B2B 마케팅에 LinkedIn을 사용하는 이유는 무엇입니까?

LinkedIn 마케팅은 LinkedIn을 네트워크에 활용하고 , 리드를 생성하고 , 브랜드 인지도를 높이고 , 협업 및 비즈니스 관계를 장려하고, 정보를 교환하고, 웹사이트 트래픽을 증가시키는 것을 말합니다 . 성장하는 전문 네트워크에서의 성공으로 인해 LinkedIn은 이제 많은 효율적인 마케팅 캠페인의 중요한 구성 요소이며 B2B 마케팅에 적합합니다.

LinkedIn 마케팅이 중요한 이유는 무엇입니까?

대부분의 기업은 소셜 미디어 마케팅 예산을 인스타그램, 페이스북, 트위터의 3대 플랫폼에 투자하는 것을 선호합니다. 이 세 가지 소셜 미디어 플랫폼은 비즈니스를 홍보하는 데 중요하지만 마케팅 전략에서 LinkedIn을 제외하는 것은 대부분의 회사가 저지르는 큰 실수입니다.

LinkedIn은 가장 큰 소셜 미디어 플랫폼 중 하나이기 때문에 다른 세 포럼에 비해 227% 더 효과적으로 리드를 생성합니다 . 따라서 비즈니스를 위한 마케팅 전략을 세울 때 더 많은 리드를 생성하기 위해 LinkedIn을 포함하는 것이 중요합니다.

LinkedIn은 전문가의 71%가 비즈니스 의사 결정을 돕기 위해 사이트를 활용한다고 주장합니다. 그들이 비즈니스를 성장시키기 위해 이미 사이트를 사용하고 있다면 LinkedIn에 가입하여 그들이 어디에 있든 도달하는 것이 논리적입니다.

B2B 마케팅에 LinkedIn을 사용하는 이유

LinkedIn은 비즈니스 구매자와 연결하고 전문가에게 다가가기 위해 가장 널리 사용되는 소셜 미디어 플랫폼 중 하나입니다. 또한 B2B 전략을 위한 가장 강력한 플랫폼 중 하나이므로 효과적인 마케팅 기법을 사용하여 기업이 확장하고 성장하도록 돕습니다. LinkedIn을 통해 인맥을 만들고, 사고 리더십 역할을 맡고, 통찰력을 얻고, 리드를 생성하고, 시장 조사를 수행하고, 명성을 높이고, 온라인 커뮤니티를 만들 수 있습니다. 따라서 LinkedIn은 마케팅에 필수적입니다.

다음은 B2B 마케팅에 LinkedIn을 사용해야 하는 몇 가지 이유입니다.

인플루언서 마케팅

최고의 소셜 미디어 마케팅 도구를 사용하면 특정 분야에서 최고의 전문가가 될 수 있습니다 . 이 네트워크는 고품질 콘텐츠 제작, LinkedIn 포럼 참여, 프로필 개선, 질의 응답에 이르기까지 신뢰할 수 있는 조언자가 되기 위해 노력하는 사고 및 실무 리더를 위한 풍부한 분야입니다. 영향력은 평판 및 리더십과 밀접한 관련이 있습니다. 네트워킹은 LinkedIn의 주요 초점이기 때문에 더 많은 인플루언서를 찾고 교류할 수 있습니다.

회사 페이지 최적화

B2B 영업 및 마케팅에 LinkedIn을 사용할 계획이라면 초기 단계에 회사 페이지 최적화가 포함되어야 합니다 . 클라이언트는 종종 회사 페이지를 탐색합니다. 회사 페이지를 최적화하면 잠재 고객이 필요한 모든 정보를 얻을 수 있습니다. Octopus CRM 과 같은 최고의 LinkedIn 자동화 도구를 사용하여 회사 페이지를 홍보할 수 있습니다.

회사 페이지에는 모든 중요한 정보와 회사가 그들을 도울 수 있는 방법이 포함되어야 합니다. 이 정보는 잠재 고객이 비즈니스를 이해하는 데 도움이 됩니다. 프로필을 다음과 같이 간단하게 변경하여 기능을 향상할 수 있습니다.

• 작업을 검토하고 관련 키워드를 포함하는 요약 줄을 만듭니다 .
• 매력적으로 만드세요! 잘 디자인된 프로필 사진과 표지 사진을 사용하면 계정이 훨씬 더 전문적으로 보일 수 있습니다. 또한 표지 이미지는 페이지에 개성을 부여할 수 있는 기회를 제공합니다.

인식 제고 및 평판 향상

LinkedIn은 온라인 인지도를 높일 수 있는 완벽한 플랫폼입니다. LinkedIn은 방대한 커뮤니티이며 매초 최소 2명의 전문가가 LinkedIn 계정에 로그인하기 때문에 비즈니스에 잠재 고객과 연결될 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다.

기업과 기업을 대표하는 개인은 모두 LinkedIn의 다양한 개인 및 그룹 기능을 사용하여 개인 및 브랜드로서 가시성과 명성을 높일 수 있습니다. 또한 새로운 디자인 덕분에 업데이트가 홈페이지에서 더 눈에 띄더라도 활용도가 낮은 도구인 상태 업데이트 옵션을 사용하십시오.

타겟 식별

LinkedIn에서 광고 타겟팅에 사용하는 정보의 상당 부분은 회원에게서 직접 가져옵니다. 이 정확하고 사용 가능한 최신 1인칭 데이터를 적절하게 사용하면 귀하의 비즈니스가 가장 가치 있는 청중의 최전선에 놓일 것입니다. LinkedIn의 타겟팅 선택은 본질적으로 끝이 없습니다. 타겟팅 전술도 마찬가지입니다.

중요한 마케팅 노력을 시작하기 전에 적절한 대상 인구 통계에 도달하기 위한 특정 대상을 결정하는 것이 중요합니다. 전략적 테스트를 통해 최상의 결과를 생성하는 잠재고객과 타겟팅 매개변수의 조합을 식별할 수 있습니다.

동일한 크리에이티브, 카피 및 지출 금액을 사용하여 간단하게 두 개의 캠페인을 만드십시오. 그런 다음 각 캠페인에 대해 고유한 대상을 지정합니다. 최고의 성능을 얻으려면 필요에 따라 청중을 조정하십시오.

리드 판매 및 생성

리드 생성에 가장 효과적인 네트워크는 확실히 LinkedIn입니다. 잠재적인 소비자가 다운로드할 수 있는 흥미로운 콘텐츠를 강조 표시하거나 관련 소스로 트래픽을 유도하는 것과 같은 보다 일반적인 전략 외에도 LinkedIn은 잠재 고객을 발견하고 참여시키고 고객으로 전환할 수 있는 놀랍도록 개인화된 수단을 제공합니다.

경청, 평가, 공유, 참여, 네트워킹 및 회신은 모두 이를 달성하기 위한 효과적인 방법입니다. 잠재 고객과 네트워킹하고 LinkedIn에서 간접적으로 판매하여 판매를 성사시킬 가능성을 높입니다.

B2B 마케터는 고객과 잠재 고객이 질문과 원함을 표현할 가능성이 더 높고 게시물의 18%가 그룹과 관련되어 있기 때문에 새로운 리드를 얻기 위해 LinkedIn을 사용해야 합니다. 콘텐츠를 공유하고 좋아하는 추가 18%의 사람들을 보면 그들이 무엇에 관심이 있는지 더 많이 알 수 있습니다.

LinkedIn에서 질문에 응답하여 전문성을 입증할 수 있습니다. 잠재 고객은 귀하의 솔루션 또는 질문에 대한 응답이 그들이 찾는 답변인 경우 귀하에게 연락할 것입니다.

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소셜 CRM

LinkedIn은 잠재 소비자 및 기타 연락처에 대한 더 나은 이해를 제공하기 때문에 소셜 CRM 설정에 완벽합니다. 간단한 소셜 CRM 프로그램과 Outlook용 '커넥터'를 사용하여 이를 달성할 수 있습니다.

LinkedIn은 Google 주소록을 지원합니다. 따라서 대부분의 소셜 CRM 솔루션에 LinkedIn과의 통합이 포함되어 있어도 연락처의 간단한 통합을 설정할 수도 있습니다. 소셜 CRM 플랫폼의 이점은 LinkedIn에서 연락처의 활동을 실시간으로 볼 수 있어 선호도와 행동에 대한 귀중한 추가 통찰력을 제공한다는 것입니다. LinkedIn을 사용하면 연락처를 대상으로 지정할 때 해당 환경에서 이 데이터를 볼 수 있습니다.

새로운 웹 트래픽 유도 및 고품질 리드 제공

LinkedIn 페이지에 자료를 게시하면 블로그 방문자를 늘리고 자격을 갖춘 리드를 생성할 수 있습니다. 리드를 찾고 참여를 높이는 혁신적인 전략은 LinkedIn의 원래 블로그 기사에 링크하거나 랜딩 페이지 링크를 제공하는 것입니다.

LinkedIn 그룹 내의 대화를 듣고, 참여하고, 반응하는 것은 플랫폼에서 가능한 리드를 찾는 또 다른 방법입니다. 잠재 고객을 소비자로 전환하는 첫 단계는 이들과 소통하는 것입니다.

LinkedIn의 새로운 리드 액셀러레이터 도구는 또한 광고주가 적시에 적절한 고객에게 광고를 보여줄 수 있도록 도와줍니다. 이를 통해 마케팅 담당자는 마케팅 전략 및 광고 활동을 계획할 수 있습니다.

B2B 마케팅에 LinkedIn 사용의 이점

B2B 마케팅에서는 의사 결정자에게 도달하는 것이 매우 중요하며 LinkedIn은 판매 퍼널을 시작하기 위한 중요한 도구로 부상했습니다. 그러나 마케팅 담당자는 구매자 여정 중에 의사 결정자와 대화하고 영향을 미칠 수 있습니다. YouTube 또는 Facebook의 구매자와 비교할 때 구매자의 52%가 LinkedIn을 사용하여 제품을 조사하고 가장 유용한 채널이라고 주장합니다.

B2B 마케팅에 LinkedIn을 사용할 때의 이점에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

맨 처음 생각하기

프로필을 최신 상태로 유지하고 모든 관련 기업 정보를 포함함으로써 연결 네트워크에 모든 새로운 비즈니스 및 전문적인 발전에 대한 정보를 제공할 수 있습니다. LinkedIn에 대한 존재와 회사 블로그 또는 뉴스레터에 대한 URL을 포함하여 분기할 수 있는 혁신적인 방법 덕분에 미래의 비즈니스 요구와 네트워킹 기회에 대해 사람들의 마음의 최전선에 머물게 될 것입니다.

게시물을 계속 게시해야 하는 또 다른 이유는 LinkedIn이 프로필을 지속적으로 업데이트하는 사용자에게 상을 수여한다고 밝혔기 때문입니다.

B2B 마케팅을 위한 신뢰할 수 있는 브랜드 만들기

비즈니스맨은 LinkedIn을 사용하여 성공에 대한 인정을 받을 수 있습니다. 성공 스토리를 공유하고, 비즈니스를 소개하고, 업계 리더와 연결하기에 이상적인 환경입니다. 그들이 있기 때문에 그들과 직접 이야기하고 주제에 대해 대화를 계속할 수 있습니다.

해당 분야의 권위자로 자리매김함으로써 LinkedIn의 이 B2B 마케팅 전략은 평판 구축에 도움이 됩니다. 자연스럽게 신뢰가 쌓이게 되어 명성이 높아짐에 따라 동료들 사이에서 두각을 나타내는 데 도움이 됩니다.

끝없는 마케팅 리소스

소셜 미디어에서 유기적으로 사람들에게 다가가는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 결과적으로 디지털 광고는 마케터의 선택이 되었습니다. 이를 알기에 LinkedIn은 적절한 소비자에 집중하면서 B2B 마케터의 목표를 만족시키기 위해 다양한 솔루션을 사용합니다.

예를 들어 LinkedIn은 광고 목표를 제공합니다 . 이 기술을 지속적으로 확장하여 다양한 광고 목표, 리드 생성 또는 웹 사이트 방문을 제공합니다. 웹사이트 방문이라고도 하는 웹사이트 트래픽 광고는 사이트 방문자를 유치하는 것을 목표로 합니다. LinkedIn은 각 유료 클릭이 귀하의 웹사이트 방문으로 이어지도록 보장합니다.

공급업체 찾기

LinkedIn을 활용하여 성장하는 비즈니스를 위한 서비스 제공자를 식별할 수 있습니다. 그룹의 피드백을 검토하고 우수한 작업을 수행한 실적이 있는 공급업체에 대한 참조 및 권장 사항을 수집합니다. 시간과 비용을 줄이고 형편없는 공급업체와 협력하는 번거로움을 피하세요.

사고 리더십

생각과 관찰을 그룹에 추가하여 사고 리더십을 개발할 수 있습니다. 사고 리더십을 발휘하는 사람은 특정 산업과 그들이 경쟁하는 경쟁 환경에 대한 포괄적인 인식을 가지고 있습니다.

그룹 토론에 참여하거나 LinkedIn의 Answers Board에서 쿼리에 대한 응답을 제공함으로써 평판을 쌓을 수 있습니다. 지성과 끈기로 빠르게 전문가가 되어 시장의 선두주자로 자리매김할 수 있습니다. 사고 리더십은 경쟁 포지셔닝의 가장 좋은 형태이기 때문에 참여하고 있는지 확인하십시오.

B2B 대상 고객

사람들이 LinkedIn을 사용하는 주된 이유는 비즈니스 커뮤니케이션이기 때문에 인쇄 마케팅을 위한 B2B 목표 시장은 이미 존재하며 귀하가 제공하는 제품에 대해 자세히 알아볼 준비가 되어 있습니다. Facebook 및 Twitter와 달리 전문가들은 LinkedIn을 활용하여 브랜드와 평판을 구축하면서 역동적인 커뮤니케이션을 합니다.

LinkedIn에는 연결 피드에 표시되는 내용을 결정하는 Facebook과 같은 알고리즘이 없기 때문에 모든 사람이 귀하의 콘텐츠를 볼 수 있습니다. 또한 LinkedIn 사용자는 전문적인 잠재 고객을 찾기로 결심했기 때문에 관심을 돌리기가 어려울 것입니다.

인재 찾기 및 채용

LinkedIn은 귀사가 인재를 찾고 채용하는 데 도움을 줄 수도 있습니다. 인재를 찾을 때 네트워크를 형성하고 검색과 관련된 그룹에 가입하고 채용 공고 기능을 활용하는 것이 좋습니다. LinkedIn은 구직 활동을 적극적으로 하지 않지만 적절한 기회가 오면 변화를 재고할 예비 직원이나 사람을 찾는 데 도움을 줄 수 있습니다.

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결론

LinkedIn은 B2B 마케팅 전략에 큰 영향을 미칩니다. 모든 부문의 비즈니스 소유자가 수백만 명의 사용자에게 다가가 목표 시장에 쉽게 연결할 수 있기 때문입니다. 이것은 중요한 B2B 소셜 미디어 사이트 중 하나입니다. 견고한 고객 관계를 구축하는 것은 어려운 일이지만 LinkedIn에서는 보다 쉽게 ​​접근할 수 있습니다.

또한 업계의 도달 범위를 넓히고 브랜드 인지도를 높여 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다. 시장 조사에 소셜 네트워크를 활용하면 고객의 신뢰를 얻는 데 도움이 됩니다.