Sposoby reklamowania i promowania małej firmy

Celem każdej firmy jest rozwój i osiąganie zysków. Każda mała firma, która chciałaby przyciągnąć klientów i zamknąć sprzedaż, musi wykorzystać promocję i reklamę.

Wiele odnoszących sukcesy firm zależy od promocji, aby się rozwijać i odnosić sukcesy.

Twoim punktem wejścia na rynek jest Twój produkt. Chociaż możesz mieć świetne produkty i usługi, jeśli nie rozpowszechnisz informacji o swojej firmie, Twoje produkty nie będą się sprzedawać.

Niestety, większość właścicieli małych firm zaniedbuje przedsiębiorstwo promocji biznesu. Myślą, że będzie to kosztować pieniądze i zająć dużo czasu. Mimo że wyświetlanie niektórych reklam może być kosztowne, dostępne są opcje, które zmieszczą się w Twoim budżecie i zapewnią dobre zwroty.

Sposoby, w jakie właściciele firm mogą reklamować swoje firmy i przyciągać uwagę, znacznie się zmieniły w ciągu ostatnich dziesięciu lat. Korzystanie z Internetu i mediów społecznościowych zmienia narrację promocji biznesu.

Jeśli zastanawiasz się, jak wypromować swoją firmę, jesteś we właściwym miejscu. Z tego artykułu dowiesz się, jak najskuteczniej reklamować i promować swoją małą firmę online i lokalnie.

Zanim przejdziemy dalej, krótko opowiem o naszej firmie.

O Sociallybuzz:

Sociallybuzz to wiodąca agencja zajmująca się marketingiem, zarządzaniem i reklamą w mediach społecznościowych dla małych i średnich firm. Dzięki ponad 12-letniemu doświadczeniu wiemy, jak tworzyć i realizować kampanie marketingowe, które pomogą Ci rozwinąć Twój biznes. Nasza agencja mediów społecznościowych specjalizuje się w wykorzystywaniu siły mediów społecznościowych do tworzenia wysoce ukierunkowanych kampanii, których celem jest zdobycie większej liczby klientów i zwiększenie sprzedaży.

Jak reklamować swoją małą firmę w Internecie

Zbuduj stronę internetową

Strona internetowa jest koniecznością dla reklamy Twojej firmy. Działa jako narzędzie promocyjne, które odzwierciedla osobowość i charakterystyczne cechy Twojej marki, dostarcza informacji kontaktowych Twojej firmy i opowiada wyjątkową historię Twojej firmy i jej oferty.

Potencjalni klienci prawdopodobnie odwiedzą Twoją witrynę, nawet jeśli widzieli Cię w wykazach Google i mediach społecznościowych. Dobra witryna biznesowa zwiększa wiarygodność Twojej firmy i szczegółowo prezentuje ofertę produktów.

Posiadanie strony internetowej jest niezbędne do oceny i zwiększenia skuteczności innych strategii promocyjnych. Każda reklama, którą wyświetlasz online i każda treść, którą udostępniasz na swoich platformach społecznościowych, powinna łączyć się z Twoją witryną. W ten sposób Twoja witryna uzyska dostęp do kanałów marketingowych, co pozwoli Ci korzystać z analiz w celu określenia, które strategie są najskuteczniejsze, i poznać ważne szczegóły dotyczące odbiorców.

Zintegruj optymalizację wyszukiwarek

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) podnosi widoczność Twojej witryny w wynikach wyszukiwania Google. Prawdopodobieństwo, że klienci znajdą Twoją witrynę internetową, gdy szukają w Internecie firm podobnych do Twojej, wzrasta, gdy odpowiednie słowa kluczowe są umieszczane na stronach internetowych Twojej firmy i we wpisach na blogu.

Pozycjonowanie to nie tylko uwzględnianie odpowiednich słów kluczowych na stronach internetowych i postach na blogu, ale także kombinacja strategii, które pomagają Twojej firmie zachować zgodność z algorytmem rankingowym Google. Strategie te obejmują stosowanie odpowiednich słów kluczowych związanych z branżą i lokalizacją w strategicznych miejscach w witrynie, tworzenie regularnych i oryginalnych treści najwyższej jakości z tagowanymi obrazami oraz zapewnianie bezpieczeństwa i szybkiego ładowania stron.

Nie kierujesz reklam tylko do wszystkich osób, które zajmują wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania, ale także do osób, które konkretnie szukają tego, co masz do zaoferowania.

Twórz ciekawe treści

Tworzenie angażujących treści to sekret budowania rozpoznawalności marki i łączenia się z rynkiem docelowym. Ponieważ treść jest tak istotnym czynnikiem w SEO, jak wspomniano wcześniej, zasługuje na szczególną uwagę jako jedna z kluczowych strategii marketingowych.

Możesz tworzyć treści za pomocą bloga, samouczków wideo lub infografik. Chociaż możesz zdecydować się na tworzenie treści o kamieniach milowych i wydarzeniach Twojej firmy, odnoszący sukcesy blog biznesowy tworzy interesujące i edukacyjne treści w stylu Twojej marki, dotyczące zapytań i terminów, których Twoi idealni klienci szukają w Google. Na przykład możesz udostępniać posty z instrukcjami, poradnikami i przewodnikami po strategii; pisemne pytania i odpowiedzi lub wywiad z ekspertem merytorycznym; prowokujące do myślenia artykuły; szablony; posty gościnne; studia przypadków, recenzje klientów; i okresowe wpisy.

Wciągająca treść może pokazać Twoją wiedzę merytoryczną i zdobyć zaufanie odbiorców.

Zapłać za reklamy Google

Jeśli chodzi o wyszukiwarki, Google jest zdecydowanie najczęściej używanym. Popularność reklam Google wzrosła wykładniczo w ciągu ostatnich dziesięciu lat, stanowiąc lwią część ruchu w wyszukiwarkach. W 2019 roku Google rejestrowało ponad 160 miliardów wyszukiwań każdego miesiąca. Wyszukiwarka ma wysoki poziom elastyczności, funkcje tworzenia reklam i kompleksowe wskaźniki wydajności.

Reklamy Google pojawiają się u góry stron wyników wyszukiwania nad wynikami organicznymi i lokalnymi. Istnieją dwa sposoby reklamowania się w Google: reklamy płatne za kliknięcie, znane również jako reklamy tekstowe w sieci wyszukiwania, oraz reklamy w sieci reklamowej, znane również jako markowe banery reklamowe.

Reklama płatna za kliknięcie to tania strategia marketingowa, która przyciąga potencjalnych klientów. Płacisz tylko wtedy, gdy konsumenci klikają Twoje reklamy.

Prowadź kampanie w mediach społecznościowych

Inną opcją promowania swojej małej firmy są media społecznościowe. Jest to jeden z najbardziej innowacyjnych, szeroko stosowanych i lukratywnych rodzajów reklamy cyfrowej dostępnych obecnie, z bazą użytkowników wynoszącą ponad 3,6 MILIARDA . Najpopularniejszymi platformami społecznościowymi dla firm są Facebook, Instagram, LinkedIn i Twitter. Powinieneś jednak szukać i korzystać tylko z platform, które są odpowiednie dla Twojej branży.

Chociaż ludzie mogą przekazywać reklamy w mediach społecznościowych bez zatrzymywania się, pomysł oglądania reklam w ich kanałach społecznościowych stał się powszechny, co zachęca do znajomości. Prawidłowo wykonane płatne reklamy w mediach społecznościowych mogą skutecznie promować Twoją firmę wśród określonych odbiorców, którzy przekształcą się w klientów.

Zacznij od Facebooka. To największa sieć społecznościowa w Internecie. Może być doskonałym narzędziem do budowania świadomości marki i promocji biznesu. Dzięki Facebookowi możesz łączyć się z obecnymi konsumentami i przyciągać nowych. W zależności od branży istnieją różne sposoby reklamowania swojej firmy na Facebooku.

Reklamy na Facebooku umożliwiają kierowanie reklam na podstawie danych profilu użytkownika, takich jak stan cywilny, zawód, zainteresowania i inne, umożliwiając dostęp do wysoce ukierunkowanych odbiorców.

Dołącz i uczestnicz w społecznościach internetowych

Jednym z najlepszych sposobów promowania firmy jest dołączanie i uczestnictwo w społecznościach i grupach internetowych na LinkedIn, Twitterze i Facebooku, które są istotne dla Twojej firmy lub branży.

Zdobywasz uznanie w swojej branży, udzielając poszczególnym osobom pomocnych wskazówek i rekomendacji, gdy mają problemy lub zapytania, a także zostawiając komentarze na odpowiednich stronach, a nawet wyrażając zainteresowanie pisaniem postów gościnnych. Pamiętaj, że kiedy odpowiadasz na pytanie jednej osoby, tysiące milczących osób obserwuje cię i odnotowuje twoje imię i zachowanie.

Uczestnictwo w konwersacjach pomaga budować połączenia z innymi członkami społeczności. W ten sposób zwiększasz nie tylko swoją sieć, ale także wiarygodność swojej firmy.

Współpracuj z influencerami w swojej branży

Influencerzy to ludzie w Twojej niszy, którzy są bardzo popularni, szanowani i obdarzeni głębokim zaufaniem przez grupę docelową. Mają spore grono obserwujących w mediach społecznościowych lub na blogach, więc rozpoznanie lub wyróżnienie Twojej firmy przez jednego z nich może pokazać ją szerokiemu gronu potencjalnych klientów.

Influencer marketing wymaga starannego rozważenia. Zanim skontaktujesz się z influencerem, poświęć trochę czasu na poznanie jego kont na wszystkich platformach społecznościowych; komentować, polubić i udostępniać swoje materiały; i upewnij się, że masz wyraźną prośbę i coś o porównywalnej wartości do zaoferowania w zamian.

Na przykład możesz zaoferować im darmowy produkt lub usługę w zamian za recenzję bloga i wzmianki w mediach społecznościowych. Alternatywnie możesz stworzyć wartościowy artykuł gościnny na ich blogu, który przyniesie korzyści ich czytelnikom i zawierać link do Twojej witryny.

Polecane : Dlaczego media społecznościowe dla małych firm

Najlepsze sposoby na lokalną reklamę małej firmy

Korzystaj z mediów drukowanych

Inną popularną opcją lokalnej reklamy małej firmy są media drukowane. Możesz prowadzić płatne promocje w lokalnych gazetach i czasopismach.

W lokalnej gazecie dostępne są różne opcje reklamy. Możesz zamieścić ogłoszenie lub uzyskać wpis w odpowiednim dziale. Reklamy drukowane to fantastyczna zlokalizowana strategia marketingowa, jeśli dokładnie wiesz, do kogo dociera Twoja lokalna gazeta.

Załóżmy, że myślisz o reklamowaniu swojej firmy za pomocą reklam prasowych. W takim przypadku możesz określić skuteczność swoich reklam, wykorzystując technologię do śledzenia sukcesu reklam drukowanych za pomocą numerów śledzenia połączeń lub unikalnych kodów dla swoich promocji lub kuponów.

Wypróbuj media telewizyjne

Media nadawcze, takie jak telewizja i radio, to tradycyjne formy reklamy, które docierają do szerszej publiczności.

Rozwój usług przesyłania strumieniowego, takich jak Netflix, Hulu i Amazon Prime, oraz wykładniczy rozwój marketingu cyfrowego mogą sprawiać wrażenie, że tradycyjne formy mediów, takie jak telewizja i radio, nie są warte reklamy. Telewizja i radio są nadal powszechnie używane przez konsumentów, na których ta strategia marketingowa może mieć wpływ.

Radio ma tygodniowy zasięg wśród dorosłych na poziomie około 82,5% , co czyni je jednym z najskuteczniejszych mediów w USA. Wiele firm jest skłonnych do inwestowania w reklamę radiową ze względu na stałą obecność tego medium, które jest zawsze słyszalne zarówno w samochodach, jak iw przestrzeni publicznej. Ogólnie rzecz biorąc, zasięg telewizji jest wyższy wśród dorosłych. W badaniu z 2018 r . 33% dorosłych w wieku od 55 do 64 lat oraz 37% osób w wieku 65 lat i starszych stwierdziło, że oglądanie telewizji jest ich ulubioną aktywnością medialną.

W zależności od branży możesz przyciągnąć rynek zainteresowany Twoim produktem lub usługą. Reklama telewizyjna lub radiowa może wydawać się droga, ale zasięg może być opłacalny.

Uzyskaj informację prasową

Lokalne blogi, czasopisma i publikacje internetowe nieustannie poszukują nowych treści. Utwórz informację prasową, aby rozesłać ją do lokalnych serwisów informacyjnych, gdy tylko Twoja firma zrobi coś ekscytującego lub godnego uwagi.

Zapytaj, czy możesz opublikować artykuł w lokalnych punktach prasowych, niezależnie od tego, czy jest to artykuł o przywództwie myślowym, czy lista zasobów. Jeśli historia Twojej marki jest wystarczająco wciągająca, możesz poprosić kogoś innego o napisanie polecanego artykułu o Twojej firmie.

Publikacje te celowo poszukują fascynujących historii, często wykorzystując komunikaty prasowe jako podstawę swoich artykułów. Kiedy to robią, Twoja firma korzysta z bezpłatnej reklamy i dystrybucji, zwiększając zasięg rynkowy. Mogą również pomóc w optymalizacji wyszukiwarek, dostarczając linki z powrotem do Twojej witryny.

Weź udział w lokalnych wydarzeniach sieciowych

Jeśli prowadzisz lokalną firmę, udział w lokalnych wydarzeniach networkingowych jest tanią strategią marketingową, która może pomóc Twojej firmie przyciągnąć nowych klientów. Możesz nawiązywać kontakty, uczestnicząc w wydarzeniach osobistych i internetowych, w których prawdopodobnie będą obecni Twoi docelowi odbiorcy.

Nawet jeśli niektóre firmy mogą na tym skorzystać bardziej niż inne, na przykład jeśli oferujesz usługi bezpośrednio innym małym firmom lub konsumentom, lokalne sieci będą znacznie bardziej owocne dla Twojej firmy niż sprzedaż produktów online.

Uczestnictwo w lokalnych wydarzeniach sieciowych to fantastyczna okazja, aby stać się bardziej widocznym w Twojej okolicy. Reklamując swoją firmę osobiście, znajdź sposób na nawiązanie kontaktów, nawet jeśli chodzi tylko o wymianę pomysłów i znalezienie inspiracji z innymi właścicielami firm.

Zorganizuj lokalne wydarzenie lub warsztaty

Organizacja lokalnego wydarzenia lub warsztatu to doskonały sposób na zwiększenie bazy klientów i zareklamowanie firmy.

Możesz zaproponować poprowadzenie sesji w lokalnej szkole, bibliotece lub innej instytucji, poprowadzenie zajęć w Twojej lokalizacji lub zorganizowanie zabawnej imprezy sezonowej lub rodzinnej. Możesz rozważyć zorganizowanie warsztatów i prezentacji online lub na żywo, zwłaszcza jeśli Twoja firma zajmuje się specjalistyczną wiedzą lub informacjami technicznymi.

Organizowanie wydarzeń i warsztatów pozwoli Ci nawiązać kontakty z innymi osobami z Twojej branży, edukować potencjalnych klientów i zbierać dane kontaktowe uczestników.

Możesz nagrać wydarzenie lub warsztat i opublikować wideo na swojej stronie internetowej i YouTube, maksymalnie wykorzystując czas poświęcony na opracowywanie i prowadzenie kursu. Dzięki temu staniesz się autorytetem w swoim temacie i zwiększysz swoją ekspozycję.

Tworzą partnerstwa

Inną opłacalną strategią reklamowania swojej firmy w sieci lokalnej jest tworzenie partnerstw z innymi firmami, które nie są konkurencją.

Połącz siły z firmami, które obsługują ten sam rynek, ale oferują różne produkty i usługi. Po nawiązaniu połączenia zaplanuj wzajemne proponowanie klientów, udostępnianie mailingów i wzajemną promocję produktów i usług poprzez wymianę potencjalnych klientów i interakcje w mediach społecznościowych.

Skorzystaj z poczty bezpośredniej

Direct mail to świetny sposób na promocję Twojej lokalnej firmy. Pomaga małym firmom budować rozpoznawalność marki w czasie.

Pomimo rozpowszechnienia mediów cyfrowych w dzisiejszych czasach wysyłanie pocztówek, ulotek, listów lub innych rodzajów poczty może nadal być bardzo skuteczną strategią reklamowania Twojej firmy wśród lokalnych klientów.

Wadą tej strategii promocyjnej jest to, że bezpośrednie śledzenie wyników może być trudne. Będziesz potrzebował wielu kampanii, to znaczy wydrukowania i wysłania wielu listów, aby wygenerować wyniki. Jeśli zostanie to zrobione prawidłowo, reklama Twojej firmy za pośrednictwem poczty może przyciągnąć nowych klientów przy użyciu dość powtarzalnej procedury.

Czytaj więcej:

1. Najskuteczniejsze sposoby reklamowania swojej firmy
2. Rodzaje reklamy dla małych firm
3. Dlaczego właściciel małej firmy powinien się reklamować
4. Wskazówki dotyczące reklamy dla małych firm
5. Przewodnik reklamowy dla małych firm

Podsumowanie

W tym artykule omówiono różne strategie promowania Twojej małej firmy. Pamiętaj, że jeśli płacisz za reklamy, musisz monitorować stopy zwrotu. Zwiększanie świadomości marki jest niezbędne, ale jeśli reklama nie przynosi firmie zysków, może nie być tego warta.

Prowadzenie odnoszącego sukcesy biznesu wymaga cierpliwości i ciągłego eksperymentowania z nowymi strategiami. Celem jest lepsze zapoznanie odbiorców docelowych z Twoją marką dzięki działaniom marketingowym.

Strategie opisane w tym artykule będą się opłacać, jeśli zastosujesz je w praktyce, zwłaszcza jeśli będziesz regularnie oceniać i aktualizować swój plan.

O Sociallybuzz:

Sociallybuzz to wiodąca agencja zajmująca się marketingiem, zarządzaniem i reklamą w mediach społecznościowych dla małych i średnich firm. Dzięki ponad 12-letniemu doświadczeniu wiemy, jak tworzyć i realizować kampanie marketingowe, które pomogą Ci rozwinąć Twój biznes. Nasza agencja mediów społecznościowych specjalizuje się w wykorzystywaniu siły mediów społecznościowych do tworzenia wysoce ukierunkowanych kampanii, których celem jest zdobycie większej liczby klientów i zwiększenie sprzedaży.