랜딩 페이지에 매력적인 콘텐츠를 작성하는 방법은 무엇입니까?

훌륭한 랜딩 페이지 콘텐츠는 항상 판매를 창출합니다. 전환 카피라이터는 작가와 심리학자가 혼합되어 있습니다. 그들은 사용자가 버튼을 누르고 무언가를 사게 만드는 방법을 알고 있습니다. 그들은 매력적인 콘텐츠를 만듭니다. 독자의 관심을 끌고 페이지 하단에 도달할 때까지 유지합니다. 그렇다면 랜딩 페이지 판매를 위한 게임 체인저가 될 수 있는 훌륭한 콘텐츠를 작성하는 방법은 무엇입니까? 다음은 몇 가지 유용한 팁입니다.

고객의 언어를 사용하십시오

대상 고객을 잘 알아야 합니다. 그들의 언어를 사용하고 그들의 습관과 욕구를 고려하십시오. 웹 및 기타 소스에서 찾을 수 있는 모든 특성을 정의합니다. 고객을 설명하는 질문 목록을 만드십시오.

포괄적인 연구를 수행하고 답변을 기록합니다. 답변을 읽고 마치 자신의 고객인 것처럼 랜딩 페이지의 첫 문장을 작성해 보세요. 무엇을 읽고 싶습니까? 어떤 메시지가 당신의 관심을 끌까요?

메시지를 소비자에게 전달하십시오. 글을 쓸 때 집중하고 항상 페이지의 단순한 방문자인 것처럼 텍스트를 다시 읽으십시오.

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고객 평가 삽입

사회적 증거는 메시지를 설득력있게 만드는 것입니다. 평가는 청중이 텍스트와 연결되고 가능한 한 많이 참여할 수 있도록 도와줍니다. 고객은 제품이나 서비스를 구매할 때 어떤 경험을 하게 될지 알아야 합니다. 사용 후기는 랜딩 페이지 콘텐츠에 대한 진술의 효과를 향상시킵니다. 그들을 무시하지 마십시오.

사회적 증거는 귀하의 제품/서비스가 많은 사람들에게 효과가 있다는 것을 독자에게 보여줍니다. 귀하의 페이지에 더 많은 평가를 게시할수록 귀하의 메시지는 더욱 설득력이 있습니다. 그러나 너무 멀리 가지 마십시오. 가짜 평가를 사용하지 마십시오. 대부분의 사람들은 직감이 좋고 거짓과 진실을 매우 빠르게 구별할 수 있습니다. 평가의 초기 유형 중 하나이자 가장 쉽게 얻을 수 있는 것 중 하나는 인용문입니다. 인용 평가에는 3가지 주요 유형이 있습니다.

간단한 따옴표

매우 자세한 평가를 사용하는 경우 간단한 인용이 효과적일 수 있습니다. "멋진 앱", "좋은 서비스", "훌륭한 작품" 등과 같은 진부한 표현을 사용하지 마십시오. 증거는 충분한 증거가 있어야 합니다. 다음 두 증언을 비교하십시오.

“좋은 온라인 어휘! 매일 사용합니다!”

“훌륭한 어휘! 저는 최신 어휘 데이터베이스뿐만 아니라 오디오 발음과 각 단어에 대한 특정 항목이 있는 앱을 찾으려고 노력했습니다. 따라서 컨텍스트도 학습할 수 있습니다. 덕분에 공부가 훨씬 쉬워졌고 이제는 단어와 그 배경도 모두 배울 수 있습니다.”

보시다시피 두 번째 사용후기는 제품의 가치를 보여줍니다. 이것이 귀하의 메시지가 탁월한 기능으로 구별되는 방법입니다.

이미지가 있는 인용문

이미지가 있는 인용문은 훨씬 더 강력한 도구입니다. 그러나 웹에서 다른 사람의 사진을 사용하려면 권한을 요청해야 합니다. 누군가의 사진과 어울리는 추천글을 보면 강조하기가 더 쉽습니다.

예를 들어 Codeacademy 고객 평가 페이지(위 스크린샷)는 회사가 모든 고객과 어떻게 상호 작용해야 하는지를 보여주는 훌륭한 예입니다. 그들은 전 세계에서 학습자의 이야기를 수집하고 그들과 일련의 인터뷰를 했습니다. 스토리텔링은 평가의 신뢰성에 필수적인 역할을 합니다.

사람의 이미지와 클릭 유도문안이 포함된 인용구

영감을 주는 이야기가 있을 때 사람의 이미지와 클릭 유도문안이 포함된 인용구가 좋습니다. CTA는 그러한 평가의 코다입니다. 사용자가 버튼을 누르고 서비스나 제품을 구매하게 만드는 것입니다. 온라인 학습 플랫폼 Coursera의 평가 섹션은 어떻습니까? 이 몇 문장은 성공으로 가는 길을 설명합니다. 그리고 이봐! 무료로 가입하실 수 있습니다! 멋진 아이디어가 아닌가요?

가장 중요한 메시지를 먼저 두십시오

탐정 소설이나 스릴러 시나리오를 쓰고 있는 것이 아님을 기억하십시오. 서스펜스가 없습니다. 페이지 상단에 가장 중요한 정보를 배치합니다. 사용자가 스크롤을 시작하기 전에 표시되어야 합니다.

오늘날 삶은 사람들의 삶에 많은 산만함을 가져옵니다. 소셜 미디어는 우리가 모든 종류의 정보를 읽고 인식하는 방식을 파괴합니다. 읽고/보고/듣고 2-3분 이내에 무언가가 우리에게 흥미롭지 않은 것 같으면 분명히 더 흥미로운 것으로 초점을 옮길 것입니다.

인내심은 XXI 세기의 사람들이 가지고 있지 않은 것입니다. 따라서 독자 마음의 모든 특성을 고려해야 합니다. 페이지 상단에 배치할 수 있는 가장 중요한 메시지에 대해 생각해 보십시오. 당신의 제품/서비스가 가지고 있는 모든 혜택의 목록을 만드십시오. 어떤 특성을 골라낼 수 있습니까? 특별하게 만드는 것은 무엇입니까?

5-10개의 주요 아이디어를 적으십시오. 그런 다음 비교하십시오. 경쟁을 하십시오. 하나의 혜택을 선택하고 목록의 다른 혜택과 비교하십시오. 그런 다음 하나를 선택하십시오. 하나의 주요 아이디어만 남을 때까지 이점을 비교하십시오. 그것이 당신의 1순위 장점입니다. 이제 이 혜택으로 멋진 슬로건을 만들 차례입니다. 칸아카데미 페이지의 상단 부분이 어떻게 생겼는지 봅시다.

첫 번째 메시지는 모두에게 무료 교육을 제공하는 학원임을 알려줍니다. 단순한. 효과적인. 얻기 쉬운. 또한 소유자는 학습자, 교사 및 학부모를 위한 세 가지 가입 양식도 만들었습니다. 원하는 것을 선택하면 해당 범주에 대한 추가 혜택을 찾을 수 있습니다.

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매력적인 헤드라인 작성

숙련된 카피라이터는 매력적인 제목을 작성하는 방법을 알고 있습니다. 헤드라인은 또한 독자에게 페이지에서 무엇을 찾을 수 있는지 알려줍니다. 랜딩 페이지의 내용을 읽어야 하는 이유를 설명합니다.

많은 카피라이터가 이 규칙을 생략하고 결과적으로 손해를 봅니다. 그러나 David Ogilvy는 이렇게 말했습니다. “평균적으로 헤드라인을 읽는 사람이 본문을 읽는 사람보다 5배 더 많습니다. 당신이 헤드라인을 썼을 때 당신은 당신의 1달러에서 80센트를 쓴 것입니다.”

그렇다면 훌륭한 헤드라인의 주요 특징은 무엇일까요?

1. 투명성.

모호한 용어, 은유 및 다른 말을 생략하십시오. 작가와 시인에게 맡기자. 귀하의 슬로건은 명확하고 이해할 수 있어야 합니다.

2. 관련성.

그것은 대부분의 카피라이터들이 잊고 있는 것입니다. 독자의 출처를 모두 고려하십시오. Google 또는 Facebook 광고였습니까? 당신의 표적학자는 이 광고에서 어떤 종류의 메시지를 사용했습니까? 귀하의 헤드라인은 이러한 광고에 사용된 생각의 자연스러운 연속이어야 합니다. 예를 들어 Facebook에서 고객이 제품의 3주 평가판을 사용할 것이라고 언급했습니다. 랜딩 페이지의 콘텐츠를 계속 생각해야 합니다.

3. 공감.

독자의 문제에 공감하지 않으면 성공할 수 없습니다. 잠재 고객의 고통을 느끼십시오. 그/그녀를 괴롭히는 것이 무엇인지 이해하고 해결책을 제시하려고 노력하십시오. 그래야 많은 마음을 얻을 수 있습니다. 그리고 돈도 많이 번다.

Todoist 페이지를 살펴보세요(스크린샷 위). 첫 번째 메시지는 명확하고 간결합니다. 앱을 사용하는 가장 중요한 이유를 보여줍니다. 때때로 우리의 일정은 완전히 엉망입니다. 게다가 오늘날 시간이 빨라지고 있다는 사실도 부인할 수 없습니다. 따라서 모든 할 일 목록을 한 곳에 보관하는 것이 매우 중요합니다.

Todoist는 제품의 주요 기능을 보여줍니다. 그들의 주요 메시지는 앱이 모든 것을 정리하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 모든 집안일과 작업을 한 곳에 보관할 수 있습니다. 여전히 의심스러운 경우 카피라이터가 숫자를 언급합니다. Todoist 앱의 도움으로 완료한 작업 수를 확인하세요. 인상적입니다!

대부분의 사용자가 긴 읽기를 통과한다는 점을 고려해야 합니다. 그들은 귀하의 페이지에 머물기 위해 주제에 관심이 있어야 합니다. 따라서 페이지 상단에 제품 또는 서비스의 모든 이점을 설명하기 위해 최선을 다했는지 확인하십시오.

통계, 수치 및 사실 사용

청중에게 당신의 제품이 훌륭하다고 말해도 그들은 당신을 믿지 않을 것입니다. 얼마나 많은 사용자가 도움을 받아 삶을 개선했는지 알려주면 관심을 갖게 될 것입니다. 다음 두 메시지를 비교하십시오.

"우리의 놀라운 과정은 많은 사람들이 꿈을 실현하는 데 도움이 되었습니다."

“250만 명이 넘는 사람들이 우리 과정의 도움으로 수익성이 좋은 새로운 직업을 얻었습니다. 그들의 평균 월급은 $5000입니다.”

두 번째 메시지는 등록 버튼을 매우 빠르게 누르게 만드는 반면 첫 번째 메시지는 매우 비인격적입니다.

예 1:

청중에게 깊은 인상을 남기기 위해 그림을 추가하십시오. 예를 들어 edX는 온라인 과정을 제공하지만 다른 많은 플랫폼도 마찬가지입니다. 그들을 구별하는 것은 그들이 제공하는 코스의 수를 언급한다는 것입니다. 정말 인상적입니다.

또한 그들이 협력하는 슈퍼스타 대학을 살펴보십시오. 이 목록은 한 번에 신뢰 수준을 향상시킵니다. 또한 edX는 랜딩 페이지 콘텐츠(스크린샷 위)에서 나타내는 내용이 매우 일관적입니다. 그들은 코스의 수를 언급할 뿐만 아니라 나중에 주요 수업 목록도 제공합니다.

예 2:

숫자와 사실을 사용하는 또 다른 훌륭한 예는 Udemy입니다. 또한 페이지 상단에 검색 표시줄이 있습니다. 필요한 과정을 한 번에 찾을 수 있습니다. 따라서 아래로 스크롤하여 전체 클래스 목록을 살펴볼 필요가 없습니다. 매우 편리합니다. 게다가 디자인은 매우 환영합니다.

교육의 세 가지 기둥은 다음과 같습니다.

방문 페이지의 내용은 매우 유익합니다. 코스 페이지에서 그들은 사회적 증거(코스 설명 아래), 모든 클래스에 대한 자세한 설명(시간 수, 강의 및 각 코스 가격), 그리고 당신이 할 주요 기술을 혼합하여 사용합니다. 과정을 마친 후 가지고 있습니다. 모든 정보는 페이지 상단에 있습니다. 알아야 할 거의 모든 것을 배우기 위해 아래로 스크롤할 필요가 없습니다. 이는 랜딩 페이지에서 디자인과 콘텐츠가 어떻게 함께 작동해야 하는지를 보여주는 훌륭한 예입니다.

제품에 대한 몇 가지 흥미로운 사실을 추가합니다. 제작 과정을 설명합니다. 그것을 개발하는 데 얼마나 많은 노력이 들었는지 보여주십시오. 그래야 비즈니스의 진정한 가치를 보여줄 수 있고 잠재고객과의 열린 소통으로 나아갈 수 있습니다.

텍스트를 적절하게 구조화하고 읽기 쉽게 만드세요

훌륭한 랜딩 페이지 텍스트는 감각에 관한 것이 아니라는 점을 기억해야 합니다. 그것은 구조에 관한 것이기도 하다. 텍스트의 프레임워크를 만듭니다. 흥미진진한 시작에서 놀랍지 않은 결말로 이동하세요. 짧은 문장을 사용하여 랜딩 페이지 콘텐츠를 이해하기 쉽게 만드세요. 긴 읽기를 구성하고 각각의 새 메시지를 강조하기 위해 제목을 삽입하십시오. 글꼴은 읽기 쉽고 자극적이지 않아야 합니다.

끌어오기 따옴표와 짧은 단락을 사용하십시오. 독자가 당신의 생각을 이해하고 지루하지 않도록 도와줄 것입니다. 긴 텍스트 캔버스는 결코 카피라이터의 손에 들어가지 않는다는 것을 우리 모두 알고 있습니다. 아시다시피 오늘날 사람들은 초점을 매우 빠르게 이동합니다. 따라서 이미지, 비디오, 아이콘 및 그래픽의 도움을 받아 텍스트 블록을 분리하는 길고 지루한 텍스트 시트를 만들지 않도록 하십시오. 목표에 도달하기 위해 텍스트 및 시각적 부분을 번갈아 사용하십시오.

MasterClass 랜딩 페이지는 텍스트와 시각적 요소를 통합하는 방법을 보여주는 훌륭한 예입니다. 첫째, 그들은 "80명 이상의 세계 최고의 지성인들에게서 배우십시오."라는 강력한 메시지를 가지고 옵니다. 그런 다음 소셜 비디오 증명으로 이동합니다. 우리는 자신의 클래스에 대해 말하는 슈퍼스타가 있는 인터랙티브 배너를 봅니다.

하지만 그게 다가 아닙니다. 다 알아보지 못했다면 카피라이터의 명석한 마인드가 문자로 된 사회적 증명으로 이어집니다. 아래로 스크롤하면 슈퍼스타 이름 목록이 표시됩니다: Samuel L. Jackson, Dominique Ansel, Natalie Portman, Armin van Buuren, deadmau5, Christina Aguilera 등. 팔! 그것은 녹아웃입니다.

그게 다가 아닙니다. 업계에서 가장 큰 이름 목록을 다 읽은 후 그들은 개인적으로 당신을 언급합니다. 각 코치는 자신의 인사말을 녹음했습니다. 얼마나 멋진가요?

또한 다음을 좋아할 수도 있습니다. 기업 비디오 콘텐츠 제작 101 – 비디오 마케팅이 여기 있으므로 이동에 참여해야 합니다.

제품의 이점에 대해 이야기하십시오.

귀사의 제품/서비스가 고유한 이유는 무엇입니까? 그것이 그렇게 바람직하고 유용한 이유는 무엇입니까? 사람들이 당신을 선택하거나 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? 먼저 몇 문장으로 설명하십시오. 시각적 요소를 추가합니다. 귀하의 서비스 또는 제품에 대해 그들이 가장 좋아하는 것을 이해하려면 사용자의 평가를 읽으십시오.

사용자는 지금 시장에서 가장 좋은 것을 구매해야 합니다. 귀하의 제품/서비스가 제공하는 탁월한 이점 목록을 작성하십시오. 친구와 가족에게 읽어주십시오. 그들은 어떻게 생각합니까? 그들은 감명 받았습니까? 귀하의 잠재 고객이 될 수 있는 귀하의 환경에 있는 사람들에게 목록을 읽어서 테스트해 보십시오. 그들의 반응을 보세요. 그들의 생각에 따라 이점을 수정하십시오.

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