연말정산의 목적은 무엇인가요?

비영리 기금 모금의 계절입니다. 연말 기부는 기부금을 모으고 연간 모금 목표를 달성하는 가장 중요한 시기입니다.

Classy에는 기부자들이 새해에도 잘 기억할 모금 캠페인을 만드는 데 도움이 되는 전술과 노하우가 있습니다. 여기에 모두 있습니다.

아래에서 연말 기부 캠페인을 최대한 활용할 수 있는 검증된 팁과 모범 사례를 보여드리겠습니다 . 그 전에 연말 기부가 무엇인지(그리고 그렇지 않은지) 동일한 페이지를 살펴보고 왜 사람들이 이 특별한 시기에 기부하는 경향이 있는지 살펴보겠습니다.

연말정산이란?

연말 기부는 보통 기부 화요일(11월)과 새해 전야(12월) 사이에 이루어집니다. 큰 영향을 미치는 좁은 기간입니다. 우리가 지속적으로 볼 수 있는 것은 조직이 일년 중 다른 시기에 비해 가장 많이 모금하는 것처럼 보이는 때입니다.

당사의 연례 보고서인 The State of Modern Philanthropy 2022 는 이 시기가 비영리 조직에 얼마나 중요한지를 보여줍니다.

• 연간 기부량의 30%는 기부 화요일부터 12월 31일 사이에 발생합니다 .
• Giving Tuesday는 연중 평균일에 비해 10배 더 많은 기부자 가 비영리단체에 가입합니다.
• 기부 화요일과 새해 전야에는 평소보다 전환율이 2배 더 높습니다 .
• 5,000달러 이상의 기부금은 연중 다른 시기에 비해 연말 캠페인 기간에 들어올 가능성이 가장 높습니다.

사람들은 왜 연말에 기부합니까?

기부자가 기부를 위해 연말까지 기다리는 이유 를 이해 하는 것은 캠페인을 최적화하는 데 필수적입니다. 이 핵심 정보의 잠금을 해제하면 캠페인과 메시지를 맞춤화하여 잠재 고객의 공감을 얻을 수 있습니다.

기부자 설문 조사에 따르면 연말에 가장 많이 기부하는 경향이 있는 이유는 다음과 같습니다.

• 비영리 단체에 대한 감사 표시: 대부분의 사람들은 자신이 알고 사랑하는 비영리 단체가 있으며 이러한 단체는 연말 연시 동안 (평소보다 더 많이) 나타나는 경향이 있습니다. 기부자는 가장 중요한 시기에 기부함으로써 이러한 조직에 대한 감사와 지원을 보여줍니다.

• 더 큰 솔루션의 일부가 되기 위해: 기부자는 더 큰 이익을 위해 작은 기여를 하는 것처럼 느끼고 싶어합니다. 그리고 비영리 단체는 연말 모금 목표를 설정하고 공개적으로 발표하는 일을 훌륭하게 수행하기 때문에 기부자가 자신이 영향력을 발휘하는 것을 보는 것은 보람이 있습니다.

• 자존감을 향상시키기 위해: 사람들은 자신을 위해 모든 돈을 쓰는 것과 비교할 때 줄 때 기분이 좋습니다.

• 세금 혜택을 준비하려면: 기부자들은 세금 신고서에 청구할 수 있는 자선 기부를 할 수 있는 마지막 순간으로 연말을 잡습니다.

• 연말 기부 캠페인에 참여하려면: 사람들은 필요와 호소에 둘러싸여 있을 때 저항하기 어렵다는 것을 알게 됩니다. 그리고 비영리 단체는 연말 기부 캠페인으로 펀치를 포장하는 방법을 알고 있기 때문에 효과가 있습니다.

• 재정 정산: 기부자는 연말에 남은 예산에 대해 더 잘 알 수 있습니다. 많은 양의 물건을 구매하고 휴가 비용을 계획한 후 이제 기부할 금액이 얼마인지 알게 되었습니다.

연말 기부 명세서란?

연말 기부 명세서는 한 해 동안 기부자의 모든 기부금을 요약한 기부 확인서입니다. 기부자에게 감사 를 표시하고 기부금으로 달성한 성과를 밝힐 수 있는 기회입니다 .

귀하의 기부자도 연간 세금 환급을 위해 이 연말 기부 명세서가 필요합니다. IRS는 세금 공제를 신청할 때 이를 포함하도록 요구합니다.

대부분의 연말 기부는 12월에 이루어지기 때문에 전년도 감사 편지를 보내려면 1월까지 기다리는 것이 가장 좋습니다. 그러나 1월 31일 이전에 신속하게 보내서 기부자들이 서류를 수집하고 세금을 준비할 충분한 시간을 갖도록 하십시오.

연말 기부 캠페인을 최대한 활용하기 위한 6가지 팁

연말은 기부자들이 가장 많은 기부를 하는 때입니다. 따라서 모든 비영리 단체는 제한된 기부 기금의 일부를 놓고 경쟁하면서 조직의 사명과 비전을 제시합니다. 그렇기 때문에 우리는 내부 팀과 지식을 전담하여 잘 계획된 모금 캠페인을 실행하여 팟의 한 조각을 잡을 수 있도록 돕습니다.

1. 현실적이고 데이터 기반 목표 설정

구체적인 모금 목표 로 연말 기부 캠페인을 시작하십시오 . 연말까지 얼마를 모으기를 희망합니까? 그 과정에서 이정표를 세우시겠습니까? 목표를 달성하기 위해 어떤 이정표 날짜를 설정해야 합니까?

매우 높은 수치를 설정하는 것이 낙관적이지만 올해 목표를 계획하는 데 도움이 되도록 작년 말 기부 수치를 사용하는 것이 좋습니다. 그러나 작년 상황의 맥락을 고려하십시오. 주요 기부에 영향을 미치는 중요한 언론 보도를 접했습니까? 같은 일을 다시 할 수 있다고 생각하십니까? 올해 마케팅 캠페인에 더 많은 돈을 투자할 계획입니까?

비영리 단체의 첫 번째 연말 기부 캠페인이라면 조직을 확장할 수 있는 목표를 설정하세요(하지만 달성 가능함). 내년에는 보다 현실적인 모금 목표를 설정하는 데 필요한 데이터를 갖게 되겠지만 지금은 최선을 다하세요.

2. 팀 구성

자원 봉사자를 찾고 과제를 시작하기 위해 마지막 순간까지 기다리지 마십시오. 연말 기부 캠페인을 시작하기 몇 달 전에 모금 팀을 조직하십시오 .

이번에는 귀하의 비영리 단체에 많은 잠재력이 있음을 기억하십시오. 따라서 이벤트에서 대규모 캠페인 마케팅에 이르기까지 모든 것을 지원하여 다른 프로젝트에 투입되지 않도록 자원 봉사자를 미리 찾고 할당하십시오. 이상적으로는 누군가가 11시에 중퇴하는 경우 대체할 개인도 찾을 수 있습니다.

그리고 직원들에게 창의력을 발휘할 시간을 주세요. 11월은 마케팅 메시지와 콘텐츠 디자인을 한데 모으기 시작할 때가 아닙니다. 대신, 크리에이티브와 전략가에게 숨 쉴 공간을 제공하기 위해 연말 기부 캠페인으로 이어지는 몇 달 동안 공간을 개척하십시오.

3. 연말 캠페인을 어떻게 돋보이게 할지 계획하세요.

모금 전략과 전술 을 파헤칠 때 입니다. 이렇게 하면 귀하의 캠페인이 군중들 사이에서 눈에 띄고 지지자들이 귀하의 대의에 기부하도록 장려할 수 있습니다. 따라서 세밀하게 조정된 스토리와 메시지를 통합하여 청중이 사용하는 채널에 참여할 수 있도록 하세요.

• 스토리: 올해의 각도를 찾으십시오. 새로운 기부자를 끌어들일 설득력 있는 새 이야기가 있습니까(기존 기부자는 유지하면서)? 기부자들의 마음 속에 어떻게 눈에 띄게 될까요?

• 메시징: 메시지를 다듬습니다. 캠페인에는 참여에 영향을 미치는 고유한 슬로건, 태그라인 및 클릭 유도문안 이 포함될 수 있습니다.

• 채널: 활용하려는 마케팅 채널을 선택합니다. 리소스가 제한된 소규모 비영리 단체는 소수만 선택할 수 있지만 대규모 팀은 여러 매체에 걸쳐 분산할 수 있습니다. 고려해야 할 몇 가지 옵션은 다음과 같습니다.

• • 이메일
  • 다이렉트 메일
  • 텍스트
  • 전화
  • 링크드인
  • 인스 타 그램
  • 페이스북
  • 웹채팅
  • 이벤트
  • 디지털 광고

• 일정: 캠페인을 전략적으로 조정하여 가장 효과적으로 메시지를 보낼 시기를 계획합니다. 이렇게 하면 시간이 지남에 따라 여러 채널에 메시지를 전송하여 하루 만에 메시징 과부하로 인해 수신자가 좌절하는 것을 방지할 수 있습니다. 예를 들어 월요일에 이메일을 보내고 수요일에 문자를 보내고 금요일에 LinkedIn 게시물 을 보낼 수 있습니다.

4. 기부 방식의 다양화

기증자는 모든 모양과 크기로 제공됩니다. 일부는 기부 페이지를 통해 직접 기부하는 것을 선호하고 다른 일부는 재미있는 이벤트에서 귀하의 팀 및 다른 지지자들을 만나고 싶어합니다. 기부할 수 있는 다양한 방법을 제공하면 미미한 선호 문제로 기부자를 잃지 않도록 할 수 있습니다.

당신은 또한 빠르고 쉽게 베푸는 것을 원할 것입니다. 기부자가 버튼을 클릭하고 결제 로그인 정보를 동기화하고 하루를 시작할 수 있습니다. 결국, 프로세스에 더 많은 단계를 도입할수록 기부자가 기부 프로세스를 완료할 가능성이 적어지고 소중한 돈을 테이블에 남기고 싶지 않을 것입니다.

다음은 포함할 수 있는 몇 가지 기부 방법입니다.

• 웹사이트 기부
• 반복 기부
• P2P 캠페인
• 이벤트
• 크라우드 펀딩 캠페인

금전적 기부 외에도 기부자가 연말 캠페인 기간 동안 자원봉사할 수 있는 기회도 제공합니다. 일부는 기부할 수 없지만 여전히 돈 대신 시간을 기부하고 싶어 할 수 있습니다.

Classy에서 사용할 수 있는 다양한 캠페인 유형 탐색

5. 모금 기술 활용

기금 모금 소프트웨어는 기부 관리에서 기부자 커뮤니케이션에 이르기까지 모든 것을 간소화, 자동화 및 단순화하기 위해 귀하와 같은 비영리 단체를 위해 특별히 제작되었습니다.

예를 들어 다음은 전용 기술로 연말 캠페인을 최적화하는 몇 가지 방법입니다.

• 전환을 유도하기 위해 최적화된 기부 페이지 만들기
• 다양한 기부 방법 제공
• 대면, 가상 및 하이브리드 모금 행사 주최
• 중앙 집중식 대시보드에서 전체 캠페인 성과 모니터링
• 반복적인 기부 옵션을 통해 후원자들이 시간이 지남에 따라 쉽게 기부할 수 있도록 지원하세요.

6. 모멘텀을 위해 기부 화요일 캠페인 사용

주는 화요일은 연말 기부 캠페인을 시작할 수 있는 완벽한 기회입니다. 대규모 출시를 위해 특별한 날을 사용하여 인지도를 높이고, 과대 광고를 만들고, 기부 수문을 엽니다. 다음은 보다 응집력 있는 캠페인 을 위해 Giving Tuesday와 연말 전략 을 결합하는 몇 가지 방법 입니다.

• 브랜딩 정렬: 동일한 시각적 요소, 메시지, 캠페인 이름 및 URL 사용

• 기부 페이지 최적화: 주는 화요일 언어를 기부 날짜가 지나면 연말 기부 문구로 변경

• 관련성 전달: 연말 기부 목표를 달성하는 데 화요일 기부가 얼마나 중요한지 기부자에게 보여주세요 .

• 동일한 채널 활용: 연말에 메시지를 보내는 것이 완전히 새로운 스레드를 시작하는 것보다 대화의 연속이라고 생각하십시오 .

올바른 방법으로 연말 기부에 접근하는 모범 사례

고유한 메시지 또는 채널 전략에 관계없이 연말 기부 캠페인에서 이점을 제공 하는 몇 가지 보편적 모범 사례 를 찾았습니다 .

• 구체적이고 간단하게 작성하세요. 후원자에게 모금하려는 금액과 그것이 중요한 이유를 정확히 알려주세요.

• 영향력 보여주기: 시각 자료와 스토리텔링을 사용하여 연말 기부가 조직에 어떻게 도움이 되는지, 그리고 그것이 지원하는 명분을 강조하십시오.

• 커뮤니티 결집: 모금 활동을 혼자서 하려고 하지 마십시오. 지지자들이 귀하를 대신하여 메시지를 공유하고 그들의 친구와 가족을 참여시키도록 격려하십시오.

• 진행 상황 공유: 지지자들이 시각적 진행률 표시줄을 통해 영향력을 측정할 수 있도록 도와주세요. 결국 모든 사람은 바늘이 앞으로 움직이는 것을 보고 싶어합니다.

• 피벗: 분석을 모니터링하고 진행 상황을 추적합니다. 수치가 잘못된 것처럼 보이면 초기에 피벗하고 새로운 방향으로 이동하는 것을 두려워하지 마십시오.

• 감사 표현: 가능한 한 자주 마음에서 우러나오는 "감사합니다"로 기부자에게 감사를 표시하세요. 결국 연말 캠페인은 모두 기부에 관한 것입니다.

품격 있는 연말 기부를 증폭하세요

바라건대, 여러분은 더 자신감을 갖고 연도 기부 캠페인에 임할 준비가 되셨기를 바랍니다. 이제 필요한 것은 모든 움직이는 조각을 함께 묶을 수 있는 기부 플랫폼입니다. 다행히도, 우리는 단지 그것을 가지고 있습니다.

Classy의 모금 소프트웨어는 귀하의 비영리 단체가 번거로운 휴일 없이 쉽게 캠페인을 실행할 수 있도록 지원합니다. 우리의 모금 플랫폼은 지불 처리 옵션을 제공하든 반복 기부 기능을 제공하든 빠르고 쉽게 만듭니다.

지금 데모 를 요청하여 플랫폼에서 연말 캠페인 구축을 시작할 수 있는 충분한 시간을 확보하십시오.