2023년에 B2B YouTube 인플루언서를 찾아야 하는 이유

프리랜서 서비스 마켓플레이스인 Fiverr는 작가, 디자이너, 비디오 편집자 등 크리에이티브 인재 풀을 구축하여 기업이 이러한 모든 서비스를 한 곳에서 찾을 수 있도록 돕고 싶었습니다. 회사는 이러한 광고 소재가 기술을 연마하고 새로운 아이디어를 얻기 위해 YouTube에 간다는 것을 알고 있었습니다.

따라서 Fiverr는 YouTube 인플루언서와 협력하여 플랫폼에 대한 인지도를 높이고 사회적 증거를 확립하며 더 많은 사용자와 클라이언트를 유치했습니다. 오늘날 YouTube에서Fiverr라는 단일 키워드로 30억 회 이상의 검색이 발생합니다 .

YouTube 인플루언서 마케팅에 대한 Fiverr의 도박은 B2B 브랜드가 인플루언서와 전략적으로 협력하고 비디오 마케팅의 보상을 거두기 위한 사례 연구입니다 .

B2B 인플루언서 마케팅 공간은 2022년에 117억 달러의 수익을 창출할 것으로 예상되었지만 YouTube는 인플루언서와 동영상 마케팅의 두 가지 장점을 모두 제공합니다. 따라서 2023년에 B2B 브랜드가 YouTube 인플루언서에 베팅해야 하는 7가지 주요 이유를 분석해 보겠습니다.

B2B 회사가 YouTube 인플루언서를 찾아야 하는 7가지 이유

일반적으로 B2B 브랜드는 LinkedIn 및 Twitter에서 인플루언서와 협력하여 청중과 의미 있는 관계를 구축했습니다. 그러나 동영상이 B2B 마케터의 최우선 순위가 되면서 YouTube 인플루언서에 대한 수요가 더 많아졌습니다. 그게 다가 아닙니다.

B2B YouTube 인플루언서가 2023년 마케팅 전략의 핵심이 되어야 하는 5가지 주요 이유를 설명합니다.

1. 고객 교육 및 신뢰 확보

B2B 마케팅은 구매자의 문제점을 해결하고 비즈니스를 실행 가능한 솔루션으로 포지셔닝하는 데 크게 의존합니다. 마케터는 여러 리드 생성 도구를 사용하여 강압적인 판매 전술 대신 잠재 고객의 신뢰를 얻기 위해 교육적이고 의미 있는 콘텐츠를 만들고 싶어합니다 .

독자적으로 문제를 해결하도록 고객을 교육하면 귀사를 신뢰할 수 있는 리소스로 만들 수 있습니다.

YouTube 인플루언서와 협력하여 이 콘텐츠를 만들면 동영상에 더 많은 권한을 추가할 수 있습니다. 이러한 인플루언서들은 이미 시청자의 신뢰를 누리고 있기 때문에 이 신뢰를 빌려 타겟 고객과 더 긍정적인 관계를 구축할 수 있습니다.

다음은 Justin Tse 의 훌륭한 교육 콘텐츠 예입니다 . 그는 Notion과 협력하여 이 20분 분량의 비디오를 제작했으며 여러 비즈니스 요구 사항에 대해 Notion을 사용하는 자신의 프로세스를 공유합니다. 이를 통해 새로운 Notion 사용자가 도구를 최대한 활용할 수 있는 훌륭한 팁을 얻을 수 있습니다.

비디오 설명 상단에서 시청자는 Notion을 사용해 볼 수 있는 링크를 찾을 수 있습니다.

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Justin Tse가 Convince & Convert Social Pros 팟캐스트에 출연했을 때 확인하고 싶을 수도 있습니다. Justin Tse가 어떻게 150만 팔로워를 얻었는지 들어보세요.

이 콘텐츠는 판매 활성화에도 도움이 된다는 점을 기억하십시오. 연구에 따르면 영업 담당자의 76%가 비디오를 영업 프로세스의 중요한 부분으로 간주합니다. 잠재 고객을 참여시키고 콜드 이메일을 전달 하며 구매 결정에 영향을 줍니다.

2. 사고 리더로서의 브랜드 확립

충동적인 결정이나 화려한 광고는 B2B 구매 여정을 주도하지 않습니다. 기업은 의미 있는 사고 리더십 캠페인을 통해 청중의 마음을 사로잡아야 합니다.

업계 사고의 리더가 되려면 귀사는 다음과 같은 고무적이고 독창적인 콘텐츠를 제작해야 합니다.

• 반대 의견 제시
• 주류를 뛰어넘다
• 기존 대화에 증거 추가
• 일화적인 교훈이나 사례 연구를 공유합니다.

YouTube 인플루언서가 여러분에게 큰 자산이 될 수 있는 곳입니다. 사고 리더십을 구축할 아이디어가 있으면 YouTube에서 해당 업계의 주요 오피니언 리더와 협력하세요. 웨비나, 1:1 채팅 또는 비디오 가이드와 같은 콘텐츠를 공동 제작하여 독창적인 아이디어를 원활하게 제시하세요.

예를 들어 Wavo는 틈새 인플루언서인 TK Kader 와 협력하여 Kader의 비디오 시리즈에 대한 사례 연구를 소개했습니다. 이 1:1 인터뷰는 Wavo가 어떻게 시작되었고 왜 그들이 성공했는지 설명합니다. 또한 GTM 전략에 대한 CEO의 관점을 공유합니다.

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YouTube에서 사고 리더십을 보여주는 것 외에도 이 콘텐츠를 용도 변경하여 LinkedIn 잠재 고객 발굴 노력을 촉진 하고 더 나은 ROI를 얻을 수 있습니다.

3. 틈새시장, 참여도가 높은 청중에 접근

모든 채널에서 잠재고객을 구축하는 것은 매우 길고 지루한 과정입니다. 콘텐츠 제작 및 참여에 지속적으로 노력해야 합니다. 그러나 B2B 인플루언서 와 협력하면 핵심 대상 고객에게 쉽게 접근할 수 있습니다.

이 YouTube 사용자는 팔로워와 강력한 관계를 구축했기 때문에 기본 구매자에게 메시지를 직접 전달할 수 있습니다.

문에 발을 들여 놓고 사람들이 아이디어의 힘으로 움직이게 만드는 더 쉬운 방법이라고 생각하십시오. 이것이 바로 MailJet이 Patrick Dang의 이 비디오를 통해 주요 구매자 페르소나 중 하나인 영업 담당자에게 어필한 방법입니다 .

패트릭은 판매 이메일 마케팅을 위한 ChatGPT의 사용을 다루고 메일 아웃리치 프로세스를 자동화하는 최고의 도구 중 하나로 MailJet을 연결합니다. 따라서 MailJet은 이 인플루언서 협업을 통해 3000명 이상의 대상 구매자에게 도달했습니다.

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프로 팁 : 인플루언서 협업의 이점을 얻으려면 브랜드 페이지의 일관된 게시 주기를 따르고 YouTube 스케줄러를 사용하여 콘텐츠를 손쉽게 게시하세요.

4. 더 많은 청중에게 메시지를 전달하십시오.

B2B YouTube 인플루언서 마케팅이 점점 인기 있는 마케팅 전략이 되고 있는 또 다른 이유는 그것이 약속하는 도달 범위입니다. 브랜드는 인플루언서 파트너십을 통해 노출을 극대화하고 훨씬 더 많은 고객에게 도달할 수 있습니다. 소셜 미디어 비디오 의 입소문 은 비즈니스에 더욱 매력적입니다.

마케팅 담당자는 이러한 인플루언서 파트너십을 활용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 신제품 출시 홍보
• 회사 업데이트에 대한 입소문을 내십시오.
• 초기 단계에서 브랜드 인지도 구축
• 청중을 교육하고 구매자에게 인센티브 제공

예를 들어 Jordan Platten은 대행사를 위한 콘텐츠를 만들고 동영상에서 평균 20,000회 조회수를 기록합니다. 그와 협력하면 200,000명이 넘는 구독자에게 브랜드를 알리고 많은 인상을 얻을 수 있습니다.

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전문가 팁: 인플루언서의 비즈니스 관련 콘텐츠를 사용하여 영업 팀을 교육하고 콜드 콜 에서 원활한 프레젠테이션을 제공하도록 돕습니다 .

5. SEO 전략 보완

현실을 직시하자; 브랜드는 비디오를 통해 상위 순위를 차지하기 위해 지속적으로 SEO 게임을 다양화하고 있습니다. Google(및 기타 검색 엔진)은 결과를 여러 형식으로 표시하므로 동영상이 최고의 자리를 차지할 수 있습니다.

비디오를 통해 SEO 성능을 개선하면 매출로도 직결될 수 있습니다. 연구에 따르면 기업 구매자의 95%가 비디오를 사용하여 구매 결정을 내립니다.

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여기에서 YouTube 인플루언서 마케팅은 B2B 브랜드에 대해 두 가지 결과를 달성합니다.

1. 상위 순위로 검색 엔진에서 가시성 확보
2. 잠재 고객이 정보에 입각한 결정을 내리고 전환을 유도하도록 지원

B2B 마케팅 담당자는 검색 엔진의 비디오 콘텐츠 에 대한 기회 격차를 전략적으로 활용할 수 있습니다 . 인플루언서들과 협력하여 교육 콘텐츠를 만들고 청중들 사이에서 매력을 극대화하세요. 온라인 비디오 제작자를 사용하여 콘텐츠를 재활용하여 여러 채널에 배포합니다.

다음은 Ansible 의 훌륭한 예입니다 . 이 브랜드는 18분 분량의 초보자 가이드를 다음과 같이 만들었습니다.

Techno Tim과 150,000명 이상의 시청자에게 도달했습니다. 이 비디오는 또한 "자동화를 위한 Ansible"이라는 키워드로 Google에서 순위를 매기고 신규/잠재 고객에게 도구 사용에 대해 교육합니다.

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6. 비용 효율적인 캠페인을 통해 높은 ROI 확보

연구에 따르면 B2B 비즈니스는 인플루언서 마케팅 캠페인에 1달러를 지출할 때마다 6.50달러의 수익을 얻습니다 . 수익 외에도 브랜드는 다음 을 통해 리드 생성 노력 에서 보상을 얻습니다 .

• 브랜드 인지도 구축 : 인플루언서는 대규모 잠재 고객에게 직접 접근할 수 있습니다.따라서 새로운 브랜드이거나 강력한 온라인 입지가 없는 경우 인플루언서 캠페인을 통해 이름에 신뢰도를 더하고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.
• 매력적인 잠재 고객 : 교육적이고 매력적인 비디오 콘텐츠는 구매자가 비즈니스 요령을 이해하고 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.또한 이메일 목록을 작성 하고 인플루언서 콘텐츠를 배포하여 파이프라인의 리드에 대해 긍정적인 인상을 남길 수 있습니다.
• 브랜드 옹호자 만들기 : 인플루언서는 고객 지지자 구축에 도움을 줄 수도 있습니다.주제 전문가의 의미 있는 콘텐츠를 제공함으로써 CRM의 기존 고객에게 브랜드를 고수할 더 많은 이유를 제공할 수 있습니다.

예를 들어 HubSpot은 Adam Erhart와 협력하여 웹 사이트 구축 및 호스팅 솔루션을 광고했습니다. 150,000회 이상의 조회수를 기록한 HubSpot은 이 동영상에서 큰 견인력과 ROI를 얻었습니다.

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7. 인플루언서 추천을 통한 사회적 증거 창출

YouTube의 인플루언서 마케팅은 또한 B2B 브랜드가 사회적 증거를 확립하여 경쟁에서 우위를 차지하도록 도울 수 있습니다.

동영상 사용 후기 와 인플루언서의 진정한 멘션은 온라인 커뮤니티에서 긍정적인 평판을 만들 수 있습니다. 이러한 사용 후기는 귀하의 비즈니스에 대한 사례 연구 역할을 하며 대부분의 시청자의 구매 결정에 영향을 미치기 때문에 더 많은 전환을 가져올 수 있습니다.

평가 외에도 사용자 제작 콘텐츠를 만들고 라이브 이벤트를 주최하는 것도 사회적 증거를 확립하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 시청자에게 제품/서비스를 효과적으로 사용하는 방법과 Omar Farook의 질문 과 같은 질문에 답하는 방법을 보여줍니다 .

Framer는 Omar와 협력하여 특정 사용자에게 Framer가 Webflow보다 나은 점을 설명하는 이 비디오를 만들었습니다. 이 비디오는 32,000명 이상의 시청자를 보유하고 있으며 Framer 대 Webflow 검색에서 1위를 차지했으며 Framer에 대한 강력한 사례를 구축합니다.

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B2B YouTube 인플루언서 마케팅 계획을 실현하세요

Instagram 및 TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼의 엄청난 인기에도 불구하고 YouTube는 계속해서 B2B 마케팅의 금광입니다. YouTube 인플루언서와 협력하면 강력한 입지를 구축하고 사회적 증거와 신뢰를 얻고 판매를 촉진할 수 있습니다.

B2B 비즈니스를 위한 YouTube 마케팅 에 대해 자세히 알아보고 경쟁 우위를 점할 준비를 하세요.

저자 약력

Eduard Klein은 글로벌 사고 방식을 가진 국제 디지털 성장 마케터, 블로거 및 기업가입니다. 그는 RocketGrowth 의 창립자 로서 디지털 비즈니스를 시작하고 성장시키는 과정을 안내하며, 디지털 기술과 마케팅의 물결에 휩쓸리지 않고 편승합니다.