogą pomóc.

13. Wykorzystaj moc świadectw

Czy udało Ci się zdobyć garść recenzji i referencji od swoich poprzednich klientów? Niech cały świat się o nich dowie.

W ten sposób zbudujesz zaufanie potencjalnych użytkowników swojego oprogramowania.

Możesz nawet posunąć się dalej, prosząc ludzi, aby wypróbowali Twoje oprogramowanie za darmo, a następnie pozostawili recenzje.

14. Bądź na liście na G2 lub Capterra

Dostanie się na giełdę G2 lub Capterra pomoże zwiększyć widoczność Twojej firmy.

Są to dwie witryny z recenzjami, w których użytkownicy SaaS często sprawdzają, gdy chcą kupić oprogramowanie online.

Dodatkowo, umieszczenie na liście może pomóc w zwiększeniu ruchu w Twojej witrynie.

W tym celu bardzo sensowne jest umieszczenie na liście jednego – lub obu – z nich.

Nie są jednak darmowe, ale naprawdę warte swojej ceny

15. Promuj swoją firmę na LinkedIn

Promowanie Twojej firmy na LinkedIn może przejść długą drogę w generowaniu potencjalnych klientów dla Twojej firmy SaaS.

Aby rozpocząć, po prostu utwórz profil dla swojej firmy. Upewnij się, że profil jest odpowiednio zoptymalizowany pod kątem wyszukiwania, dodając odpowiednie słowa kluczowe do swojej kopii.

Po skonfigurowaniu profilu, poluj na rekomendacje, jakby od tego zależało Twoje życie. Pójdź trochę dalej, publikując wnikliwe treści, łącząc się z innymi profesjonalistami, wyświetlając sponsorowane reklamy itp.

16. Wykorzystaj polowanie na produkt

Wczesny etap każdego startupu jest najczęściej najtrudniejszy. Zdobycie pierwszych użytkowników na tym etapie może być wyczerpującą, pod górę bitwą.

Możesz jednak ułatwić ten proces, umieszczając swój produkt na liście Product Hunt.

Product Hunt to witryna, w której gromadzą się założyciele startupów i marketerzy, którzy chcą nawiązać kontakt z użytkownikami produktów.

Aby z niego skorzystać, wystarczy przesłać adres URL do produktu SaaS, zezwolić użytkownikom na bezpłatne przetestowanie go, a następnie zagłosować na niego, jeśli uznają go za przydatny.

Im więcej głosów zdobędzie Twój produkt, tym lepszą jego ekspozycję. To oznacza dla Ciebie więcej użytkowników.

17. Wesprzyj sprawę charytatywną

Wspieranie akcji charytatywnej to skuteczna, ale pomijana strategia generowania leadów dla startupów SaaS.

Nie tylko pomaga to zapewnić Twojej firmie dużą ekspozycję, ale także pomaga budować zaufanie wśród klientów.

Niemniej jednak musisz podejść do tego celowo i strategicznie, będąc wybrednym w stosunku do organizacji charytatywnej, z którą współpracujesz.

Twój cel biznesowy, grupa docelowa i przyczyna powinny być zgodne z dowolną organizacją charytatywną, z którą zdecydujesz się współpracować.

I nie zapomnij, aby świat dowiedział się, że wspierasz sprawę charytatywną. Zrób z nim odważne oświadczenie na swojej stronie internetowej.

18. Docelowi klienci konkurentów

Czasami po prostu musisz przyjąć niekonwencjonalne podejście do generowania leadów dla swojej firmy. Jednym z takich podejść jest dotarcie do klientów konkurencji.

W jaki sposób?

Jednym z nich jest sprawdzenie ich profilu na Twitterze, aby poznać osoby, które ich obserwują. Następnie podążaj za tymi ludźmi. Miejmy nadzieję, że pójdą za tobą z powrotem.

Inny szpieguje je za pomocą Builtwith.

Builtwith może generować szczegółowy raport wszystkich stron internetowych korzystających z produktu konkurencji.

19. Medium jest doskonałe do generowania leadów

Jednym ze sposobów udowodnienia swojej odwagi i pokazania potencjalnym klientom, że znasz swoją cebulę, jest publikowanie wnikliwych treści. I regularnie.

Publikowanie treści na blogu będzie działać, ale zrobienie tego na Medium może być lepszą opcją.

Po pierwsze, Twoje treści będą lepiej eksponowane. Medium otrzymuje aż 236,65 mln odsłon miesięcznie.

Im lepsze są wyświetlenia Twoich treści, tym większe szanse na znalezienie Cię przez klienta.

20. Dotrzyj do blogerów

Znajdź blogerów w swojej branży, skontaktuj się z nimi i poproś o wyróżnienie jako gość. Wielu się zgodzi.

Jeśli okaże się to trudne do zdobycia, poproś o opublikowanie sponsorowanej treści. Będą pobierać tylko opłatę.

Wniosek

Więc masz to; 20 sprawdzonych i zaufanych pomysłów na generowanie leadów dla Twojej firmy SaaS.

Mam nadzieję, że ten kawałek okazał się przydatny. Jeśli tak, bądź uprzejmy, aby się podzielić. Możesz komuś pomagać.

Chcesz zobaczyć, jak Adoric może pomóc Ci w generowaniu leadów dla Twojej firmy? Załóż darmowe konto od razu.

Wypróbuj Adoric za darmo