비영리 사업 계획은 단순히 있는 것이 좋은 것이 아니라 꼭 있어야 하는 것과 같습니다.
아무 계획도 없이, 당신은 그저 벽에 국수를 던지고 무언가가 붙기를 바라는 것뿐입니다. 그것은 때때로 당신에게 승리를 가져다 줄 수 있지만, 그것은 복제하기 어려운 레시피입니다.
자, 우리는 벽에 액자를 걸거나 파일 캐비넷 어딘가에 쑤셔넣을 검은 넥타이의 공식적인 비영리 사업 계획을 만드는 데 몇 달을 보낼 것을 제안하는 것이 아닙니다(아직도 만들고 있습니까?).
전혀.
대신 시간을 할애하여 원대한 아이디어와 전략을 다음 위치에 서면으로 작성해 주시기 바랍니다.
- 현재 위치에서 원하는 위치까지 코스를 차트로 표시
- 당신의 계획에 대해 당신의 결정을 확인하십시오
- 최고의 효율성으로 모금
- 대출 및 보조금 받기
- 큰 기부자에게 깊은 인상을 남기고 이기기
- 자격을 갖춘 이사회 구성원이 팀에 합류하도록 설득
시간이 조금 걸리겠지만(해결 방법이 없음) 비영리 사업 계획은 조직의 판도를 바꿀 수 있습니다. 우리를 믿으십시오. 그만한 가치가 있습니다.
또한 모든 단계를 안내해 드리겠습니다. 아래에서 우리는 비영리 사업 계획이 무엇인지(그리고 그렇지 않은지), 왜 필요한지, 지도와 나침반보다 더 나은 궤도를 유지하는 계획을 만드는 6단계에 대한 핵심 세부 정보에 대해 알아볼 것입니다.
비영리 사업 계획이란 무엇입니까?
비영리 사업 계획은 사업의 현재 상황을 간략하게 설명하고 원하는 위치에 도달하기 위한 로드맵을 제공합니다. 그것은 당신의 강점, 약점, 목표 시장, 기회 및 자금 조달 전략을 한 눈에 설명합니다.
즉, 사업 계획이 소설일 필요는 없으므로 가능한 한 짧고 간결하게 작성하십시오. 조직이 성장하고 요구 사항이 더 복잡해짐에 따라 더 길어질 수 있지만 열기가 두려울 정도로 길어지는 것은 원하지 않습니다.
비영리 사업 계획에는 일반적으로 다음과 같은 몇 가지 공통 요소가 포함됩니다.
- 요약
- 비영리단체 설명
- 분석 필요
- 제품, 프로그램 및 서비스 설명
- 운영 계획
- 마케팅 계획
- 임팩트 플랜
- 재정 계획
그러나 이것은 귀하의 계획이며 이러한 모든 섹션을 포함하거나 이러한 기존 명명 방법을 고수할 필요는 없습니다. 물론 재정적 이해 관계자와 기부자가 이해하기를 원하지만 자신의 것으로 만드십시오.
기억해야 할 것은 비영리 사업 계획이 한 번에 끝나는 문서가 아니라는 것입니다. 정기적으로 참조하고 업데이트해야 하는 살아 숨쉬는 기록입니다. 그 참조 부분은 당신의 행동을 안내하기 위해 존재하기 때문에 매우 중요합니다. 따라서 계획을 자주 확인하여 올바른 방향으로 가고 있는지 확인하십시오.
비영리 사업 계획이 절대적으로 필요한 이유
계획 없이 성공을 거둔 유명한 비영리 단체, CEO 및 기업가의 이야기를 들어보셨을 것입니다. 예, 발생합니다. 그러나 그것은 예외입니다. 표준이 아닙니다. 우리를 믿으십시오. 계획을 세우는 것이 가장 좋습니다.
비영리 사업 계획이 필요한 이유
- 당신은 당신의 임무를 달성하기 위해 당신의 목표와 목표를 설명합니다
- 현재 상황과 목표 시장을 이해할 수 있습니다.
- 장애물에 부딪히기 전에 장애물을 식별할 수 있습니다.
- 도전을 피하고 기회를 활용하는 방법을 결정할 것입니다.
- 당신은 당신의 원인에 대한 인식을 구축
- 당신은 기부자로부터 기금을 모을 것입니다
- 이사회 구성원, 자원 봉사자 및 지지자를 더 쉽게 유치할 수 있습니다.
- 팀이 이정표에 도달하도록 더 잘 영감을 줄 수 있습니다.
- 스스로 책임을 지는 방법이 있을 것이다
비영리 조직을 위한 사업 계획을 세우는 방법
일반적인 조언은 요약 및 비영리단체 설명으로 시작하는 것이 좋지만 여기서는 조금 다르게 작업을 수행할 것입니다.
왜요? 비영리 사업 계획을 수립하는 그러한 방법은 창조력을 억누르는 경향이 있습니다. 곧 운영 계획, 필요 분석 및 재미있는 모든 것에 대해 알아보겠습니다. 그러나 세부 사항에 대해 알아보기 전에 한 발 물러나도록 하겠습니다.
그럼 먼저 그 이유를 알아보겠습니다.
1단계: 이유 파악
비영리단체가 존재하는 이유를 파악하십시오. 목적이 무엇입니까? 하고 싶은 이야기가 있나요?
여기에서 브레인스토밍을 하고 있으므로 다른 아이디어를 테스트하고 다양한 토끼 구멍을 탐색하는 것을 두려워하지 마십시오. 이것이 모두 연습의 일부입니다.
자신에게 물어:
- 비영리단체의 목표와 사명은 무엇입니까?
- 왜 중요합니까? 개인의 부, 시간, 열정, 에너지를 비영리단체에 투자한 이유는 무엇입니까?
- 목표를 달성하면 어떻게 되나요? 그렇지 않으면 어떻게 됩니까?
이러한 질문에 답하면 비영리단체의 근본 "이유"를 파악하는 데 도움이 됩니다. 목적을 이해하고 명확하게 설명하면 다른 모든 것에 대비할 수 있습니다.
종종 강력한 이유를 갖는 것만으로도 기부자, 대출 기관 및 자원 봉사자를 설득하기에 충분합니다. 예, 귀하의 재정 및 마케팅 계획도 중요하지만 모두 가 좋은 일을 지원하는 것을 좋아합니다.
2단계: A 지점에서 B 지점으로 가는 방법 결정
사업 계획은 비영리단체를 한 곳에서 다른 곳으로 옮기는 데 도움이 됩니다. 물론, 하나의 올바른 경로가 없는 경우가 많습니다. 최선이라고 생각하는 경로를 찾기 위해 옵션을 탐색해야 합니다.
자신에게 물어:
- 비영리단체의 현재 상황은 어떻습니까?
- 조직에 무슨 일이?
- 당신을 흥분하게 만드는 것은 무엇입니까?
- 당신은 무엇에 대해 걱정하고 있습니까?
이제 비영리단체가 현재 어떤 모습인지가 아니라 원하는 위치를 찾아야 할 때입니다. 이것이 3~5년 후의 성공 비전이 될 것입니다.
A 지점(현재 위치)과 B 지점(원하는 위치)을 파악했다면 이제 여행을 어떻게 해야 할지 생각할 때입니다. 어떤 마케팅 전략을 사용할 계획입니까? 어떻게 자금을 조달할 것인가? 그것을 실현하기 위해 누구를 팀에 데려와야 합니까?
3단계: 대상 고객 설명
귀하의 비영리 단체에는 잠재 고객이 몇 명 있을 수 있으며 그들의 요구 사항은 상당히 다릅니다. 이 사람들이 누구인지 알아보는 시간을 가지십시오. 그들이 아직 무엇을 필요로 하는지 정확히 이해하지 못할 수도 있지만(괜찮습니다), 이 기회를 통해 그들의 페르소나에 대해 더 깊이 파고들어야 합니다.
- 수신자: 비영리단체가 직접 혜택을 보는 사람들. 그들은 누구인가? 왜 그들이 당신의 비영리단체를 필요로 합니까?
- 회원: 비영리단체를 구성하는 직원 및 팀원. 무엇이 그들을 특별하게 만드는가? 다른 모든 옵션과 달리 그들이 비영리단체에 가입한 이유는 무엇입니까?
- 기부자: 비영리단체를 재정적으로 지원하는 사람들. 이 기부자의 범위가 5달러에서 1,000달러인지 여부는 모두 중요합니다. 그들이 비영리 단체에 기부하는 이유는 무엇입니까?
- 자원 봉사자: 시간을 내어 비영리 단체의 행사와 대의를 지원하는 사람들입니다. 이 주는 사람들은 누구입니까? 왜 그들이 나타납니까?
- 파트너: 비영리 단체를 지원하는 이사회 구성원 및 기업. 그들은 누구인가? 그들은 왜 당신의 비영리 단체를 지원합니까?
이 연습을 통해 비영리 단체와 관련된 다양한 사람들을 모두 볼 수 있습니다. 각각은 해결해야 할 고유한 요구 사항이 있으며 목표와 전략 계획을 설명할 때 주의를 기울여야 합니다.
이러한 특정 그룹에 대한 정보가 부족하다고 느끼십니까? 괜찮습니다. 정보의 격차를 인지하고 이를 더 잘 이해하는 것을 우선순위로 두십시오. 예, 그러한 통찰력을 얻는 것이 하룻밤 사이에 개입하는 것은 아니지만 최소한 그것에 대해 더 많이 배울 방법에 대한 계획을 세울 수 있습니다(예: 설문조사, 일대일 대화, 포커스 그룹 및 관찰).
4단계: 장애물 찾기
모든 것이 순조롭게 진행되는 것처럼 보이더라도 계획 중에 해결할 수 있는 개선의 여지가 항상 있습니다.
자신에게 물어:
- 당신은 무엇에 대해 걱정하고 있습니까?
- 비영리단체의 목표 달성을 방해하는 요소는 무엇입니까?
그런 다음 현재 장애물에 대해 생각해 보십시오.
오늘날 진행을 방해하는 것은 무엇입니까? 자격을 갖춘 이사회 구성원을 찾거나 충분한 자금을 조달할 수 있습니다. 또한 이벤트에 자원 봉사자를 초대하거나 비영리 단체의 수령인에게 자원을 효율적으로 배포할 수 있는 방법을 찾을 수도 있습니다.
이제 길 아래에 보이는 장벽에 대해 생각해 보십시오.
지금부터 몇 년 후 어떤 문제가 예상됩니까? 이는 기부자의 관심이나 핵심 파트너십을 잃거나 수요를 따라잡기 위해 팀을 적절하게 성장시키지 못할 수 있습니다.
요컨대, 부끄러워하거나 문제를 은폐하지 마십시오. 결국 이것은 사업 계획서입니다. 여기에서 이러한 사항을 정직하게 처리해야 합니다.
해결해야 할 문제에 대한 좋은 아이디어가 있으면 솔루션을 생각하기 시작합니다. 이들 중 일부는 고용 팀에 더 많은 자금을 할당하는 것처럼 간단할 수 있습니다. 일회성 기증자를 평생 단골 후원자로 바꾸는 방법을 배우는 것과 같은 다른 것들은 더 어려울 수 있습니다.
5단계: 기금 마련 계획 개요
모금 활동은 거의 모든 비영리 단체의 핵심입니다. 결국 조직의 목표는 소유주를 위한 이익을 창출하는 것이 아니라 일반 대중이나 특정 그룹을 위해 이익을 제공하고 운영하는 것입니다. 상품과 서비스를 제공하여 돈을 버는 것이 아니기 때문에 재정 지원을 위해 기금 마련에 의존해야 합니다.
비영리단체를 위한 기금 마련 방법에 대해 생각해 보십시오. 어떤 모금 아이디어를 사용할 것입니까? 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.
- 추첨을 진행하다
- 세차를 하다
- 경주에 서포터 초대
- 스포츠 대회 개최
- 경품을 제공하는 깜짝 기부자
- 콘서트를 하다
- 자동 경매 주최
- 갈라에 서포터 초대하기
- 게임의 밤 만들기
- 스캐빈저 헌트를 모아라
이것은 창의적인 주스를 흐르게 하는 몇 가지 아이디어에 불과합니다. 최고의 아이디어(더 자세히)를 원하시면 비영리 및 자선 단체를 위한 77가지 기금 마련 이벤트 아이디어를 확인하십시오.
또한 기금 마련과 자원 봉사는 함께 진행된다는 사실을 기억하는 것도 중요합니다. 따라서 기금 마련 전략을 계획하는 동안 자원 봉사 프로그램에 대해 생각하기 시작하십시오.
자신에게 물어:
- 어떤 행사에 자원 봉사자가 필요합니까?
- 자원 봉사자는 언제 필요합니까?
- 누가 당신의 행사에 자원할 것입니까?
- 자원 봉사자를 어떻게 찾을 수 있습니까?
6단계: 비영리 사업 계획 개요 작성
마침내, 당신은 비영리 사업 계획을 짜는 마지막 단계에 이르렀습니다. 이 시점에서 귀하는 귀하의 계획에 포함된 모든 세부 사항에 대해 답변을 하셨습니다.
세부 정보를 입력해 보겠습니다. 비영리 사업 계획에는 일반적으로 다음 요소가 있습니다.
요약
경영 요약은 비영리 사업 계획과 내부의 모든 것에 대한 개요를 소개합니다. 이 요약은 페이지를 넘기고 더 많은 것을 배우도록 독자들을 설득합니다. 바로 여기에서 비영리단체를 판매할 수 있습니다. 따라서 1단계: 이유 파악에서 아이디어를 빌려 비영리단체의 사명과 중요성을 실현할 수 있습니다.
개요는 비영리 사업 계획의 첫 번째 문서이지만 마지막에 작성하는 것이 가장 좋습니다. 다른 섹션을 모두 작성하고 나면 요약을 더 잘 표현할 수 있습니다.
비영리단체 설명
비영리단체가 하는 일, 도움이 되는 대상, 현재 위치 및 원하는 위치를 설명하세요. 이는 타겟 청중을 설명하고 구성 요소를 생생하게 만드는 것을 의미합니다. 자원 봉사자, 기부자 또는 이사회 구성원이든 독자를 흥분시킬 독특한 기회를 강조하고 싶을 수도 있습니다.
분석 필요
필요 분석(시장 분석이라고도 함)은 비영리 단체를 지원하기 위한 연구 및 데이터를 제공합니다. 문제와 비영리단체가 솔루션을 제공하는 방법을 설명합니다.
예를 들어, 비영리 단체가 재향 군인을 돕는 경우 장애, 재정 문제, 실업률 및 노숙자에 관한 통계에 밑줄을 긋을 수 있습니다. 이와 같은 측정항목은 독자가 비영리단체의 중요성과 해결해야 할 문제의 범위를 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
제품, 프로그램 및 서비스
여기에서 귀하의 비영리단체가 필요성 분석에서 제시되는 문제 또는 기회를 해결하는 방법을 설명합니다. 귀하가 제공하는 제품, 서비스 및 프로그램을 간략하게 설명하십시오. 가격 및 비용(해당되는 경우)도 자세히 설명하십시오.
운영 계획
운영 계획은 조직의 일상적인 운영을 자세히 설명합니다. 예를 들어 이벤트 및 기금 마련 행사를 실행하기 위해 파트너, 공급업체 및 자원 봉사자와 협력하는 방법을 설명할 수 있습니다.
얼굴에 이름과 설명을 넣어 조직 뒤에 있는 사람들을 주목하세요. 다음은 비영리 사업 계획에서 강조할 몇 가지 개인입니다.
- 관리팀: 정규직 및 파트타임 직원
- 이사회: 이사회 구성원 및 자격 증명
- 자원 봉사자: 대의를 돕는 비직원
- 기부자: 매우 관대한 기부를 한 사람들
- 파트너: 정기적으로 파트너 관계를 맺는 비즈니스 및 조직
마케팅 계획
수혜자, 기부자 및 자원 봉사자에게 다가가기 위해 조정하는 캠페인, 봉사 활동 및 이니셔티브에 대해 설명하십시오. 여기에 타겟 고객에 대한 모든 세부 정보가 포함됩니다.
마케팅 계획에는 다음과 같이 마케팅 또는 커뮤니케이션에 사용하는 모든 채널이 포함됩니다.
- 소셜 미디어
- 이메일
- 텍스트
- 웨비나
- 웹사이트
- 방문 페이지
- 동영상
- 이벤트
현재 사용하는 채널을 포함하고 추가 인력이나 자금이 있다면 투자하고 싶은 방법을 탐색하십시오.
임팩트 플랜
비영리단체는 지속적인 변화를 추구합니다. 그리고 임팩트 플랜은 조직에서 만들고자 하는 변화를 지정하는 곳입니다.
목표를 요약하고 숫자에 첨부하십시오(가능한 한). 예를 들어, 1,000명의 어려움에 처한 가족을 먹여 살리거나 도움이 필요한 250명의 이민자를 위한 주택을 찾을 수 있습니다.
또한 이미 도움을 준 사람들을 포함하는 것을 잊지 마십시오. 더 많은 도움을 원할 수도 있지만 조직에서 이미 서비스를 제공한 사람들에 대해 생각할 수 있는 관점을 제공하는 데 도움이 됩니다.
재정 계획
비영리단체가 운영하려면 돈이 필요하지만 돈은 나무에서 자라지 않습니다. 따라서 여기에서 기금 마련을 계획할 것입니다(그리고 기부금을 어떻게 사용하는지 알고 싶어하는 기부자에게 표시).
재무 계획에 포함해야 할 사항은 다음과 같습니다.
- 재정 상태: 현재 재정 상황과 예상을 설명하십시오. 손익 계산서, 대차 대조표 및 현금 흐름표와 같은 모든 재무 제표를 포함하십시오.
- 자금 출처: 귀하가 받은 보조금 및 상당한 자금을 나열하십시오.
- 기금 마련 계획: 추가 기금 마련 계획을 간략하게 설명합니다.
- 자금 부족: 자금 이 충분하지 않은 부분과 그 격차를 관리할 계획(예: 기금 마련, 예산 축소 또는 포기)을 설명하십시오.
- 지출 계획: 기부금 사용 계획(예: 서비스, 고용 및 마케팅)을 자세히 설명합니다.
비영리 사업 계획 템플릿 복사/붙여넣기
아래의 비영리 사업 계획 템플릿을 복사하여 붙여넣고 빈칸을 채우십시오.
- 요약: 비영리 사업 계획을 요약합니다.
- 비영리단체 설명: 귀하의 비영리단체가 하는 일, 현재 상황, 사명 선언문 및 목표를 설명하십시오.
- 필요 분석: 데이터를 사용하여 비영리 단체의 존재를 지원하고 자금을 확보하기 위한 시장의 필요성을 강조합니다.
- 제품, 프로그램 및 서비스: 귀하의 비영리단체가 시장의 요구를 어떻게 충족하는지 설명하십시오.
- 운영 계획: 비영리단체의 일상적인 운영을 설명하고 이를 실현할 사람들을 집중 조명합니다.
- 마케팅 계획: 캠페인을 추진하는 데 사용하는 채널과 방법을 간략하게 설명합니다.
- 임팩트 플랜: 조직이 만들고 싶은 영향을 설명하고 이미 가졌던 영향을 포함합니다.
- 재정 계획: 재정 상태, 향후 프로젝트 및 자금 부족에 대해 설명합니다.
Classy로 비영리 사업 계획을 실행에 옮기십시오
비영리 사업 계획을 수립하는 것은 시작에 불과합니다. 이제 행동할 때입니다. 기금을 마련해야 하거나, 가상 이벤트를 주최해야 하거나, 기부를 관리해야 하는 경우 Classy는 더 많은 일을 하는 데 필요한 플랫폼입니다.
우리의 말을 그대로 받아들이지 마십시오. 직접 확인하십시오.
저희 팀과 통화를 예약하여 Classy를 직접 체험해 보십시오. Classy가 어떻게 기금 마련, 기부자 유치, 후원자 확보, 목표 달성을 위한 비영리 단체의 모든 프로세스 간소화를 도울 수 있는지 직접 확인할 수 있습니다.
클래시에 대해 자세히 알아보세요.