12 pomysłów na wsparcie sprzedaży, które wyróżnią się podczas poszukiwania

12 pomysłów na wsparcie sprzedaży

Najważniejszą rzeczą, którą chcę tutaj wyrazić, jest to, że chcesz być sobą, ale bądź tam, gdzie są Twoi idealni klienci. Okej, może to dwa punkty… ale oba są niezbędne dla twojego sukcesu. Sięganie jako sprzedawca do budowania relacji — i ostatecznie do sprzedaży — oznacza, że ​​istnieje wiele barier przeciwko Tobie.

Mamy nadzieję, że złagodzimy niektóre z tych osób dzięki tym pomysłom na strategię promocji sprzedaży, aby pomóc Ci się wyróżnić, aby ludzie chętnie się kontaktowali i chętniej kupowali.

Pomysł na pomoc nr 1: Idź do ich biura

Kiedy ostatnio poszedłeś odwiedzić fizyczną lokalizację potencjalnego klienta, zanim się z nich poznałeś? Zgaduję, że nigdy, a może raz.

Pokaż swą twarz. Bycie osobiście jest niezapomniane, ponieważ każdego dnia korzystamy z naszych urządzeń. Niektórzy mogli nawet zacząć odłączać się od ludzi (szczególnie w czasie zamożności). O wiele łatwiej jest przejść do swoich potencjalnych klientów w porównaniu z telefonem, ponieważ jest to w dzisiejszych czasach niezwykła metoda i szybko zwiększy wyniki sprzedaży B2B.

Jeśli masz konkretną firmę, do której chcesz się skontaktować, idź tam. Przede wszystkim chcesz zaprzyjaźnić się z recepcjonistą. Są Twoim strażnikiem, który pomoże ci dostać się do następnego kroku, a jeśli jesteś miły i wdzięczny, osiągniesz znacznie dalej niż kłamstwo lub wymagające rzeczy.

Dobrym pomysłem może być zabranie ze sobą czegoś, co mogą ze sobą zabrać — nawet jeśli to tylko wizytówka, ale może to być nawet kosz z prezentami. Pomoże im to zwrócić uwagę i znacznie bardziej prawdopodobne, że dotrą do ciebie lub przynajmniej rozważ swoją firmę.

Pomysł na zasięg nr 2: Wyróżnij się w tłumie

Ponieważ globalna populacja stale rośnie, wyróżnianie się może wydawać się nieco przytłaczające — zwłaszcza podczas tworzenia sieci.

Oto kilka pomysłów, które pomogą Ci wyróżnić się na tle innych:

• Rozważ noszenie czegoś wyjątkowego lub posiadanie kreatywnej wizytówki. Stworzy to dla nich niezapomniane przeżycie i będzie znacznie bardziej prawdopodobne, że będą Cię pamiętać.
• Bądź proaktywny na konferencjach cyfrowych. Niektóre z nich mają teraz możliwość przeglądania profili, sieci za pośrednictwem wideo i czatowania w różnych pokojach. Skorzystaj z tych narzędzi przy każdej okazji, aby poznać nowych ludzi.
• Wyślij coś do ich miejsca pracy. Jeśli nie możesz tam być, wyślij coś miłego; Być może karta z podziękowaniami, specjalny pakiet demonstracyjny lub karta podarunkowa (która może być również cyfrowa, ale fizyczna jest bardziej prawdopodobna w ich rękach).
• Wysyłaj spersonalizowane filmy do ich skrzynek odbiorczych (media społecznościowe lub e-mail). Dostępne są teraz opcje, aby dostosować filmy do personalizacji perspektywy na skalę. Jeśli nagrywasz pojedynczo, możesz również napisać ich imię na kartce papieru, aby przyciągnąć ich uwagę Miłość Faktycznie - styl i nagraj 30-sekundowy film (nie dłuższy niż 60), który mówi o tym, dlaczego się kontaktujesz ich.
• Używaj zabawnych twórców memów , jeśli pasuje do Twojej marki, takiej jak REFACE i Pinata Farm. Podaj ich imiona, aby widzieli, że włożyłeś wysiłek, zamiast czuć się jak robot wysyłający tę samą wiadomość do wszystkich.
• Kontynuacja . Nigdy nie pozwól, aby dobre połączenie zepsuło się. Wyróżnia się to dla każdego z tych pomysłów . Jeśli nie będziesz z nimi w kontakcie, cały ten wysiłek poszedł na marne. Użyj narzędzi takich jak LagrowthMachine (LGM), aby pomóc w automatyzacji, aby zawsze mieć wiadomości gotowe.

Bez względu na sposób, w jaki planujesz się wyróżniać - upewnij się, że ma zamiar im pomóc. W ten sposób Twoja wiadomość będzie lepiej do nich pasować i będziesz mieć większe szanse na skontaktowanie się z większą liczbą osób.

Pomysł pomocy nr 3: Partnerstwa strategiczne

„Żaden człowiek nie jest wyspą” — John Donne

O ile niektórzy chcielibyśmy, nie możemy tego zrobić sami. Posiadanie ludzi w naszym kącie czyni nasze życie nie tylko łatwiejszym, ale i znacznie lepszym. Dotyczy to oczywiście również w pracy, ponieważ tworzenie partnerstwa może być twoją tajną bronią.

Istnieje wiele różnych sposobów podejścia do tej strategii. Jednym z nich jest tworzenie partnerstw w Twojej firmie. Przejdź do innych działów i ustal, z kim możesz współpracować, aby usprawnić podróż klienta. Na przykład marketing i sprzedaż często dostarczają sobie nawzajem ogromnej ilości wymienianej wiedzy.

Innym sposobem jest partnerstwo zewnętrzne . Firmy często tworzą partnerstwa między sobą, ale może to być również między osobami fizycznymi. Jeśli budujesz relacje z ludźmi z komplementarnych firm, możesz pomóc sobie nawzajem w skierowaniach.

Niezależnie od partnerstwa, które działa dla Ciebie najlepiej, bądź strategiczny w wyborze. Upewnij się, że twoje cele są wyrównane lub możesz napotkać więcej wyzwań niż korzyści na dłuższą metę.

Pomysł pomocy nr 4: Podaj wartość

Kiedy kontaktujesz się z potencjalnymi klientami, często oczekują, że coś sprzedajesz. Możesz wyróżnić się na tle tego typowego podejścia, dostarczając im coś, co uznają za przydatne . Na przykład wyślij im pomocny link, który może być dla nich odpowiedni, oficjalny dokument z odpowiednimi informacjami branżowymi lub bezpłatną wersję próbną produktu. Napisz e-maila, który chętnie przeczytają.

Dostarczanie cennych rzeczy też nie musi być „namacalne” . Możesz także zasugerować połączenie ich z kimś, z kim chciałby rozmawiać. Zazwyczaj następuje to po rozmowie opartej na pytaniu, czego potrzebują, zamiast oferować twoje kontakty bez kontekstu. Nie chcesz palić mostów bez powodu.

Niezależnie od tego, w jaki sposób możesz im pomóc, zobaczą wartość utrzymującą się z Tobą i dlatego postawią cię przed paczką innych, gdy szukają produktu lub usługi. Pozostań przed nimi również regularnie, najlepiej nawet po ich zakupie, z e -mailem i/lub mediami społecznościowymi.

Pomysł na pomoc nr 5: Zorganizuj wydarzenie informacyjne

Ten pomysł bardzo dobrze pasowałby również do partnerskiego aspektu budowania więzi. Prowadzenie wydarzenia może być w połączeniu z partnerem, aby dotrzeć do obu odbiorców. Niezależnie od tego, czy odbywa się to osobiście, czy online, dostarczaj wartość dla obu odbiorców swoim tematem i treścią.

Webinar to świetny sposób na dotarcie do pożądanej publiczności, ponieważ jest to niskoprogowa bariera wejścia. Mogą łatwo podać wiadomość e-mail i uzyskać korzyści z oglądania Twojego webinaru w dowolnym momencie — jeśli nagrasz wydarzenie.

Jeśli zdecydujesz się na osobistą prezentację, zyskujesz dodatkowy bonus interakcji twarzą w twarz. Mogą nawiązać kontakty ze sobą oprócz poznania Twojej wiedzy specjalistycznej i to samo w sobie jest bardzo cenne dla większości.

Pomysł pomocy nr 6: Dołącz do grup LinkedIn lub na Facebooku

Truizmem mediów społecznościowych polega na tym, że ma być społeczny. To dlatego grupy są tak niezwykle popularne. Ludzie mogą gromadzić się online w sprawie wspólnych zainteresowań, więc skorzystaj z tego. Dołącz do grup, które są odpowiednie dla Ciebie, Twojej branży i rynku docelowego.

Zastanów się, jakie zainteresowania mają Twoi idealni potencjalni klienci i znajdź grupę, która jest z nimi związana. Na przykład, jeśli jesteś w branży finansowej, dostępne są setki opcji. Istnieje grupa o nazwie Finance Club z ponad 1,5 milionami członków lub grupa rachunkowości i audytu z 145 000 członków. Wybierz grupy z najbardziej powiązanymi tematami i dołącz.

Nie dołączaj jednak do zbyt wielu, bo się przytłoczysz się, ponieważ celem jest regularne publikowanie na nich (plus LinkedIn ogranicza twoją zdolność do dołączenia zbyt wielu). Zidentyfikuj linki, które możesz opublikować, które są cenne, wskazówki z doświadczenia lub po prostu wchodzić w interakcje z innymi, aby zobaczyć Twój profil więcej. Wiele z tych grup umożliwia również publikowanie linku biznesowego i dzielenie się tym, co robisz — zwykle raz w tygodniu w wyznaczonym poście.

Gdy znajdziesz się w wybranych grupach, możesz również określić metodę automatyzacji żądań kontaktowych dla osób w niektórych grupach LinkedIn. Korzystanie z LGM do automatyzacji zasięgu sprzedaży w połączeniu z LinkedIn Sales Navigator oferuje sposób na połączenie i budowanie kolejnej sekwencji. Możesz skontaktować się z osobami, z którymi jesteś zainteresowany rozmową i wysłać wiadomość w mediach społecznościowych lub e -mail, aby je kontrolować.

Pomysł Outreach #7: Bądź na topie

Innymi słowy, przypomnij im, że nadal jesteś dla nich. Niezależnie od tego, czy chodzi o omawianie trendów branżowych, czy kupowanie usług, zapomną, co możesz dla nich zrobić. Ciągle pojawienia się w ich kanale pomoże im pamiętać, jak możesz pomóc.

Istnieje wiele sposobów na to, z których szczyt obejmuje:

• E -maile - Skontaktuj się bezpośrednio z ich skrzynką odbiorczą, gdzie nie ma uwagi.
• Media społecznościowe — twórz posty, które ludzie uznają za istotne, interesujące lub pomocne.
• LAGROWTHMACHINE - W przypadku automatyzacji LinkedIn, Twittera i E -mail.

Niezależnie od tego, jaką metody wybierzesz, upewnij się, że możesz zachować spójność. W ten sposób nie wypalisz się i nadal będziesz regularnie przed ludźmi, a zatem łatwo się z nią skontaktować, gdy ktoś będzie gotowy na zakup.

Pomysł pomocy nr 8: Poproś klientów o polecenia ️

Jeśli byłeś w swojej firmie, będziesz mieć klientów, którzy są zadowoleni z ich usługi i tych, z którymi budowałeś dobre relacje. Skontaktuj się z nimi przez telefon lub e -mail i zapytaj, czy będą w stanie przedstawić referencje lub skierowanie. Podaj im przykład lub stwórz dla nich , aby tylko to zatwierdzić.

Możesz także utworzyć zautomatyzowaną wiadomość e-mail w LGM, aby kontynuować z każdym z klientów 2-3 miesiące po ich zakupie. Umożliwi to automatycznie zapytanie ich, czy są zadowoleni, czy mogą dać ci przegląd lub referencje, czy też znają kogoś, kto mógłby również skorzystać z usługi.

Pomysł pomocy #9: Kontynuuj

Użyj złotej zasady sprzedaży bez względu na to, jaką metodę osiągniesz: śledź, śledź, śledź.

Użyj LGM, aby zautomatyzować ten proces i dotrzeć do wszystkich, z którymi się kontaktujesz. Utwórz sekwencję, która działa, aby stale utrzymywała kontakt z potencjalnymi klientami - bez walki z ręcznym wejściem za każdym razem.

Twórz automatyzację dla każdego, kogo spotykasz i otrzymuj ich wizytówki, każdego, z kim rozmawiasz przez telefon, i każdego, z kim skontaktowałeś się w mediach społecznościowych. Liczy się każdy kontakt.

Pomysł pomocy nr 10: Praca między rozkładem

Współpraca jest twoim najlepszym przyjacielem. Będziesz mógł uzyskać znacznie lepsze wyniki, współpracując z innymi działami w Twojej firmie. Zespół marketingowy szczególnie rozwija się w danych i pracuje, aby zapewnić klientom. Oboje będziecie mieli spostrzeżenia, które mogą bardzo pomóc i przynieść więcej działalności dla Ciebie i dla firmy.

Jeśli Twoja firma ma wiele działów, które rozmawiają z klientem, na przykład inny dział sprzedaży, poproś go, aby odkrył techniki, które mogą pomóc. Przywództwo ma żywotny interes we wspieraniu tej współpracy, jeśli firma zarabia więcej pieniędzy, więc zachęcaj do tej kultury wsparcia w stosunku do kultury konkurencyjnej .

Innym świetnym działem współpracy dla Twojego zasięgu sprzedaży może być zespół badawczo-rozwojowy. Testują stale i rozumieją klientów lepiej niż sami. Zbuduj te wewnętrzne partnerstwa, a połączysz siły, które zapewnią więcej korzyści również dla klienta.

Wybierz swoją strategię

Teraz nadszedł czas! Masz pomysły, musisz tylko działać. Wybierz to, co najlepiej pasuje do Ciebie i Twojej grupy docelowej, i po prostu zacznij. Zbuduj listę, napisz kilka e-maili, a wycofasz zasięg sprzedaży i rozpoczniesz pęd.

Twórz automatyzacje za pomocą LaGrowthMachine, aby zaoszczędzić czas i energię oraz z łatwością rozpocząć sprzedaż. Skontaktuj się z nami i daj nam znać, co robisz dla zasięgu sprzedaży.