B2B Saas 비즈니스를 위한 마케팅 아이디어(2023)

SaaS 산업은 지난 몇 년 동안 크게 성장했습니다. 실제로 예측에 따르면 글로벌 SaaS(Software as a Service) 시장은 2030년까지 7,000억 달러의 가치가 있을 것입니다.

2023년에는 전체 전략적 SaaS 시장이 나머지 세계 경제보다 600% 이상 높은 성장률을 경험할 것입니다. 실제로 SaaS 제품에 대한 수요 증가는 환상적인 기회를 제공하지만 이는 시장이 점점 더 경쟁이 치열해지고 있음을 의미하기도 합니다.

구매자가 사용할 수 있는 옵션이 너무 많기 때문에 B2B SaaS 비즈니스는 차별화하고 시장에서 강력한 입지를 구축하기 위해 노력해야 합니다. 이를 위해서는 잠재 고객에게 도달하고 참여를 유도하기 위한 마케팅 및 판촉 활동에 더욱 집중해야 합니다. 결과적으로 SaaS 제품을 홍보하고 마케팅하는 가장 효과적인 전략에 대한 질문이 생깁니다.

이에 답하기 위해 SaaS 비즈니스를 위한 가장 효과적인 10가지 B2B 마케팅 아이디어를 정리했습니다. 이러한 모범 사례를 준수하면 원하는 청중을 성공적으로 타겟팅하고 회사를 확장할 수 있습니다.

1. SaaS SEO 전략

간단히 말해서 검색 엔진 최적화는 자연 검색 결과에서 웹 사이트 또는 블로그 게시물의 순위를 향상시키기 위해 콘텐츠 및 디지털 마케팅의 품질을 향상시키는 과정입니다.

효과적인 SEO 전략의 초점은 단일 키워드에서 EAT(전문성, 권위 및 신뢰성)를 확립하기 위해 Google과 같은 검색 엔진에 콘텐츠의 관련성과 연결성을 보여주는 주제 클러스터로 이동했습니다.

B2B 마케팅의 맥락에서 가장 효과적인 SEO 기술은 품질 링크 구축 및 클릭 연결 성능에 대한 데이터 수집을 중심으로 합니다.

이 데이터 기반 접근 방식을 사용하면 제목, 메타 설명, 시맨틱 키워드, 상업적 의도가 높은 문구, 문제를 해결하거나 솔루션을 제공하는 콘텐츠와 같은 가장 효과적인 요소를 결정할 수 있어 궁극적으로 트래픽을 웹사이트로 다시 유도할 수 있습니다.

평판이 좋은 B2B 마케팅 대행사 및 전문가와 협력하면 B2B SaaS 비즈니스 목표를 달성하고 고충을 극복하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 SaaSlinko의 B2B SaaS SEO 전략을 수행하여 마케팅 캠페인을 지원하고 전략을 확장할 수 있습니다.

2. SaaS 콘텐츠 마케팅

SaaS(Software-as-a-Service) 산업은 콘텐츠 마케팅을 주요 성장 전략으로 활용함으로써 상당한 이익을 얻을 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 온라인에서 문제점에 대한 솔루션을 검색하는 잠재 고객은 관련성 있고 유용한 정보를 제공하는 마케터의 새로운 SaaS 제품을 채택할 가능성이 더 큽니다.

과거에 B2B SaaS 비즈니스는 종종 결과보다는 기능 홍보에 중점을 두었습니다. 그러나 최신 B2B SaaS 마케팅은 콘텐츠를 구매 여정 전반에 걸쳐 잠재 고객의 주요 질문 및 요구 사항에 맞추는 전략적 접근 방식을 채택합니다.

콘텐츠 전략을 수립할 때 고품질의 관련성 있고 매력적인 콘텐츠를 만드는 데 우선순위를 두어야 합니다. 대상 청중에게 어필하고 특정 문제를 해결하는 데 도움이 되는지 확인하십시오.

또한 검색 엔진에 대한 콘텐츠를 최적화하는 것은 가시성을 높이고 잠재 고객을 유치하는 데 중요합니다.

3. 소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어 마케팅은 B2B SaaS 비즈니스가 대상 청중에게 도달하고, 브랜드 인지도를 높이고, 고객 충성도를 높이고, 판매를 촉진하기 위해 활용할 수 있는 다목적 도구입니다.

SaaS 제품을 위한 강력한 마케팅 도구임에도 불구하고 B2B SaaS 비즈니스는 미디어 활용도가 낮은 경우가 많았습니다. 잠재력을 최대한 활용하려면 잘 계획된 소셜 미디어 캠페인을 준비하는 것이 중요합니다.

다음 팁은 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 대상 고객이 사용하는 소셜 미디어 플랫폼을 결정하고 거기에 노력을 집중하십시오.

• 사람들이 귀하의 브랜드와 상호 작용하도록 장려하는 매력적인 콘텐츠를 공유하십시오.

• 소셜 미디어 광고를 활용하여 더 많은 청중에게 도달하십시오.

• 인플루언서 마케팅을 활용하고 인기 있는 소셜 미디어 사용자와 협력하여 제품을 홍보하세요.

4. SaaS 추천 프로그램 고안

소셜 미디어를 활용하는 것 외에도 보완적인 B2B 마케팅 전략으로 추천 프로그램을 구현할 수도 있습니다.

이 접근 방식은 사람들이 자신이 신뢰하는 사람이 추천하는 제품을 구매할 가능성이 있다는 사실을 활용합니다. 효과적인 추천 프로그램은 새로운 잠재 고객을 유치하고 가입을 늘리며 관련 청중을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

SaaS 추천 프로그램을 지속적으로 개선하고 개선함으로써 궁극적으로 고객 기반을 확장하고 수익 성장을 주도할 수 있습니다.

5. 풀 퍼널 SaaS PPC 캠페인

클릭당 지불(PPC) 광고는 SaaS 업계에서 리드를 생성하고 판매를 촉진하기 위한 검증된 B2B 마케팅 기법입니다. PPC를 사용하면 Google과 같은 인기 있는 검색 엔진에 광고를 게재하고 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불할 수 있습니다.

귀하와 유사한 제품이나 서비스를 적극적으로 검색하는 고객을 대상으로 하기 때문에 PPC는 귀하의 타겟 고객에게 효과적으로 도달할 수 있습니다.

즉, PPC 캠페인을 만들 때 적절한 키워드를 선택하는 것이 성공에 매우 중요합니다. 이러한 키워드는 잠재 고객이 귀사와 유사한 제품이나 서비스를 검색할 때 검색 엔진에 입력할 수 있는 용어 및 구문입니다.

올바른 키워드를 사용하면 귀하의 제품에 관심이 있는 개인이 귀하의 광고를 주목하게 됩니다.

6. Saas 비디오 마케팅

비디오 마케팅은 B2B SaaS 비즈니스가 대상 고객에게 도달하고 참여를 유도하는 매우 인기 있는 도구가 되었습니다. 콘텐츠 소비에 대한 수요가 증가함에 따라 기업은 비디오를 마케팅 전략에 통합하는 것의 중요성을 인식하고 있습니다.

SaaS 마케팅 활동을 위해 비디오 콘텐츠를 활용하는 다양한 방법이 있습니다. 예를 들어 데모 비디오를 게이팅하면 고품질 리드를 효과적으로 생성하고 고객 추천을 늘릴 수 있습니다.

데모 비디오를 게이팅하는 것 외에도 비디오 콘텐츠를 사용하여 기존 고객을 교육하고 알리는 동시에 새로운 잠재 고객에게 다가가는 것을 고려하십시오. 비디오 마케팅은 SaaS 오퍼링의 이점과 기능을 보여주고 리드 생성을 유도하는 데 적합합니다.

7. 올바른 SaaS 기술 스택 구현

기술에 대한 투자는 B2B 마케팅 노력을 크게 향상시키고 성공으로 이어질 수 있습니다. B2B SaaS 비즈니스는 마케팅 자동화, CRM, AI 및 분석 소프트웨어와 같은 도구를 구현하여 캠페인의 효율성과 효과를 향상시킬 수 있습니다.

자동화와 AI를 결합하면 마케팅 팀이 최적화된 캠페인을 쉽게 만들 수 있습니다. 자동화는 수동 프로세스를 간소화하고 다양한 채널에서 캠페인 생성, 관리 및 측정 속도를 향상시킵니다.

CRM은 연락처를 저장하고 기회를 추적하기 위한 중앙 집중식 데이터베이스를 제공하여 영업 및 마케팅 팀이 노력을 조정하고 ABM 캠페인을 강화할 수 있도록 합니다.

마케팅 전략에 AI를 활용하면 개선 제안, 카피 작성, 잠재 고객과의 채팅 등을 통해 성과를 높일 수 있습니다. 이러한 AI 추가로 마케팅 프로세스의 속도가 빨라지고 캠페인이 최고조에 달할 수 있습니다.

8. SaaS 중심 검토 포털 활용

SaaS 마케팅의 또 다른 매력적인 아이디어는 SaaS 검토 웹사이트의 기능을 활용하는 것입니다. 이러한 사이트를 통해 잠재 고객과 상호 작용하고 제품 또는 서비스의 우수성과 가치를 보여줄 수 있습니다.

SaaS 검토 웹사이트를 활용함으로써 B2B SaaS 비즈니스는 잠재 고객과 신뢰를 쌓을 수 있습니다. 여기에는 서비스에 대한 진정성 있고 투명한 피드백을 제공하는 것이 포함됩니다.

또한 만족한 고객의 성공 사례 및 보증과 함께 제품에 대한 정보를 표시할 수 있습니다.

9. 이메일 마케팅 전략

이메일 마케팅과 함께 CRM을 SaaS 마케팅 계획에 통합하는 것은 유익한 노력이 될 수 있습니다. 구독자에게 지속적으로 이메일이나 뉴스레터를 보내면 높은 수준의 기억을 유지하고 잠재 고객과의 장기적인 연결을 촉진할 수 있습니다.

이메일 마케팅은 1달러당 42달러의 수익을 내어 4,200%의 놀라운 ROI를 달성하는 놀라운 투자 수익을 제공합니다. 이것은 가장 유익한 SaaS 마케팅 아이디어 중 하나입니다.

또한 이메일 마케팅 도구를 활용하여 캠페인의 성공을 모니터링하고 투자 수익을 극대화하기 위해 필요한 수정을 할 수 있습니다.

SaaS 이메일 마케팅을 수행할 때 다음과 같은 주요 측면을 고려하는 것이 중요합니다.

• 간결성: 이메일을 간결하고 직접적으로 작성하십시오.

• 시각적 매력: 시각적으로 매력적인 요소를 통합합니다.

• 매력적인 제목: 관심을 끄는 제목을 만드세요.

• 개인화: 메시지를 사용자 정의하여 개인적인 터치를 추가하십시오.

• 클릭 유도문안: 이메일에 명확한 클릭 유도문안을 포함하여 수신자가 조치를 취하도록 유도합니다.

10. 브랜드 메시지를 위한 웹사이트 개선

시각적으로 매력적인 로고, 명함 및 롤업이 필수적이지만 웹사이트보다 더 중요한 것은 없습니다. 귀하의 웹사이트는 귀하의 가장 효과적인 영업 사원 역할을 해야 하며 귀하의 브랜드를 반영해야 합니다.

웹사이트가 멋지게 보일 뿐만 아니라 최적의 성능을 발휘하는 것이 중요합니다. 회사 설립 이후 웹사이트를 업데이트하지 않았다면 시각적 미학보다 전환 최적화를 우선시하는 디자이너와 개발자에게 투자해야 할 때입니다.

외모는 부차적이라는 것을 기억하십시오. 주요 초점은 전반적인 마케팅 전략의 일환으로 방문자를 리드로 전환하는 웹사이트의 기능에 있어야 합니다.

결론적으로 귀하의 웹사이트는 탁월하고 사용자 친화적이어야 하며 제품 마케팅 및 데이터 수집을 위한 강력한 도구 역할을 해야 합니다.

결론

SaaS 산업은 앞으로 몇 년 동안 계속해서 발전할 것이며 둔화될 기미는 보이지 않을 것입니다. 비즈니스의 성공과 성장을 보장하려면 업계의 동향과 기회에 대한 정보를 유지하는 것이 중요합니다.

실용적인 접근 방식 중 하나는 다양한 마케팅 채널을 조합하여 사용하는 것입니다. B2B 마케팅의 발전에 대한 정보를 유지하고 경쟁력을 유지하기 위해 필요에 따라 전략을 조정하십시오.

업계를 따라잡고 정보에 입각한 결정을 내리면 비즈니스를 위한 최적의 결과를 얻을 수 있습니다.