14 praktycznych wskazówek i strategii marketingu afiliacyjnego, które musisz znać w 2019 roku
Opublikowany: 2019-07-23Marketing ffiliate jest jednym z najlepszych i najwygodniejszych sposobów, aby wykorzystać popularność swojego bloga lub strony internetowej. Właśnie dlatego marketing afiliacyjny rozwija się z roku na rok, przyciągając zarówno wydawców, jak i handlowców z całego świata.
Według raportu, roczne wydatki na marketing afiliacyjny mają osiągnąć poziom 6,8 miliarda dolarów do 2020 roku. Gdybyś mógł zdobyć tylko niewielką część udziału w rynku, zarobisz więcej niż wystarczająco dużo pieniędzy, aby nazwać to przyzwoitym dochodem.
Ale o wiele łatwiej to powiedzieć niż zrobić. Pole bitwy dla partnerów jest niezwykle konkurencyjne, więc musisz przygotować znakomity plan, aby prześcignąć swoich bezpośrednich rywali. Naszym zadaniem jest pomóc Ci w tym procesie, więc czytaj dalej, aby poznać 14 praktycznych wskazówek i strategii marketingu afiliacyjnego.
Podstawy marketingu afiliacyjnego
Jeśli chcesz usprawnić działania marketingu afiliacyjnego, musisz zrewidować cały plan i raz jeszcze spojrzeć na podstawy. W tym rozdziale szybko przeprowadzimy Cię przez najważniejsze informacje.
Z definicji marketing afiliacyjny to model reklamy, w którym firma wypłaca wynagrodzenie zewnętrznym wydawcom w celu generowania ruchu lub prowadzi do produktów i usług firmy. Dlatego sprzedaż afiliacyjna obraca się wokół trzech interesariuszy: handlowców, którzy sprzedają określone towary, wydawców promujących te oferty oraz konsumentów, którzy chcą kupować produkty.
Aby zorientować się, jak ważne jest stworzenie solidnej strategii w tym obszarze, spójrz na dwie statystyki:
- 81% marek korzysta z programów marketingu afiliacyjnego.
- Prawie 80% wydawców twierdzi, że marketing afiliacyjny ułatwia zarabianie na ich stronie internetowej.
Jeśli nadal zastanawiasz się nad praktycznymi zaletami biznesu, przyjrzyjmy się głównym korzyściom:
- Świetne źródło dodatkowego dochodu : jak już wyjaśniliśmy, marketing afiliacyjny jest niesamowitym źródłem dodatkowego dochodu dla sprytnych wydawców.
- Masz już wystarczającą liczbę potencjalnych klientów : organizacje lub osoby, które regularnie tworzą wysokiej jakości treści, mają już duży ruch i generują zweryfikowanych potencjalnych klientów.
- Korzystaj z lojalnych odbiorców : ta korzyść idzie w parze z poprzednią. Jeśli ludzie wracają na Twoje konta społecznościowe lub strony internetowe, masz lojalną bazę obserwujących, która gwarantuje konwersje w dłuższej perspektywie.
- Ta taktyka jest nieinwazyjna : w przeciwieństwie do płatnych reklam marketing afiliacyjny nie jest nachalny, ponieważ naprawdę pomaga czytelnikom rozwiązać problem lub nauczyć się czegoś nowego.
Wybieraj z szerokiej gamy produktów : Prawie każda marka korzysta w dzisiejszych czasach z kampanii afiliacyjnych, dzięki czemu możesz wybierać spośród szerokiej gamy produktów.
14 sposobów na wzmocnienie planu marketingu afiliacyjnego
Możemy wspomnieć o dziesiątkach mniej lub bardziej przydatnych hacków związanych z marketingiem afiliacyjnym, ale lepiej jest skupić się na taktykach, które mogą naprawdę zwiększyć konwersje i zwiększyć przychody w dłuższej perspektywie. Właśnie dlatego wybraliśmy 14 sprawdzonych metod, więc sprawdźmy je tutaj.
1. Przeanalizuj rynek
Wydawcy, którzy chcą usprawnić swój biznes, muszą zatrzymać się na chwilę i przemyśleć cały rynek. Przede wszystkim postaraj się zidentyfikować modne programy i produkty, które mają największy potencjał konwersji.
Następnie powinieneś przeanalizować największych konkurentów, aby zobaczyć, co i jak radzą sobie tak dobrze. Czy są lepsze ze względu na jakość treści? Czy mądrzej wybierają produkty?
Bez względu na powód, Twoim zadaniem jest znalezienie tego i próba włączenia tego samego rozwiązania do swojej strategii. Nie zalecamy po prostu kopiowania/wklejania tych samych pomysłów, ale z pewnością nie chcesz uciekać od sprawdzonych metod afiliacyjnych.
2. Trzymaj się swojej niszy
Widzieliśmy setki wydawców, którzy zaczynali mocno, ale nie potrafili utrzymać tego samego poziomu spójności. Główny powód ich niepowodzeń jest bardzo prosty – próbowali zarobić więcej pieniędzy wychodząc poza swoją podstawową niszę.
Nigdy nie powinieneś popełniać tego samego błędu, ponieważ szybko zrujnuje to twój autorytet zawodowy. Chociaż możesz zwiększyć zyski w krótkim okresie, w dłuższej perspektywie będzie to miało katastrofalne konsekwencje. Dlatego bądź cierpliwy i rób to, czego oczekuje od ciebie twoja podstawowa publiczność.
3. Wybieraj produkty z należytą uwagą
Ta wskazówka idzie w parze z poprzednią. Mianowicie, nie chcesz też reklamować zbyt wielu produktów jednocześnie ani promować towarów lub usług, które nie mają nic wspólnego z twoją dziedziną.
Złotą zasadą marketingu afiliacyjnego jest traktowanie każdego klienta z należytą uwagą i dołożenie wszelkich starań, aby naprawdę zwiększyć sprzedaż. Zbyt szerokie ustawienie uniemożliwia skupienie się na konkretnej kampanii, więc nigdy nie można osiągnąć w ten sposób docelowych wyników.
Kolejną cenną radą jest unikanie dużych marek i szukanie mniej popularnych, ale wiarygodnych partnerów do współpracy. Dlaczego? Odpowiedź jest prosta – konkurencja jest znacznie cięższa, gdy próbujesz sprzedać najpopularniejsze produkty.
4. Uważaj na jakość treści
To jest oczywiste, ale nie możesz zostać odnoszącym sukcesy marketingowcem afiliacyjnym, jeśli nie publikujesz regularnie wysokiej jakości treści. Dotyczy to również postów niezrzeszonych, ale chcemy tutaj podkreślić znaczenie treści stowarzyszonych.
Jake Gardner, twórca treści w Edugeeksclub, twierdzi, że uczciwość jest zasadą numer jeden marketingu afiliacyjnego: „Nie możesz i nie chcesz oszukiwać swoich odbiorców, ponieważ prędzej czy później to rozpoznają. Zamiast tego musisz być całkowicie szczery, przetestować produkt i otwarcie przedyskutować wszystkie jego zalety i wady.”
5. Pielęgnuj stosunek zawartości 80/20
Wspomnieliśmy o tym wcześniej, ale nie można nie docenić znaczenia jakości treści dla Twoich nadziei partnerskich. Z tego powodu powinieneś unikać bycia chciwym lub nachalnym. Nie publikuj zbyt wielu postów stowarzyszonych i zaniedbuj podstawowe rodzaje treści na swojej stronie internetowej, blogu lub w mediach społecznościowych.
Najlepszym pomysłem jest stosowanie racji 80/20 i trzymanie się jej długoterminowo. Co to znaczy? Oznacza to, że powinieneś publikować 80% zwykłych postów – rozrywkowych lub informacyjnych – i zostawić tylko około 20% na treści promocyjne.
6. Korzystaj z najlepszych narzędzi do tworzenia treści
Sprytni marketerzy wiedzą, że nie muszą robić wszystkiego w pojedynkę. Zamiast tego polegają na narzędziach do tworzenia treści, aby jak najlepiej wykorzystać swoje posty partnerskie. Możesz przeprowadzić badania online, aby znaleźć platformy, które odpowiadają Twoim profesjonalnym wymaganiom, ale tutaj możemy Ci polecić kilka ciekawych rozwiązań:
- Evernote: Jeśli masz świetny pomysł na jeden ze swoich przyszłych postów, zapisz go natychmiast za pomocą Evernote.
- Pisarze esejów Xpert: to zespół autorów-ekspertów, którzy mogą zaproponować doskonałe tematy, a nawet napisać cały post w Twoim imieniu.
- Headline Analyzer: zawartość online wymaga atrakcyjnych tytułów, a CoSchedule Headline Analyzer pomoże Ci znaleźć najlepsze rozwiązania.
- Canva: wysokiej jakości posty prawie zawsze zawierają treści wizualne. W serwisie Canva możesz szybko i bez wysiłku tworzyć piękne obrazy, infografiki i inne rodzaje wizualizacji.
7. Zoptymalizuj swoje treści
Treści witryny są trudne do wykrycia, jeśli nie zostaną odpowiednio zoptymalizowane. Użytkownicy nie wychodzą poza pierwszą stronę wyników wyszukiwania, więc musisz zastosować najnowocześniejsze taktyki SEO.
Słowa kluczowe stanowią kwintesencję elementu SEO, dlatego gorąco zachęcamy do korzystania z Planera słów kluczowych Google do identyfikowania krytycznych terminów i wyszukiwanych fraz. Warto też płynąć na fali popularności i pisać o często wyszukiwanych tematach. Narzędziem, które może Ci w tym pomóc, są Trendy Google.
8. Nagrywaj treści wideo
Ludzie lubią czytać posty, ale uwielbiają oglądać filmy. Ten format treści przejmuje Internet, a marketing afiliacyjny nie jest wyjątkiem. To Twoja szansa na zdobycie nowych klientów dzięki trzem różnym rodzajom filmów:
- Recenzje produktów : to jak wersja wideo pisemnej recenzji produktu.
- Najczęściej zadawane pytania : nagraj film, aby odpowiedzieć na wszystkie pytania, które często dezorientują odbiorców.
- Filmy z pytaniami i odpowiedziami na żywo : zaproś swoich obserwatorów do pisania pytań w komentarzach, podczas gdy Ty odpowiadasz w sesjach wideo na żywo.
9. Wysyłaj spersonalizowane e-maile
Biuletyny e-mailowe to kolejny sposób na zwrócenie się do klientów docelowych i zachęcenie ich do zakupu produktów partnerskich. Wystarczy spersonalizować przekaz tak, aby indywidualnie spełniał oczekiwania każdego odbiorcy.
Zacznij od zwracania się do nich po imieniu, ponieważ jest to doskonały lodołamacz. Następnie użyj istniejących danych klientów, aby dostosować kopie wiadomości e-mail. Ma to kluczowe znaczenie, ponieważ musisz ustanowić znaczące powiązanie między zainteresowaniami użytkowników a ofertami partnerów. Taka taktyka prawdopodobnie sprawi, że publiczność będzie zaangażowana i chętna do podążania za Twoimi rekomendacjami partnerskimi.
10. Zwiększ zasięg dzięki blogowaniu gości
Kto powiedział, że musisz trzymać się wyłącznie własnych kanałów dystrybucji? Zawsze możesz spróbować zwiększyć zasięg, pisząc posty gości dla innych witryn. Jest to potężny mechanizm marketingowy, ponieważ wprowadza Cię w zupełnie nową grupę odbiorców, ale nie jest to jedyna korzyść, jaką otrzymujesz. Wręcz przeciwnie, blogowanie gości umożliwia również wzmocnienie cyfrowej reputacji i zwiększenie konwersji poza standardową rzeszą fanów.
11. Przetestuj reklamę społecznościową
Chociaż Twoim celem musi być organiczny wzrost zasięgu, czasami konieczne jest wykorzystanie reklam społecznościowych do promowania kampanii afiliacyjnych. To cenna technika, ponieważ pozwala dotrzeć do bardzo konkretnych użytkowników.
Na przykład reklamy na Facebooku dają Ci możliwość dotarcia do trzech rodzajów grup odbiorców:
- Główni odbiorcy : kieruj reklamy na klientów na podstawie cech demograficznych, takich jak lokalizacja czy płeć.
- Odbiorcy niestandardowi : ta grupa składa się z użytkowników, którzy nawiązali już pewien rodzaj interakcji z Twoimi treściami.
- Podobni odbiorcy : trzecią opcją jest kierowanie reklam do osób podobnych do obecnych konsumentów.
Dysponując narzędziami reklamy społecznościowej, możesz uruchomić ultraprecyzyjne kampanie marketingu afiliacyjnego i drastycznie zwiększyć współczynniki konwersji.
12. Zrób krok dalej
W morzu mniej lub bardziej podobnych programów partnerskich możesz zrobić dodatkowy krok, aby przewyższyć bezpośrednich konkurentów. Na przykład możesz zaoferować jakiś bonus, który nic Cię nie kosztuje, ale w oczach przeciętnego użytkownika wygląda ekstrawagancko lub ekskluzywnie. Istnieje wiele opcji do rozważenia, w tym funkcje, takie jak członkostwo premium, bezpłatne seminaria internetowe i tak dalej.
13. Dołącz do niezawodnego programu partnerskiego
Programy marketingu afiliacyjnego to kolejny sposób na poprawę wyników sprzedaży i wzrost przychodów w perspektywie długoterminowej. Takie platformy dają Ci szeroki wachlarz narzędzi i mechanizmów do prowadzenia skutecznych kampanii, a Twoim jedynym zadaniem jest znalezienie wiarygodnego rynku afiliacyjnego.
Ponieważ branża afiliacyjna kwitnie, można znaleźć dziesiątki autorytatywnych sieci z lukratywnymi rozwiązaniami biznesowymi. Niektóre z najpopularniejszych programów to Affiliate Window, ShareASale, Amazon Affiliates, Mobidea, CrakRevenue, AdWork Media, CJ Affiliate, Flex Offers, Rakuten i wiele innych.
14. Zmierz wyniki
Ostatnią radą na naszej liście jest mierzenie wyników swoich kampanii afiliacyjnych i uzyskiwanie informacji zwrotnych, które mogą pomóc w ulepszeniu przyszłych działań. Jest to krytyczny proces, ponieważ musisz zrozumieć, jak działają Twoje treści i wyeliminować po drodze problemy.
Śledząc wydajność, powinieneś być w stanie zidentyfikować najskuteczniejsze produkty, typy treści, kanały komunikacji, czas i inne funkcje. Wszystkie te spostrzeżenia pomogą Ci wzmocnić plany marketingu afiliacyjnego, skoncentrować się na najbardziej dochodowych produktach i zmaksymalizować zysk z Twoich kampanii.
Wniosek
Marketing afiliacyjny to doskonała okazja do wykorzystania popularności Twojej strony internetowej i przekształcenia jej w cenne źródło pasywnego dochodu. Jednak wymaga dobrej strategii, aby zapracować na swoje miejsce w partnerskim słońcu i codziennie generować konwersje.
W tym artykule omówiliśmy 14 praktycznych wskazówek i strategii marketingu afiliacyjnego, z których powinieneś skorzystać w 2019 roku. Te taktyki sprawią, że Twoje działania będą lepsze i skuteczniejsze, ale nie wahaj się zostawić komentarza, jeśli znasz inne ciekawe rozwiązania – my z przyjemnością to zobaczymy!
