XINSURANCE: SEO로 입소문 퍼뜨리기
게시 됨: 2019-08-20모두가 SEO에 대해 이야기하지만 얼마나 많은 사람들이 SEO가 의미하는 바와 결과를 얻기 위해 무엇을 해야 하는지 알고 있습니까? XINSURANCE 팀의 경우 SEO 노력에서 결과를 얻을 수 있는 적합한 파트너를 찾는 것이 중요했습니다.
“우리는 아직 SEO를 통해 최대화하도록 만들어지지 않았습니다. 우리의 기대는 우리를 정상 궤도에 올려놓는 것이었습니다.” XINSURANCE의 마케팅 수석 부사장인 Logan Fitzgerald는 다음과 같이 말했습니다.
12개월의 SEO 캠페인을 시작한 지 3개월이 지난 XINSURANCE는 확실히 순조롭게 진행되어 서비스에 대한 인식을 높이고 해당 서비스에 대한 문의가 증가하고 있습니다.
일반적으로 SEO 캠페인은 검색 엔진의 유기적 트래픽 증가 및 검색 엔진 키워드 순위뿐만 아니라 시간이 지남에 따라 개선되는 전환율로 측정됩니다. 이것은 일반적으로 여러 제품을 판매하고 유형 제품의 재고가 많은 비즈니스에 적용됩니다. XINSURANCE는 제품이 유형이 아니라는 점에서 독특한 1Digital Agency 클라이언트입니다. 특히 전환율만큼 측정할 수 없기 때문에 결과를 달성하는 데 다른 접근 방식을 만듭니다.
Fitzgerald는 "우리는 유형의 제품을 온라인으로 판매하는 회사가 아니며 전환율을 판매로 직접 추적할 수 있습니다."라고 말했습니다. “이것이 우리를 위해 한 일은 사람들이 우리에게 기회를 줄 수 있도록 했습니다. 보험사에 솔루션을 제공합니다. 우리는 귀하가 온라인으로 10곳을 검색하고 가장 저렴한 곳을 구입하는 회사가 아닙니다. 우리는 문제에 대한 해결책이 필요할 때 찾는 회사입니다.”
과정
XINSURANCE는 이전 SEO 작업에서 상당히 견고한 기반과 사내에서 지속적인 콘텐츠 제작을 통해 1Digital에 왔습니다. 1Digital의 도움으로 XINSURANCE는 관련 키워드에 대한 광범위한 연구를 제공하는 SEO 프로세스와 유리한 검색 결과를 촉진하는 타겟팅 전략에 적용되었습니다.
12개월 SEO 캠페인에는 사이트 구조, 페이지 속도 및 백링크 개선을 위한 온페이지 최적화, 메타 설명, H1 태그 및 페이지 제목 태그 업데이트를 포함하는 지속적인 웹사이트 최적화, 오프페이지 및 온페이지 콘텐츠 생성 계획이 포함되었습니다. 백링크와 온페이지 SEO를 종합적으로 구축하고 개선하는 콘텐츠입니다.
결과 – 키워드
우리는 시작 캠페인 중 하나에 XINSURANCE를 적용했습니다. 우리가 타겟팅하기 시작한 25개의 키워드 중 XINSURANCE는 그 중 12개에 대해서만 순위를 매겼습니다. 12개 중 5개만 상위 50개 검색 결과에 있었고 12개 중 상위 20개에는 하나도 없었습니다.
- 현재 1Digital과의 SEO 3개월차에 XINSURANCE는 상위 100개 검색 결과에서 28개 키워드로 순위를 매겼습니다. 그 28개 중 27개가 상위 20개 결과에 있습니다. 그 27개 중 22개는 10위권 안에 들었고, 22개 중 10개는 구글 1페이지에서 1위를 유지하고 있다.
이 그래프(및 이러한 결과)는 SEO 대시보드에서 추적하는 정보를 기반으로 합니다. 대시보드를 통해 순위, 트래픽, 백링크를 추적하고 경쟁자 메트릭을 볼 수 있습니다.
이제 위의 결과는 XINSURANCE가 1Digital과 파트너십을 맺은 3개월 후의 결과임을 명심하십시오.
1Digital과의 SEO 두 번째 달에 XINSURANCE는 다양한 보조 키워드에서 1위를 차지하기 시작했습니다. 이러한 "2차 키워드"는 주요 키워드를 대상으로 수행되는 작업의 스플래시 효과를 기반으로 순위를 시작하는 키워드입니다. Google의 추천 스니펫에 순위가 지정된 보조 키워드 중 3개입니다.
결과 – 트래픽
XINSURANCE는 약 한 달 동안 색인을 생성하고 검색 엔진에 순위를 매기기 시작한 후 비즈니스에 대한 트래픽과 문의가 증가하기 시작했습니다.
일반적으로 1Digital Agency와의 SEO 캠페인에서 첫 달은 포괄적인 웹사이트 분석, 키워드 매핑, 콘텐츠 전략 및 페이지 최적화로 구성됩니다. 두 번째 달은 온/오프 페이지 콘텐츠로 SEO 콘텐츠 마케팅을 본격적으로 시작하는 시기입니다.
XINSURANCE와 파트너십을 맺은 두 번째 달과 콘텐츠를 푸시하고 제작한 첫 달 후에 자연 검색 트래픽이 42.66% 증가했습니다.
우리는 이 트래픽이 어디에서 오는지 자세히 조사했습니다. 가장 많이 증가한 XINSURANCE 비즈니스 클래스 중 하나는 트래픽이 85.19% 증가하여 특히 이 비즈니스 클래스에 대한 리드가 증가했습니다.
SEO 캠페인 3개월 후 자연 검색에서 트래픽이 36.32% 증가하고 이탈률이 5.50% 감소하고 평균 세션 시간이 21.13% 증가했습니다.
XINSURANCE.com의 상위 클래스 중 하나에 대해 3개월 결과와 2개월 결과를 비교하면 유기적 트래픽이 101.83% 증가했습니다.
Fitzgerald는 "최근에 우리의 핵심 비즈니스 클래스 중 일부가 크게 증가했습니다."라고 말했습니다. “우리가 그것들을 모두 인용했습니까? 아니요, 하지만 그들은 우리가 누구이며 우리가 무엇을 지지하는지 알고 있습니다. 소문을 퍼뜨리는 데 도움이 됐다”고 말했다.
3개월 결과를 콘텐츠 제작 첫 달과 비교하면 전반적으로 XINSURANCE의 유기적 트래픽이 80.17% 증가한 것을 알 수 있습니다.
특히 상위 페이지에서는 자연 검색에서 트래픽이 240.12% 증가했으며 두 번째로 높은 순위 페이지에서는 113.64% 증가했습니다.
- 왼쪽 이미지를 보면 지난 30일 동안 XINSURANCE로 이어지는 트래픽 소스 중 XINSURANCE.com으로 가는 트래픽의 74%가 자연 검색에서 비롯된 것임을 알 수 있습니다.
XINSURANCE의 큰 부분은 서비스 및 사용 가능한 보험에 대한 인식이므로 트래픽을 생성하고 유기적 트래픽을 구축하는 것이 SEO 캠페인을 시작할 때 핵심 통계였습니다. XINSURANCE는 기회의 증가를 보고 더 많은 사람들에게 다가가고 청중을 구축하고 결국 몇 개월이 경과함에 따라 더 나은 판매로 전환하기를 원했습니다.
SEO는 실제로 결과를 생성하는 데 시간이 걸리므로 캠페인을 시작한 지 3개월 동안 특정 키워드에 대한 트래픽이 기하급수적으로 증가하고 유기적 트래픽이 지속적으로 증가하는 것을 보는 것은 모두 좋은 징조이며 생성된 리드와 견적을 취할 더 큰 기회를 위한 문을 엽니다. 이 첫 3개월을 XINSURANCE의 비즈니스로 전환하십시오.
무엇 향후 계획?
XINSURANCE가 SEO 노력으로 이미 많은 화제를 불러일으키고 있는 SEO 캠페인의 다음 3개월로 이동함에 따라 목표는 초기 결과를 계속해서 구축하는 것입니다.
“이 첫 3개월, 두 번째 달에 시작하여 이제 세 번째 달에 가장 확실히 언덕을 오르고 있습니다. 앞으로 3개월 동안 더 많은 것을 보고 싶지만 6개월이 지나면 더 많은 실적을 기록하고 우리가 구축한 것을 갈고 닦고 있습니다.”라고 Fitzgerald가 말했습니다.
지금까지 SEO 캠페인에 대한 교육은 XINSURANCE 팀에 이점이 되었습니다. SEO의 중요성에 대해서는 많이 들어보셨지만, XINSURANCE와 같은 초기 제품도 지금은 결과를 보기 전까지는 그 중요성을 깨닫지 못합니다.
Fitzgerald는 “당신은 당신이 무엇을 모르는지 모릅니다. “모두가 SEO에 대해 이야기하고 좋은 사내 팀이 있다고 생각하지만 실제로 전문가와 함께하면 큰 차이를 만듭니다.
“1Digital이 가진 모든 것은 매우 능률적이고 효율적입니다. 변경이나 편집이 필요할 때마다 그들은 매우 신속하게 대응하며 우리의 파트너십에 매우 만족합니다.”
XINSURANCE: 현재 위치
앞서 언급했듯이 리드 생성 SEO 캠페인은 전자 상거래 SEO 캠페인과 다릅니다. 이제 모든 SEO 캠페인에서 진행되는 대부분의 작업은 동일하지만(예: 메타 제목 업데이트, 콘텐츠 제작 및 백링크 구축) 다른 점은 각 캠페인이 시작되는 위치, 즉 키워드 연구입니다.
전자 상거래 SEO 캠페인을 시작할 때 귀하의 비즈니스와 관련된 특정 항목을 쇼핑하는 사람들이 검색할 키워드를 확인하려고 합니다. 여기에는 거래 의도가 있는 키워드가 포함되는 반면 리드 생성 SEO에는 고객 유형에 따라 보다 산업별 및 위치 기반 키워드가 포함됩니다. 전자상거래 SEO 캠페인과 리드 제네레이션 SEO 캠페인의 차이점에 대해 자세히 알아보려면 리드 제네레이션 SEO를 위한 3가지 전략 블로그를 읽어보세요.
이제 XINSURANCE로 돌아갑니다. 6개월 전, 우리는 XINSURANCE가 1Digital과 함께 SEO 캠페인에 단 3개월 만에 얻은 결과에 대해 이야기하고 있었습니다. 오늘, 그들은 캠페인을 시작한 지 9개월이 되었습니다. 그래서 그들은 지금 어디에 있습니까? 그들의 분석과 순위는 무엇입니까? 리드 세대는 어떻습니까?
결과 – 트래픽
캠페인 시작부터 현재까지의 트래픽을 살펴보고 작년 같은 기간 동안 발생한 트래픽과 비교해 보겠습니다.
위 데이터에서 XINSURANCE.com으로 향하는 트래픽 양이 20,590에서 42,549로 100% 이상 증가했음을 알 수 있습니다. 이러한 트래픽 증가와 함께 이탈률 감소, 세션 증가 및 세션당 페이지 증가도 확인했습니다.
이제 트래픽이 가장 많이 발생하는 페이지를 살펴보고 이를 기본 채널 그룹으로 필터링해 보겠습니다. 우리가 살펴보고 싶은 것은 자연 검색에서 트래픽이 증가하는 페이지입니다.
캠페인의 마지막 4.5개월을 이전 4.5개월과 비교하면 비즈니스 클래스 중 하나가 자연 검색에서 102.30% 증가했음을 알 수 있습니다. 이를 1년 전 같은 기간과 비교하면 트래픽이 3,530% 증가한 것을 볼 수 있습니다.
다른 많은 비즈니스 클래스에서도 자연 검색이 300% 이상에서 증가했으며, 이전에 트래픽이 전혀 발생하지 않았던 많은 대상 페이지에서도 결과를 보여주고 있습니다.
결과 – 경쟁사
웹사이트를 경쟁업체와 비교할 때 평균 목록 위치와 사이트 가시성을 고려합니다. 평균 목록 위치는 웹사이트 키워드의 평균 순위입니다.
사이트 가시성은 검색 엔진에서 최상위 위치를 차지하는 키워드의 수입니다.
위의 그래프에서 XINSURANCE는 주황색 선이며 SEO 캠페인 기간 동안 순위가 점차적으로 증가했음을 알 수 있습니다. 그러나 두 그래프 모두에서 약간의 하락이 있음을 알 수 있습니다. 이 급락은 404 오류라는 한 가지 특정 이유로 좁힐 수 있습니다.
지난 몇 달 동안 XINSURANCE는 웹사이트 재설계 작업을 진행했습니다. 새롭게 디자인된 이 웹사이트는 8월 초에 라이브가 되었습니다. 그들의 웹사이트에 대한 기술 감사를 실행하는 동안 우리 캠페인에서 목표로 삼았던 5개의 페이지가 삭제된 것을 발견했습니다. 페이지가 삭제되고 콘텐츠가 손실되면 SEO 캠페인에서 어떤 일이 발생합니까? 순위가 급락하기 시작합니다!
1주일 이내에 우리는 XINSURANCE 팀과 협력하여 이 페이지를 백업하고 실행하고 문제를 해결할 수 있었습니다. 불행히도 이러한 일이 발생하면 동일한 순위를 즉시 원래대로 되돌리기 위해 할 수 있는 일은 없습니다. 그러나 우리의 노력으로 우리는 프로세스를 계속하고 천천히 순위를 다시 끌어올립니다.
무엇 향후 계획?
이 SEO 캠페인을 통해 XINSURANCE는 순위가 상승했을 뿐만 아니라 시간이 지남에 따라 많은 상위 순위 순위를 유지할 수 있었습니다. 앞으로 3개월 동안 순위가 어떻게 상승하는지 살펴보고자 합니다. 우리는 또한 가장 많은 트래픽을 받고 있는 비즈니스 클래스를 주시하고 싶습니다. 사이트 재설계로 인해 트래픽 변화, 페이지 이탈 수 및 현재 수신 중인 리드 수를 볼 수 있습니다. 사이트를 재설계하기 전과 비교했을 때
우리는 다음 학기에 타겟팅할 새로운 키워드 옵션 목록을 작성하기 시작할 것이며 이 캠페인 동안 투입된 작업과 우리가 보고 있는 결과로 인해 키워드를 포함할 수 있는 도메인 권한이 높아졌습니다. 현재 타겟팅하고 있는 것보다 검색량이 더 많은 새 목록에 있습니다.
XINSURANCE에 대한 다음 업데이트를 기대하고 블로그에서 리드 생성 SEO, 전자 상거래 SEO 및 웹사이트의 성능과 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있는 기타 요소에 대해 자세히 알아보세요. 1Digital Agency에 대한 자세한 정보와 저희가 도와드릴 수 있는 사항은 888-982-8269로 전화주십시오.
PDF 다운로드