Jak doszedłem do 1 miliona dolarów przychodu wszechczasów w ciągu 3 lat, zaczynając jako dodatek

Kto by pomyślał, że deski serów mogą zarobić milion dolarów ?

Kiedy po raz pierwszy spotkaliśmy Monishę Misrę, rozwinęła swój biznes deski do wędlin, BoardsbyMo, do ponad 100 000 dolarów przychodu w mniej niż rok.

Szybko do przodu, BoardsbyMo osiągnął 1 milion dolarów przychodu w ciągu całego życia, a Monisha prowadzi teraz firmę w pełnym wymiarze godzin z zespołem 7 pracowników.

W tym „Gdzie oni teraz są?” odcinku Monisha opowiada nam o szybkim wzroście i ewolucji swojej firmy w ciągu ostatnich kilku lat.

Włącz odcinek 574 The Side Hustle Show, aby dowiedzieć się:

• Jak Monisha wykorzystała Instagram i media społecznościowe, by zdobyć grono odbiorców dla swojej firmy produkującej deski do wędlin
• Strategie, których używała, by zdobyć artykuły prasowe i lokalne nagrody
• Sposoby, w jakie urozmaiciła swoją ofertę o warsztaty, zajęcia i upominki firmowe
• Dlaczego doskonała obsługa klienta była kluczem do jej sukcesu
• Jak zamienić własną twórczą pasję w lukratywny biznes

Nowy w programie?

Zdobądź tutaj swoją spersonalizowaną playlistę do zarabiania pieniędzy!

Sponsor

• Notion – Wypróbuj Notion AI za darmo!

Gdzie skończyliśmy: podsumowanie biznesowej podróży Monishy do wędlin

Monisha rozpoczęła działalność związaną z wędliniarstwem, BoardsbyMo, zaledwie trzy lata temu. W tym czasie pracowała od 9 do 17 w sprzedaży oprogramowania, a wieczorami i w weekendy tworzyła niestandardowe deski do mięsa i serów.

Jej biznes szybko się rozwinął, osiągając sprzedaż na poziomie 100 000 USD w ciągu zaledwie 9 miesięcy, nawet w czasie pandemii COVID-19.

Głównym kanałem marketingowym Monishy był Instagram. W ciągu pierwszego roku rozrosła swoje konto do około 20 000 obserwujących , konsekwentnie publikując posty, używając hashtagów i oznaczając inne powiązane firmy.

Oferowała również wirtualne warsztaty budowania tablic wędliniarskich jako ćwiczenia korporacyjne z budowania zespołu na Zoom. Biorąc pod uwagę rosnące zainteresowanie, Monisha zaczęła uczyć innych początkujących przedsiębiorców wędliniarskich, jak zakładać własne firmy.

Dwa lata później BoardsbyMo eksplodowało.

Taking the Leap: Rezygnacja z pracy 9-17, aby pracować w BoardsbyMo w pełnym wymiarze godzin

W maju 2022 roku Monisha odważyła się rzucić pracę jako sprzedawca oprogramowania, aby zająć się w pełnym wymiarze godzin działalnością wędliniarską. Po konsekwentnym osiąganiu swoich miesięcznych celów w zakresie przychodów przez 6 kolejnych miesięcy Monisha nabrała pewności siebie, by porzucić stałą pracę od 9 do 17 i całkowicie poświęcić się swojej pasji.

Odkąd zrobiła skok i zaangażowała się w BoardsbyMo, Monisha zauważyła, że ​​jej liczba obserwujących na Instagramie wzrosła do około 120 000+ , czyli 6 razy więcej niż wtedy, gdy pracowała w biurze.

Choć rzucenie palenia było dla Monishy przerażające, wyznaczyła sobie docelowy przychód, który pozwolił jej swobodnie zrezygnować z solidnej wypłaty.

Jak to ujęła Monisha: „To zdecydowanie jedna z najstraszniejszych rzeczy, jakie kiedykolwiek zrobiłam”. Ale skupiając się na swoich celach finansowych i pasji do wędlin, zdecydowała się na pełnoetatową przedsiębiorczość.

Dywersyfikacja strategii marketingowej poza Instagramem

Monisha wspomina, że ​​wypompowywanie treści tylko dla algorytmu Instagrama stało się obowiązkiem. Potem zmieniła swoje podejście i publikowała tylko rzeczy, które naprawdę sprawiały jej radość.

Pokazywanie swojej autentycznej osobowości, nawet jeśli czasami mniej dopracowanej, było kluczem do organicznego rozwoju jej konta.

Słowami Monishy: „Jeśli nie jesteś organiczny i nie jesteś przejrzysty w kwestii tego, co cię uszczęśliwia, ludzie mogą to przejrzeć”. Rozszerzyła również swój marketing na nowe platformy, takie jak Facebook, a nawet TikTok (chociaż ta się nie przylgnęła).

Monisha zastanawia się, dlaczego jej biznes wędliniarski wyróżnia się spośród wielu podobnych „serowych influencerów”, które pojawiły się w ostatnich latach.

Uważa, że ​​estetyczne deski do wędlin dają jej automatyczną przewagę na platformach wizualnych, takich jak Instagram.

Ale Monisha mówi, że zaczęła dodawać więcej treści zza kulis, z życia codziennego, pokazując „nieseksowne” aspekty prowadzenia swojej firmy. Sprowadzi zwolenników do kuchni, krojąc przez wiele godzin wielkie koła sera z salami we włosach.

Jak stwierdziła Monisha, przedstawia to „bardziej organiczny i realistyczny obraz tego, jak to jest być właścicielem małej firmy”.

Kiedy zaczęła pokazywać tę surową, niefiltrowaną stronę, poza zdjęciami produktów końcowych, ludzie dostrzegli większą wartość niż ktoś, kto po prostu organizuje mięso i ser.

Nawet jeśli surowe posty zza kulis nie zawsze stają się wirusowe, Monisha czuje, że ta wrażliwość buduje zaufanie i zrozumienie wśród odbiorców.

Catering korporacyjny: Wykorzystanie możliwości B2B

Monisha rozszerzyła również swój marketing na platformy takie jak LinkedIn. Ponieważ catering korporacyjny stanowi obecnie ogromną część jej działalności, korzysta z LinkedIn, aby docierać do potencjalnych klientów planujących duże konferencje, spotkania i wydarzenia.

Stara się, aby to było organiczne – pisze o sukcesach, ale też otwarcie mówi o wyzwaniach.

Jak zauważyła Monisha: „Dużo rozmawiam o wyzwaniach na LinkedIn i zwykle wychodzi to naprawdę dobrze”. Zachowanie przejrzystości pomaga jej łączyć się bardziej autentycznie.

Budowanie zespołu: zatrudnianie pomocy w skalowaniu jej działalności w zakresie wędlin

Monisha ujawnia, że ​​​​ma teraz 7 pracowników w BoardsbyMo, co stanowi znaczny wzrost od czasu, gdy była to tylko jej samotna krzątanina.

Obejmuje to pełnoetatowego sprzedawcę, który zajmuje się docieraniem do potencjalnych klientów i utrzymywaniem byłych klientów.

Po raz pierwszy od wielu lat Monisha nie musi już sama zajmować się sprzedażą.

Zatrudniła również oddanego pracownika marketingu do zarządzania kampaniami e-mailowymi, biuletynami i mediami społecznościowymi. Pozostałych 5 członków zespołu pomaga w kuchni przy przygotowywaniu posiłków i stylizacji.

Wykorzystanie strategii marketingu e-mailowego

Biuletyny e-mail Monishy informują o nadchodzących wydarzeniach, takich jak publiczne warsztaty, oferty specjalne i premiery nowych produktów.

Uważa e-mail marketing za krytyczny, bojąc się, że platformy społecznościowe mogą zniknąć z dnia na dzień.

Jak to ujęła Monisha : „Obawiam się, że pewnego dnia wszystkie te platformy mediów społecznościowych po prostu znikną”. E-mail pozwala jej pozostać w kontakcie z odbiorcami.

Aby zwiększyć liczbę subskrybentów biuletynu, Monisha przedstawia BoardsbyMo jako lidera opinii w branży wędliniarskiej — oferuje wskazówki, sztuczki i wiedzę specjalistyczną. Zapewnia to większą wartość niż tylko promowanie produktów.

Monisha współpracowała również z innymi małymi firmami przy publicznych warsztatach — pozwalając uczestnikom tworzyć tablice podczas próbowania produktów od lokalnego partnera.

Jak opisała : „To po prostu pokazuje ludziom, że oto kolejna lokalna firma, którą możesz wspierać i którą możesz często odwiedzać i kupować później”. Wspólny marketing naraża każdą firmę na nowych odbiorców.

Warsztaty co-marketingowe to bezpłatne wydarzenia ekspozycyjne dla obu zaangażowanych firm. Monisha i jej partner koordynują e-maile marketingowe, aby promować warsztaty i przyciągać nowych odbiorców.

Nawet bez bezpośrednich dochodów warsztaty te mogą prowadzić do przyszłych możliwości biznesowych.

Na przykład Shelly, uczestniczka warsztatów, zarezerwowała BoardsByMo, aby obsłużyć imprezę swojego zespołu ds. marketingu w biurze. Doprowadziło to do cateringu większej liczby imprez dla firmy Monishy.

Jak ujęła to Monisha : „Nic nie przebije ustnych wiadomości, a to najłatwiejszy i najbardziej przyjemny sposób na pozyskanie nowego klienta”.

Zapewnienie doskonałej obsługi klienta ma kluczowe znaczenie dla poleceń ustnych. Monisha zawsze prosi o opinie i przeszła na bardziej konsultacyjne podejście.

Zamiast tylko realizować zamówienia, szuka szczegółów wydarzenia, aby polecić najlepsze opcje. Jak wyjaśniła Monisha, wykazanie się specjalistyczną wiedzą wykraczającą poza zwykłe transakcje tworzy lojalnych stałych klientów.

Wykorzystanie prasy i nagród za świadomość

Aby zwiększyć widoczność w lokalnych wyszukiwarkach, Monisha koncentruje się na uzyskiwaniu recenzji online BoardsbyMo w katalogach takich jak Google i Yelp. Pomaga to pojawiać się na rynku w przypadku wyszukiwań takich jak „wędliny catering Boston”.

Prosi każdego klienta o pozostawienie opinii w Google po wydarzeniu, podkreślając, w jaki sposób opinie pomagają innym potencjalnym klientom w podejmowaniu decyzji o zatrudnieniu.

Jeśli chodzi o świadomość kierowców, Monisha zdobyła świetną lokalną prasę w bostońskich mediach, prowadzącą do świetnych segmentów wiadomości, podcastów i artykułów.

Aktywnie utrzymuje relacje z mediami dla przyszłych możliwości.

Była studentka nominowała nawet Monishę do nagrody 40 Under 40 przyznawanej przez Boston Business Journal, co było szczytem kariery.

Monisha wygrała także Small Business of the Game od Boston Celtics, co jest niesamowitą okazją do zaprezentowania desek wędlin na korcie.

Jak ujęła to Monisha, była to „prawdopodobnie najfajniejsza rzecz, jaka kiedykolwiek mi się przydarzyła”. Uznaje silne wsparcie Bostonu dla lokalnych firm za tego typu możliwości.

Monisha mówi, że nawet jeśli nie zdobywa lokalnych nagród, sama bycie uznana potwierdza jej działalność.

Jak to ujęła: „Czujesz coś tak niesamowitego, kiedy jesteś nawet na tych listach”. Traktuje to wszystko jako wspaniałe doświadczenia edukacyjne.

Dywersyfikacja strumieni przychodów dzięki wydarzeniom firmowym, warsztatom i kursom online

Jeśli chodzi o strumienie przychodów, catering imprez firmowych jest obecnie największym źródłem dochodów Monishy. Według niej: „Łatwiej jest dokonywać rezerwacji, gdy ludzie wydają budżety firmowe, a nie własne pieniądze”.

Innym ważnym strumieniem są warsztaty, w tym publiczne warsztaty współpracy i prywatne imprezy integracyjne.

Monisha nadal prowadzi kurs online na temat zakładania firmy wędliniarskiej, skupiając się bardziej na cateringu. Zidentyfikowała potrzebę kształcenia kreatywnych przedsiębiorców w tych obszarach.

Opierając się na swoim doświadczeniu w sprzedaży oprogramowania, Monisha stworzyła warsztaty strategii dla małych firm, które szybko zyskały popularność, a nawet były wykorzystywane przez Harvard Business School.

Wypełnia lukę, pomagając kreatywnym założycielom sprzedawać ich pasjonujące projekty.

Monisha oferuje warsztaty i zajęcia z desek wędliniarskich w ramach swojej działalności. Warsztaty są dostępne jako kursy online na Teachable.

Głównym daniem są jej warsztaty ze strategii sprzedaży i marketingu, które kosztują 400 USD pojedynczo lub 900 USD w pakiecie z innymi kursami. Zawiera nagrane wcześniej filmy i zeszyt ćwiczeń do pobrania.

Monisha wyjaśnia: „To naprawdę pozwala na głębokie nurkowanie, a następnie tworzenie procesów na tej podstawie. Więc nie musisz ciągle tego robić, jak przekopywanie się przez błoto, próbując wymyślić swoje statystyki i raporty. W pewnym sensie masz skonfigurowany system, który idzie naprzód.

Monisha zdobywa większość swoich kursantów poprzez organiczny marketing na Instagramie. W swoich postach i relacjach dzieli się krótkimi wskazówkami biznesowymi, na przykład używając Hubspot do ustawiania przypomnień, aby śledzić pary w ich rocznicę po cateringu na ich weselu.

Jej wezwanie do działania zazwyczaj brzmi : „Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o moich systemach sprzedaży i marketingu, dołącz do kursu”.

Monisha rozszerzyła również działalność na firmowe pudełka na prezenty i półmiski, ostatnio nawiązała współpracę z firmą winiarską, aby oferować pary win i serów.

Dla klientów korporacyjnych tworzy niestandardowe opakowania z podręcznymi zgryzami, grawerowanymi tabliczkami i innymi kreatywnymi upominkami.

Zatrudnianie mądrzejszych ludzi w celu uzupełnienia mocnych stron

Kiedy popyt na jej biznes wędliniarski wzrósł, zwłaszcza w okresie świątecznym, Monisha zdała sobie sprawę, że potrzebuje więcej pomocy niż tylko ona i Hannah.

Mówi: „Zacząłem dostrzegać, że dostajemy dużo zamówień na święta i byłem tylko ja, Hannah i pomyślałem:„ Och, nie wiem, czy damy sobie radę z taką pojemnością ”.

Od października Monisha zatrudniła kilku kolejnych pracowników do pomocy w przygotowaniach w kuchni komercyjnej. Wyjaśnia: „Myślę, że moje następne zatrudnienie dotyczyło przygotowania kuchni. Myślę, że następne trzy były przygotowaniami do kuchni, a potem Bridget została zatrudniona do pomocy w marketingu”.

Początkowo Monisha wahała się, czy zatrudnić pomoc kuchenną na pół etatu, myśląc: „Nikt nie będzie chciał pracować tylko kilka godzin w piątek lub kilka godzin w sobotę”. Ale zdała sobie sprawę, że powstrzymuje się, nie delegując.

Monisha otwarcie napisała na Instagramie, że za ładnymi produktami końcowymi kryła się trudna praca w kuchni i potrzebowała pomocy w niepełnym wymiarze godzin.

Udało jej się znaleźć do pomocy kreatywnych ludzi zainteresowanych stylizacją potraw i pracami przygotowawczymi.

Monisha podkreśla: „To przyniosło mi najfajniejszych ludzi. Przyciągnął do mnie ludzi, którzy mieli już swoje godziny od 9 do 17, ale szukali odrobiny kreatywnego ujścia na kilka godzin w tygodniu”.

Na początku zatrudnianie było przerażające, ale Monisha mówi, że znalezienie odpowiednich ludzi całkowicie zmieniło jej biznes. Wyjaśnia: „Nigdy, przenigdy nie pomyślałabym, że będę tak zajęta jak dzisiaj jako firma, ale to wszystko dlatego, że mogłam zatrudniać tych ludzi i delegować im zadania”.

Monisha zdała sobie sprawę, że nie musi znajdować ludzi z taką pasją jak ona; potrzebowała tylko dobrych ludzi, którzy wierzą w markę.

Zmieniając sposób myślenia i zatrudniając pomoc, była w stanie rozszerzyć swój biznes poza to, co mogłaby zrobić sama.

Następny krok: otwarcie sklepu stacjonarnego w celu zaspokojenia popytu na wędliny

Wraz z rozwojem firmy Monisha zastanawia się nad następnym krokiem, jakim jest otwarcie sklepu BoardsbyMo.

Sklep zapewniłby dedykowaną przestrzeń kuchenną i pozwoliłby na większą elastyczność przy zamówieniach tego samego dnia.

Wyjaśnia: „Jedną z rzeczy, których naprawdę nam teraz brakuje, jest możliwość, aby ludzie lubili odbierać lub zamawiać tego samego dnia lub przychodzić i zatrzymywać się, aby złapać i iść”.

Monisha zwraca uwagę na zapotrzebowanie , mówiąc: „Często otrzymujemy e-maile wysyłane na nasz adres informacyjny, takie jak: „Hej, czy mogę zamówić coś na popołudnie?” lub „Czy możemy coś odebrać?” Cóż, pracujemy we wspólnej komercyjnej kuchni i wchodzimy tylko na określone godziny każdego dnia. A to nie jest teraz możliwe”.

Widzi potencjał w środowisku Bostonu, po którym można spacerować, mówiąc: „A co by było, gdyby ludzie mogli po prostu wejść i wziąć małą tablicę na randkę tej nocy lub coś w tym stylu?”

Choć rozważała założenie sklepu od ponad roku, Monisha przyznaje, że „boi się zrobić kolejny krok”. Wie jednak, że nawet jeśli początkowo jej się nie uda, wiele się nauczy.

Patrząc w przyszłość, Monisha widzi witrynę sklepową jako kolejny organiczny krok w jej biznesie wędliniarskim. Biorąc pod uwagę ponad 1000 osób, które uczęszczają na jej kursy i zakładają własne firmy, wyobraża sobie również franchising tej koncepcji, jeśli pierwsza lokalizacja odniesie sukces.

Po rozpoczęciu kaprysu w 2020 roku Monisha odważnie przekształciła BoardsbyMo w dobrze prosperującą firmę. Witryna sklepowa pokazałaby jej zaangażowanie w ciągłe wprowadzanie innowacji i podejmowanie rozsądnego ryzyka w celu skalowania firmy.

Jak mówi: „Myślę, że byłoby to naprawdę fajne wyzwanie”.

Kluczowe dania na wynos

Kluczowe wnioski z podróży Monishy po wędliniarstwie z BoardsbyMo:

• Buduj swój zespół stopniowo w miarę rozwoju firmy. Zacznij od swoich mocnych stron, a następnie przejdź do złożoności.
• Skoncentruj się na tym, „kto” może pomóc, a nie na tym, „jak” osiągniesz wszystko sam.
• Deleguj to, w czym nie jesteś dobry. Dywersyfikuj kanały marketingowe w czasie. Opanuj jeden obszar, taki jak Instagram, zanim się rozwiniesz.
• Poszukaj możliwości B2B, gdy Twoja strona B2C jest silna. Większa sprzedaż biletów nawet przy nieco niższej marży.

Monisha odważnie rozwinęła swój biznes wędliniarski BoardsbyMo w ciągu zaledwie kilku lat, zatrudniając odpowiednich ludzi, koncentrując się na podstawowych mocnych stronach i nieustannie znajdując nowe możliwości. Jej historia pokazuje, jak sprytne ryzyko i ciągłe innowacje mogą stworzyć dobrze prosperujący biznes.

Porada nr 1 Monishy dla Side Hustle Nation

„Nie zatrudnianie cię powstrzymuje”.

Linki i zasoby

• BoardsbyMo
• Wirtualne zajęcia BoardsbyMo
• Jak rozpocząć biznes wędliniarski (odcinek 434; pierwszy występ Monishy w Side Hustle Show)
• Boston Business Journal 40 poniżej 40
• Small Business of the Game od Boston Celtics
• Harvard Business School
• Pojętny
• HubSpot

Szukasz dodatkowej pomocy w sprawach pobocznych?

• Rozpocznij darmowe wyzwanie o wartości 500 $. Mój bezpłatny 5-dniowy kurs e-mail pokazuje, jak dodać 500 $ do dolnej linii.
• Dołącz do bezpłatnej społeczności Side Hustle Nation. Bezpłatna grupa na Facebooku to najlepsze miejsce do łączenia się z innymi naciągaczami i uzyskiwania odpowiedzi na pytania.
• Pobierz The Side Hustle Show. Mój bezpłatny podcast pokazuje, jak zarabiać dodatkowe pieniądze dzięki cotygodniowym odcinkom, które można wykorzystać.

Wielokrotnie nagradzany program Side Hustle Show to m.in
10 najlepszych podcastów o przedsiębiorczości
z ponad 1100 5-gwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w swojej ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.