15 porad marketingowych na Instagramie

Instagram to jedna z największych platform mediów społecznościowych. Jest własnością Facebooka i jest używany przez ponad miliard użytkowników, dlatego nie jest zaskoczeniem, że firmy chcą wiedzieć o marketingu na Instagramie.

To, co zaczęło się jako aplikacja do udostępniania zdjęć, jest teraz dobrze rozpoznawalnym narzędziem marketingowym, które może pomóc Ci sprzedawać więcej i zarabiać pieniądze w Internecie.

W tym artykule przedstawimy kilka niezawodnych wskazówek marketingowych na Instagramie, które mogą pomóc w promowaniu Twojej firmy na platformie.

Dlaczego warto korzystać z Instagrama do marketingu?

Według tej strony HootSuite około 75,3 procent firm korzysta z Instagrama, co czyni go drugą najpopularniejszą siecią mediów społecznościowych wśród firm.

Jeśli jeszcze nie przeskoczyłeś modą na Instagramie, oto kilka statystyk, od których możesz zacząć:

• Instagram obsługuje ponad 1 miliard aktywnych użytkowników miesięcznie i ponad 500 milionów aktywnych użytkowników dziennie.
• Codziennie przesyłanych jest ponad 100 milionów zdjęć i filmów, które generują ponad 4,2 miliarda polubień.
• Około 37 procent dorosłych w USA jest na Instagramie, a około 89 procent użytkowników ma siedzibę poza granicami kraju.
• Instagram jest niezwykle popularny wśród nastolatków, a około 73% z nich uważa, że ​​jest to najlepsze narzędzie, dzięki któremu marki mogą do nich dotrzeć.
• Przeciętny użytkownik Instagrama spędza około 28 minut dziennie na przeglądaniu aplikacji.

Marketing przez Instagram: 15 wskazówek do naśladowania

#1 Stwórz imponujący profil

Użytkownicy, którzy nie wiedzą zbyt wiele o Twojej firmie lub tym, co robisz, będą oceniać Cię na podstawie Twojego profilu, więc zwróć na to szczególną uwagę.

Najważniejszą rzeczą jest bio. Powinien być krótki, ale pouczający. Firma dopuszcza tylko 150 znaków w biografii, więc bądź ostrożny.

Jak najmniejszą liczbą słów wyjaśnij, co robisz. Co więcej, rozważ dodanie przycisku sklepu w swoim profilu, aby kupujący mogli robić zakupy bezpośrednio na nim.

Możesz także użyć hashtagów w biografii, aby pomóc ludziom Cię poznać. Może to być również świetny sposób na podkreślenie hashtagów specyficznych dla Twojej marki.

Możesz także dodać link w swoim biografii. Jest to bardzo ważne, ponieważ Instagram nie pozwala użytkownikom umieszczać linków w postach, dlatego biografia jest jedyną opcją.

Spójrz na poniższy przykład:

Firma wyjaśniła, co robi, pozostawiając jednocześnie link do strony, aby użytkownicy mogli ją łatwo znaleźć.

Oprócz tego upewnij się, że Twój profil wygląda profesjonalnie z określonym motywem. Spójrz na powyższy przykład i zauważ, że prawie wszystkie zdjęcia na stronie używają odcieni różu.

Pomaga to nadać stronie tożsamość i może być korzystne dla zdobycia obserwujących.

Uwaga: upewnij się, że Twój profil jest publiczny, tak aby osoby nieobserwujące również mogły go wyświetlać.

#2 Miej oko na liczby

Kiedy mówimy o liczbach, mamy na myśli wszystko, od liczby obserwujących, przez Twój zasięg, aż po zaangażowanie.

Instagram przestał teraz pokazywać liczbę polubień posta dla niektórych użytkowników . Chociaż niektórzy mogą uznać tę kontrowersyjną decyzję za słaby gust, niektórzy popierają ją, ponieważ zmniejsza presję. Mimo to marki lub właściciele stron mają dostęp do wielu danych analitycznych, których obserwujący mogą nie być w stanie zobaczyć.

Najważniejszą liczbą jest liczba obserwujących. Jednak nie tylko określa to, jak odnosisz sukcesy, zwłaszcza, że ​​marki i influencerzy często kupują obserwujących.

Zwróć szczególną uwagę na zaangażowanie, czyli ile osób komentuje, lajkuje lub republikuje Twoje zdjęcia. Ma to ogromną wartość, ponieważ nie każdy, kto odwiedzi lub zainteresuje się Twoim postem, zacznie śledzić Twoją stronę.

Możesz użyć wbudowanego systemu, aby wyświetlić liczby lub skorzystać z platformy innej firmy.

#3 Pracuj z influencerem

Nie możemy tego wystarczająco podkreślić. Influencer marketing to przyszłość. Oczekuje się, że do 2022 r . branża osiągnie 15 miliardów dolarów .

Zanim porozmawiamy o znaczeniu influencer marketingu, najpierw podkreślmy, jak to działa.

Influencera można zdefiniować jako użytkownika mediów społecznościowych z dużą liczbą fanów, co daje mu możliwość „wpływania” na innych.

Mówiąc prościej, influencerzy to modele lub ambasadorzy, którzy pomagają markom dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Zazwyczaj pobierają opłaty za swoją usługę w oparciu o szereg czynników, takich jak zasięg, wizerunek itp.

Prawie wszystkie rodzaje marek, od wielkich nazwisk, takich jak Audi, po startupy, współpracują z influencerami. Influencerów znajdziesz na prawie każdej platformie, ale mówi się, że Instagram jest mekką influencerów, ponieważ przypisuje się mu narodziny branży.

Są zarówno mikro-, jak i makro-influencerzy. Mikroinfluencerzy mają zazwyczaj około 10 000 obserwujących. Są odpowiednie dla lokalnych firm, ponieważ mają niewielki zasięg, który często ogranicza się do określonej lokalizacji geograficznej.

Większość mikroinfluencerów jest skłonna negocjować, a niektórzy mogą nawet pracować za darmo, jeśli w zamian zaoferujesz im reklamę lub darmowe produkty. Istnieje wiele baz danych influencerów, takich jak Afluencer, w których można dotrzeć do influencerów i negocjować z nimi.

Z drugiej strony praca z makroinfluencerami może być dość trudna. Mogą mieć ponad milion obserwujących. Niektórzy z czołowych influencerów to Kim Kardashian i Dwayne Johnson, którzy podobno pobierają około 1 miliona dolarów za sponsorowany post.

Jeśli Twoja marka może sobie pozwolić na współpracę z najlepszym influencerem, skontaktuj się z nim i sfinalizuj transakcję. ROI może wynieść nawet 500 procent , jeśli wybierzesz odpowiedniego influencera, czyli kogoś, kto cieszy się dobrą reputacją i jest śledzony przez Twoją grupę docelową.

#4 Wzmocnij swoją grę hashtag

Najłatwiejszym sposobem na zdobycie większej liczby obserwujących na Instagramie jest użycie hashtagów. Około 70 procent hashtagów na platformie jest markowych.

Instagram umożliwia użytkownikom wyszukiwanie tego, czego potrzebują, za pomocą hashtagów. Posty z co najmniej jednym hashtagiem generują o 12,6 procent większe zaangażowanie niż posty bez hashtagów.

W poście możesz użyć maksymalnie 30 hashtagów. Jednak dane sugerują, że posty zawierające 11 hashtagów mają zwykle najlepsze wyniki, ale nie ma zgody w tej sprawie. Najlepiej wypróbować różne liczby i zobaczyć, co Ci odpowiada.

Musisz być bardzo ostrożny przy wyborze hashtagów. Nie umieszczaj czegoś tylko dlatego, że jest popularne lub modne.

Wszystkie twoje hashtagi muszą być odpowiednie. Możesz użyć wbudowanej funkcji wykrywania na Instagramie, aby znaleźć popularne posty.

Platforma umożliwia nawet użytkownikom wyszukiwanie emotikonów. Jeśli jednak poważnie myślisz o używaniu hashtagów, sugerujemy skorzystanie z narzędzia do hashtagów innej firmy, które może sugerować popularne hashtagi w oparciu o Twoją niszę lub branżę.

Niektóre narzędzia, takie jak Ingramer, mogą nawet oszacować liczbę obserwujących lub użytkowników, których możesz przyciągnąć, używając określonego hashtagu.

#5 Opublikuj podpisy, które sprzedają

Zadaniem podpisu jest poinformowanie czytelników, o czym jest post.

Obserwatorzy lubią czytać podpisy nie tylko dlatego, że mają charakter informacyjny, ale także dlatego, że mogą być zabawne.

Twoje podpisy powinny zawierać maksymalnie 2000 znaków. Jednak nie zawsze musisz używać długich podpisów. Skuteczne mogą być również krótkie opisy. Kluczem do sukcesu jest pisanie podpisów, które są trafne, łatwe i przyjemne do przeczytania.

Jest wiele rzeczy, które możesz uwzględnić w CTA na podstawie tego, co publikujesz:

• • Jeśli jest to zwiastun nadchodzącego filmu, opublikuj szczegóły na jego temat, w tym datę
  • Jeśli publikujesz samouczek, możesz podać przewodnik krok po kroku w podpisie
  • Jeśli publikujesz wywiad, możesz go podsumować w podpisie lub podkreślić temat poruszany w filmie
  • Jeśli to mem, możesz dodać małą linijkę, która sprawi, że ludzie będą się chichotać
  • Jeśli publikujesz zdjęcie promujące swój produkt, dołącz szczegóły, takie jak jego nazwa, cena itp.

Cokolwiek publikujesz, pamiętaj, aby w podpisie umieścić wezwanie do działania. Twoi czytelnicy mogą nie zawsze wiedzieć, co chcesz osiągnąć. Nie ma nic złego w zapewnieniu pewnej jasności. Można to zrobić, dodając hashtagi, takie jak #kupno lub prośbę o kliknięcie linku w biografii.

#6 Oferuj prezenty i organizuj konkursy

Prostym sposobem na reklamowanie produktów lub usług na Instagramie jest zaoferowanie upominku, czyli upominku dla swoich obserwatorów w zamian za promocję Twoich produktów lub usług.

Sztuczka jest prosta, poproś swoich obserwujących, aby wykonali akcję, która pomoże ci zdobyć więcej obserwujących. Możesz poprosić ich o:

• Oznacz trzech lub więcej znajomych pod swoim postem
• Opublikuj zdjęcie lub film na swoim profilu z hashtagiem charakterystycznym dla Twojej marki
• Aby kliknąć zdjęcie obok logo marki i oznaczyć swoją firmę

Wszystkie te sztuczki mogą pomóc Ci zdobyć więcej obserwujących. Oprócz prezentów możesz także organizować konkursy.

Jest między nimi niewielka różnica. Prezenty nie wymagają od kandydatów robienia czegokolwiek poza wzięciem udziału poprzez komentowanie lub wykonywanie bardzo drobnych czynności.

Z drugiej strony konkursy wymagają od kandydatów konkurowania, aby się zakwalifikować. Wymagania mogą być różne:

• Kto zasugeruje najlepszy podpis, wygrywa
• Kto kliknie najlepsze zdjęcie, wygrywa

Możesz być tak kreatywny, jak chcesz. Myśl nieszablonowo i wymyślaj pomysły, które przyciągają ludzi.

#7 Formuj połączenia z innymi

Niewiele jest rzeczy tak silnych jak więź.

Ta opcja może być trochę trudna dla marek, ponieważ będzie to związane z wieloma kwestiami prawnymi i innymi kwestiami. Nie możesz współpracować z inną marką bez odpowiednich badań. Jednak osoby mające wpływ i indywidualni użytkownicy mogą łatwo tworzyć połączenia z innymi użytkownikami i wykorzystywać ich obserwowanie.

Większość influencerów chętnie współpracuje z innymi w celu tworzenia interesujących treści. Logan Paul, jedna z najpopularniejszych gwiazd mediów społecznościowych, nawiązał współpracę z kilkoma innymi Instagrammerami i gwiazdami mediów społecznościowych, takimi jak Bradley Martyn.

Wizażyści łączą się również z modelkami, fotografami i innymi artystami makijażu, aby wymyślać wyjątkowe kampanie, które pomagają zwrócić uwagę na sprawę, która przyniesie korzyści wszystkim zaangażowanym.

Niezawodnym sposobem na nawiązanie połączenia jest obserwowanie kogoś, kogo jesteś zainteresowany, polubienie i komentowanie jego zdjęć oraz rozpoczęcie od wprowadzenia.

Możesz też być bezpośredni i zaoferować współpracę, ale taka sztuczka może nie zawsze działać. Pracuj również z ludźmi, którzy są w tej samej niszy, co Twoja. Na przykład, jeśli jesteś ekspertem fitness, powinieneś współpracować z dietetykiem, modelem fitness, właścicielem siłowni itp.

Nawiązanie więzi z mechanikiem samochodowym lub dentystą może nie być zbyt przydatne, a druga osoba może nawet nie wykazywać zainteresowania współpracą z Tobą.

#8 Użyj narzędzi innych firm

O narzędziach mediów społecznościowych rozmawialiśmy w jednym z naszych poprzednich blogów zatytułowanym 35 najlepszych narzędzi marketingu w mediach społecznościowych, których potrzebujesz, aby zwiększyć przychody .

Możesz znaleźć zarówno narzędzia społecznościowe, jak i narzędzia specyficzne dla Instagrama, które można wykorzystać do zdobycia większej liczby obserwujących, zwiększenia zaangażowania i zwiększenia sprzedaży.

Istnieje wiele różnych narzędzi, takich jak LeeTags , służący do generowania hashtagów , VSCO , przeznaczony do edycji filmów i zdjęć, Iconosquare , do szczegółowej analizy oraz Gleam , do przeprowadzania konkursów w mediach społecznościowych.

Niektóre z tych narzędzi są bezpłatne, ale niektóre wymagają płatnych subskrypcji. Przejrzyj dostępne opcje i wybierz to, co Ci odpowiada.

#9 Użyj Instagrama na żywo

Możesz przejść na żywo na Instagramie i wchodzić w interakcję z obserwującymi. Może to być świetna opcja dla firm, ponieważ Instagram Live pozwala streamerom dodać jednego gościa i prowadzić rozmowę jeden na jednego, którą każdy może oglądać. Plotki sugerują jednak, że firma planuje wprowadzić możliwość dodania wielu gości do sesji.

Istnieje wiele kreatywnych sposobów wykorzystania Instagrama na żywo. Możesz transmitować wydarzenia na żywo, prezentować produkty, przeprowadzać wywiady z klientami lub partnerami itp. Ta opcja jest powszechnie używana przez wpływowe osoby, ale firmy korzystają teraz również z Instagram Live, aby pozostać w kontakcie i informować fanów o tym, co dzieje się za kulisami.

#10 Reklamuj się na platformie

Źródło obrazu

Musisz mieć profil biznesowy połączony ze stroną na Facebooku, aby móc reklamować się na platformie. Mimo to warto podjąć wysiłek, ponieważ platforma oferuje pięć rodzajów reklam zintegrowanych z kanałem lub Stories.

Reklamy kolekcji wydają się być najskuteczniejsze, ponieważ mogą zwiększyć konwersję o ponad 6 procent . Historie są również dość popularne, ponieważ 20 procent z nich kończy się wiadomością od widza.

Instagram ma ponad 2 miliony reklamodawców miesięcznie i ponad 25 milionów profili biznesowych. Instagram generuje ponad 20 miliardów dolarów przychodów z reklam . Potencjalny zasięg platformy to 849,3 mln użytkowników . Nic więc dziwnego, że marki są zainteresowane korzystaniem z reklam na Instagramie.

#11 Oferta ekskluzywna zawartość

Daj ludziom powód do obserwowania Twojej strony na Instagramie.

Ponieważ większość marek i Instagrammerów jest dostępna na wielu platformach, użytkownicy często nie wiedzą, gdzie ich śledzić. Jeśli opublikujesz te same treści wszędzie, nie będą mieli powodu, aby śledzić Cię na każdej platformie, na której się znajdujesz.

Możesz mieć serię na Instagramie, w której publikujesz określone filmy na Instagramie, których nie znajdziesz nigdzie indziej. To również musi być reklamowane od czasu do czasu, aby Twoi obserwatorzy wiedzieli, że dostarczasz wysokiej jakości treści za pośrednictwem swojego profilu.

Różni użytkownicy korzystają z platformy na różne sposoby. Wielu użytkowników używa Instagrama do przesyłania zwiastunów i bezpośrednich obserwujących na inne platformy.

Pomyśl o graczach. Znajdziesz ich wiele na Instagramie, ale większość z nich zarabia na innych platformach, takich jak Twitch, Steam i YouTube. Mimo to utrzymują solidną obecność na Instagramie, aby użytkownicy byli świadomi tego, co robią na innych platformach.

To samo dotyczy piosenkarzy, którzy zamieszczają teasery na Instagramie i kierują użytkowników do zakupu utworu. Niektórzy nawet przesyłają ekskluzywne remiksy na Instagram, aby utrzymać zaangażowanie odwiedzających.

#12 Opublikuj zarówno zdjęcia, jak i filmy

Instagram umożliwia użytkownikom przesyłanie zarówno zdjęć, jak i filmów. Platforma jest popularna ze względu na swój „kwadratowy” rozmiar, dlatego sugerujemy, aby kręcić tylko w kwadracie, ponieważ późniejsza edycja treści może zepsuć jej wygląd i sprawić, że produkt końcowy będzie wyglądał nieprofesjonalnie.

Możesz przesłać jeden lub kilka zdjęć w jednym poście. Każdy obraz można edytować (filtrować) zgodnie z własnymi wymaganiami. Jeśli chodzi o filmy, maksymalny limit czasu to 59 sekund. Możesz jednak podzielić dłuższe filmy na kilka części, aby udostępnić je swoim obserwatorom.

#13 Oznacz marki i ludzi tam, gdzie to możliwe

Spójrz na ten post z The Rock:

Bardzo sprytnie wykorzystał markowe hashtagi i otagował zarówno marki, jak i osoby w poście, aby zapewnić widzom łatwe znalezienie potrzebnych informacji.

To sprytny sposób na rynek. Możesz również podłączyć nawet własne produkty, zarówno w podpisach, jak i na zdjęciach.

Chodzi o to, aby jak najwięcej osób Cię znalazło.

# 14 Użyj funkcji Stories

Instagram mógł ukraść koncepcję Snapchatowi, ale nie możemy zaprzeczyć, że jest dość popularny. Ponad 500 milionów użytkowników codziennie korzysta z Instagram Stories, aby publikować lub przeglądać sklepy.

Około 33 procent najczęściej oglądanych artykułów pochodzi z firm. Co więcej, około 50 procent firm na platformie publikuje co najmniej jedną historię miesięcznie.

Możesz uatrakcyjnić historie, dołączając elementy interaktywne, takie jak ankiety, filtry itp. Zwykle pojawiają się one przez 24 godziny, ale firma daje możliwość zapisywania i wyświetlania starych historii, aby użytkownicy mogli je później obejrzeć.

Rozważ użycie hashtagów w relacjach, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców i postaraj się publikować ciekawe i pouczające historie, aby utrzymać zaangażowanie użytkowników.

# 15 Upewnij się, że publikujesz regularnie

Nie ma sensu mieć profilu na Instagramie, jeśli nie jesteś aktywny.

Musisz regularnie publikować. Najlepiej raz dziennie, ale niektórzy użytkownicy publikują więcej niż raz dziennie.

Właściwa liczba zależy od takich czynników, jak Twoja nisza, cel korzystania z platformy i liczba obserwujących, których masz.

Ponieważ istnieje kilka sposobów „publikowania” na Instagramie, nie musisz się zbytnio martwić spamem. Większość wpływowych osób dzieli się codziennymi historiami, aby pozostać w kontakcie ze swoimi obserwatorami i zapewnić, że nigdy nie tracą kontaktu.

Możesz codziennie dzielić się historiami. Jednak trzymaj się z daleka od publikowania wielu postów w ciągu jednego dnia. Spowoduje to, że niektóre z Twoich postów zostaną utracone, a Twoi obserwatorzy mogą poczuć, że je spamujesz.

Czy powinienem zachować swój profil jako publiczny czy prywatny?

Odpowiedź na to pytanie jest dość prosta. Jeśli zamierzasz dotrzeć do szerszej publiczności i mieć więcej obserwujących, powinieneś zachować swój profil publicznie.

Niektórzy użytkownicy twierdzą, że użytkownicy nie „śledzą” profili publicznych, ponieważ mogą uzyskać dostęp do zawartych na nich treści bez konieczności śledzenia. Chociaż do pewnego stopnia to prawda, faktem jest, że użytkownicy nie będą otrzymywać powiadomień o Twoich postach ani nie zobaczą ich w kanale, chyba że będą Cię obserwować. Jeśli opublikujesz interesujące treści, zdobędziesz obserwujących.

Prawie wszystkie popularne profile na platformie są publiczne. Gdy ktoś szuka hashtagów lub wzmianek w Twoim profilu, pojawią się tylko publiczne posty. Większość Twoich działań marketingowych pójdzie na marne, jeśli Twój profil jest prywatny.

Wniosek

Mamy nadzieję, że te wskazówki marketingowe na Instagramie pomogą Ci rozwinąć silniejsze obserwacje na platformie. Postaw swoją najlepszą stopę do przodu i bądź cierpliwy, ponieważ na początku wyniki mogą być powolne.

Wypróbuj Adoric za darmo