Poniżej znajduje się gościnny post od naszych przyjaciół z Edge Online.

E-mail może być jednym z najstarszych dostępnych kanałów marketingowych, ale nadal rozwija się jako obiecujący. W rzeczywistości, zgodnie z badaniem przeprowadzonym przez DMA, marketerzy e-mailowi ​​mogą oczekiwać zwrotu z inwestycji w wysokości 44 USD za każdy wydany 1 USD.

A to tylko jedna z zalet e-mail marketingu.

Jednak wraz z rosnącą konkurencją wśród profesjonalistów z branży nieruchomości, zarówno w branży, jak i w marketingu, a także rosnącym oczekiwaniom ludzi, aby lepiej poznać ich potrzeby, a także w walce o unikanie filtrów spamu, może być dość trudnym wypromowanie siebie i swoich aukcje przez e-mail.

Dlatego musisz przenieść swój e-mail marketing na wyższy poziom. Musisz tworzyć kreatywne e-maile tak interesujące, że Twoi czytelnicy będą chcieli od Ciebie więcej w swoich skrzynkach odbiorczych.

W tym poście dzielimy się 10 kreatywnymi taktykami e-mail marketingu, dzięki którym możesz spróbować zwiększyć współczynnik klikalności (i konwersji) i zbudować wiarygodny wizerunek marki jako wiarygodnego eksperta od nieruchomości wśród swoich czytelników.

Te taktyki obejmują zarówno pomysły dotyczące treści, jak i sposoby zachęcania czytelników do przeczytania e-maili.

1. Utwórz biuletyn lokalnego przewodnika.

Biuletyny z lokalnymi przewodnikami są idealne dla Twojej strategii dotyczącej treści e-maili z trzech powodów:

• Buduje Twój wizerunek jako eksperta pośrednika w obrocie nieruchomościami w Twojej okolicy.

• Niedawni nabywcy będą mieli cenny przewodnik, jak dobrze pozyskać swoją nową społeczność lokalną.

• Potencjalni klienci, którzy nie mogą zdecydować się na zakup nieruchomości z Twojej oferty, będą bardziej przekonani o potencjale tego obszaru.

Ta seria wiadomości e-mail będzie zawierała wszystkie wiadomości i funkcje dotyczące obszaru Twojej farmy. Pomyśl o tym jako o „sprzedaniu” społeczności swoim czytelnikom.

Czy w okolicy otwarto nowe firmy, takie jak nowe kawiarnie lub sklepy? Wyróżnij je w biuletynie.

Czy są jakieś specjalne oferty, które prowadzą lokalne firmy w Twojej okolicy? Poświęć też miejsce na te wiadomości. Ludzie bardzo kochają.

Może nadchodzą wydarzenia w społeczności? Informuj swoich subskrybentów na bieżąco za pomocą miesięcznego kalendarza wydarzeń, być może udostępnij kalendarz do pobrania, który czytelnicy będą mogli pobrać w celach informacyjnych.

Możesz także podać polecane miejsca docelowe lub firmy w okolicy, w których można zjeść, kupić meble, wezwać naprawy i nie tylko.

2. Podczas tworzenia treści uwzględnij sezonowość.

Kończą Ci się pomysły na treść Twojego biuletynu e-mailowego? Skorzystaj z obecnego sezonu i zastanów się: „Czym kupujący, który właśnie kupił ode mnie nieruchomość, lub potencjalny klient, który chce sprzedać swój dom, będzie się martwić w bieżącym sezonie, co jest związane z jego domami/nieruchomościami?”

Weźmy na przykład te pomysły tematyczne podzielone na kategorie według sezonu:

• Wiosna: wskazówki dotyczące sadzenia / kwiatów, jak odświeżyć swoje podwórko itp.

• Lato: jak zmienić swoje podwórko w letnie odosobnienie?

• Zima: sposoby na przygotowanie domu na surowe zimowe miesiące

• Jesień: jesienne dekory dla Twojej inspiracji

Jeśli zbliżają się jakieś ważne święta, możesz stworzyć dla nich treści związane z nieruchomościami. Na przykład możesz zrobić 12-dniową serię o dekorowaniu domu na Boże Narodzenie, z tonem i tematem pasującym do piosenki „12 dni świąt Bożego Narodzenia”.

Zdjęcie: Zespół Molly i Claude

Możesz nawet tworzyć e-maile na temat tego, jak obchodzić święta dla zabawy, takie jak Narodowy Dzień Gruntów Publicznych lub Dzień Piernika.

3. W temacie używaj mocnych słów.

Czy wiesz, że oto zestaw słów, które, jak udowodniono, wywołują emocjonalną reakcję czytelników, zachęcają ich do otwierania e-maili i przekształcania ich w inwestorów w nieruchomości? Cóż prawie.

Po prostu zwróć uwagę na wirusowe posty w mediach społecznościowych, przeanalizuj słowa użyte w nagłówkach, a od razu znajdziesz niektóre z tych emocjonalnych słów.

Są to tak zwane słowa mocy , które zapewniają dodatkowy impuls do tematu wiadomości e-mail, co zachęca subskrybentów do sprawdzania wiadomości e-mail.

Wiersze tematów, takie jak „Twój niedrogi przewodnik po renowacji domu w celu sprzedaży” i „Bezpłatna wycena domu w zaledwie 3 minuty!” mogą przyciągnąć więcej kliknięć i konwersji niż nagłówki, takie jak „Przewodnik po renowacji w celu sprzedaży domów” lub „Zwróć uwagę na swój dom”.

Chociaż te ostatnie nagłówki nie są w rzeczywistości takie złe, nie wywołują emocji ani ciekawości, podczas gdy pierwsze dwa nagłówki zawierają mocne słowa, które sprawiają, że e-mail jest interesujący do czytania.

Po prostu bądź ostrożny, używając tych mocnych słów, w przeciwnym razie Twój e-mail może zostać oznaczony jako spam (i licytujesz sayonara na dobrze przygotowaną treść e-maila).

Aby zapoznać się z listą tych potężnych słów, sprawdź to w celach informacyjnych.

Wskazówka : Aby stworzyć najlepsze wiersze tematu, użyj tych mocnych słów i oceń swój temat za pomocą narzędzi do analizowania nagłówków online.

4. Utwórz serię e-maili z dzieleniem się wiedzą

Czy jest lepszy sposób na ugruntowanie swojego wizerunku jako przyjaznego, wiarygodnego źródła niż dzielenie się swoją wiedzą bezpośrednio z klientami/potencjalnymi klientami?

Poza tym wszyscy uwielbiają, gdy wiedza jest już zorganizowana i przefiltrowana, aby odpowiedzieć na ich problemy. Wszystko, co muszą zrobić, to przetrawić informacje, które dla nich zebrałeś.

Możesz utworzyć to jako serię e-maili, w której możesz udostępnić jeden artykuł na e-mail związany z sekcjami Twojej serii.

Na przykład w serii #ContractorKnowledge możesz podzielić się wskazówkami dotyczącymi wyboru odpowiedniego wykonawcy, korzyściami z jego zatrudnienia i nie tylko.

Możesz utworzyć serię na podstawie swoich postów na blogu, dzięki czemu możesz łatwo zmienić przeznaczenie swoich treści. A także za dodatkową promocję na blogu!

Obraz: Broker przełomowy

Możesz także udostępniać przydatne artykuły, z którymi natknąłeś się w Internecie, jeśli okażą się cenne dla Twoich czytelników. Wiadomości z rynku nieruchomości i aktualizacje rynku nieruchomości to tylko niektóre z przykładów. Tylko pamiętaj, aby dać pisarzowi odpowiednie kredyty.

Jeśli nie masz pomysłu na pytania kupujących i sprzedających, możesz je zadać przez e-mail lub media społecznościowe.

5. Uwzględnij filmy w jak największym stopniu

Filmy przejmują teraz strategie marketingowe profesjonalistów z branży nieruchomości. I nie jest to niespodzianką, biorąc pod uwagę, że zapewniają więcej personalizacji i zaangażowania niż statyczne obrazy lub zwykły fragment tekstu.

Według BombBomb, narzędzia do tworzenia filmów, z którego agenci nieruchomości uwielbiają korzystać, spersonalizowane filmy uzyskują o 81% więcej odpowiedzi i konwertują o 68% więcej potencjalnych klientów niż e-maile bez filmów (lub te, które zawierają gotowe odpowiedzi/skrypty).

Zdjęcie: FitSmallBusiness

Kilka pomysłów, w których filmy byłyby idealnym dodatkiem:

• E-maile powitalne

• Biuletyny lokalnych przewodników (możesz dołączyć wideo typu vlog przedstawiające lokalne placówki)

• Dzielenie się wiedzą (w szczególności na temat samouczków/przewodników dotyczących nieruchomości, które utworzyłeś)

• Aktualizacje aukcji (możesz zrobić krótką prezentację wideo po otwarciu domu, którą chcesz wyróżnić)

• Dalsze e-maile

6. Podekscytuj swoich subskrybentów swoim powitalnym e-mailem.

Twój e-mail powitalny nie powinien zawierać samego potwierdzenia subskrypcji. Musisz im powiedzieć, co ich czeka w przyszłości.

Zacznij od celu biuletynu lub subskrypcji. Czy zamierzasz edukować kupujących, jak dokonywać właściwej inwestycji w nieruchomości? Podziel się tym. Ludzie są bardziej skłonni do pozostawania w pobliżu, gdy istnieje cel, zwłaszcza jeśli jest to coś, co ich niepokoi.

Następnie powiedz subskrybentom, jakich wiadomości e-mail mogą oczekiwać od Ciebie w przyszłości. Czy zamierzasz udostępniać przydatne treści dotyczące nieruchomości, modernizacji domów lub lokalnych wiadomości, które mogą mieć wpływ na rynek ofert w okolicy?

Zapewnij sobie również krótką promocję. Powiedz subskrybentom, czym się zajmujesz, jak długo jesteś w branży i podsumowuj swoje osiągnięcia.

Nie bój się wykazać kreatywności w swoim stylu pisania, o ile rozumieją, co chcesz powiedzieć.

7. Zaktualizuj swoich czytelników za pomocą cotygodniowej aktualizacji aukcji e-mail.

Informuj subskrybentów na bieżąco o ostatnio zdobytych ofertach. Być może niektórzy z nich aktywnie poszukują nowych nieruchomości do kupienia.

Wyślij e-maila z pełnym zdjęciem, z podstawowymi szczegółami ofert, takimi jak adres, liczba sypialni i łazienek, ceny i nie tylko.

Twoje wezwanie do działania powinno zachęcić czytelników do lepszego poznania właściwości, gdzie zostaną skierowani na dedykowaną stronę docelową Twoich ostatnich ofert.

Kredyty fotograficzne: Mailbakery.com

Następnie możesz wysłać e-mail uzupełniający do subskrybentów, którzy odwiedzili Twoją witrynę. Poinformuj ich, że mogą się z Tobą skontaktować, gdy będą mieli pytania dotyczące ofert. A jeśli szukają czegoś, czego nie ma na liście, możesz pomóc im znaleźć odpowiednią nieruchomość.

8. Uruchom konkursy.

Konkursy to świetny sposób na zaangażowanie Twojej listy e-mailowej i nagrodzenie ich za ich stałą lojalność. To także świetny sposób na promowanie nie tylko zapisów do newsletterów, ale także innych kanałów marketingowych, takich jak media społecznościowe.

Na przykład możesz uruchomić loterię, w której ludzie otrzymają wpisy za skierowanie Cię do potencjalnego kupującego lub sprzedającego. Lub może to być konkurs dzielenia się historiami, w którym ludzie mogą zgłaszać historie o swojej pierwszej nieruchomości lub o swoim wymarzonym domu i mogą wygrać pakiet remontowy dla swojej obecnej nieruchomości.

Następnie, aby przyciągnąć więcej osób do udziału w konkursie, możesz:

• Dołącz wskazówki, w których będą musieli udostępnić konkursowy e-mail znajomym i rodzinie za pośrednictwem poczty e-mail lub mediów społecznościowych, aby uzyskać więcej zgłoszeń.

• Wyślij e-maile o nagrodach lub e-mail z odliczaniem, aby zachęcić więcej czytelników, którzy jeszcze nie dołączyli do konkursu.

9. Wejdź do blogowania gości.

Blogowanie gości to nie tylko dodatkowa ekspozycja Twojej marki, to świetny sposób na promowanie zapisów do biuletynu, a także zwiększenie liczby linków zwrotnych do Twojej witryny.

W swoim poście na blogu możesz umieścić łącze, które przekieruje czytelników do strony, na której mogą zapisać się do biuletynu.

Upewnij się tylko, że postępujesz zgodnie z wytycznymi witryny, w której blogujesz jako gość, i upewnij się, że jest ona związana z tematem, o którym piszesz.

10. Uruchamiaj w swoich e-mailach cotygodniowe quizy związane z nieruchomościami.

Kolejny sposób na dostarczanie czytelnikom wartościowych treści w zabawny sposób. Możesz tworzyć quizy, takie jak te z wiadomości e-mail z quizami Dictionary.com, quizów pop Hubspot lub osobistych quizów typu Buzzfeed.

Tematy quizu mogą obejmować zarówno fakty dotyczące nieruchomości, jak i te niezwiązane z wiedzą, takie jak „Czy jesteś gotowy na zakup domu?”

Kredyty: Kevin Ho i Jonathan McNarry z Vanguard Properties

W szczególności quizy niezwiązane z wiedzą mogą pomóc w przepchnięciu czytelników przez lejek sprzedaży i lepszej segmentacji listy. Na podstawie wyników możesz zobaczyć, kto jest gotowy do zakupu nieruchomości, a które z nich wymagają jeszcze większego przekonania. Tworzenie dla nich treści byłoby teraz łatwiejsze i bardziej ukierunkowane dla Ciebie.

Zakończyć

Pomyśl o kampaniach e-mailowych jako o sposobie reklamowania swoich ofert. Aby sprzedać, musisz w kreatywny sposób pokazać wyjątkowość nieruchomości, jednocześnie pomagając sobie wyobrazić ich życie w tej nowej nieruchomości.

Kiedy zrobisz to samo z kampaniami e-mailowymi, zapytania będą trafiać do twoich skrzynek odbiorczych, możesz cieszyć się większą liczbą potencjalnych klientów przekształcających się w płacących inwestorów, a nawet uzyskiwać powtarzalne transakcje od lojalnych klientów.

Pamiętaj tylko, że nie ma nic złego w byciu kreatywnym, o ile jesteś w stanie jasno przekazać swoje przesłanie i trafiasz w dziesiątkę, aby dotrzeć do bolączek swoich czytelników.