11 kluczowych wskazówek dotyczących sprzedaży produktów online

Nie jest tajemnicą, że zakupy online stają się coraz bardziej popularne. W rzeczywistości badanie przeprowadzone przez firmę Forrester Research wykazało, że do 2027 r. wydatki na handel internetowy w USA osiągną 1,6 biliona dolarów, co stanowi prawie połowę wszystkich wydatków na handel detaliczny! Jeśli chcesz rozpocząć sprzedaż produktów online lub chcesz ulepszyć swoją obecną strategię handlu elektronicznego, masz szczęście. W tym poście na blogu omówimy 11 kluczowych wskazówek dotyczących sprzedaży produktów online, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż i rozwinąć firmę w 2022 roku i później!

Powiązany post: 10 najlepszych platform do sprzedaży produktów online

Zbadaj i zrozum rynek

Badanie i zrozumienie rynku znacznie pomoże Ci skutecznie sprzedawać produkty online. Musisz określić, które produkty dobrze się sprzedają, jakie ceny ludzie są skłonni zapłacić i jakie opcje wysyłki są dostępne.

Te badania pomogą Ci zdecydować, jakie produkty sprzedawać, jak je wycenić i jak je wysłać.

Twórz atrakcyjne listy produktów

Gdy już zdecydujesz, które produkty chcesz sprzedawać, czas utworzyć dla nich oferty. Twoje oferty powinny być dobrze napisane i wyglądać profesjonalnie. Powinny również zawierać wyraźne zdjęcia Twoich produktów.

Upewnij się, że w aukcji uwzględniono wszystkie istotne szczegóły dotyczące produktu — rozmiar, kolor, materiał itp.

Będziesz także chciał pisać przekonujące opisy, które przekonają ludzi do zakupu Twoich produktów.

Korzystaj z wysokiej jakości fotografii produktowej

Fotografia produktowa to jeden z najważniejszych aspektów sprzedaży produktów online. Ludzie chcą widzieć, co kupują, a wysokiej jakości zdjęcia im w tym pomogą.

Podczas robienia zdjęć produktowych należy pamiętać o kilku rzeczach. Najpierw użyj białego tła. Dzięki temu Twój produkt będzie się bardziej wyróżniał.

Po drugie, używaj naturalnego oświetlenia. Dzięki temu Twoje zdjęcia będą wyglądać bardziej profesjonalnie. Po trzecie, upewnij się, że zdjęcia są ostre.

Upewnij się również, że projekty produktów są unikalne dla Twojej firmy, używając znaków identyfikacyjnych, takich jak logo firmy, głos i kolory marki.

Przeczytaj także: 7 sposobów na opracowanie skutecznej strategii obsługi klienta dla biznesu

Skorzystaj z internetowego koszyka

Koszyk na zakupy online jest niezbędnym elementem każdej witryny e-commerce. Pozwala klientom dodawać produkty do koszyka, a następnie bezpiecznie dokonywać płatności. Ponadto zaawansowany koszyk na zakupy ma doskonałe funkcje, takie jak:

• Kontrola i zarządzanie zapasami
• Zarządzanie zamówieniami
• Wysyłka i podatki
• Narzędzia marketingowe
• Integracja mediów społecznościowych
• Kupony i rabaty i wiele więcej.

Możesz znaleźć wiele renomowanych firm, które oferują wózki sklepowe dla witryn eCommerce. Niektóre z najpopularniejszych to Shopify, BigCommerce, Magento i WooCommerce.

Wybierz odpowiednią strategię cenową

Wycena Twoich produktów może być trudna. Nie chcesz, aby ceny były zbyt wysokie lub zbyt niskie.

Dobrą strategią cenową jest rozpoczęcie od przyjrzenia się konkurencji. Zobacz, ile pobierają za podobne produkty, a następnie odpowiednio wyceń swój. Możesz także skorzystać z narzędzia wyceny, takiego jak PriceZombie, które pomoże Ci znaleźć odpowiednią cenę dla Twoich produktów.

Wybierz odpowiedni procesor płatności

Kolejnym kluczowym aspektem sprzedaży produktów online jest wybór odpowiedniego procesora płatności. Podmiot przetwarzający płatności to firma, która pomaga firmom przyjmować i przetwarzać płatności. Istnieje wiele różnych rodzajów procesorów płatności, ale najpopularniejsze z nich to PayPal, Stripe, Wise i Authorize.net.

Każdy procesor płatności ma swoje cechy i zalety, dlatego wybór tego, który najlepiej odpowiada Twoim potrzebom, jest niezbędny.

Upewnij się, że Twoja witryna jest bezpieczna

Podczas sprzedaży produktów online zapewnienie bezpieczeństwa witryny jest niezbędne. Oznacza to zainstalowanie certyfikatu SSL w Twojej witrynie. Certyfikat SSL to cyfrowy certyfikat, który szyfruje informacje i chroni je przed hakerami.

Jeśli nie posiadasz certyfikatu SSL, Twoja witryna nie będzie bezpieczna, a potencjalni klienci nie będą ufać wpisując swoje dane na Twojej stronie. Może to prowadzić do utraty sprzedaży i przychodów.

Przeczytaj także: Jak zrobić idealne masło konopne w domu

Zdobądź dobrą nazwę domeny

Twoja nazwa domeny to adres Twojej witryny w Internecie. Dobra witryna jest ważna, ponieważ w ten sposób ludzie znajdą Twoją witrynę. Jeśli masz złą nazwę domeny, zapamiętanie jej może być trudne i zamiast tego mogą przejść do witryny konkurencji.

Jednym z najlepszych sposobów zabezpieczenia doskonałej nazwy domeny jest użycie generatora nazw domen. To narzędzie może pomóc w stworzeniu unikalnej i niezapomnianej nazwy domeny dla Twojej witryny. Alternatywnie możesz zatrudnić profesjonalistów, którzy pomogą ci w tym procesie.

Wybierz odpowiedni rynek

Jeśli chodzi o sprzedaż produktów online, jedną z najważniejszych decyzji, które musisz podjąć, jest wybór odpowiedniego rynku. Istnieje kilka różnych opcji do wyboru dotyczących rynków, a każda z nich ma swoje wady i zalety.

Musisz zdecydować, która opcja jest najlepsza dla Twojej firmy, na podstawie takich czynników, jak rodzaj sprzedawanych produktów, rynek docelowy i budżet.

Niektóre z najpopularniejszych rynków internetowych to Amazon, eBay, Shopify i Poshmark.

Nieustannie badaj podróż kupującego

Podróż kupującego to proces, przez który przechodzą kupujący, rozważając zakup. Ważne jest, aby zrozumieć tę podróż, aby móc tworzyć treści i materiały marketingowe, które odwołują się do każdego etapu procesu.

Podróż kupującego składa się z trzech etapów:

• Świadomość: kupujący jest świadomy problemu lub potrzeby
• Rozważenie: kupujący szuka rozwiązań swojego problemu lub potrzeby
• Decyzja: Kupujący wybiera rozwiązanie

Aby odwołać się do każdego etapu, musisz stworzyć treści, które edukują kupujących (świadomość), pomagają im porównać dostępne opcje (rozważanie) i przekonują do zakupu Twojego produktu (decyzja).

Przeczytaj także: Korzyści z używania kryptowaluty w kasynie Rollers.io

Śledź swoje postępy

Pod koniec dnia musisz śledzić postępy we wszystkim, co robisz. Czy Twoja witryna internetowa odwiedza więcej osób? Jaki jest średni czas spędzony w Twojej witrynie? Z jakich stron wychodzą?

Musisz śledzić ten postęp, aby móc wprowadzać zmiany w razie potrzeby. Google Analytics to świetne narzędzie do monitorowania Twoich postępów. Pamiętaj, że im więcej danych pozyskujesz i śledzisz, tym dokładniej tworzysz zindywidualizowaną i efektywną strategię sprzedaży.

Sprzedaż produktów online może być zniechęcająca, ale nie musi. Powyższe 11 kluczowych wskazówek powinno dać ci podstawę do rozpoczęcia. Pamiętaj tylko, aby uzbroić się w cierpliwość, śledzić swoje postępy i być gotowym do zmiany, gdy zajdzie taka potrzeba. Przy odrobinie smaru łokciowego będziesz sprzedawać produkty online w mgnieniu oka!