Dlaczego SEM jest ważny: 15 powodów, dla których warto powiedzieć swoim klientom

Marketing w wyszukiwarkach, częściej określany jako SEM, jest jednym z najważniejszych kanałów marketingowych generujących ruch w sieci. Uzupełnia SEO i content marketing i umieszcza Twoją markę na szczycie Google, Bing i wszystkich innych graczy w wyszukiwarkach na całym świecie… jeśli dobrze grasz w karty SEM.

SEM był kiedyś używany jako termin ogólny dla wszystkiego, co ma związek z marketingiem w wyszukiwarkach internetowych i obejmował takie rzeczy, jak SEO. Ale od tego czasu marketerzy dokonali rozróżnienia między SEO a SEM. SEM obecnie najczęściej odnosi się do płatnej reklamy w wyszukiwarkach.

Co najważniejsze, chcemy, abyś w pełni zrozumiał dlaczego, abyś mógł to wyjaśnić swoim klientom i sprzedawać niektóre reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania jak profesjonalista! Zaufaj nam, jest mnóstwo powodów, dla których Twoi klienci potrzebują SEM – dokładnie 15!

Powód 1: Więcej pieniędzy!

Powodem numer jeden, dla którego każda agencja marketingowa powinna oferować SEM swoim klientom, jest więcej pieniędzy! Racją bytu marketingu, powodem, dla którego firmy prowadzą działalność, jest pokazanie mi pieniędzy!

Podczas gdy Bing, Baidu, Yandex i cała reszta oferują dochodowe place zabaw dla reklam w wyszukiwarce, aby przynosić więcej pieniędzy, Google ma na to twarde dane. Według Google każda firma może podwoić swoją inwestycję w AdWords!

Oczywiście każdy, kto kiedykolwiek prowadził kampanię SEM w AdWords, wie, że chociaż jest to możliwe, musisz wiedzieć, co robisz, aby osiągnąć te wyniki. Ostatecznie SEM oferuje markom i agencjom potencjał do zarabiania większych pieniędzy na swoich kampaniach marketingowych.

Powód 2: SEM koncentruje się na konwersji

Dlatego chociaż pieniądze są zwykle głównym celem kampanii marketingowych, nie należy ignorować innych rodzajów konwersji. Cele kampanii marketingowych, takie jak nowi subskrybenci, subskrypcje biuletynów, a nawet wpisy na konkursy, to wszystkie alternatywne typy konwersji, które marketer może próbować osiągnąć.

SEM jest ważnym czynnikiem konwersji w kampaniach marketingowych dowolnego typu. Powodem jest to, że płatne reklamy są często powiązane ze stronami docelowymi ukierunkowanymi na konwersje lub stronami sprzedaży, które przenoszą ruch w sieci przez lejek sprzedaży. Wyniki bezpłatne zwykle nie są połączone ze stronami docelowymi, ale płatne reklamy tak. Mając to na uwadze, SEO może wspierać świadomość marki i aktywność na szczycie lejka, podczas gdy płatne reklamy mogą naprawdę koncentrować się na określonym celu i konwersjach na końcu lejka. Ale nie zawsze tak się dzieje…

Powód 3: SEM może zwiększyć świadomość marki

Chociaż SEM jest często uważany za kanał marketingowy na dole, może również wspierać świadomość marki. Według Google reklamy w wyszukiwarce mogą zwiększyć świadomość marki o 80%.

Nawet jeśli reklamy nie uzyskują kliknięć, nazwy marek są nadal wyraźnie widoczne w górnej części strony, a osoby wyszukujące mogą odczytać lub rozpoznać produkt, nazwę marki lub adres URL, gdy zobaczą reklamę. Wyszukiwacze mogą również zauważyć, gdy reklamy zawierają słowa kluczowe i wyszukiwane hasła dla marek konkurencyjnych, ponieważ mózg ma tendencję do porównywania rzeczy, które są wymienione obok siebie.

Powód 4: Jest dostępny nawet dla małych kont

Jednym z największych wahań w przypadku reklam w płatnych wynikach wyszukiwania jest koszt. Marki i klienci agencji często myślą, że koszty SEM przeważą nad korzyściami; jednak, jak wskazaliśmy na podstawie danych Google w pierwszym przypadku, przy prawidłowym zarządzaniu należy podwoić swoją inwestycję w AdWords. Potencjał zwrotu z inwestycji istnieje bez względu na wszystko.

Podobnie, reklamowanie się w wyszukiwarkach nie zajmuje dużo czasu. Nie ma również minimalnej kwoty, którą musisz wydać na wyświetlanie reklam. Już 5 USD pozwoli Ci zacząć, jeśli masz ograniczony budżet.

Sukces, jaki odniesiesz ze swoim budżetem, to jednak inna historia. Acquisio wykonało dużo pracy, aby przynieść pozytywne wyniki SEM nawet przy najniższych budżetach na reklamę. Dziś SEM jest dostępny nawet dla małych kont, co jest świetną wiadomością dla agencji obsługujących małe i średnie firmy oraz franczyzy z wieloma lokalizacjami, które muszą rozłożyć swój budżet na wiele kampanii opartych na lokalizacji.

Powód 5: SEM świetnie nadaje się do marketingu lokalnego

SEM to ważne narzędzie do zwiększania liczby odwiedzin witryny i uzyskiwania większej liczby konwersji przy prawie każdym budżecie — jest to jednak jeszcze ważniejsze, jeśli jesteś lokalnym marketerem! Marketing lokalny ma na celu łączenie regionalnych firm z otaczającą społecznością, którą obsługuje. Innymi słowy, gdy ludzie wyszukują w internecie lokalne usługi biznesowe, takie jak „pralnia chemiczna w pobliżu” lub „dostawa jedzenia w Montrealu”, to lokalni sprzedawcy sprawiają, że te zapytania łączą się z wykazami firm i reklamami w wyszukiwarkach.

Firma Google wydała w 2016 r. pakiet reklamowy o nazwie Local 3-Pack, który zapewnia reklamom lokalnym 3 najwyższe pozycje w wynikach wyszukiwania dla haseł wyszukiwania opartych na lokalizacji, takich jak nazwy miast lub regionów lub frazy, takie jak „w pobliżu”.

Lokalni marketerzy mają przewagę w Google, jeśli chodzi o wyniki SEM! Lokalne reklamy SEM dają również firmom przewagę, jeśli chodzi o generowanie rzeczywistego ruchu pieszego dla lokalnych sklepów. Badania pokazują, że 75% osób wyszukujących, które znajdują informacje o lokalnej firmie w internecie, odwiedza fizyczny sklep w ciągu 24 godzin, mając nadzieję, że dokonają zakupu.

Powód #6: Generuje natychmiastowe wyniki

SEO i inne formy marketingu online są zazwyczaj strategiami „długiej gry”, które generują ruch w sieci przez długi okres czasu (6+ miesięcy), podczas gdy SEM ma potencjał, aby zapewnić natychmiastowe rezultaty.

Tworzenie reklam zwykle zajmuje kilka minut i chociaż istnieje proces zatwierdzania, który musi przejść wszystkie reklamy, zanim pojawią się w SERP, średni czas między utworzeniem a uruchomieniem reklamy wynosi około jednego dnia roboczego. Potem możesz usiąść i patrzeć, jak klikają! Cóż, to nie do końca prawda… bieżące utrzymanie i optymalizacja konta to po prostu część prowadzenia kampanii SEM.

Chodzi jednak o to, że od momentu uruchomienia reklam, co nie trwa długo, potencjał do uzyskania większej liczby kliknięć, a nawet sprzedaży, jest żywy. Tylko z tego powodu SEM jest jedną z najszybszych do uruchomienia strategii ruchu. Pamiętaj tylko, że kampanie powinny być nadal optymalizowane pod kątem długoterminowych wyników.

Powód 7: to stałe źródło ruchu

Każda firma chce spójnego ruchu w sieci, aby utrzymać widoczność i sprzedaż, ale także aby móc planować, prognozować i budżetować. Niestety skoki i spadki ruchu są często powszechne i czasami niewyjaśnione. Aby złagodzić ten chaos, reklamy w wyszukiwarce mogą być używane do generowania spójnego ruchu dla określonych słów kluczowych i pomagać w kontrolowaniu ilości ruchu przychodzącego do Twojej witryny w dowolnym momencie.

Jedno z badań Google wykazało, że „przyrostowe kliknięcia reklam stanowią 89% ruchu generowanego przez reklamy w wyszukiwarce, ale nie są zastępowane kliknięciami bezpłatnymi, gdy reklamy nie są wyświetlane”. Innymi słowy, reklamy w wyszukiwarce będą generować ruch w Twojej witrynie, nawet w przypadku wahań SEO i innych taktyk marketingowych.

Powód nr 8: SEM przynosi więcej wykwalifikowanych potencjalnych klientów

Oczywiście nie chodzi tylko o generowanie ruchu. Jedną z największych zalet reklam w wyszukiwarce jest możliwość przyciągnięcia odpowiedniego ruchu. Nie zawsze możesz kontrolować, kto widzi Twoje bezpłatne wyniki wyszukiwania, ale dzięki SEM możesz utworzyć niestandardową grupę odbiorców, która będzie o wiele bardziej skłonna zobaczyć Twoje reklamy i zainteresować się nimi niż przeciętny użytkownik. Reklamy w wyszukiwarce PPC umożliwiają kierowanie reklam do określonych grup demograficznych, a także odwiedzających w dowolnym punkcie lejka sprzedaży, co oznacza, że ​​ruch, który otrzymujesz z płatnych reklam, ma większe szanse na zakwalifikowanie się niż ruch generowany z organicznego SEO.

Stosowanie wykluczających słów kluczowych może również pomóc w filtrowaniu użytkowników wchodzących do Twojej witryny za pośrednictwem reklam PPC, co jeszcze bardziej zwiększa Twoje szanse na konwersję.

Powód nr 9: to najszybszy sposób na bycie pierwszym

Reklamy pojawiają się jako pierwsze w wynikach wyszukiwania. Posiadanie płatnej reklamy w wyszukiwarce daje duże szanse na znalezienie się na szczycie SERP (oczywiście w sekcji reklam), jeśli stawka za słowo kluczowe jest wystarczająco wysoka, a Twój Wynik Jakości jest dobry.

Istnieje jednak jedna zasada uzyskiwania kliknięć w wyszukiwarkach, a jest to bycie na pierwszej stronie lub w jej pobliżu. Kliknięcia mają tendencję do spadku po tym, a marketing w wyszukiwarkach staje się mniej skuteczny, im głębiej jesteś na stronach wyników. Poniższy obrazek pokazuje spadki CTR dla każdej pozycji i drastycznie po pierwszej stronie prawie do zera.

Dzięki temu SEM może wprowadzić Cię na pierwszą stronę łatwiej niż SEO i to tam dzieją się wszystkie kliknięcia!

Powód nr 10: reklamy w wyszukiwarce działają, ponieważ są praktyczne

SEM może zapewnić natychmiastową widoczność, a jak widzieliśmy w Powód #9, wyszukujący klikają w pobliżu pierwszej pozycji. Głównym tego powodem jest praktyczna. Ludzie chcą tylko odpowiedzi na swoje zapytanie tak szybko, jak tylko mogą, więc reklamy w wyszukiwarce są klikane bezkrytycznie. W jednej z ankiet dotyczących wykorzystania mediów z Ofcom, 50% uczestników nie było w stanie zidentyfikować płatnych reklam z reklam organicznych, gdy pokazano zrzut ekranu SERP.

W innych mediach ludzie zwykle unikają reklam, ale w wyszukiwarkach tak nie jest, ponieważ służą one do celów funkcjonalnych i często nie są nawet rozpoznawane jako reklamy!

Powód nr 11: pomaga zrozumieć intencję wyszukiwania

SEM może być również pomocny przy analizowaniu ruchu i odkrywaniu intencji wyszukiwania. Analizując dane z kampanii PPC w wyszukiwarce, możesz zobaczyć wzorce w wyszukiwanych hasłach, które reklamy otrzymują najwięcej kliknięć oraz liczbę konwersji dla każdej reklamy, dzięki czemu możesz zidentyfikować ważne trendy.

Zrozumienie słów kluczowych (zwłaszcza długich!) zapewnia unikalny wgląd w to, czego szuka Twój klient, który może pomóc innym kanałom marketingowym. Odkąd rozpoczęła się era Not Provided, odkrywanie zamiaru wyszukiwania za pośrednictwem płatnych kanałów wyszukiwania i przywracanie go do organicznych było częstą strategią. Zamiar wyszukiwania jest również pomocny w optymalizacji wezwania do działania i tekstu strony docelowej.

Powód #12: Daje więcej konkurencyjnych danych

Oprócz wglądu na temat własnych klientów, SEM może dostarczać wgląd w twoją konkurencję! Sprawdzając reklamy konkurencji i porównując docelowe słowa kluczowe z Twoimi, możesz zwiększyć skuteczność własnej kampanii, a w niektórych przypadkach nawet uzyskać wyższą pozycję niż konkurencja dla tych samych haseł.

Narzędzia do analizy konkurencji mogą pomóc w śledzeniu słów kluczowych i analizowaniu innych cennych informacji, które poprawią Twoje kampanie marketingowe i pomogą zwiększyć ruch.

Powód #13: SEM sam w sobie jest zróżnicowanym kanałem!

Jeśli chodzi o opcje reklamowe, SEM nie jest tak ograniczony, jak mogłoby się wydawać.

Reklamy tekstowe są najlepszym wyborem, ale istnieje kilka typów reklam, które można utworzyć w zależności od budżetu, celów i odbiorców, w tym:

• AdWords (oferta PPC online firmy Google) i Bing (oferta PPC online firmy Microsoft)
• Reklamy displayowe: banery na górze, bokach lub stopce strony internetowej lub SERP
• Retargeting Ads: reklamy wyświetlane w innych witrynach na podstawie wcześniejszych wyszukiwań użytkownika
• Śledzenie połączeń: reklamy są kierowane lub ponownie kierowane do osób, które zadzwoniły pod określony numer, zazwyczaj wyświetlane w reklamie w wyszukiwarce

Aha, a czy wspomnieliśmy o reklamach Google Shopping?! Te wizualne oszałamiające wyniki wyszukiwania generują wiele kliknięć i konwersji dla sprzedawców.

Jeśli nie jesteś do końca pewien, czy tradycyjna kampania wyszukiwania PPC będzie działać dla Twoich odbiorców, masz do wypróbowania inne opcje SEM, które mogą lepiej pasować do Twoich celów.

Powód #14: Świetnie nadaje się do marketingu mobilnego

Kiedy Jose Singer, wiceprezes ds. wyszukiwania i produktu Yahoo Gemini w firmie Oath, udzielił wywiadu na temat znaczenia SEM i wyszukiwania mobilnego, zauważył, że rok 2018 będzie dotyczył „dostarczania lepszych reklam mobilnych”, dodając:

„Reklamy w wyszukiwarce i dane wyszukiwania wykorzystywane w celu dostarczania bardziej trafnych reklam w oparciu o [zamiar] użytkownika będą kluczowym elementem tego rozwoju i ewolucji”.

Wraz z rosnącym udziałem rynku mobilnego angażującego się w wyszukiwanie, SEM zapewnia doskonałą okazję dla witryn do czerpania korzyści z marketingu mobilnego przy jednoczesnym pozyskiwaniu ruchu na wielu platformach. W końcu większość konsumentów korzysta z wyszukiwarek podczas wyszukiwania informacji za pomocą urządzeń mobilnych.

Powód #15: SEM zapewnia największą elastyczność

Największą zaletą SEM jest to, że daje kampaniom elastyczność jak żaden inny kanał (poza wyświetlaniem). Reklamy można dostosowywać według odbiorców, typu, a nawet lokalizacji. Budżety reklamowe mogą być tak małe lub tak duże, jak to konieczne, aby zmaksymalizować wyniki. Nawet wyszukiwarkę, w której wyświetlane są reklamy, można dostosować na różne sposoby, aby stworzyć idealną kampanię marketingową dla różnych wydawców.

Nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania dla marek i ich klientów, więc nie powinno być jednego uniwersalnego rozwiązania dla marketingu. SEM zapewnia tę elastyczność dzięki większym opcjom kierowania kampanii i późniejszego sukcesu.

Zawijanie wszystkiego w górę

Dlaczego więc używać SEM? To działa! Te 15 ważnych powodów powinno przekonać każdego klienta do przynajmniej spróbowania reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania. Jak powiedzieliśmy, SEM może oferować natychmiastowe wyniki, konwersje i więcej pieniędzy, więc klienci nie powinni długo czekać, zanim staną się zwolennikami SEM.

Poza tym SEM przenosi marki na szczyty SERP, może dostarczać wizualne kampanie Google Shopping i kampanie oparte na połączeniach i jest świetne dla lokalnego marketingu i użytkowników mobilnych. Zapewnia elastyczność reklamodawcom, a nawet może pomóc w informowaniu innych kanałów marketingowych!

Czego nie kochać w SEM?

Ważne jest, aby marki skupiły się na SEM, aby mogły zobaczyć zarówno natychmiastowe, jak i długoterminowe wyniki, przeanalizować te dane w celu uzyskania lepszych informacji i, w zamian, przekształcić odwiedzających w klientów. SEM ma moc, aby zrobić to wszystko, a nawet więcej.

Kredyty obrazkowe

Polecany obraz: John Schnobrich / Unsplash

Obraz 1: przez GIPHY

Obraz 2: Zrzut ekranu wykonany w kwietniu 2018 r. za pośrednictwem CleverClicks

Obraz 3: za pośrednictwem Google Inside AdWords

Obraz 4, 7: Zrzut ekranu z kwietnia 2018 r. z Google SERPs

Obraz 5: przez GIPHY

Obraz 6: za pośrednictwem zaawansowanego rankingu internetowego

Obraz 8: przez PPC Hero

Obraz 9: za pośrednictwem bloga Inside AdWords

Obraz 10: za pośrednictwem Smart Insights