10 wskazówek, jak zbudować skuteczny lejek sprzedaży w marketingu afiliacyjnym

Lejek partnerski radykalnie zmienił branżę marketingową. To na zawsze zmieniło nasze podejście do promowania usług online: nie polegamy już na SEO, aby generować wysokiej jakości organiczne leady i sprzedaż. Nawet w najlepszych okolicznościach Google nie zawsze jest godny zaufania, ponieważ aktualizacje algorytmu zmieniają igłę, a presja rośnie, aby utrzymać najwyższe pozycje.

Budowanie drugiego strumienia dochodów stało się niemal obowiązkowe.

Po co polegać tylko na ruchu Google, skoro istnieje wiele sposobów generowania sprzedaży i potencjalnych klientów?

Lejki sprzedażowe marketingu afiliacyjnego są jednymi z najłatwiejszych do zbudowania schematów marketingowych. Zanurzmy się więc od razu, ale najpierw zdefiniujmy lejek sprzedaży marketingu afiliacyjnego.

Dlaczego potrzebujesz lejka sprzedaży marketingu afiliacyjnego?

Różne firmy często zatrudniają blogerów do promowania swoich produktów w zamian za prowizję. Dla firmy to doskonała technika pozyskiwania nowych klientów. Umożliwia również partnerom zarabianie pieniędzy bez tworzenia nowego produktu, testowania go lub wysyłania go do kupującego.

Marketing afiliacyjny jest tak popularną koncepcją biznesową, że około 81% firm sprzedaje swoje produkty za pośrednictwem marketerów afiliacyjnych.

Jednak marketing afiliacyjny to coś więcej niż tylko opublikowanie migawki elementu, napisanie kilku miłych słów na jego temat lub przesłanie wideo z rozpakowania na kanał afiliacyjny YouTube. Skuteczny marketing afiliacyjny wymaga starannego przygotowania i zastosowania kilku strategii, takich jak lejek sprzedażowy.

Ścieżka, którą pokonuje kupujący podczas zakupu produktu, jest wyznaczana przez lejek sprzedaży marketingu afiliacyjnego.

To narzędzie pomaga firmom w zwiększaniu sprzedaży lub przyciąganiu większej liczby leadów. Firmy wykorzystują lejek sprzedażowy do opracowywania skuteczniejszych strategii i zwiększania ROI reklam i innych działań promocyjnych.

Szukasz narzędzia do zarządzania leadami dla swojej firmy zajmującej się marketingiem afiliacyjnym? Wypróbuj Scaleo – 14 dni za darmo, karta kredytowa nie jest wymagana.

Dlaczego warto korzystać z lejków afiliacyjnych?

Kiedy masz własny produkt, od razu masz o wiele większą moc. Jest pewien stopień kontroli. Możesz osiągnąć sukces w Internecie, a poczucie sukcesu jest wynikiem twojego ciężkiego wysiłku.

Jednak to, czego nie otrzymujesz, to usługa „zrobiona za Ciebie”, która okazała się skuteczna wśród milionów przedsiębiorców w całym kraju. Jednak jako marketingowiec afiliacyjny będziesz promować produkt lub usługę, która ma już lojalnych odbiorców, materiały marketingowe i mnóstwo studiów przypadku.

To jest potężne!

Kiedy klienci zaczną łączyć się z Twoimi stronami sprzedaży, możesz zachęcić ich do zakupu za pomocą Twojego linku partnerskiego. Nie chcesz zadawać sobie trudu zlokalizowania programu afiliacyjnego tylko po to, aby opracować lejek, który nie prowadzi do konwersji, dlatego przedstawiamy 7 sugestii dotyczących generowania wysokiego współczynnika konwersji za pomocą lejków sprzedaży marketingu afiliacyjnego.

Lejek sprzedażowy może pomóc firmie, która wytwarza własne produkty lub usługi, w opracowaniu strategii, ale może również pomóc sprzedawcom afiliacyjnym zwiększyć sprzedaż. Oto kilka ważnych powodów, dla których warto wykorzystać lejek sprzedażowy w marketingu afiliacyjnym:

• Budowanie bazy klientów — bez lejka sprzedażowego marketerzy afiliowani zazwyczaj umieszczają w swoich materiałach kilka linków partnerskich i mają nadzieję, że ktoś na nie kliknie, aby kupić towary. Strategia lejka sprzedażowego często obejmuje zachęcanie czytelników do zapisania się na listę mailingową. Umożliwia to partnerowi zbudowanie bazy klientów, z której będzie mógł sprzedawać inne produkty partnerskie.

• Śledzenie Twojego sukcesu i wysiłków – Lejek sprzedaży umożliwia partnerowi śledzenie liczby kliknięć otrzymanych przez link lub stronę. Ponieważ każda strona jest uwzględniona w lejku, partnerzy dowiadują się, które procesy są skuteczne, a które należy poprawić.

• Przygotowanie na przyszłość — Partnerzy wkrótce dowiedzą się, jak zaprojektować własne lejki sprzedażowe po rozpoczęciu ich tworzenia i odkrywania. Mogą nawet używać go w przyszłości do własnych produktów. Jeśli nadal są partnerem firmy, mogą wykorzystać swoje umiejętności w tworzeniu skutecznego lejka sprzedaży, aby zwiększyć swoje przychody.

Wskazówki dotyczące budowania udanego lejka sprzedaży w marketingu afiliacyjnym

Wysyłanie odpowiedniego ruchu do lejka

Zakładając, że przeprowadziłeś badania i stworzyłeś ofertę dostosowaną do docelowej grupy demograficznej, nadszedł czas, aby przyciągnąć odwiedzających do lejka partnerskiego.

Jeśli nie masz środków na sponsorowaną reklamę, blog jest doskonałym miejscem do rozpoczęcia. Jeśli zastosujesz tę technikę, połączysz lejki i SEO, aby uzyskać organiczny ruch Google.

Upewnij się, że Twoje posty na blogu są bogate w informacje i zoptymalizowane pod kątem konwersji. Zastanów się nad użyciem kolorowych przycisków, wyraźnych wezwań do działania i odpowiedniej optymalizacji słów kluczowych.

Ludzie muszą najpierw natknąć się na Twój materiał. Atrakcyjna wizualnie strona internetowa jest tak dobra, jak osiągana przez nią sprzedaż. Boimy się, że brak ruchu oznacza brak sprzedaży. Jedynym sposobem na rozpoczęcie jest badanie słów kluczowych. Znalezienie sensownego słowa kluczowego z dużą liczbą wyszukiwań i niskim wynikiem trudności to idealne miejsce. Zasadniczo termin, którego szuka wiele osób, ale nikt nie próbuje pozycjonować, jest marzeniem SEO!

Ludzie zlokalizują Twoją ofertę, przeprowadzając szybkie wyszukiwanie w Google. Drugą metodą jest kontaktowanie się z ludźmi za pośrednictwem mediów społecznościowych. W dzisiejszym szalonym świecie mediów społecznościowych posiadanie lejka marketingu społecznościowego ma kluczowe znaczenie.

Zastanów się nad tym samym pytaniem: gdzie Twoi docelowi odbiorcy spędzają najwięcej czasu?

LinkedIn to najlepsze miejsce do rozpoczęcia, jeśli jesteś właścicielem firmy. To profesjonalna sieć społecznościowa – dlatego jest idealna dla firm B2B. Wybierz Instagram lub Facebook dla swojego sklepu eCommerce skierowanego do młodszej grupy demograficznej. Obie te sieci zapewniają doskonałe zasoby do lokalizowania potencjalnych klientów za pomocą hashtagów i rozmów grupowych.

Alternatywnie zalecamy korzystanie z reklam na Facebooku dla znanej firmy z budżetem reklamowym. Zapewnia mnóstwo możliwości dostosowania kierowania na podstawie wieku, płci, zainteresowań, historii wyszukiwania i nie tylko. Daje również znacznie więcej kliknięć za swoje pieniądze. Zaangażowanie będzie znacznie wyższe, a koszt kliknięcia będzie znacznie niższy dla osób korzystających z treści wideo. Coś do przemyślenia!

Zaprojektuj swoje strony docelowe

Zbadałeś więc swój rynek, znalazłeś najlepszą ofertę, określiłeś kierowanie i przeanalizowałeś konkurencję, aby upewnić się, że jesteś na szczycie.

Teraz nadchodzi ekscytująca część: stwórz swoje strony sprzedażowe.

Jest to najważniejszy etap, jeśli chcesz, aby Twój lejek sprzedażowy marketingu afiliacyjnego działał. Nie chcesz wyświetlać reklamy, która kieruje klientów do Twojego najdroższego produktu. Musisz najpierw wzbudzić ich zainteresowanie. Zacznij od freebie, aby przyciągnąć konsumentów i zdobyć ich wiarę w Twoją firmę.

Będziesz mieć wysoki współczynnik akceptacji, ponieważ, cóż, dlaczego nie? Jest całkowicie darmowy.

Chcesz dać konsumentom powód do interakcji z Twoją marką na tej stronie. Przekaz sprzedaży powinien być zwięzły i rzeczowy, aby nie wprowadzać w błąd czytelników. Pierwsza strona, która odniosła największy sukces, będzie zawierała formularz do zbierania danych, który żąda adresów e-mail osób w zamian za bezpłatny zasób. Czy widzisz, dokąd zmierzam z tym? Gdy masz ich dane kontaktowe, możesz naprawdę zwiększyć swoją grę. Możesz wtedy zwrócić się do nich z dowolnymi ofertami i dodatkami.

Trudność polega na tym, aby Twoje strony mieszały się z kolorami, krojami pisma i tonem głosu wybranej witryny partnera stowarzyszonego. W rezultacie przepływ jest łatwy.

Może to nie być możliwe, jeśli korzystasz z własnej witryny lub bloga, ponieważ Twoja marka będzie najbardziej widoczna. Jeśli jednak tworzysz nowe strony za pomocą narzędzi takich jak Clickfunnels, możesz zaprojektować je tak, aby wyglądały jak witryny wybranych podmiotów stowarzyszonych.

Strona akceptacji

Po przeczytaniu treści bloga lub obejrzeniu filmu na kanale YouTube widz ma dwie możliwości: kliknąć link partnerski lub zignorować informację i nigdy nie wracać. Jeśli skończą kupować produkt, jest to sytuacja korzystna dla obu stron zarówno dla firmy, jak i partnera. Jeśli jednak zdecyduje się zignorować link partnerski, nadal istnieje sposób, aby zachować go jako czytelnika i sprzedać mu później. Odbywa się to poprzez zaproszenie ich do dołączenia do listy mailingowej.

Formularze zgody to niezbędny element każdej strony internetowej firmy. Zgoda udzielona przez odwiedzających witrynę świadczy o ich zainteresowaniu produktem, marką lub usługą. Pozwala to marce lub partnerowi na skontaktowanie się z nimi z dodatkowymi informacjami lub powiadomienie ich o nowych produktach partnerskich, które są podobne do tych, których szukali. Witryny, w których można wyrazić zgodę, mogą zawierać magnes prowadzący do informacji, które właśnie przeczytali.

Strona z podziękowaniami

Na tej stronie odwiedzający pobierają magnesy prowadzące, ale także tam partner może ich przekonać do natychmiastowego zakupu towarów. Spraw, aby produkt był atrakcyjny, przedstawiając jego zalety lub zapewniając specjalną zniżkę na produkt.

Bardzo ważne jest również wzbudzenie zaufania czytelników. Większość podmiotów stowarzyszonych zawiera zdjęcie lub film przedstawiający ich korzystanie z produktu. Pomaga to czytelnikom skojarzyć produkt z renomowanym partnerem, nawet jeśli nie jest to ich produkt.

Potencjalni klienci, którzy już zapisali się na listę mailingową, nie powinni czuć, że produkty są wbijane im w twarz. Nawet jeśli witryna zachęca ludzi do natychmiastowego zakupu produktu, powinni oni mieć możliwość wycofania się z umowy. Umieść na stronie przycisk, który natychmiast przekierowuje użytkowników do strony głównej witryny lub blogów.

Sam skonfiguruj program partnerski

Naszą ostatnią radą jest utworzenie sieci afiliacyjnej, jeśli masz już ugruntowaną usługę. Możesz promować się od wschodu do zachodu słońca, ale jest to najskuteczniejszy sposób na rozgłoszenie swojej firmy i zwiększenie sprzedaży.

Zastosuj w swojej firmie to, czego nauczyłeś się dzięki marketingowi. Im więcej osób krzyczy o tym, jak fantastyczne są Twoje usługi, tym większy ruch, zapytania i sprzedaż dostaniesz. To tylko podstawowa arytmetyka.

Dostanie się do głów klientów

Sposób sprzedaży to miejsce, w którym tak wiele firm idzie nie tak. Są tak skoncentrowani na końcowym wyniku (ogromne pieniądze!), że przeoczają proces. Innymi słowy, muszą skupić się na podróży kupującego. Budowanie podstawy zainteresowanych perspektyw ma kluczowe znaczenie dla nowej firmy o minimalnej świadomości marki i niewielkiej liczbie obserwatorów.

Teraz, gdy już stworzyłeś swoją ofertę, musisz zrozumieć upodobania, frustracje i zastrzeżenia klientów. Gdy już zorientujesz się, kto jest Twoim rynkiem docelowym, możesz dostosować przekaz sprzedażowy do ich wymagań.

Dobrym pomysłem jest również przeprowadzenie badań konkurencji przed rozpoczęciem zakupu. Jeśli istnieją konkurenci, oznacza to, że są inni, którzy spełniają potrzeby Twojej grupy docelowej. Twoim zadaniem jest wykorzystanie ich treści jako inspiracji i prześcignięcie ich!

Możesz nawet zadzwonić do ich firmy i posłuchać scenariusza sprzedaży — przebiegle, ale skutecznie! Wiele firm robi złą robotę, zachęcając Cię do zakupów online, ale konwertują one jak szalone przez telefon. Idź powyżej i powyżej, aby zagwarantować, że Twój lejek partnerski będzie się sprzedawał, a także Twój skrypt sprzedaży.

Gdy już masz numer telefonu, spróbuj dowiedzieć się, gdzie jego klienci spędzają czas w Internecie, na przykład na blogach i forach. O czym piszą? Jakie pytania zadają podczas rozmowy telefonicznej? Przy odrobinie śledztwa można odkryć zupełnie inną strategię.

Zrób swoje badania

Musisz zacząć od dokładnego zrozumienia rynku docelowego i oferowanych towarów. Nie kupowałbyś od korporacji, która nie poznała swoich faktów na temat produktu, prawda? To samo dotyczy marketingu afiliacyjnego.

Czy chcesz być marketerem, który potyka się na boisku sprzedażowym, pocąc dłonie, gdy próbujesz odpowiedzieć na ich pytania? A może chcesz być tym, który zna punkty bólu/emocjonalne wyzwalacze, które będą skłaniać ludzi do kupowania? Zdecydowaliśmy, po której stronie wolimy być.

Użyj narzędzi do tworzenia lejków sprzedaży w marketingu afiliacyjnym

Podczas pracy online lepiej jest korzystać z automatyzacji, aby móc spędzać mniej czasu na rutynowych obowiązkach, a więcej na ważnych. Oto trzy najlepsze programy pomagające podmiotom stowarzyszonym w tworzeniu własnych lejków:

• Odbij

Unbounce to jedno z najstarszych dostępnych na rynku narzędzi do budowania lejków. Zawiera solidny kreator stron internetowych, który umożliwia partnerom przeciąganie i upuszczanie rzeczy na stronę internetową. Chociaż interfejs może wydawać się wyrafinowany, aplikacja jest dość prosta w użyciu.

W aplikacji dostępnych jest wiele możliwości personalizacji. Główną wadą korzystania z Unbounce jest to, że partner nie może generować wpisów na blogu. Często ograniczają się do stron docelowych, które są połączone w lejek. Chociaż sam lejek może być oszałamiający, partnerzy muszą zintegrować inne platformy, aby tworzyć posty na blogu lub kampanie e-mailowe.

• Systeme.io

Program ten, początkowo popularny we Francji, przeniósł się do Stanów Zjednoczonych. Jest to solidne narzędzie, które oferuje wszystkie opcje wymagane w marketingu internetowym. Systeme.io może być używany przez firmy do wykonywania niemal każdego rodzaju operacji biznesowych.

Nie ma potrzeby inwestowania w dodatkowe narzędzia wykorzystujące systeme.io, tym samym obniżając wydatki. Ta aplikacja ułatwia partnerom tworzenie lejków, które pomogą im generować większy ruch dla ich ofert lub produktów partnerskich. Każda faza ścieżki zajmuje partnerowi tylko kilka minut.

• Ścieżki do kliknięć

Clickfunnels to najwyżej oceniane oprogramowanie do tworzenia lejków sprzedaży, z którego korzystają niektórzy z odnoszących największe sukcesy przedsiębiorców. To narzędzie prowadzi użytkowników przez cały proces, umożliwiając im odkrywanie potencjalnych klientów, prowadzenie webinarów, sprzedaż produktów, a nawet wysyłanie e-maili.

Zapewnia skuteczne budowanie lejka dla marketerów afiliacyjnych, którzy chcą zwiększyć sprzedaż.

Oprogramowanie zawiera mnóstwo szablonów, które partnerzy mogą wykorzystać do tworzenia swoich lejków. Partnerzy chcący zwiększyć sprzedaż powinni skoncentrować się na budowaniu lejka, który przyciąga dużą liczbę leadów.

Clickfunnels umożliwia również podmiotom stowarzyszonym zapisywanie danych klienta, dzięki czemu mogą oni kontaktować się za pośrednictwem poczty e-mail.

To kolejna metoda zachęcania czytelników i próby przekształcenia ich w klientów. Jednak funkcja budowania lejka w Clickfunnels może być znacznie trudniejsza dla początkujących niż systeme.io.

Wniosek

Marketing afiliacyjny to świetny i sprawdzony sposób na zwiększenie świadomości Twojej firmy/marki przy jednoczesnym zwiększeniu sprzedaży. Jest to również idealny sposób na zbudowanie lejka sprzedażowego, ponieważ może nie tylko przenieść Twoją markę na zupełnie nową platformę, ale także odświeżyć obecną witrynę i zwiększyć jej atrakcyjność.

Budowanie partnerstwa marki może być niezwykle korzystne, jeśli chodzi o ułatwianie pozyskiwania klientów i jest ważną częścią lejka sprzedaży w marketingu afiliacyjnym. Platformy marketingu partnerskiego, takie jak Scaleo , mogą pomóc zwiększyć świadomość Twojej marki. Stale łączą Cię z innymi firmami, agencjami i reklamodawcami, co skutkuje zwiększonym pozyskiwaniem klientów.

Ale nie rezygnuj z partnerskiego lejka sprzedaży. Relacje między klientami a firmami stale się rozwijają. Aby zaangażować klientów, musisz dotrzeć do nowych kanałów i wypróbować różne podejścia. Regularnie śledź i analizuj swoje procesy, aby opracować adaptacyjną, długoterminową strategię dla optymalnej wydajności biznesowej.