10 sposobów na zwiększenie liczby konwersji w następnej kampanii marketingowej dla afiliantów

Zwiększenie konwersji w kampaniach afiliacyjnych to nasz nadrzędny cel. Wszyscy chcemy wydawać mniej pieniędzy na reklamę, promować tylko najlepiej płatne oferty i widzieć, jak nasz współczynnik konwersji gwałtownie rośnie.

Ale jak to robimy?

Marketing afiliacyjny pozwala każdemu, kto ma laptopa, zarabiać na życie, o ile może tworzyć doskonałe treści. Nie możesz jednak po prostu wrzucić treści i oczekiwać, że czytelnicy automatycznie dokonają konwersji. Jak na coraz bardziej konkurencyjnym rynku można zwiększyć konwersje w marketingu afiliacyjnym?

Ten post na blogu dostarczy Ci 10 niezwykle praktycznych pomysłów, które pomogą Ci zwiększyć liczbę konwersji afiliacyjnych w tym roku i później.

Co jest uważane za dobry współczynnik konwersji?

Zanim zaczniemy szukać sposobów na zwiększenie konwersji, oceńmy Twój aktualny punkt docelowy. Czy chcesz przejść od dobrego do świetnego, czy jesteś całkowicie na dole?

Krótko mówiąc, współczynnik konwersji to % odwiedzających Twoją witrynę afiliacyjną, którzy „konwertują” (innymi słowy: realizują cel) w porównaniu z całkowitą liczbą odwiedzających. Nawet jeśli nie widzisz tej wartości procentowej w raporcie podmiotu stowarzyszonego, łatwo jest obliczyć:

Łączna liczba konwersji podzielona przez łączną liczbę wizyt.

Na przykład Twoja afiliacyjna strona docelowa odwiedziła w zeszłym miesiącu 2000 odwiedzających, a 10 z nich kupiło promowany przez Ciebie produkt. Masz współczynnik konwersji 0,5%.

Jaką to robi różnicę?

Samo liczenie konwersji nie dostarczy Ci wielu informacji o rzeczywistych wynikach partnera. Współczynnik konwersji dostarcza przydatnych informacji o skuteczności Twoich kampanii marketingowych. Średnie współczynniki konwersji różnią się w zależności od branży.

Jeśli szukasz punktu wyjścia, średni współczynnik konwersji w sektorze marketingu afiliacyjnego wynosi od 0,5% do 1%. Tak, 1% jest rzeczywiście dobry! Jeśli jednak Twoje wskaźniki są niższe niż to lub nawet niższe niż 0,5%, nadszedł czas, aby wzmocnić grę afiliacyjną.

Jak zwiększyć konwersje w marketingu afiliacyjnym

1. Rozwiń swoją grę SEO

Optymalizacja witryny pod kątem przepływu docelowych użytkowników z Google jest jak dotąd najwolniejsza, ale jest bezpłatna, kuloodporna i długoterminowa.

Przeprowadź audyt treści, który obejmuje przegląd każdej strony w witrynie i strategie burzy mózgów w celu zwiększenia ruchu wysokiej jakości.

Następnie połącz swoje treści ze współczynnikami konwersji. Pomoże Ci to określić, jaki rodzaj kopii najlepiej sprawdza się w przypadku odbiorców Twojej witryny. Wtedy możesz skupić się na tworzeniu podobnych treści w przyszłości. Staraj się tworzyć wiecznie ekologiczne treści zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek. Kiedy połączysz SEO z planem content marketingu, zaczniesz dostrzegać wzrost konwersji w marketingu afiliacyjnym w przyszłości.

Aby w pełni to wykorzystać, możesz skupić się na produktach, które są zawsze dostępne w magazynie lub nigdy nie wychodzą z mody.

Wiele firm woli generować ruch za pomocą SEO, a także płatnej reklamy. Możesz również zastosować kombinację tych dwóch, aby jak najlepiej wykorzystać marketing afiliacyjny.

Zaletą ruchu sponsorowanego jest to, że może on zapewnić natychmiastowe rezultaty. Nie ma potrzeby poprawiania rankingu Google. Możesz błyskawicznie uruchomić swoje reklamy, przynosząc pierwsze konwersje.

Diabeł tkwi jednak w szczegółach, jeśli chodzi o generowanie jak największego ruchu z zakupionych kampanii. Zrozumienie, jak pora dnia wpływa na PPC, jest jednym z tych szczegółów.

Jak pokazano na tym przykładzie, koszt konwersji znacznie się różni w zależności od pory dnia. Ma to bezpośredni wpływ na zwrot z inwestycji. Pożegnanie dnia z kampaniami to jedna rzecz, która może zmienić Twoje kampanie PPC od doskonałych do niesamowitych.

Możesz czerpać korzyści z długoterminowego ruchu organicznego dzięki podejściu opartemu na SEO. Uprawnienia domeny i widoki są gromadzone w czasie i mogą znacznie zwiększyć ruch. Zastanów się nad ponownym haszowaniem swoich treści w wielu formach, takich jak treści wideo stowarzyszonych, oprócz publikowania na blogu. Pozwala to dotrzeć do większej liczby odbiorców.

SEO niestety wymaga czasu. Dobra treść wymaga dokładnego przestudiowania. Ponadto, aby zwiększyć swoje organiczne rankingi, wymagane są czasochłonne taktyki budowania linków. Powinieneś również zwracać uwagę na połączenia niskiej jakości na swojej stronie afiliacyjnej, jeśli chcesz poprawić swoje SEO.

Oprócz płatnych reklam, SEO i produkcja treści mogą pomóc Twoim kampaniom PPC w tworzeniu większej sprzedaży. Zwiększenie rozpoznawalności marki w sposób organiczny poprawi współczynnik klikalności Twoich reklam.

Oznacza to, że Twoje starania o generowanie ruchu organicznego wpłyną na skuteczność Twoich płatnych kampanii. Więcej informacji na temat strategii SEO i PPC w marketingu afiliacyjnym można znaleźć tutaj.

2. Użyj paneli afiliacyjnych do analizy danych

Oprócz sprzedaży partnerskiej istnieje wiele istotnych danych, które należy śledzić. Przegląd Twoich danych marketingowych jest wymagany do oceny Twoich działań marketingowych.

Dane marketingowe pomogą Ci zbadać i przeanalizować, które kanały i promocje odnoszą sukcesy. Wykorzystanie danych do optymalizacji kampanii pozwala alokować budżet do odpowiednich źródeł.

Rozwiązanie takie jak Scaleo może pomóc w łączeniu danych z wielu sieci reklamowych. Dostępne są różne pulpity śledzenia, które pomogą Ci śledzić kampanie i konwersje, ale dzięki Scaleo możesz zarządzać wszystkimi kampaniami afiliacyjnymi w jednym miejscu.

Ten rodzaj pulpitu nawigacyjnego zapewni Ci szybki dostęp do najważniejszych wskaźników KPI marketingowych. Więcej pulpitów marketingu afiliacyjnego można znaleźć tutaj.

3. Pracuj w dobrej niszy

Na pierwszy rzut oka ta wskazówka może wydawać się łatwa. Można by pomyśleć, że każda popularna/modna nisza może być biletem na wykwintną kolację.

To jednak niewłaściwa strategia.

Jeśli uruchamiasz witrynę internetową o niskiej liczbie odwiedzających, powinieneś unikać konkurencyjnych nisz, które są atrakcyjne z dwóch powodów. Na początek ranking docelowych słów kluczowych będzie niezwykle trudny, co spowoduje niewielki lub zerowy ruch. Po drugie, ze względu na nasycenie rynku, prowizje partnerskie mogą nie być tak atrakcyjne.

Zamiast tego kieruj się na nisze o niskiej konkurencji, w których masz większą szansę na zajęcie pozycji w części strony widocznej na ekranie i na pierwszej stronie wyszukiwania. Podczas przeglądania produktu lub jego recenzji większość konsumentów nie przejdzie poza drugą stronę wyników wyszukiwania.

Lepiej jest mieć swoją witrynę zakopaną w morzu stron internetowych, niż mieć jedną z najlepszych w niszy konkurencyjnej.

Jako nowicjusz powinieneś kierować reklamy na nisze ze słowami kluczowymi o niskiej konkurencji z 1000-5000 miesięcznym ruchem z wyszukiwań — nawet niższy jest akceptowalny. Oprócz objętości, powinieneś również upewnić się, że Twoja nisza ma pewną głębię. Przez głębokość rozumiemy posiadanie opcji i podkategorii, które można obsługiwać na różne sposoby.

Poważni klienci wyszukują te niekonkurencyjne słowa kluczowe. W rezultacie są bardziej skłonni do zakupu za pośrednictwem Twojego linku partnerskiego.

4. Użyj potężnych przycisków CTA

Dzięki silnemu wezwaniu do działania możesz wyróżnić linki do produktów.

Musisz upewnić się, że odwiedzający nie będą musieli szukać linku do produktu nawet przez ułamek sekundy.

Na początek, zamiast używać linków w tekście w treści, użyj kolorowego przycisku CTA, który wyskakuje i przyciąga wzrok. Ważne jest również sformułowanie wezwania do działania, więc spraw, aby były atrakcyjne.

Podkreślanie kosztów i udostępnianie różnych opcji może jeszcze bardziej wyróżnić przyciski CTA.

Oprócz CTA powinieneś również umieścić linki partnerskie w tytułach/nagłówkach produktów, ponieważ czytelnicy chętniej klikną je za pierwszym razem. Dołącz również link do nazwy produktu, która pojawia się w treści recenzji.

Celem jest maksymalne ułatwienie czytelnikom dostępu do strony zakupu produktu, kiedy tylko zechcą.

5. Wyskakujące okienka przy wyjściu

Możesz zaprojektować unikalne wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia, które jest również wezwaniem do działania, aby czytelnicy mogli kupić lub zarejestrować się w celu wypróbowania oferty partnerskiej, którą promujesz w artykułach lub stronach, które omawiają określony produkt lub usługę.

Skonfiguruj go tak, aby wyświetlał się na bardzo konkretnych stronach, które szczegółowo omawiają te kwestie, aby konsumenci nie odnieśli wrażenia, że ​​wciskasz coś obcego.

6. Testy rozdzielone A/B

Testy dzielone, powszechnie znane jako testy A/B, to jedna z najskuteczniejszych metod zwiększania liczby poleconych partnerów. Testowanie dzielone obejmuje posiadanie dwóch odmian i wybranie tej o największej skuteczności. Jest to możliwe dla dowolnego elementu Twojej strony internetowej i lejka sprzedażowego.

Jeśli nie masz jeszcze dużego ruchu, zamiast testować kilka czynników, zacznij od podzielenia testów na dwa warianty. Jeśli Twoja witryna generuje większy ruch, możesz uzyskać bardziej szczegółowe informacje i przetestować wiele odmian.

Pamiętaj, że nawet najmniejsza zmiana na stronie może mieć znaczący wpływ na konwersje. W rezultacie powinieneś ciągle testować i szukać sposobów na poprawę.

Jeśli zamierzasz przeprowadzić test dzielony dużej liczby zmiennych, dostępne jest oprogramowanie, które pomoże ci w zarządzaniu i śledzeniu badań testów dzielonych.

Co należy przetestować w teście podzielonym dla marketingu afiliacyjnego?

Chodzi o testowanie i ulepszanie swoich kampanii w marketingu afiliacyjnym. Możesz testować prawie wszystko, więc co powinieneś przetestować?

Niektóre z najbardziej typowych miejsc do testowania w marketingu afiliacyjnym to:

• Źródła ruchu: Korzystanie z tej samej promocji w wielu sieciach reklamowych pozwala bez wysiłku testować różne źródła ruchu. Możesz także porównać organiczne posty na blogu z marketingiem e-mailowym.
• Płatna promocja: w przypadku oferty możesz podzielić test na różne reklamy. Połącz to z kilkoma stronami docelowymi i zsynchronizuj reklamy ze stroną docelową.
• Strony docelowe: poeksperymentuj z dwiema różnymi stronami docelowymi dla tej samej promocji, aby odkryć, która z nich jest najskuteczniejsza.

Upewnij się, że ruch z tego samego źródła reklamowego jest kierowany na obie strony docelowe. Następnie połącz się ze strony docelowej na tę samą stronę z ofertą, przeanalizuj swoje wyniki i wciel w życie zwycięską stronę.

• Porównanie stron: konwersje z bezpośrednich linków (np. kampanie PPC) są porównywane z konwersjami ze stron docelowych (strona przejściowa).
• Oferty: aby określić produkt o największej konwersji, przetestuj dwie podobne oferty od różnych dostawców w tej samej kampanii.

7. Przewodniki po produktach lub samouczki.

W każdym planie content marketingu najważniejsza jest wartość i to samo dotyczy marketingu afiliacyjnego. Jeśli dostarczysz swoim użytkownikom intrygujące treści, mogą skłonić ich do zakupu za pomocą Twoich linków.

Udzielenie lekcji produktu lub instruktażu jest jedną z metod, których możesz użyć, aby zapewnić taką wartość. Są to doskonałe sposoby na zapewnienie konsumentom szczegółowego wglądu w Twoje procesy, a jednocześnie zapewnienie im dostępu do rzeczywistych narzędzi, z których korzystasz.

8. Współpracuj tylko z wysokiej jakości ofertami

Istnieje wiele możliwości wyboru firm i ofert współpracy. Współpracuj tylko z firmami, które cieszą się dobrą reputacją i są uważane za godne zaufania.

Istnieje bezpośredni związek między liczbą dokonanych konwersji a jakością produktu. A skoro jest tak wiele ofert, dlaczego nie wybrać najlepszych?

Powinieneś poświęcić czas na dyskusję o największych i najbardziej innowacyjnych produktach w swojej branży, jeśli chcesz stać się ekspertem w swojej niszy. Współpracuj ze świetnymi firmami i fantastycznymi ofertami, aby zapewnić sobie sukces.

Przed poświęceniem wysiłku na promocję produktu zawsze przeczytaj recenzje. Nawet jeśli jesteś właścicielem produktów, zobacz, jak inni z nich korzystają, zanim zaczniesz kopać z twoimi wysiłkami.

Odnoszący sukcesy marketerzy afiliowani nieustannie poszukują nowych, wysokiej jakości produktów i nowych rynków, na których mogą budować swój biznes. Odkrywanie gorących nisz i produktów za pomocą Trendów Google to świetny sposób na zrobienie tego.

Google Trends dostarcza danych na temat trendów i zawsze popularnych tematów, bezpłatnego ruchu związanego z wyszukiwaniem nazw marek oraz zainteresowania opinii publicznej określoną niszą na przestrzeni czasu.

Jest to niezwykle przydatne narzędzie do wybierania słów kluczowych i motywów dla długoterminowych inicjatyw afiliacyjnych, które pomoże Ci wyeliminować zgadywanie aktualnych trendów.

9. Dołącz tylko do wysoko płatnych programów

Jest to ściśle związane z naszą poprzednią wskazówką, ale bardziej koncentruje się na pieniądzach niż na jakości.

Poświęć swój czas na pracę z wiodącymi sprzedawcami, którzy oferują standardowe w branży prowizje i dodatkowe nagrody. Istnieje wiele form prowizji, więc przed reklamowaniem produktu sprawdź swoje alternatywy.

Oto przykłady typowych struktur prowizji:

• Płatność jednorazowa
• Procent sprzedaży
• Prowizje na bieżąco
• Atrybucja produktu

Stała opłata oznacza, że ​​otrzymujesz ustaloną kwotę pieniędzy za każdą osobę, która kupi produkt za pośrednictwem Twojego linku partnerskiego.

Inne programy partnerskie działają na zasadzie prowizji. Twoja prowizja jest oparta na procentach całkowitej kwoty zapłaconej przez Twojego poleconego w takiej sytuacji.

Jeśli program partnerski wykorzystuje kredyty, możesz wykorzystać te punkty do zakupu produktów od firmy.

Termin „prowizja cykliczna” odnosi się do możliwości otrzymania kilku płatności za to samo polecenie. Otrzymujesz prowizję za każdym razem, gdy polecony konsumenci odnawiają swoją licencję. Ponieważ za tę samą rekomendację płacisz wielokrotnie, jest to jeden z najkorzystniejszych modeli prowizyjnych.

10. Spersonalizuj swoje kampanie e-mailowe

Jeśli masz listę e-mailową kultywowanych potencjalnych klientów, mogą oni być przygotowani i gotowi do zakupu produktów partnerskich od Ciebie. Rozważ wysyłanie wartościowych biuletynów, które zawierają Twoje produkty marketingu afiliacyjnego, a następnie osobistą notatkę informującą, że korzystasz z linków afiliacyjnych.

Powiedz swoim czytelnikom, jak bardzo doceniasz ich wsparcie przy dokonywaniu zakupów za pośrednictwem Twoich linków i w jaki sposób umożliwia to dalsze generowanie dla nich przydatnych treści. Możesz nawet dołączyć mały komentarz, aby poinformować ich, że mogą dokonać zakupu za pośrednictwem Twoich linków, jeśli uznają, że którakolwiek z Twoich treści jest przydatna.

Nie lekceważ siły ludzkiego dotyku: wielu czytelników doceni twoją szczerość i może zostać przekonanych do wykorzystania twoich linków jako podziękowania za dostarczone narzędzia i zalecenia.

Wniosek

Marketing afiliacyjny wymaga dużego wysiłku, aby odnieść sukces. Ale nie martw się; po prostu postępuj zgodnie z tą listą najlepszych wskazówek dotyczących zwiększania konwersji afiliacyjnych. Wkrótce będziesz zarabiać wystarczającą ilość prowizji partnerskich, aby pokryć inne wydatki marketingowe i operacyjne – wszystko na autopilocie.

Mamy nadzieję, że te taktyki marketingu afiliacyjnego pomogą Ci zwiększyć Twoją prowizję. Możesz dowiedzieć się więcej o marketingu afiliacyjnym odwiedzając nasz blog afiliacyjny. Dołącz do naszego programu partnerskiego Scaleo, aby zarabiać 30% prowizji cyklicznej od każdej sprzedaży.