10 wskazówek dotyczących stron docelowych e-mail, które konwertują

Tworzenie wiadomości to miejsce, w którym najlepiej prosperują marketerzy e-mailowi.

Możesz poruszać się po czystych układach, zwięzłej treści i angażujących wezwaniach do działania (CTA). Ale co się dzieje, gdy Twoi czytelnicy klikną ten link? Aby te potencjalni klienci zamienili się w subskrybentów – a ostatecznie w klientów – Twoje e-maile muszą kierować ludzi do stron przechwytywania leadów skonfigurowanych do konwersji.

Nic dziwnego, że tworzenie stron docelowych jest umiejętnością, którą większość marketerów cyfrowych ma w swoim zestawie narzędzi, niezależnie od tego, czy robią to ręcznie, czy za pomocą bezproblemowego narzędzia do tworzenia stron docelowych.

Poniżej dowiemy się więcej o tym, jak współpracują ze sobą strony lead-capture i e-mail marketing. Następnie omówimy listę 10 najlepszych praktyk dotyczących tworzenia stron docelowych e-mail.

W jaki sposób budowanie stron docelowych uzupełnia tworzenie kampanii e-mailowych?

E-maile marketingowe prawie zawsze wymagają od subskrybentów wykonania określonej akcji. Jeśli nie zarejestrują się na Twoją listę mailingową, nie zrobią zakupów w Twoim sklepie internetowym, nie pobierzą bezpłatnego przewodnika eksperta lub nie zarejestrują się na wydarzenie, nie możesz nazwać kampanii sukcesem.

Zamiast tego możesz skierować czytelników na stronę główną swojej witryny lub stronę konkretnego produktu. Nie musisz nawet zatrudniać programisty do stworzenia niestandardowej strony docelowej.

Kiedy połączysz wiadomość e-mail z dostosowaną do potrzeb stroną przechwytywania leadów dla określonej promocji marki lub segmentu listy subskrybentów, obie strony prawdopodobnie będą działać lepiej. Marketing e-mailowy również potrzebuje tego wzmocnienia. Mniej niż 25% firm wskazuje na zadowolenie ze współczynników konwersji swoich kampanii e-mailowych.

10 najlepszych praktyk dotyczących strony docelowej w wiadomościach e-mail w celu zwiększenia liczby konwersji

Mniej niż 50% marketerów, którzy uwzględniają tworzenie stron docelowych w swoich kampaniach, zgłasza znaczny zwrot z inwestycji (ROI).

Więc po co się męczyć? Ponieważ, podobnie jak w przypadku projektowania e-maili, projekt strony docelowej ma znaczenie. Jeśli dokonasz właściwych wyborów i zastosujesz się do najlepszych praktyk, współczynniki konwersji mogą drastycznie wzrosnąć.

Aby pomóc Ci to wszystko zrozumieć, oto 10 wskazówek dotyczących tworzenia stron docelowych, które konwertują.

1. Poznaj swoich odbiorców.

Marketerzy powinni zawsze mieć na uwadze idealnego lub reprezentatywnego klienta. Ile oni mają lat? Jakie są ich zainteresowania? Możesz również rozpoznać tę koncepcję jako personę kupującego.

Kiedy wiesz, jakiego rodzaju odbiorców chcesz przyciągnąć, znacznie łatwiej jest stworzyć stronę do przechwytywania leadów, która ich kusi. Możesz także wprowadzać poprawki, takie jak używanie większych czcionek w celach marketingowych dla starszych odbiorców lub używanie kopii dla młodzieży przeznaczonej na rynek dla pokolenia Z.

Mając wystarczająco dużą listę subskrybentów, możesz nawet tworzyć unikalne strony docelowe w oparciu o dane demograficzne, takie jak wiek lub płeć.

2. Projektuj uzupełniające się e-maile i strony docelowe.

Ponieważ są to dwie części jednej kampanii, dopasowanie treści zarówno w wiadomości e-mail, jak i na stronie docelowej ma kluczowe znaczenie. Nie obiecuj w e-mailu czegoś, czego nie możesz poprzeć faktyczną ofertą znalezioną na stronie przechwytywania leadów.

Poniższy e-mail Charity: Water zawiera prosty i jasny komunikat, który przechodzi od razu do sedna sprawy.

Źródło: frezowane

Jak zobaczymy w kolejnych przykładach, ta wiadomość e-mail Charity: Water pasuje do strony docelowej nie tylko pod względem wiadomości, ale także wizualnych wskazówek. Użyli czcionek bezszeryfowych, białych znaków i koloru niebieskiego. Gdy subskrybent kliknie „Dołącz do wiosny”, zostanie przeniesiony na stronę docelową, która wygląda jak przedłużenie e-maila. Jest to natychmiastowe potwierdzenie, że są na dobrej drodze, dając im pewność, że wykonają żądane działanie.

3. Prowadź z przekonującym nagłówkiem.

Podobnie jak wiersze tematu wiadomości e-mail, nagłówki stron muszą się wyróżniać. To ta stopa w drzwiach utrzymuje żywą okazję do nawrócenia. Pomyśl o nagłówku strony docelowej e-maila jako o drugim pierwszym wrażeniu.

Osiem na 10 osób dojdzie do punktu, w którym będą mogli przeczytać nagłówek Twojego landing page. To, co zrobią ci czytelnicy, zależy od siły twoich słów. Twoje e-maile zachęcą czytelników do klikania linków, ale nagłówki stron pomogą czytelnikom zdecydować, czy Twoja marka jest warta ich czasu. Jeśli chcesz, aby przeczytali resztę twojego tekstu, kliknęli w wezwanie do działania na stronie lub porozmawiali o tobie w mediach społecznościowych, musisz upewnić się, że te nagłówki są bezbłędne.

4. Spraw, by Twoje wezwanie do działania było nie do odparcia.

Tworząc strony docelowe e-maili, które konwertują, przekonujące nagłówki i zwięzła treść muszą wspierać zabójcze wezwanie do działania. Kuszące jest dodanie kilku CTA, aby przyciągnąć ruch do innych części Twojej witryny, które wymagają widoczności, ale często to dezorientuje sprawę i osłabia zainteresowanie odbiorców. Jednak dłuższe strony docelowe mogą skorzystać z kilku przycisków CTA.

Umieść swoje główne wezwanie do działania w części widocznej na ekranie i rozważ dodanie wyrazów mocy. Możesz zaoferować ludziom coś, czego chcą, jako przyciągający magnes, aby zwiększyć szanse na konwersję – wszystko, od przewodnika do pobrania po zniżkę w sklepie, będzie działać.

5. Nie proś o zbyt wiele informacji.

Typowy format strony docelowej e-mail obejmuje formularz z co najmniej jednym polem do wypełnienia, zanim ludzie będą mogli ubiegać się o umowę lub zapisać się na wydarzenie lub listę mailingową.

Oczywiście chcesz lepiej poznać swoich odbiorców – ale może to nastąpić później. Oprzyj się pokusie dodawania zbyt wielu pól do celów gromadzenia informacji. Formularze działają najlepiej z maksymalnie trzema polami, ze średnim współczynnikiem konwersji wynoszącym 25%. Im więcej pól dodasz, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że formularz pomoże w konwersji.

Strony docelowe dobrze współpracują z e-mailami, ponieważ razem stanowią usprawniony proces. Nie rezygnuj ze skuteczności i wydajności kampanii marketingowej za pomocą formularza, który zmęczy potencjalnych potencjalnych klientów.

6. Staraj się, aby strona była krótka i prosta.

Zwięzłość i prostota sprawiają, że nawigacja po stronach jest łatwiejsza, co ogranicza możliwość pomyłki między ludźmi.

Statystyki pokazują, że dłuższe treści mają lepsze wyniki w rankingu. Jednak strategia działa w przypadku blogów i artykułów, a nie stron docelowych. Zachowaj główną kopię strony docelowej poniżej 500 słów.

Źródło: Organizacja charytatywna: Woda

Powyższy szczegół strony docelowej Charity: Water pokazuje, na czym polega CTA zawarte w e-mailu „Dołącz do wiosny”. Prawdopodobnie pojawi się drugi formularz do wypełnienia po kliknięciu „Przekaż co miesiąc”, ale jest to oczekiwane w przypadku działań wymagających informacji o płatności.

Na uwagę zasługuje tutaj łatwość Charity: Water, dzięki której ludzie mogą przekazywać darowizny. Przyciski oznaczające sugerowane kwoty pieniężne oraz pole do wpisania niestandardowego numeru – z krótką notatką drobnym drukiem wyjaśniającą konkretnie, w jaki sposób Twoja darowizna może pomóc – to świetne elementy uporządkowanego projektu.

7. Dodaj obrazy lub filmy.

Istotne elementy wizualne mogą przyciągnąć uwagę i przekazać tak wiele informacji w ułamku czasu, jaki zajmuje ludziom przetwarzanie słów. Klienci są o 80% bardziej skłonni do czytania treści marketingowych, jeśli są one podzielone kolorową i odważną grafiką.

Filmy osadzone na stronach docelowych zwiększyły współczynniki konwersji o około 80%. Nie jest to zaskoczeniem, ponieważ ludzki umysł przetwarza obrazy około 60 000 razy szybciej niż czysty tekst. Filmy wyjaśniające – takie jak ten przedstawiony na poniższym zrzucie ekranu strony docelowej Charity: Water – zabierają mniej czasu na zrozumienie niż akapity tekstu.

Źródło: Organizacja charytatywna: Woda

Uważaj jednak na problemy z wyświetlaniem lub powolne ładowanie. Ponad 85% konsumentów online nie da stronie drugiej szansy, jeśli pierwsze doświadczenie jest złe.

8. Zmniejsz liczbę linków nawigacyjnych.

Mniej niż 20% stron docelowych stosuje tę praktykę. Większość stron służących do przechwytywania potencjalnych klientów zawiera pasek nawigacyjny lub kilka linków innych niż CTA. Choć może to wydawać się sprzeczne z intuicją, więcej linków nawigacyjnych może obniżyć współczynniki konwersji.

Czemu? Oprócz wezwania do działania, każda droga ze strony docelowej jest ścieżką do braku konwersji. Jeśli musisz dodać więcej linków, trzymaj je z dala od centrum uwagi i rozważ umieszczenie ich w pobliżu lub w stopce strony.

9. Rozważ dołączenie referencji klientów.

Ta praktyka jest również nazywana używaniem dowodu społecznego. Konsumenci oczekują, że marki będą mówić o sobie i dlaczego ich produkty są tak świetne, więc nie jest wielkim zaskoczeniem, jeśli język jest pozytywny. Kiedy klienci zostawiają entuzjastyczne recenzje lub mówią o tym, jak są zadowoleni, efekt jest bardziej przekonujący.

Niech Twój sukces przemówi sam za siebie przez Twoich klientów.

Źródło: Organizacja charytatywna: Woda

Pomysł pozostaje taki sam w przypadku organizacji non-profit, jak widać na powyższej stronie docelowej Charity: Water. Wiele opinii darczyńców na karuzeli na końcu strony docelowej – tuż nad dodatkowym wezwaniem do działania, które wygląda jak formularz rejestracyjny e-mailem – może zachęcić innych do przyłączenia się do społeczności organizacji non-profit.

10. Zawsze testuj swoje strony docelowe.

Na początku tej listy wspomnieliśmy o niskim ROI stron docelowych. Czy wiesz, że ich średni współczynnik konwersji wynosi mniej niż 2,5%?

Testowanie i kierowanie mogą zwiększyć współczynniki konwersji strony docelowej nawet o 300%. Zbyt wiele firm tworzy swoje strony docelowe, a następnie nie testuje ich A/B za pomocą żadnej spójnej strategii, więc ma sens, że ta najlepsza praktyka może zmienić grę pod względem zwiększania wskaźników.

Zakończyć

E-maile marketingowe i strony docelowe to świetne połączenie, które wzmocni Twoje inicjatywy marketingowe, ponieważ każde z nich wzmacnia drugie. Kampanie e-mailowe działają lepiej dzięki niestandardowym stronom do przechwytywania potencjalnych klientów i na odwrót.

Oto 10 wskazówek dotyczących tworzenia stron docelowych, które będą angażować i konwertować:

• Poznaj swoich odbiorców.

• Projektuj uzupełniające się e-maile i strony docelowe.

• Prowadź z przekonującym nagłówkiem.

• Spraw, by CTA było nie do odparcia.

• Nie proś o zbyt wiele informacji.

• Strona powinna być krótka i prosta.

• Dodaj obrazy lub filmy.

• Zmniejsz liczbę linków nawigacyjnych.

• Rozważ dołączenie referencji klientów.

• Zawsze testuj swoje strony docelowe.

Nie masz doświadczenia w ręcznym tworzeniu stron docelowych? Możemy pomóc. Twórz i publikuj z nami strony docelowe w mgnieniu oka.