Zwiększ swoje przychody z linków afiliacyjnych poprzez marketing produktów

Do tej pory wszyscy wiemy, że świetnym sposobem na uzyskanie pasywnego dochodu w witrynie lub kanale jest marketing afiliacyjny.

Firmy płacą Ci za umieszczenie linku w Twojej witrynie, dzięki któremu możesz przekierować ruch z Twojej witryny do ich witryny w nadziei na sprzedaż określonego produktu lub usługi.

Marketing afiliacyjny wciąż się rozwija, szczególnie w obliczu pandemii. Wraz ze sprzedażą online, marketing afiliacyjny stara się kontynuować swoją rosnącą trajektorię. W raporcie SaaS Scout na temat globalnych statystyk i trendów w marketingu afiliacyjnym stwierdzili, że „globalna wartość branży marketingu afiliacyjnego szacowana jest na prawie 9 miliardów funtów. Oczekuje się, że w ciągu najbliższych kilku lat wzrośnie o 10%”.

Jednak nie wystarczy mieć link afiliacyjny, musisz przekonać ludzi do kliknięcia w link i zakupu produktu, abyś mógł otrzymać zapłatę.

Jednym ze sposobów, aby zdobyć przewagę nad konkurencją i zwiększyć swoje szanse na to, że kliknięcia zaowocują zakupami, jest marketing afiliacyjny .

Zawartość

• Czym jest marketing produktu?
• Jaki jest przykład marketingu produktów?
• Marketing produktowy dla twórców. 1
• Marketing produktowy dla twórców. 2
• Zakończyć

CZYM JEST MARKETING PRODUKTÓW?

Ogólnie rzecz biorąc, marketing produktu to proces generowania ukierunkowanej strategii marketingowej dla konkretnego produktu.

Według Product Marketing Alliance, marketing produktu znajduje się w centrum organizacji, która łączy sukces produktu, marketingu, sprzedaży i klienta, jak pokazano na poniższym diagramie.

(Źródło: Stowarzyszenie Marketingu Produktów)

Marketing produktów nie jest procesem uniwersalnym. Będzie się różnić w zależności od firmy, produktu i docelowego klienta. Uproszczone podsumowanie marketingu produktów to:

• Weź konkretny produkt
• Przeprowadź szeroko zakrojone badania zarówno produktu, jak i jego docelowego klienta
• Stwórz strategię marketingową produktu, która przekona klienta docelowego do zakupu produktu, ponieważ spełnia on potrzebę, której obecnie nie spełnia żaden inny produkt na rynku.

JAKI JEST PRZYKŁAD MARKETINGU PRODUKTOWEGO?

Jednym z najlepszych przykładów udanego marketingu produktów jest Apple .

Marketing produktów firmy Apple wyróżnia się głównie tym, że jego produkty są opracowywane po szeroko zakrojonych badaniach klientów. Wiedzą, kim jest ich klient i czego potrzebują, i budują swoje produkty tak, aby odpowiadały potrzebom klientów.

Te badania klientów są również wykorzystywane przy tworzeniu strategii marketingowej ich produktów. Apple reklamuje swoje produkty jako lepsze od konkurentów i zaspokajające niezaspokojoną potrzebę na rynku. O sukcesie marketingu produktów Apple świadczą wysokie ceny, które ludzie są gotowi zapłacić za swoje produkty, lojalność klientów i ciągły wzrost udziału w rynku.

Jedna z ostatnich kampanii marketingowych Apple dotyczyła kwestii bezpieczeństwa cybernetycznego. Wraz ze wzrostem ilości danych udostępnianych online, bezpieczeństwo danych stało się poważnym problemem.

Firma Apple stworzyła bardzo sprytną reklamę (poniżej) podkreślającą, w jaki sposób firmy mogą przechwytywać Twoje dane osobowe i jak nowa funkcja przejrzystości śledzenia aplikacji Apple może „poof” sprawić, że całe to śledzenie zniknie i zapewni Tobie i Twoim danym prywatność i bezpieczeństwo.

(Źródło: Apple przez YouTube)

MARKETING PRODUKTOWY DLA TWÓRCÓW. 1

Możesz zwiększyć swoje konwersje w marketingu afiliacyjnym, używając technik marketingu produktów w tworzeniu treści, aby promować produkty afiliacyjne.

Stosując podejście marketingowe do produktu, stworzysz treści, które są dobrze zbadane na konkretnym produkcie i jego rynku docelowym. Takie podejście zwiększy prawdopodobieństwo, że czytelnicy będą zaangażowani, klikną link partnerski i ostatecznie kupią produkt.

Kluczem do udanego marketingu produktu jest zrozumienie produktu, docelowego klienta i relacji między nimi. Dlatego zanim zaczniesz pisać treści o produkcie, powinieneś umieć odpowiedzieć na następujące pytania:

• Kto jest docelowym odbiorcą tego produktu?

Składnikami grupy docelowej mogą być:

• Wiek
• Płeć
• Lokalizacja
• Poziom edukacji
• Siła nabywcza
• Nawyki zakupowe

Przykładem zdefiniowanej grupy docelowej mogą być: kobiety mieszkające w Londynie w wieku 45-55 lat z tytułem licencjata, o średnim miesięcznym dochodzie od 3000 do 5000 funtów, które są zainteresowane rolnictwem miejskim.

• Jaki jest problem dla tej grupy docelowej?

Czasami sposobem na zróżnicowanie produktu jest zidentyfikowanie problemu odbiorców docelowych i uwzględnienie go w marketingu produktu.

Na początku XXI wieku, na wysoce konkurencyjnym rynku telefonów komórkowych, firma Verizon Wireless musiała odróżnić się od konkurencji.

Problemem dla klientów telefonii komórkowej była niezawodna usługa telefonii komórkowej. Ludzie byli sfrustrowani niestabilną obsługą i przerywali połączenia.

Verizon Wireless postanowił wykorzystać ten problem klientów i stworzył kampanię „Czy mnie teraz słyszysz”.

Verizon Wireless reklamował swój produkt jako lepszy od konkurencji, zachwalając, że oferuje większy i lepszy zasięg.

(Źródło: jwyoung5 przez YouTube)

• W jaki sposób ten produkt zaspokaja potrzeby tej grupy docelowej? Jaki wyjątkowy problem rozwiązuje ten produkt?

Udane produkty i usługi albo zaspokajają potrzebę, albo rozwiązują problem istniejący na rynku.

Kiedy pandemia uderzyła po raz pierwszy i wszyscy zostali zmuszeni do pracy/nauki/uczenia się w domu, Zoom z platformy używanej sporadycznie w niektórych branżach stał się używany w warunkach osobistych i zawodowych.

Zoom zdecydował się szybko rozwinąć swoją platformę i zaczął oferować konta edukacyjne, gdy szkoły i uniwersytety zostały zmuszone do nauczania wirtualnego.

Szybka reakcja firmy na potrzeby rynku pomogła wzmocnić tożsamość marki, a teraz Zoom jest znany jako platforma wideo.

(Źródło: Zoom)

• Czym ten produkt różni się lub jest lepszy od konkurencji?

Odnosząc się ponownie do przykładu Zoom, kiedy wybuchła pandemia, ludzie mieli kilka opcji wideokonferencji. Ludzie zdecydowali się korzystać z Zoomu w porównaniu z innymi platformami wideokonferencyjnymi ze względu na łatwość ich użycia.

Jak zauważono w tym artykule w Forbes, Zoom jest „… łatwy w konfiguracji, łatwy w użyciu, łatwy do zmiany tła… maksymalna prostota, minimalny wysiłek”.

Użytkownicy końcowi uznali Zoom za znacznie bardziej przyjazny dla użytkownika niż ich konkurenci. Pisząc o produkcie, ważne jest, aby podkreślić, jak jest lepszy lub inny od konkurencji.

(Źródło: Zoom)

• Czy ten produkt ma długowieczność? Czy to pozostaje aktualne?

Niektóre marki wytrzymują próbę czasu. Jak oni to robią? Ciągle ewoluują.

Spójrz na McDonald's jako przykład. To kultowa marka rozpoznawalna na całym świecie. Jednak pomimo silnej marki zdają sobie sprawę, że muszą ewoluować, aby pozostać aktualnymi. Niedawno wprowadzili McPlant, wegański hamburger zrobiony z Beyond Meat, w kilku miejscach w Europie.

McDonald's dostrzegł rosnące zapotrzebowanie rynku na żywność typu fast food na bazie roślin i zdał sobie sprawę, że muszą one ewoluować i oferować roślinną opcję, aby pozostać aktualna.

(Źródło: VegNews)

MARKETING PRODUKTOWY DLA TWÓRCÓW. 2

Jak więc wykorzystać wszystkie te informacje o marketingu produktów i stworzyć treść dla swojej witryny lub kanału, który sprzedaje produkty partnerskie?

Po pierwsze, jeśli planujesz wejść do przestrzeni marketingowej produktu, aby pomóc w sprzedaży linków partnerskich, ważne jest, aby określić z góry cele partnera dla produktu.

Czy partner chce budować rozpoznawalność marki, czy wprowadza na rynek nowy produkt?

Dzięki dokładnemu zrozumieniu celów produktu afiliacyjnego możesz opracować dopasowane treści, a prawdopodobieństwo konwersji w marketingu afiliacyjnym wzrośnie.

Aby przyciągnąć klientów do witryny Twojego partnera i przekonwertować ten brzęk na sprzedaż, musisz przeprowadzić wszystkie badania dotyczące produktu i docelowego klienta i przekształcić je w atrakcyjne treści. Oto kilka wskazówek, jak stworzyć solidną markę dla produktu partnerskiego, który może pomóc w zwiększeniu sprzedaży.

• Opowiedzieć historię

Opowiadanie historii to cenne narzędzie, które pomoże Ci nawiązać bardziej osobisty kontakt z klientem. W 2017 roku grupa badawcza Hill Holiday's Origin przeprowadziła badanie, w którym stwierdzili, że postrzegana wartość produktu jest wyższa, gdy używa się opowiadania zamiast prostego opisu.

Opowiadanie historii pomaga nadać firmie odpowiedni wizerunek, a opowiadanie historii jest niezapomniane. Ludzie są bardziej skłonni do zapamiętania historii o produkcie, ponieważ historie są pamiętane do 22 razy częściej niż same fakty.

Kiedy myślisz o niektórych z najbardziej pamiętnych kampanii marketingowych, często używają one storytellingu w swoich reklamach.

Wykorzystanie storytellingu w marketingu produktów pomaga budować emocjonalną więź między klientem a produktem.

W badaniu przeprowadzonym przez profesora Harvarda Geralda Zaltmana odkrył, że „emocje są tym, co naprawdę napędza zachowania zakupowe, a także ogólnie podejmowanie decyzji”.

Korzystając z zebranych informacji o produkcie i rynku docelowym, możesz stworzyć przekonującą historię, która pomoże sprzedać klientowi zalety produktu i stworzyć niezapomniane wrażenia.

• Podejmij ryzyko

Niektóre z najbardziej udanych kampanii marketingowych to te, w których firmy rzucają się w wir i robią to, czego nie zrobi konkurencja. Podejmują ryzyko.

Świetnym przykładem podejmowania ryzyka przez markę jest marka Unilever Dove ze swoją kampanią „Real Beauty”.

Ta kampania marketingowa produktów obejmowała kobiety wszystkich kształtów, pochodzenia etnicznego, wieku i wzrostu.

Branża zdrowia i urody skupia większość swoich produktów na naprawie wad. Kampania Dove „Real Beauty” była ryzykowna, ponieważ była sprzeczna z tą branżową normą i celebrowała wyjątkowość i różnice kobiet.

Ta kampania była bardzo udana, ponieważ odnosiła się do „zwykłych ludzi”.

Kobiety zareagowały pozytywnie i doceniły widok kobiet, które wyglądały jak one, reprezentowane w globalnej kampanii reklamowej. Dove zaryzykowała i opłaciło się.

• Wykorzystaj hierarchię wiadomości

Hierarchia wiadomości to świetne narzędzie, którego możesz użyć do uporządkowania wiadomości, aby zapewnić utrzymanie marki. Pomaga przekazać priorytety i cele komunikacyjne.

W tym artykule na Crayon „Ustanowienie hierarchii wiadomości daje markom wielopoziomowy, ukierunkowany zestaw języka, za pomocą którego mogą komunikować wartość – zarówno w różnych mediach, jak i do różnych segmentów odbiorców”.

Dostępnych jest wiele różnych typów szablonów hierarchii wiadomości, które można wykorzystać do organizowania treści marketingowych dotyczących produktu podczas promowania produktu partnerskiego i jego funkcji.

Jeden z przykładów szablonu hierarchii wiadomości (poniżej) został stworzony przez Williama Mougayara i nazwany „Hierarchią strukturalną rakiet wiadomości”.

Ten szablon przedstawia prosty proces, który należy wykonać podczas opracowywania treści marketingowych dotyczących produktu.

(Źródło: William Mougayar za pośrednictwem startupmanagement.org)

• Zostań liderem myśli

Jedną ze strategii zwiększania ruchu w witrynie jest bycie liderem myśli.

Im więcej piszesz wysokiej jakości treści na dany temat/marki/produkty, tym bardziej ludzie zaczną Ci ufać i uwierzyć, że jesteś ekspertem w danym produkcie lub usłudze.

Zaczną cię wyszukiwać, a między tobą a twoimi czytelnikami lub obserwatorami zbuduje się zaufanie. To zaufanie jest podstawą zostania uznanym liderem myśli.

Jeśli staniesz się liderem myśli, możesz przyciągnąć większy ruch do swojej witryny, ponieważ będziesz osobą, do której należy dany produkt lub marka.

Na stronie Socially in jest kilka świetnych przykładów liderów myśli i pomysłów na treści, których możesz użyć, aby samemu zostać liderem myśli.

Zakończyć

Korzystając ze wszystkich wspomnianych wcześniej wskazówek dotyczących tworzenia atrakcyjnych treści marketingowych dotyczących produktów, zwiększysz swoje szanse na przekształcenie czytelników w klientów dla partnerów afiliacyjnych.

W przestrzeni marketingu afiliacyjnego jest jeszcze dużo miejsca, aby wskoczyć i zarobić trochę pasywnego dochodu.

Wprowadzając na rynek produkty afiliacyjne poprzez opracowanie strategii marketingowej produktu, zyskasz przewagę nad konkurencją, pomagając przyciągnąć klientów do witryn afiliacyjnych i zwiększyć zakupy, co zaowocuje większą ilością pieniędzy w Twojej kieszeni.