Czym jest hacking wzrostu? 101 dla hackerów wzrostu

W większości przypadków większy jest lepszy. Po co zadowalać się jedną gałką lodów, skoro można mieć podwójną? A czy dwutygodniowe wakacje nie są lepsze niż weekendowy wypad? Jako twórca z pewnością wiesz, że większa publiczność jest lepsza niż mała. Wraz ze wzrostem widowni rosną też dochody.

Jeśli wzrost liczby odbiorców jest w stagnacji, czas na zmiany. Dzisiaj omówimy tajniki hackowania wzrostu.

Zawartość

• Czym jest hacking wzrostu?
• Czym są strategie hackowania wzrostu?

- Konkursy

- Zniżki

- Polecenia nagród

- Blogowanie gości

- Bądź interaktywny

- hacki psychologiczne

• Dlaczego optymalizacja jest kluczem dla twórców hackujących wzrost
• Najlepsze przykłady hackowania wzrostu

- Dropbox

- Uber

- Klub Dolara Golenia

• Jak RevGlue może pomóc w hackowaniu wzrostu

Czym jest hacking wzrostu?

Prawdopodobnie słyszałeś ten termin i wiesz, że hacking wzrostu dla marketerów to jedna z najważniejszych umiejętności budowania widowni. Zacznijmy więc od definicji hackowania wzrostu.

Growth hacking to termin ukuty przez Seana Ellisa w 2010 roku, który opisuje strategie wykorzystywane przez marki do wdrażania wzrostu. W przeciwieństwie do tradycyjnego marketingu, który jest odpowiedzialny za osiąganie różnych celów, Growth hacking jest metodą opartą na danych, eksperymentalną, skoncentrowaną na osiąganiu wzrostu. Podczas gdy marketerzy często spędzają miesiące na planowaniu kampanii, hakerzy wzrostu muszą działać szybko, aby wykorzystać trendy i zmaksymalizować możliwości rozwoju.

Hakerzy wzrostu optymalizują wszystkie etapy lejka sprzedaży, aby osiągnąć gwałtowny wzrost i stale wykorzystują testy A/B, aby osiągnąć najwyższą stopę zwrotu z inwestycji. W przeciwieństwie do tradycyjnego marketingu, Growth hacking wykorzystuje tanie strategie w celu osiągnięcia wyników.

Czym są strategie hackowania wzrostu?

Piękno wzrostu polega na tym, że nie ma jednego ustalonego sposobu na osiągnięcie dramatycznego wzrostu. Niestety jest to również frustrująca część hackowania wzrostu. Prawdopodobnie nie odniesiesz sukcesu za pierwszym razem, a większość hackerów wzrostu tworzy strategię, która łączy wiele strategii hackowania wzrostu. Omówimy kilka najpopularniejszych technik hackowania wzrostu, aby dać Ci punkt wyjścia. Nie czuj się jednak ograniczony tymi technikami hackowania wzrostu. Niebo jest granicą, a kreatywność jest najlepszym przyjacielem hakera wzrostu!

Konkursy

Wszyscy uwielbiają prezenty, a konkursy w mediach społecznościowych to świetny sposób na rozwój. Kiedy wybierasz swój prezent, ważne jest, aby być wybrednym. Jeśli sprzedajesz produkt, jest to łatwy wybór na prezent. Jeśli jesteś twórcą treści, połącz siły z twórcami o podobnych poglądach przy konkretnym konkursie. Chociaż możesz zwiększyć swoje liczby dzięki gratisom, źle zaplanowany konkurs może zwiększyć Twoje wyniki, jednocześnie zmniejszając zaangażowanie, jeśli trafiłeś do niewłaściwych odbiorców.

Rabaty

Jeśli otrzymanie czegoś za darmo, jeśli jest to ulubiona rzecz wszystkich, to otrzymanie tego po obniżonej cenie jest na drugim miejscu. Usługi subskrypcyjne wykorzystały tę metodę hakowania wzrostu, aby zwiększyć liczbę rejestracji, oferując bezpłatne pudełko, odzież fitness z dużymi rabatami lub serię gratisów przez wiele miesięcy. W przeciwieństwie do konkursu, który może prowadzić do wzrostu bez konwersji, duże rabaty skłaniają ludzi do wyciągnięcia karty kredytowej i nawiązania stałej relacji z Twoją marką.

Polecenia nagrody

Reklama jest droga. Proszenie ludzi, którzy już znają i kochają Twoją markę, aby podzielili się nią ze znajomymi, jest tanie. Wdróż program poleceń, który przyznaje punkty, rabaty lub inne korzyści obecnym klientom, którzy pomagają zwiększyć sprzedaż dla nowego klienta.

W raporcie Software Advice B2B Demand Generation Benchmark, marketerzy przyznają reklamie polecającej „63 procent oceny „bardzo wysokiej” i „nieco dużej” liczby potencjalnych klientów oraz 68 procent oceny „dobrej” lub „doskonałej jakości” potencjalnych klientów”. To wyższy wskaźnik akceptacji niż jakikolwiek inny kanał reklamowy, co sprawia, że ​​jest to zarówno skuteczne w stymulowaniu wzrostu, jak i opłacalne.

Blogowanie gości

Treść jest królem, a linki przychodzące pomagają poprawić pozycję Twojej witryny na stronach wyników wyszukiwania. Rozdawanie treści za darmo może wydawać się sprzeczne z intuicją, ale blogowanie gości w witrynach we własnej niszy (w zamian za link do obserwowania) może być świetnym sposobem na rozpoczęcie i zwiększenie autorytetu Twojej witryny. Jak mówi marketingowy żart: najlepszym miejscem do ukrycia martwego ciała jest druga strona Google. Aby zdobyć miejsce na pierwszej stronie, blogowanie gości w zamian za przychodzące linki do obserwowania pomoże Ci zwiększyć zasięg.

Bądź interaktywny

Spójrzmy prawdzie w oczy, obecnie spędzamy więcej czasu twarzą w twarz niż twarzą w twarz. Otwórz linie komunikacji, zachęcając do e-maili, organizując sesje na żywo na Facebooku lub Instagramie i zawsze odpowiadając na wiadomości DM.

Nie masz siły roboczej, aby być dostępnym dla wszystkich Twoich nowych obserwujących? Nie ma problemu! Twórz interaktywne treści, które Twoi obserwatorzy mogą używać i udostępniać. Wypełnialne szablony historii, quizy i infografiki na Instagramie to świetny sposób na zaangażowanie ludzi i zainwestowanie ich w tworzone treści.

Hacki psychologiczne

Podczas gdy wdrażanie hacków psychologicznych może wydawać się nieszczere, jeśli nie jesteś ostrożny, wykorzystywanie pilności i FOMO mogą być głównymi motorami wzrostu. Kiedy Clubhouse został uruchomiony w 2020 roku, sieć społecznościowa oparta na audio odniosła wielki sukces, zaczynając jako usługa tylko na zaproszenie. Poczucie ekskluzywności sprawiło, że ludzie domagali się zaproszeń i napędzali rozwój, jednocześnie budując reputację marki.

Dlaczego optymalizacja jest kluczem do hackowania wzrostu dla twórców

Podczas gdy niektóre plany marketingowe opierają się na metodzie „poczekaj i zobacz”, hakerzy wzrostu muszą działać szybko, aby przetestować procesy eksperymentalne i wykluczyć nieefektywne strategie. Testy A/B to zawsze dobry pomysł, ale w przypadku hackowania wzrostu jest to konieczne.

Kiedy zajmujesz się wzrostem, musisz luźno trzymać się wszystkich strategii i przychodzić do projektu z naukowym, a nie emocjonalnym nastawieniem. Nie przywiązuj się zbytnio do określonego pomysłu lub strategii, ponieważ jeśli nie działa dobrze, będziesz musiał go porzucić i przejść dalej.

Najlepsze przykłady hackowania wzrostu

Możemy rozmawiać o tym „jak to zrobić” przez cały dzień, ale spójrzmy na kilka głównych marek, które z powodzeniem wykorzystały hacking wzrostu, aby stać się znanymi nam dzisiaj znanymi markami.

Dropbox

Sean Ellis, człowiek, który ukuł frazę hacking wzrostu, był pierwszym marketerem w Dropbox. Jego profil na LinkedIn mówi, że „pracował z CEO przez pierwsze sześć miesięcy po zakończeniu prywatnej wersji beta, aby zbudować silny fundament wzrostu w oparciu o dane, eksperymenty i pasję klienta. Naszym celem było również uczynienie danych i eksperymentów ważną częścią trwającej kultury Dropbox”. W rezultacie „Dropbox był w stanie wykorzystać tę podstawę, aby stać się najszybszą firmą SaaS, która kiedykolwiek osiągnęła przychód w wysokości 1 miliarda USD”.

Najbardziej imponująca część? Dropboxowi udało się tam dotrzeć bez wydawania pieniędzy na reklamę. Zamiast tego zbudowali markę na zaufaniu klientów i przekazach ustnych. Marka zaoferowała 250 MB dodatkowej przestrzeni dyskowej, gdy znajomy użytkownika zarejestrował się za pomocą spersonalizowanego linku polecającego. Kampania Dropbox zaowocowała oszałamiającym tempem wzrostu 3900% w ciągu zaledwie 15 miesięcy.

Uber

Pamiętasz czasy, kiedy rodzice ostrzegali Cię przed wsiadaniem do samochodu z nieznajomym? Prawdopodobnie pomagasz temu samemu rodzicowi dowiedzieć się, jak zamówić Ubera na swoim smartfonie już dziś.

Uber zbudował swoją markę, wykorzystując słabe punkty dostępnego transportu miejskiego. Czy transport publiczny jest zamykany przed pubami? Czy trudno jest złapać taksówkę? Uber jest dostępny zawsze, gdy ich potrzebujesz.

Aby zmniejszyć bariery w dotarciu do pierwszego Ubera, marka dała pasażerom 20 USD za pierwszą jazdę. Pomimo początkowej straty inwestycja marki przyniosła dywidendy. W 2019 roku marka odnotowała roczne przychody w wysokości 14,1 miliarda dolarów (10,31 miliarda funtów).

Dolarowy klub golenia

Jeśli zastanawiasz się, czy musisz rozdawać coś za darmo, aby wyróżnić się w hackowaniu wzrostu, odpowiedź brzmi: nie! Jako twórca treści musisz po prostu tworzyć treści, które rezonują z Twoim idealnym klientem.

Wirusowy film Dollar Shave Club z 2012 roku jest doskonałym przykładem rewolucyjnych treści, które skłoniły ludzi do przemyślenia „sposób, w jaki to się zawsze robiło”.

Film jest zabawny i można go udostępniać – i zebrał ponad 27,5 miliona wyświetleń. Film nie tylko zwiększył liczbę wyświetleń. To wywołało akcję. W ciągu pierwszych dwóch dni po premierze filmu marka zobaczyła ponad 12 000 zamówień na maszynki do golenia. W 2019 roku firma miała ponad cztery miliony subskrybentów miesięcznie, 600 pracowników i odnotowała prawie 183 miliony funtów przychodu. Ten wyjątkowy fragment treści znajduje się w YouTube i prawie dekadę później nadal generuje wyświetlenia i sprzedaż.

Jak RevGlue może pomóc w hackowaniu wzrostu

Zwiększenie liczby obserwujących jest niezbędnym krokiem w zwiększaniu dochodów. Wraz ze wzrostem liczby, Twój dochód z marketingu afiliacyjnego wzrośnie. Masz narzędzia do Growth hacka – teraz potrzebujesz narzędzi, które usprawnią Twoją strategię afiliacyjną. RevGlue oferuje bezpłatną usługę dla wydawców, dzięki której zarobisz 80% na każdej prowizji — wystarczy dodać tylko jeden wiersz kodu do swojej istniejącej witryny.

Ułatwiamy konwersję Twoich linków na linki prowizyjne. Czas to pieniądz, a nasza łatwa w obsłudze platforma ułatwia zwiększanie zarobków, dzięki czemu możesz poświęcić więcej czasu na rozwój i zaangażowanie odbiorców. Niezależnie od tego, czy zwiększyłeś liczbę odbiorców w swojej witrynie, mediach społecznościowych czy aplikacji, RevGlue może pomóc Ci zamienić Twoich obserwujących w stały strumień dochodów. Zarejestruj się już dziś i zacznij zarabiać za darmo.

Growth hacking to pierwszy krok do poszerzenia Twojego cyfrowego śladu i zwiększenia dochodów. Zacznij już dziś i nie zapomnij testować nowych metod, dopóki nie znajdziesz takiej, która najlepiej pasuje do Twojej marki. Najlepsza strategia hackowania wzrostu może być następną, którą stworzysz!